10 المأجورون للحصول على المزيد من إعلانات الفيسبوك
17
يوليو
يوليو
هل تريد عائدًا أفضل على إنفاقك الإعلاني على Facebook؟ هل تبحث عن نصائح احترافية يمكنها قياس نتائجك؟
في هذه المقالة، ستكتشف 10 تغييرات صغيرة يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في حملاتك الإعلانية على Facebook.
# 1: تمكين ميزة إعلانات Facebook + الخيارات الإبداعية
لتحقيق الأداء الأمثل للحملة، يحتاج الإعلان على Facebook عادةً إلى تصميمات لافتة للنظر ونسخة مقنعة. إذا كنت تحاول الوصول إلى جمهور مستهدف متخصص نسبيًا، فيمكنك غالبًا تحديد ما يناسب عميلك المثالي بالضبط.
على سبيل المثال، يمكنك التكرار على الإعلانات الحالية واستخدام أداة اختبار A / B Meta لتجربة تصميمات جديدة ونسخها.
كلما وسعت نطاق استهدافك ووسعت نطاق حملاتك، زادت صعوبة تطوير المواد الإبداعية التي تعمل على تحويل الجماهير المتنوعة بشكل متزايد.
يمكن أن يساعد اختبار الانقسام فريقك في اتخاذ قرارات مهمة بين عدة رسائل أو تصميمات. ولكن ماذا عن المزيد من التكرارات البسيطة مثل موضع النسخ أو الاقتصاص الإبداعي؟
لتحسين التحويلات وزيادة عائد الإنفاق الإعلاني، قم بتمكين خيارات Advantage + Creative على مستوى الإعلان في Ads Manager.
تسمح هذه الخيارات لـ Meta بتحسين إعلاناتك لكل شخص يراها، مما يمكن أن يساعد في تحقيق أقصى قدر من نتائج الحملة.
يمكنك تشغيل جميع التحسينات المتاحة (أربعة حاليًا) أو مراجعتها واحدة تلو الأخرى.
على سبيل المثال، يمكن أن تغير التحسينات القياسية نسبة العرض إلى الارتفاع لتصميمك، وإضافة نماذج لمواضع معينة، وعرض تعليقات معينة مع الإعلان.
يضيف خيار الموسيقى تلقائيًا موسيقى بدون حقوق ملكية إلى المواضع ذات الصلة (حاليًا Instagram Reels فقط) ويسمح لك باختيار قائمة قصيرة من الأغاني.
هل تريد تطبيق التحسينات الإبداعية هذه على الحملات النشطة؟ على الرغم من أنه يمكنك بالتأكيد تكرار الإعلانات النشطة وتمكين Advantage + Creative ، إلا أنه لا يتعين عليك بالضرورة تشغيل التحسين يدويًا.
بدلاً من ذلك، افتح القواعد التلقائية لحساب مدير الإعلانات وحدد تحسين تصميم الإعلان. يمكنك تشغيل التحسينات القياسية تلقائيًا لجميع الإعلانات المؤهلة بنقرة واحدة.
إذا كنت معتادًا على تقسيم اختبار إعلانات Facebook ، فقد تتوقع أن يعرض مدير الإعلانات تفاصيل لكل ميزة + تكرار إبداعي.
ضع في اعتبارك أن مدير الإعلانات لا يوفر تفاصيل تفصيلية لتصميمات الإعلانات المحسّنة، لذا لن تتمكن من رؤية مقاييس التحويل لكل تكرار محتمل.
# 2: قم بتشغيل حملات مبيعات مخصصة
في السنوات الأخيرة، اتجهت Meta بشدة إلى الأتمتة كتكتيك لتحسين نتائج الإعلانات. بينما يمكن لخيارات Advantage + Creative تحسين الحملات على مستوى الإعلان، فإن Meta لديها أيضًا خيارات جديدة لتبسيط الحملة على مستوى أعلى.
هل تخطط لإطلاق حملة إعلانية جديدة على Facebook باستخدام هدف المبيعات؟ بدلاً من إنشاء الحملة من البداية وإعدادها يدويًا، استخدم خيار Ads Manager المخصص الجديد بدلاً من ذلك.
عند اختيار إعداد مخصص، يطبق Ads Manager تلقائيًا أفضل الممارسات لتعزيز الأداء. في معظم الحالات، يعني ذلك تطبيق إستراتيجية عروض الأسعار ذات الحجم الأكبر، وتمكين ميزة المواضع + وتحسين التحويلات.
يتيح هذا الخيار أيضًا إمكانية الإبداع الديناميكي وتحسين التصميم والوجهة لكل شخص.
تعمل الحملات المخصصة أيضًا على تبسيط عملية الإعداد حتى تتمكن من تأكيد الحملة ومجموعة الإعلانات وإعدادات الإعلان على شاشة واحدة بدلاً من تكوين كل مستوى على حدة.
بالإضافة إلى ذلك، يستخدمون تلقائيًا موقع الويب المرتبط بالبكسل كمصدر إبداعي حتى تتمكن من العثور على الصور ومقاطع الفيديو وتحميلها بسرعة.
هل تحتاج إلى أفكار جديدة للنسخ؟ يمكنك الآن النقر فوق أي حقل للحصول على اقتراحات.
يوصي مدير الإعلانات تلقائيًا بالعناوين الرئيسية والأوصاف والتعليقات التوضيحية من الحملات السابقة بالإضافة إلى الأفكار لبدء كتابة الإعلانات.
يمكنك الاستمرار في النقر فوق الزر “انظر خيارات جديدة” لمشاهدة المطالبات المختلفة واختيار واحد يناسب إعلانك وجمهورك.
# 3: ابحث عن شرائح إعلانات Facebook الأعلى أداءً مع الأعطال
في كثير من الحالات، قد يؤدي إعطاء Meta المزيد من الخيارات لعرض إعلاناتك إلى زيادة التحويلات. على سبيل المثال، يتيح تمكين Advantage + Detailed Targeting لـ Meta تحسين عرض الإعلانات بشكل أفضل.
ومع ذلك، بمرور الوقت، يمكن لهذه التحسينات التلقائية أن تعرض الرؤى التي تستخلصها من نتائج حملتك للخطر. بعد كل شيء، كلما أتممت استهداف الجمهور بشكل تلقائي، قلّت معرفتك بمن يقوم بالتحويل.
إضافة إلى هذه التحديات، بدأت Meta في تقييد تقاريرها عن التحويلات الخارجية عندما أطلقت Apple سياسة شفافية تتبع التطبيقات في أوائل عام 2021.
بالنسبة للحملات التي تستهدف تحويلات موقع الويب أو التطبيق، ركزت بيانات Ads Manager بشكل أساسي على مرات الظهور والمشاركة والنقرات بدلاً من الأرباح- توليد الإجراءات.
الجديد في كانون الأول (ديسمبر) 2022، تقدم بيانات تحويلات Meta الآن رؤى مفيدة أكثر وتسمح للمعلنين بتحديد القطاعات الأفضل أداءً. من خلال هذه الأعطال، يمكنك تحديد الأعمار والأجناس والمناطق لشرائح العملاء الأكثر ربحًا.
يمكنك استخدام هذه البيانات لضبط استهداف الجمهور وتطبيق عوامل التصفية السكانية للوصول إلى أفضل عملائك.
يمكنك أيضًا استخدام هذه البيانات لتحسين رسائلك وتصميماتك، مما يجعل كل عنصر من عناصر إعلاناتك أكثر إقناعًا لعميلك المثالي.
بالإضافة إلى ذلك، يقوم مدير الإعلانات الآن بتقسيم تحويلات الجهات الخارجية عن طريق موضع الإعلان والنظام الأساسي حتى تتمكن من معرفة المكان الذي يميل فيه جمهورك إلى التحويل.
إذا تم تحويل بعض المواضع بشكل أفضل بكثير من غيرها، فقد يكون من المفيد استهدافها على وجه التحديد. لكن ضع في اعتبارك أن تقييد المواضع يمكن أن يؤثر سلبًا على النتائج.
بدلاً من تحديد مواضع معينة، ضع في اعتبارك تمكين المواضع المميزة ثم تعديل المواضع الأفضل أداءً بشكل فردي.
هل ترى نتائج رائعة من قصص Facebook؟ تأكد من أن تصميمات Facebook Stories الخاصة بك تناسب الموضع واستخدم أدوات Ads Manager مثل نماذج الفيديو لزيادة تحسين تصميماتك.
# 4: بناء جماهير متشابهة قائمة على القيمة لإعلانات Facebook
باستخدام البيانات المأخوذة من تفاصيل التحويل، يمكنك إجراء تحسينات كبيرة على استهداف الجمهور وتقديم الإعلانات إلى الشرائح التي يُرجح أن تؤدي إلى تحويل.
لكن هذه ليست الطريقة الوحيدة للوصول إلى المزيد من الجماهير المربحة، خاصة إذا كنت تتطلع إلى توسيع نطاق حملاتك الإعلانية على Facebook.
عند بناء جماهير متشابهة، ركز على مصادر البيانات المستندة إلى القيمة. تستخدم هذه المصادر بيانات القيمة من أحداث التحويل السابقة لتعبئة الجماهير المتشابهة التي تستهدف عملاء ذوي قيمة عالية مماثلة.
لإنشاء هذه الجماهير المتشابهة، اختر من قائمة المصادر المستندة إلى القيمة، والتي قد تتضمن Meta Pixels وكتالوجات منتجات Commerce Manager وتطبيقات الجهات الخارجية.
ثم حدد حدثًا يستند إلى القيمة لتكوين الجمهور المماثل. عادةً ما يكون Ads Manager افتراضيًا لعمليات الشراء، ولكن يمكنك اختيار أحداث تحويل أخرى إذا كانت لديك بيانات شراء محدودة للعمل معها.
لاحظ أنه يمكنك فقط إنشاء جماهير متشابهة تستند إلى القيمة بناءً على أحداث التحويل التي أعددتها في “مدير الأحداث”.
إذا لم تكن قد قمت بمراجعة أحداث التحويل مؤخرًا، فمن الجدير التأكيد على أنها تمت تهيئتها وتحديد أولوياتها بشكل صحيح.
# 5: تمكين فرص تحويل متعددة لإعلانات Facebook
هل تستخدم الطيار الآلي عندما يتعلق الأمر بتحسينات التحويل؟ إذا كنت تعمل دائمًا على تحسين تحويلات موقع الويب أو إنشاء مجموعات إعلانية منفصلة لكل فرصة تحويل فريدة، فاتخذ بعض الخطوات لتبسيط إعداد حملتك.
تتيح لك العديد من أهداف حملة Ads Manager الآن استهداف فرص تحويل متعددة بمجموعة إعلانية أو إعلان واحد.
على سبيل المثال، يمكن للمؤسسات التي لديها تطبيقات جوال مدعومة أن تستهدف في الوقت نفسه تحويلات مواقع الويب والتطبيقات في الحملات التي تركز على المبيعات.
هذا يعني أنه يمكنك تحسين مجموعات الإعلانات لكل من المواقع ونتائج السمات بدقة.
هل تريد منح العملاء المحتملين خيارًا للاتصال بعملك؟ من خلال تمكين خيار “إضافة المكالمة” على مستوى الإعلان، يمكنك عرض مطالبة عبر الهاتف عندما ينقر شخص ما على إعلانك ويزور موقعك على الويب.
وبهذه الطريقة، يمكنك تشجيع العملاء المحتملين على عرض صفحتك المقصودة ولكن مع استمرار منحهم خيار الاتصال إذا كانت لديهم أسئلة أو يحتاجون إلى مساعدة.
هل تمتلك علامتك التجارية متجرًا على Facebook؟ على مستوى الإعلان، يمكنك تعيين الوجهة إلى موقع الويب والتسوق. عند تمكين هذا الخيار، ستقوم Meta تلقائيًا بتحسين الوجهة بناءً على السلوكيات النموذجية لكل شخص.
هل تريد إنشاء المزيد من العملاء المحتملين عند تشغيل إعلانات Facebook؟ يتيح لك هدف العملاء المتوقعين الآن استهداف كل من النماذج الفورية والمراسلة على مستوى مجموعة الإعلانات.
عندما يتفاعل العملاء المحتملون مع الإعلان، ستحدد Meta المكان الذي من المرجح أن ينخرطوا فيه ثم ترسلهم إما إلى نموذج العميل المحتمل الأصلي أو الدردشة الآلية على Messenger.
# 6: استهداف التحويلات داخل التطبيق باستخدام إعلانات Facebook
يمكن أن يساعد توفير خيارات تحويل متعددة بالتأكيد في تحقيق المزيد من النتائج من إعلانات Facebook الخاصة بك.
لكن إذا استمرت تحويلات موقعك على الويب أو تطبيقك في الانخفاض منذ أن نفذت Meta تغييرات تتبع الجهات الخارجية استجابةً لسياسة شفافية تتبع التطبيقات من Apple ، فقد يكون من الأفضل إعادة التفكير في مواقع التحويل الخاصة بك.
بدلاً من استخدام إعلانات Facebook لإرسال المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بك، ضع في اعتبارك خيارات إشراكهم باستخدام أدوات Meta.
على سبيل المثال، يمكنك إرسال توقعات المسار العلوي إلى Messenger بدلاً من صفحة مقصودة خارجية.
بالنسبة إلى العملاء المحتملين في منتصف مسار التحويل، يمكنك استخدام نماذج العملاء المتوقعين الأصلية لتحديد العملاء المتوقعين ذوي النوايا العالية.
بمجرد تحقيق تحويلات الجزء العلوي والمتوسط من مسار التحويل، يمكنك استخدام مصادر البيانات الوصفية هذه لإنشاء جماهير مستهدفة.
بعد ذلك، يمكنك بناء الجماهير بناءً على الرسائل ونماذج العملاء المتوقعين وكتالوجات المنتجات والمصادر الأصلية الأخرى التي لا تتأثر بسياسة شفافية تتبع التطبيقات.
# 7: تحديث تتبع تحويل إعلانات Facebook
في بعض الحالات، يكون من السهل دمج التحويلات داخل التطبيق في بنية الحملة.
لكن عندما تحتاج إلى زيادة التحويلات على موقع الويب الخاص بك أو نظام أساسي آخر تابع لجهة خارجية، فإن تحديث إعداد تتبع حسابك يمكن أن يعزز التحويلات عن طريق حل المشكلات المعلقة، وتحسين جمع البيانات، وتمهيد الطريق لمزيد من الدقة.
هل أحداث التحويل القياسية في Meta تقصر عن تحديد النتائج التي تحتاج إلى تحقيقها؟ يمكنك إعداد تحويلات مخصصة في “مدير الأحداث” من خلال تعيين فئة وإنشاء قواعد مثل عنوان URL أو نطاق إحالة أو معلمات الأحداث.
ثم قم بتكوين أحداث الويب الخاصة بالبكسل وتكوين أولوية التحويل المخصص.
هل يرسل Meta pixel أحداثًا من نطاقات متعددة؟ إذا كان موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ينشئ تلقائيًا عمليات إعادة توجيه إلى نطاقات فرعية، على سبيل المثال، فقد يتلقى بكسلك إشارات مختلطة.
لمراجعة المشكلات، تحقق من تشخيصات البكسل واتخذ خطوات لإدارة أذونات حركة المرور حسب الضرورة.
على سبيل المثال، قد تحتاج إلى إنشاء قائمة السماح أو قائمة الحظر لإدارة حركة مرور البكسل.
بالنسبة لمعظم الشركات التي تستخدم Ads Manager ، يعد إعداد Meta pixel خطوة أولى جيدة لتتبع التحويل.
لكن لمزيد من الدقة، من المهم إعداد واجهة برمجة تطبيقات التحويلات لحسابك. قم بإعداد واجهة API الخاصة بالتحويلات يدويًا أو استخدم أحد تكاملات شركاء Meta لتكوينها عبر منصات مثل WordPress أو Shopify.
رقم 8: مراقبة مقاييس مسار التحويل العلوي
بغض النظر عن أساليب التتبع التي تستخدمها، فمن الأهمية بمكان إلقاء نظرة على البيانات التي تتجاوز التحويل الأساسي للحملة.
من خلال إضافة مقاييس مسار التحويل العلوي إلى مزيج التحليلات الخاص بك، يمكنك الحصول على نظرة عامة أفضل على أداء الحملة وتحديد ما إذا كانت المشكلات تؤدي إلى اختراق التحويلات ومكانها.
على سبيل المثال، قد تتمكن من تحسين النتائج من حملات Facebook التي تركز على المبيعات إذا نظرت إلى ما هو أبعد من مقاييس التحويل وحدها.
من خلال مراجعة مقاييس إضافة إلى عربة التسوق والنقر إلى الظهور ومرات الظهور، يمكنك البحث عن نقاط الانسحاب والعثور على ثغرات في مسار التحويل الخاص بك.
قد تشير معدلات النقر إلى الظهور المرتفعة التي تليها أرقام إضافة إلى عربة التسوق المنخفضة إلى وجود مشكلة في العرض.
لمراقبة المقاييس خلال مسار التحويل، قم بإعداد أعمدة أو تقارير مخصصة في مدير الإعلانات. رتب المقاييس بترتيب التقدم خلال مسار التحويل حتى تتمكن من تحديد المشكلات في لمح البصر.
# 9: توسيع نطاق إعلانات Facebook تلقائيًا باستخدام قواعد محددة مسبقًا
بمجرد أن تصل حملة إعلانية على Facebook إلى خطوتها وتبدأ في التفوق على مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، يمكنك توسيع نطاقها لتوليد المزيد من التحويلات.
مع ذلك، فإن توسيع نطاق الحملات الإعلانية على Facebook يدويًا يمكن أن يكون مملاً ويستغرق وقتًا طويلاً لأن Meta توصي عادةً بزيادة ميزانيات مجموعة الإعلانات بمعدل حوالي 20 ٪ في الأسبوع.
من خلال أتمتة عملية التوسع، يمكنك توفير الوقت أثناء زيادة الحملات الناجحة. لإعدادها، افتح القواعد التلقائية لحساب إعلانك وأنشئ قاعدة مخصصة جديدة.
طبِّق القاعدة على مجموعات الإعلانات النشطة وقم بزيادة الميزانية الإعلانية بنسبة 20٪ مرة واحدة في الأسبوع. يمكنك تعيين حد أقصى للميزانية اليومية لتجنب تجاوز حدود الإنفاق.
ثم اختر شروط القياس بناءً على مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك. على سبيل المثال، قد ترغب في توسيع نطاق الحملات ضمن حد أقصى معين للتكلفة لكل نتيجة.
يضيف Meta تلقائيًا عددًا أدنى من مرات الظهور مدى الحياة إلى قائمة الشروط للتأكد من أن القاعدة تنطبق فقط على مجموعات الإعلانات التي غادرت مرحلة التعلم.
لاحظ أنه يمكنك استخدام شروط القواعد التلقائية لتطبيق استهداف مجموعة إعلانية أكثر دقة.
على سبيل المثال، يمكنك اختيار تطبيق قواعد القياس على مجموعات الإعلانات ذات أهداف التحسين ذات الصلة بالتحويل فقط لتجنب توسيع نطاق حملات المسار العلوي بتكاليف منخفضة لكل نتيجة.
# 10: عزز نقاط اللمس عبر القنوات
أثناء قيامك بتحسين الحملات الإعلانية على Facebook وتوسيع نطاقها، استمر في مراقبة مقاييس التحويل والأعطال خلال مسار التحويل.
ابحث عن نقاط الاتصال ذات الأداء الضعيف وحدد سبب عدم قيامها بتوجيه التفاعل أو النقرات أو التحويلات التي تحتاجها للوصول إلى الهدف النهائي.
ضع في اعتبارك أن الحملات الإعلانية على Facebook يمكن أن تساعدك تمامًا في الوصول إلى أهدافك التسويقية – أحيانًا دون تدخل من قنوات أخرى.
لكن في معظم الحالات، تكون نقاط الاتصال عبر القنوات ضرورية لتوجيه العملاء المحتملين إلى قرار الشراء. على سبيل المثال، يمكنك:
- قم بتحفيز العملاء المحتملين في منتصف مسار التحويل للاشتراك في رسالتك الإخبارية حتى تتمكن من إرسال حملات التنقيط التي تغذي العملاء المحتملين عندما يفكرون في عملك.
- قم بتثبيت chatbot على موقع الويب الخاص بك لإشراك العملاء المحتملين المهتمين والإجابة على أسئلتهم قبل النقر بعيدًا.
- قم بتشغيل حملة إعلانية على YouTube تعيد استهداف الأشخاص الذين استجابوا لإعلاناتك على Facebook حتى تتمكن من الحفاظ على عملك في صدارة اهتماماتك وتوجيه العملاء المحتملين إلى التحويل.
خاتمة
من تكوينات التحويل إلى استهداف الجمهور إلى التحسينات الإبداعية، يتوفر للمعلنين قائمة طويلة من الخيارات لتوسيع نطاق الحملات الإعلانية على Facebook وتحسينها.
باستخدام هذه الاختراقات لإعلانات Facebook ، يمكن لفريق التسويق الخاص بك تحسين معدلات التحويل وتوسيع نطاق الحملات الناجحة والحصول في النهاية على المزيد من إعلانات Facebook الخاصة بك.
المصدر: socialmediaexaminer
شاهد المزيد:
