كما الخالق من بلوق نمط النحل وحساب إنستقرام LeeVosburgh ، وأنا أكتب عن أسلوب مسؤول ومدروس الاستهلاك وحصة العلامات التجارية أحب.

لقد بدأت أيضًا تحدي أسلوب 10 × 10 ، نما حسابي على انستقرام ، الذي كان نشطًا منذ 2013 ، ليصبح مجتمعًا رائعًا يضم أكثر من 46000 متابع مشارك.

لعدة سنوات في بداية مسيرتي المهنية كنت أستخدم انستقرام كوسيلة لمشاركة محتوى مدونتي وتوجيه القراء إلى منشورات جديدة.

لا يزال هذا جزءًا كبيرًا مما أستخدمه من أجله.

ولكن ، مع نمو المتابعين لي ، فقد أتيحت لي فرص للعمل على مشاريع تعاون انستقرام حصريًا (ليس فقط كجزء من حملات أكبر قائمة على المدونات).

بصفتي مؤثرًا على انستقرام ، أتلقى استفسارات من العلامات التجارية عدة مرات في اليوم.

هذا رائع ، لكنه يتطلب مجموعة خاصة جدًا من الشروط لإثارة اهتمامي – جزئيًا لأن عملي يركز على سوق متخصصة (أزياء مسؤولة) وجزئيًا لأنني خاص جدًا بما أشاركه مع متابعيني.

لقد استغرق الأمر مني خمس سنوات لبناء الجمهور الذي أملكه وأنا أقدر حقًا ثقتهم في رأيي.

يجب أن تتوافق أي شراكة مع علامة تجارية أقوم بها مع قيمي (وقيم جمهوري) وذوقي ونمط الحياة والتقويم التحريري!

مثل أي شراكة تجارية أخرى ، يجب دراسة الشراكة بين العلامات التجارية والمؤثرين بعناية ومدروسة.

للتعرف على خدمات الانستقرام التي نقدمها في FollowHat انقر هنا!

تابع القراءة لمعرفة نصائحي للعلامات التجارية التي ترغب في العمل مع المؤثرين على انستقرام – ما يجب فعله وما لا يجب فعله من أجل بناء حملات ناجحة وعلاقات عمل طويلة الأمد.

1. قم بأبحاثك

فهمت الوقت ثمين ولكن ، يظهر دائمًا عندما يقوم ممثل العلامة التجارية بأبحاثه ويعرف بالفعل ما هي علامتي التجارية.

حاول أن تكون دقيقًا قدر الإمكان عند استكشاف خيارات المؤثرين لأول مرة وتأكد من أن الخيارات التي تصل إليها مناسبة تمامًا لعلامتك التجارية.

قد يستغرق هذا وقتًا أطول في البداية ، ولكنه سيؤدي إلى شركاء أكثر ملاءمة ، مما يوفر لك الوقت على المدى الطويل.

إليك بعض الأسئلة التي يجب أن تبقى في متناول يدك أثناء البحث:

  • هل تتوافق العلامة التجارية لهذا المؤثر مع علامتي التجارية من حيث القيم والجماليات والشخصية؟
  • هل التصوير الفوتوغرافي الخاص بهم هو الأسلوب والعيار الذي تريد أن ترتبط به منتجاتك؟
  • هل العلامات التجارية والمنتجات التي سبق لهم العمل معها مماثلة لمنتجي؟
  • هل محتوى هذا المؤثر عالي الجودة؟
  • هل تعليقاتهم مدروسة ومكتوبة بشكل جيد؟
  • هل جمهورهم متفاعل؟

هذه كلها أشياء تستغرق وقتًا وجهدًا ويمكن أن تكون بمثابة مؤشر جيد لكيفية العمل معها. حتى إذا كان المؤثر لديه متابعون أقل من حساب علامتك التجارية ، فقد يتمكنون من إرسال الكثير من المتابعين الجدد على طريقتك.

ضع في اعتبارك أيضًا عدد المرات التي ينشرون فيها محتوى برعاية.

أنا شخصياً أحاول الحفاظ على شراكات علامتي التجارية والمحتوى المدعوم منتشرًا جيدًا.

عندما يقوم أحد المؤثرين برعاية منشورات متتالية ، فهناك فرصة جيدة لأنهم لا يميزون بشكل رهيب عندما يتعلق الأمر بالعلامات التجارية التي يعملون معها وسيلاحظ جمهورهم أيضًا.

2. قدم نفسك بعناية

سوف يسعد معظم المؤثرين بسماع رأيك ، ويميلون أكثر إلى الرد على رسالة تمت كتابتها بعناية ، وليس نسخها ولصقها.

اجعله قصيرًا ومباشرًا حول سبب تواصلك. تحدث عن علامتك التجارية وكيف تهتم بالعمل معًا.

الاتصال الأولي عبر الرسالة المباشرة على ما يرام ، لكنني عادةً ما أفضل الانتقال إلى البريد الإلكتروني عندما يتعلق الأمر بالبحث في تفاصيل المشروع.

بالإضافة إلى ذلك ، في بعض الأحيان لا أتحقق من الرسائل المباشرة من جهات اتصال جديدة ، لذا لن أراها إلا بعد أيام.

إذا كان هناك عنوان بريد إلكتروني أو معلومات اتصال في ملف تعريف المؤثر ، فهذه هي أفضل طريقة للتواصل.

حتى لو لم يكن لدي مكان في التقويم الخاص بي أو لم يكن مناسبًا ، يسعدني دائمًا أن أسمع من علامة تجارية جديدة مثيرة للاهتمام أو مصمم مستقل لأنه قد يؤدي دائمًا إلى مشاريع على الطريق.

فقط لا ترسل بريدًا إلكترونيًا جماعيًا. قد يبدو هذا أمرًا مفروغًا منه ، لكنني فقدت تتبع عدد رسائل البريد الإلكتروني التي تلقيتها.

الحقيقة هي أنه من الواضح على الفور عندما لا يتم إرسال رسالة مباشرة أو بريد إلكتروني شخصيًا. بالنسبة لي ، نادرًا ما تتلقى هذه الأنواع من الاتصال الأولي ردًا.

غالبًا ما أرفضها أو أحذفها على الفور.

في وقت سابق من هذا العام ، تواصل مندوب تسويق من إليزابيث سوزان ، وهو خط ملابس مُنتَج بمسؤولية ومقره ناشفيل ، تينيسي ، ليقول مرحبًا ويعبر عن اهتمامه بالمشاركة في ربيع 10 × 10 (تحدٍ للأسلوب أنشأته وأستضيفه كل موسم).

بدلاً من الغوص في ما يريدون رؤيته مني ، حددوا سبب أهمية التحدي بالنسبة لهم ، وكيف يمكن للعلامة التجارية أن تدعم المجتمع الذي كنت أعمل على نموه والطرق التي سيكونون من خلالها منفتحين على رد الجميل المشاركين.

أستطيع أن أقول على الفور أنهم فكروا حقًا في إمكانية العمل معًا بطريقة هادفة ، ليس فقط للفت الانتباه إلى منتجاتهم ، وأن هذا سيكون رائعًا لجميع المعنيين.

تم المضي قدمًا في التعاون وكان أحد أكثر الأعمال متعة واستقبالًا التي عملت عليها حتى الآن.

3. خطة لدفع المال لشركائك المؤثرين

بالطبع ، قد يكون منتجك أو خدمتك مذهلة ، لكن ضع في اعتبارك أن الأمر يستغرق سنوات من العمل المتسق والمتفاني لبناء جمهور مخلص على وسائل التواصل الاجتماعي.

ستستفيد علامتك التجارية من هذه الثقة الراسخة التي اكتسبتها بشق الأنفس.

ناهيك عن أن الأمر يستغرق وقتًا للتواصل والتخطيط وإنتاج الصور أو مقاطع الفيديو وتعديل المحتوى والتعليق عليه ومشاركته والترويج له بطريقة فريدة وذات مغزى.

حتى قبل أن أقوم بالتدوين بدوام كامل ، توقفت عن قبول منتج موهوب مقابل مشاركة 99٪ من الوقت.

خلاصة القول هي أن المنتج المجاني لن يدفع الإيجار وأن العمل يستحق دولارات حقيقية إذا كان سيحقق مبيعات لعلامة تجارية.

الأسعار متغيرة اعتمادًا على المتابعين والمشاركة والمشروع والمؤثر الفردي ، ولكن يمكن التفاوض في كثير من الأحيان.

في بعض الأحيان ، قد يكون المؤثرون في انستقرام الذين لديهم أقل من 10 آلاف متابع أكثر انفتاحًا على المنتجات الموهوبة في مقابل منشور لأنهم يتطلعون إلى بناء جمهورهم.

ولكن ماذا لو كانت علامتك التجارية ذات ميزانية صغيرة؟ لا مشكلة.

في بعض الأحيان ، أعمل (وغيره من المؤثرين) على أساس العمولة أو الشركة التابعة بدلاً من رسوم ثابتة.

إذا كان المؤثر الذي تتطلع إلى العمل معه خارج النطاق السعري الخاص بك ، يمكنك أيضًا محاولة العثور على تصميمات إبداعية مماثلة لديها عدد أقل من المتابعين ومعرفة أسعارها.

4. احتضان الافتقار إلى التحكم الإبداعي

أنت تعرف علامتك التجارية جيدًا ومن المحتمل أن يكون لديك أفكار حول كيفية تمثيلها عبر الإنترنت ، ولكن ضع في اعتبارك أنك تعمل مع هذا المؤثر لأنك تحب محتواها.

أنت تريد تجربة فريدة حول كيفية ملائمة علامتك التجارية لأسلوب حياتهم وكيف سيكون لها صدى لدى جمهورهم.

لذا ، نصيحتي؟ حاول أن تبقي الاتجاه الفني عند أدنى حد.

شخصيًا ، أفضل الشراكات بالنسبة لي ، من حيث استجابة الجمهور ، هي عندما يكون لدي بعض الوقت لتجربة المنتج والاستقلالية الكاملة حول كيفية مشاركته مع متابعيني.

تبدو هذه المنشورات دائمًا أكثر صدقًا مما لو كان لدي تعليق نصي أو محتوى محدد مسبقًا.

يستجيب جمهوري بشكل إيجابي للغاية للمصداقية ، وأنا متأكد من أن الأمر نفسه ينطبق على المؤثرين الآخرين على انستقرام .

لا تتردد في مشاركة بعض المراجع المرئية لما تبحث عنه أو الإشارة إلى بعض منشوراتهم التي تعجبك.

اذكر أي علامات تصنيف ترغب في دمجها ، خاصةً إذا كانت علامات تصنيف ذات علامة تجارية .

ومع ذلك ، فإنه دائمًا ما يكون واضحًا جدًا عندما تنطلق حملة إعلانية وتنشر مجموعة من المؤثرين على انستقرام صورًا متشابهة جدًا.

يمكن للجماهير أن تدرك أن هذه الحملات مكتوبة بشكل كبير ومن المرجح أن تدرك نقص المصداقية.

كلما شعرت أن العلامة التجارية أو المنتج جزء من حياة المؤثر ، زادت حملتك نجاحًا.

على سبيل المثال ، أتيحت لي الفرصة لتصميم وإبراز قطعة من مجموعة Velvet by Graham Spencer Resort في يناير 2018.

في ذلك الوقت ، كانت لدي رحلة قادمة إلى المكسيك وسألت عما إذا كان بإمكاننا تمديد الإطار الزمني لما بعد من أجل شارك المنتج في مكان دافئ.

لقد اعتقدوا أن هذه كانت خطة جيدة وأرسلوا المنتج (بلوزة مطرزة جميلة) طريقي للتصوير والأناقة.

لقد شاركت الجزء العلوي من خلاصة انستقرام الخاصة بي بتنسيق ثابت وفي منشور أزياء ، إلى جانب قصص رحلة المكسيك الخاصة بي وتلقيت الكثير من التعليقات الرائعة من جمهوري.

لاحظ العديد من المتابعين أيضًا أنهم طلبوا ذلك لقضاء عطلاتهم القادمة أيضًا!

5. اسأل عن قصة أيضا

نظرًا لأن خوارزمية انستقرام هي ما هي عليه ، فمن المهم استخدام كل نقطة اتصال متاحة داخل التطبيق أثناء الحملة.

تأكد من التفاوض لتضمين قصة انستقرام مع منشور في موجز المؤثر.

لا يقتصر الأمر على ربط شريكك المؤثر مباشرةً بمنتجك أو موقعك على الويب (إذا كان لديهم أكثر من 10 آلاف متابع) ، بل يمكنهم أيضًا جمع بيانات قيمة حول تفاعلات القصة مثل عدد الإجراءات التي تم اتخاذها وعدد الأشخاص الذين شاهدوا القصة.

أنا شخصياً كنت بداية بطيئة عندما يتعلق الأمر بقصص انستقرام ، لكنني الآن أفضلها بالفعل على خلاصتي كطريقة للتفاعل مع متابعيني ، خاصةً عندما يتعلق الأمر بالحملات.

يمكنني سرد ​​”قصة” أوسع حول المنتج ، وإظهاره “أثناء العمل” ، وإجراء مناقشات شخصية ، وأكون أكثر مرحًا ، وتسهيل وصول جمهوري إلى العناصر.

على سبيل المثال ، Boot Rescue عبارة عن مجموعة منتجات للعناية بالأحذية مقرها كندا تجعل تنظيف الأحذية والسلع الجلدية سريعًا وسهلاً (إذا قضيت شتاءً في أونتاريو ، فأنت تعلم مدى أهمية ذلك).

لقد اتصلوا بي لمشاركة جميع مناديل Boot Rescue الطبيعية ، وبعد اختبارها ، شعرت أنها ستكون شيئًا يرغب جمهوري في التعرف عليه.

لقد تلقيت الكثير من الأسئلة حول مدى اهتمامي بأحذائي الجلدية خلال فصل الشتاء ، لذلك اقترحت إنشاء سلسلة دروس حول “قصصي” (بالإضافة إلى منشور على الخلاصة) والتي ستتضمن عرضًا توضيحيًا وذكر المنتج على أنه بالإضافة إلى الكثير من المعلومات الأخرى حول خطوات العناية بالأحذية.

حقق المسلسل نجاحًا كبيرًا مع جمهوري وكنت أنا والعلامة التجارية سعداء حقًا بكيفية ظهوره.

لقد قمت منذ ذلك الحين بحفظ البرنامج التعليمي في أبرز النقاط الخاصة بي!

نصيحة احترافية: تأكد من استخدام القصص والخلاصة الخاصة بك لمشاركة التعاون أيضًا! إنه أمر رائع دائمًا عندما يوجه شريك العلامة التجارية جمهوره إلى حسابي أثناء فترة الحملة. إنه يُظهر لمتابعينا أننا نتعاون حقًا ودعونا تتقاطع كلتا المجموعتين من الجماهير.

6. مشاركة التعليقات

غالبًا ما يتم تجاهل هذه الخطوة الأخيرة من قبل كلا الطرفين المشاركين في حملات المؤثرين على انستقرام .

من السهل جدًا القيام بحملة ثم إلى الشيء التالي. لكن من المفيد مشاركة التعليقات بعد انتهاء المشروع.

إذا قمت بجمع بيانات من الحملة مثل المتابعين الجدد والمبيعات وحركة مرور الموقع وما إلى ذلك ، فقم بتمرير ذلك إلى المؤثر الخاص بك.

في المقابل ، يجب أن يكونوا قادرين على تمرير أي بيانات لم تكن لتتمكن من تتبعها ، مثل عمليات حفظ المنشورات والوصول إليها وتفاعلات القصة والانطباعات.

تتيح لك هذه المعلومات تقييم الحملة بشكل أفضل وفهم ما يمكن توقعه في المستقبل.

كما أنه يعطي المؤثر نظرة ثاقبة مفيدة حول كيفية تحويل عملهم إلى مبيعات ، حتى يتمكنوا من وضع إستراتيجيات للحملات المستقبلية.

أيضا ، هل استمتعت بالعمل مع هذا المؤثر؟ أعلمهم!

هل شعرت أن شيئًا ما يمكن أن يسير بشكل مختلف؟ يحدث ذلك ، وبالطبع ، من المهم مشاركته حتى يتمكن الجميع من التحسن في المستقبل.

إذا كنت سعيدًا حقًا بكيفية سير التعاون ، ففكر في طرح مشروع آخر على الطريق.

أنا شخصياً أميل دائمًا إلى العمل مع العلامات التجارية التي لدي بالفعل علاقة راسخة معها قبل التعاون مع علامات تجارية جديدة.

بالإضافة إلى ذلك ، يمتلئ التقويم بسرعة ، لذلك من الجيد أن تكون في القائمة لموسم جديد من الحملات في وقت مبكر.

يجب أن تساعدك هذه النصائح على التنقل في حملة أو مشروع انستقرام Influencer التالي.

شكرًا على القراءة ودعم الأشخاص المبدعين والموهوبين على انستقرام !

للتعرف على خدمات الانستقرام التي نقدمها في FollowHat انقر هنا!