لا يمكن الاستهانة بقوة TikTok.

إلى جانب كونه أداة التسويف المفضلة للعديد من المراهقين ، كان للتطبيق تأثير عميق على الصوت والثقافة في العالم الحديث – وتتطلع الشركات الذكية في كل مكان إلى المشاركة في الحدث (والمال بالطبع) من خلال تسويق TikTok .

قد لا يكون تطبيق الفيديو مناسبًا لكل علامة تجارية ، خاصةً إذا لم يتداخل جمهورك المستهدف مع التركيبة السكانية لمستخدمي TikTok .

لكن العديد من الشركات وجدت تسويقًا ناجحًا على TikTok – من Chipotle إلى Crocs إلى NFL .

الكثير من أكبر لحظات العلامة التجارية على TikTok كانت عرضية.

في خريف 2020 ، ارتفعت مبيعات Ocean Spray وتدفقات Fleetwood Mac بعد أن أطلق Nathan Apodaca #DreamsChallenge في رحلة طويلة إلى العمل .

لكن لا تقلق. حتى لو لم تكن أحد تلك العلامات التجارية المحظوظة التي تعثرت عن طريق الخطأ في شهرة TikTok ، فلا يزال بإمكانك بناء وجود ناجح على المنصة.

استمر في القراءة لتتعلم كيفية إعداد TikTok للعمل ، وكيفية التعامل مع التسويق المؤثر في TikTok والمزيد.

ما هو تسويق TikTok؟

تسويق TikTok هو ممارسة استخدام TikTok للترويج لعلامة تجارية أو منتج أو خدمة.

يمكن أن يشمل تكتيكات مختلفة ، مثل التسويق المؤثر وإعلان TikTok وإنشاء محتوى فيروسي عضوي.

يمكن أن يساعد تسويق TikTok الشركات:

  • وزيادة الوعي بالعلامة التجارية
  • بناء مجتمعات نشطة
  • بيع المنتجات والخدمات
  • احصل على تعليقات من العملاء والجماهير
  • تقديم خدمة العملاء
  • الإعلان عن المنتجات والخدمات للجمهور المستهدف

فيما يلي الأنواع الثلاثة الرئيسية للعلامات التجارية التسويقية التي تستخدمها TikTok.

التسويق المؤثر في TikTok

يُعد التسويق المؤثر في TikTok جزءًا كبيرًا من النظام البيئي للتطبيق.

يمكن للنجوم الكبار مثل Charli D’Amelio و Addison Rae و Zach King إحداث تأثير كبير على نجاح الأعمال التجارية (يشاهد عشرات الملايين من المستخدمين محتواهم كل يوم).

لكنك لست بحاجة إلى مؤثر بارز للتسويق الناجح – حاول اكتشاف النجوم الصاعدة أو المؤثرين في مجال تخصصك.

على سبيل المثال ، قد تبحث علامة تجارية صغيرة لمستحضرات التجميل في فانكوفر عن علامة التصنيف #vancouvermakeup وتجد المؤثرين مثل سارة مكناب .

إنشاء TikToks الخاصة بك

يمنحك هذا الخيار أقصى درجات الحرية. قم بإنشاء حساب TikTok للأعمال لعلامتك التجارية .

(استمر في التمرير للحصول على إرشادات مفصلة خطوة بخطوة) وابدأ في إنشاء المحتوى العضوي الخاص بك.

السماء هي الحد الأقصى حقًا هنا – يمكنك نشر كل شيء من عرض منتجاتك إلى مقاطع الفيديو اليومية في الحياة إلى تحديات الرقص.

اقض بعض الوقت في التمرير خلال صفحة For You للحصول على الإلهام.

إعلانات TikTok

إذا كنت تبحث عن مكان لتبدأ فيه ولديك بعض الأموال للاستثمار ، فهذه هي – موقع TikTok مليء بقصص النجاح من العلامات التجارية التي بدأت في الإعلان على TikTok ، بما في ذلك Aerie و Little Caesars و Maybelline .

على غرار Facebook و Instagram ، تعتمد تكلفة إعلانات TikTok على نموذج المزايدة.

كيفية إعداد TikTok للأعمال

افتتحت TikTok مركز TikTok للأعمال في صيف 2020 وأطلقت TikTok Pro بعد بضعة أشهر.

في الأصل ، كان هناك تمييز بين الاثنين – أحدهما مخصص للشركات ، والآخر للمبدعين المتمرسين في النمو – ولكن نظرًا لأن كلا المحورين قدموا نفس النوع من الأفكار تقريبًا ، فقد جمعت TikTok بينهما في النهاية.

الآن ، TikTok for Business هو السبيل الوحيد للذهاب.

باستخدام حساب الأعمال ، يمكنك إضافة المزيد من المعلومات إلى ملفك الشخصي والوصول إلى مقاييس الوقت الفعلي وإحصاءات الجمهور.

للعترف على خدمات TikTok،اضغط هنا!

كيفية إنشاء حساب أعمال TikTok:

  1. اذهب إلى صفحة ملفك الشخصي.
  2. افتح علامة التبويب الإعدادات والخصوصية في الزاوية اليمنى العليا.
  3. انقر فوق إدارة الحساب .
  4. ضمن التحكم في الحساب ، اختر التبديل إلى حساب الأعمال .
  5. اختر الفئة التي تصف حسابك بأفضل شكل – تقدم Tiktok فئات من الفنون والحرف اليدوية إلى المدونة الشخصية إلى اللياقة البدنية إلى الآلات والمعدات.
  6. من هناك ، يمكنك إضافة موقع ويب خاص بالعمل والبريد الإلكتروني إلى ملف التعريف الخاص بك ، وستكون جاهزًا للبدء.

كيفية الإعلان على TikTok

يعد إجراء إعلان رسمي على TikTok (بمعنى آخر ، دفع TikTok مباشرة للتسويق) طريقة مؤكدة لجذب المزيد من الانتباه إلى المحتوى الخاص بك.

أنت لا تغامر بفشل شراكة المؤثر.

أنواع الإعلانات المتوفرة على TikTok

لقد كتبنا عن جميع الأنواع المختلفة لإعلانات TikTok من قبل ، ولكن إليك 101 سريعًا وقذرًا.

الإعلانات ضمن الخلاصة هي الإعلانات التي تصنعها بنفسك.

تشمل أنواع الإعلانات داخل الخلاصة الإعلانات المصوّرة (التي تشبه لوحة الإعلانات) وإعلانات الفيديو (مثل الإعلانات التليفزيونية) وإعلانات شرارة (تعزز المحتوى الموجود لديك بالفعل ، بحيث تظهر على المزيد من خلاصات الأشخاص).

هناك أيضًا إعلانات متداخلة وإعلانات دائرية ، والتي لا تتوفر إلا من خلال تطبيقات TikTok’s Audience Network و News Feed على التوالي.

قد تبدو إعلانات العلامات التجارية المُدارة مثل الإعلانات ضمن الخلاصة، ولكن هناك تنسيقًا إضافيًا متاحًا للأشخاص الذين يعملون مع مندوب مبيعات TikTok (يمكنك الاتصال بهم لمعرفة ما إذا كنت مناسبًا جيدًا).

تتضمن تنسيقات الإعلانات الإضافية إعلانات Topview (يتم تشغيلها عند فتح التطبيق لأول مرة ولا يمكن تخطيها ، مثل إعلان Youtube).

وتحديات علامة التصنيف (علامة تصنيف قابلة للتنفيذ مرتبطة بعلامتك التجارية) وتأثيرات ذات علامة تجارية (مثل الملصقات والفلاتر ).

كيفية إنشاء حساب إعلان TikTok

إذا كنت تخطط لتشغيل الإعلانات على TikTok، فستحتاج إلى إنشاء حساب إعلان لمدير إعلانات TikTok.

للقيام بذلك، قم بزيارة ads.tiktok.com ، وانقر فوق إنشاء الآن واستكمل معلوماتك.

(إنها فقط الأساسيات: البلد والصناعة واسم النشاط التجاري ومعلومات الاتصال.)

كيفية إنشاء استراتيجية تسويق TikTok

يمكن أن تبدو اتجاهات TikTok عشوائية – هل تتذكر اتجاه Adult Swim الذي سيطر على TikTok في صيف عام 2021؟

ولا يوجد شيء اسمه استراتيجية تسويق مؤكدة.
ومع ذلك، هناك خطوات مشروعة يمكنك اتخاذها لمساعدة عملك على القضاء عليه على التطبيق.

إليك كيفية تطوير إستراتيجية تسويق TikTok المصممة للتكيف مع رحلة TikTok الخاصة بك.

تعرف على TikTok

سيكون من الخطأ التعامل مع تسويق TikTok بنفس الطريقة التي تتعامل بها مع التسويق عبر Instagram أو Facebook.

TikTok عبارة عن شبكة اجتماعية مختلفة تمامًا ذات اتجاهات وميزات وسلوكيات مستخدم فريدة من نوعها.

 

اقض بعض الوقت في الانغماس في مقاطع فيديو TikTok.

استكشف الميزات المختلفة المتوفرة على تطبيق TikTok، ولاحظ ماهية المرشحات والتأثيرات والأغاني. ترقب تحديات Hashtag ذات العلامات التجارية، والتي تتضمن بشكل أساسي أغنية أو حركات رقص أو مهمة يتم تحدي الأعضاء لإعادة إنشائها.

(بشكل أساسي ، تدور TikTok على المحتوى الذي ينشئه المستخدم).

لا تتغاضى عن ميزة Duets في TikTok أيضًا.

حدد جمهورك المستهدف

من الذي تأمل أن تصل إليه على TikTok؟ قبل البدء في إنشاء المحتوى، تعرف على التركيبة السكانية لـ TikTok ، وحدد أولئك الذين قد يكونون مهتمين بعلامتك التجارية.

تحظى TikTok بشعبية كبيرة بين المراهقين، ولكن سيكون من الخطأ كتابة TikTok باعتباره تطبيقًا للمراهقين.

المجموعة التي تتراوح أعمارها بين 20 و 29 عامًا تتبع عن كثب المراهقين في الولايات المتحدة في الصين، تُظهر ” جلام ماس ” أن الموضة تتحسن مع تقدم العمر.

تبحث لتوسيع وصولك في الهند؟ قد ترغب في إعادة النظر. تم حظر تطبيق مشاركة الفيديو هناك منذ يونيو 2020.


يمكنك العثور على المزيد من الإحصائيات في Statista

اقض بعض الوقت في البحث عن جمهورك على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى وابحث عن التداخل على TikTok.

لكن لا تستبعد جماهير جديدة أو غير متوقعة. قد لا يكون جمهورك الحالي موجودًا على TikTok، ولكن ربما توجد مجموعات فرعية لها اهتمامات ذات صلة أو مختلفة قليلاً على المنصة.

على سبيل المثال، يمكن أن يتكون جمهور ناشر كتب الأطفال من مؤلفين على LinkedIn ، وقراء على Instagram ، ورسامين على TikTok.

بمجرد التركيز على جمهور محتمل، ابحث عن أنواع المحتوى التي يحبونها وتفاعل معها.

ثم ابدأ في طرح أفكار لمحتوى علامتك التجارية.

قم بإجراء تدقيق تنافسي

هل منافسيك على TikTok؟ إذا كان الأمر كذلك، فقد تفوتك الفرصة.

إذا لم تكن كذلك، فقد تكون TikTok وسيلة لاكتساب ميزة تنافسية.

سواء كان منافسيك على المنصة أم لا ، ابحث عن ما لا يقل عن ثلاث إلى خمس علامات تجارية أو مؤسسات متشابهة واطلع على ما يفعلونه على التطبيق.

حاول أن تتعلم مما نجح وما لم ينجح معهم.

إذا كان ذلك مفيدًا ، فاستخدم إطار عمل SWOT لتحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لكل منافس.

نظرًا لأن TikTok عبارة عن منصة يقودها منشئ محتوى، فلا تستبعد تضمين نجوم TikTok والمؤثرين في هذا التمرين. ابحث عن الشخصيات المتخصصة في مجال تخصصك، من مستحضرات التجميل إلى الطب أو التعليم والأدب.

ضع أهدافًا تتوافق مع أهداف عملك

يمكنك إنشاء TikToks للمتعة فقط ، ولكن من الأفضل أن تضع في اعتبارك أهدافًا يمكن ربطها بأهداف عملك العامة.

سواء كنت تخطط للوصول إلى جمهور جديد ، أو تحسين صورة العلامة التجارية ، أو تعزيز الوعي بمنتج ما ، أو تطوير علاقات أقوى مع العملاء من خلال المشاركة ، فمن المهم أن تدعم جهودك بأسباب منطقية.

ضع في اعتبارك استخدام إطار عمل هدف SMART ، أو نموذج آخر ، لتعيين أهداف تكون: محددة وقابلة للقياس ويمكن تحقيقها وذات صلة وفي الوقت المناسب.

[أدخل صورة الهدف الذكية ، يجب أن تكون موجودة بالفعل في مكتبة الوسائط الخاصة بنا على WordPress]

مثل معظم المنصات الاجتماعية ، يوفر TikTok تحليلات لحسابات الأعمال.

للوصول إلى تحليلات TikTok الخاصة بك:

  1. انتقل إلى صفحة ملفك الشخصي واضغط على الخطوط الأفقية الثلاثة في أعلى اليمين.
  2. اضغط على أدوات المنشئ ، ثم التحليلات .
  3. استكشف لوحة القيادة وابحث عن المقاييس التي يمكنك استخدامها لقياس أهدافك.

انشر بانتظام

يعد إنشاء تقويم للمحتوى – والالتزام به – أمرًا أساسيًا لاستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الناجحة.

سيبدو تقويم محتوى TikTok الخاص بك مشابهًا لتقويم الحياة الواقعية ، ولكن بدلاً من “عشاء مع أبي” و “نصف عيد ميلاد الكلب” ، ستخطط لأشياء مثل “البث المباشر” أو “فيديو جديد”.

هناك الكثير من الأدوات المتاحة لتبدأ بها (لقد أنشأنا نموذجًا مجانيًا لتقويم وسائل التواصل الاجتماعي ).

تتبع التقدم المحرز الخاص بك

التحليلات ليست مجرد نقطة انطلاق مثالية للتسويق على TikTok: إنها أيضًا طريقة سهلة لقياس ما إذا كانت استراتيجياتك تعمل أم لا.

تحقق مرة واحدة على الأقل في الشهر واعرف ما إذا كنت تصل إلى أهدافك.

إذا لم تكن كذلك ، ففكر في اختبار أنواع مختلفة من المنشورات – ربما لا يكون إعلان واضح لـ Arkells مقنعًا تمامًا مثل مقطع فيديو لموسيقي يضرب عضوًا زميلًا في الأوركسترا بعصا الطبل.

(تلك TikToks بها أقل من 600 و أكثر من 1.4 مليون مشاهدة على التوالي).

يمكنك تتبع تقدمك باستخدام تقرير وسائل التواصل الاجتماعي .

خلق مساحة للتجربة

لا يوجد شيء مثل صيغة للانتشار الفيروسي على TikTok (ولكن يمكنك اتباع نصائحنا المجربة لزيادة احتمالاتك ).

اترك مساحة في إستراتيجية التسويق الخاصة بك في TikTok لتكون مبدعًا ومتعة وتذهب مع التدفق.

في هذا الفيديو ، قفز ويندي في اتجاه عام 2021 (قصير العمر إلى حد ما ، ولكنه ساخن أثناء استمراره) من التباهي بإجراءات تنظيم المخزن المعقدة:

إذا فشل شيء ما ، فتعلم منه وانتقل إلى التجربة التالية.

إذا كانت علامتك التجارية تتجه عن طريق الخطأ مثل Ocean Spray أو Wendy’s ، فاستفد منها إلى أقصى حد. كن في النكتة. لا تخطط لأن تؤخذ على محمل الجد على TikTok.