المدونة
أفضل 7 أفكار وأساليب لتسويق الفيديو
01
أكتوبر
أكتوبر
تقوم العديد من الشركات اليوم بدمج الفيديو في إستراتيجيتها التسويقية الشاملة، ومن السهل معرفة السبب. وفقًا للعديد من الدراسات البحثية والاستطلاعات، فإن إضافة مقطع فيديو إلى صفحتك المقصودة يمكن أن يعزز معدلات التحويل لموقعك على الويب بنسبة تصل إلى 80%.
وهذا مجرد خدش للسطح – تدعم العديد من الدراسات استخدام الفيديو في الحملات التسويقية لأنه يوفر فرصة جيدة للشركات للتواصل بشكل جيد مع جمهورها.
ولكن الآن بعد أن أردت إنشاء مقاطع فيديو لحملتك التسويقية، ما هي الخطوة التالية؟
ما هي الاستراتيجيات والنصائح والتكتيكات التي يجب عليك استخدامها لتعظيم جهودك والحصول على المزيد من العائدات؟
بالنسبة للمبتدئين، فإن الجانب الأكثر أهمية في استراتيجية تسويق الفيديو يتضمن مواءمة المحتوى مع أهداف عملك. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في جذب المزيد من العملاء، فكر في إنشاء فيديو إرشادي.
من ناحية أخرى، إذا كنت ترغب في الاحتفاظ بعملائك الحاليين، ففكر في إنشاء مقطع فيديو يحمل عبارة “شكرًا لك” أو تقديرًا.
مهما كانت الحالة، ستحتاج إلى استراتيجية تسويق قوية لجذب المزيد من العملاء مع الاحتفاظ بعملائك الحاليين.
تبدأ استراتيجية تسويق الفيديو القوية بتحديد أهدافك واختيار النوع المناسب من الفيديو لجمهورك، ولديها طريقة لقياس الأداء.
في هذه المقالة، سنساعدك في الحصول على أفضل أفكار وأساليب تسويق الفيديو.
ابدأ بتحديد أهداف تسويق الفيديو الخاصة بك
يكمن مفتاح نجاح حملة تسويق الفيديو في وجود أهداف تكمل المحتوى الخاص بك والأهداف التسويقية الشاملة.
حددت معظم الشركات الاتجاه لإنشاء فيديو لكل مرحلة من مراحل مسار التسويق. هل تحاول جذب عملاء جدد أو التعامل مع العملاء الحاليين لديك؟
كما ذكرنا سابقًا، فإن جذب عملاء جدد يستلزم إنشاء مقاطع فيديو توعوية. على الجانب الآخر، يعد إشراك قاعدة عملائك الحاليين أمرًا مختلفًا تمامًا، حيث ستحتاج إلى نوع من مقاطع الفيديو الخاصة بمرحلة التفكير، والتي تتضمن استخدام مقاطع فيديو توضيحية.
يجب عليك اختيار مرحلة مسار التحويل التي تتناسب مع أهداف عملك ثم إنشاء محتوى فيديو يلبي احتياجات تلك المرحلة المحددة.
ركز على جمهورك المستهدف
ربما سمعت هذا من قبل ولكن التركيز على جمهورك المستهدف هو أحد أساسيات الحملة التسويقية الرائعة.
من المرجح أن تفشل العلامات التجارية التي تنشئ مقاطع فيديو دون مراعاة الجمهور المستهدف في محاولاتها التسويقية.
يتضمن مفتاح الحصول على حملة تسويق فيديو رائعة إنشاء أو تطوير شخصية للمشتري (الجمهور المستهدف).
تشير الشخصية، في هذه الحالة، ببساطة إلى التمثيل التراكمي لقطاع العملاء. فكر في الشخصية كشخص تريد شراء (أو يشتري) منتجاتك، وتريد الوصول إليه باستخدام الفيديو.
كما هو الحال مع جميع الشركات، لا يمكنك استهداف الجميع أو ملاحقتهم. ستحتاج إلى تحديد من تريد مخاطبته بالضبط من خلال مقاطع الفيديو الخاصة بك.
كقاعدة عامة، يجب أن يكون جمهورك المثالي هو العملاء الذين يستفيدون من استخدام منتجاتك أو خدماتك.
تقديم قصة ذات صلة وأصيلة
الآن بعد أن حددت أهدافك وتعرفت على الجمهور الذي تريد الوصول إليه، فقد حان الوقت لبدء التفكير في نوع المحتوى الذي ستقوم بإنشائه. ما نوع القصة أو الرسالة التي تحاول تمريرها؟
ما هي المشاعر أو الاستجابة التي تتطلع إلى الحصول عليها من خلال مقاطع الفيديو الخاصة بك؟ على سبيل المثال، إذا كنت تريد أن يضحك جمهورك، فكر في استخدام الفكاهة لشحن مقاطع الفيديو الخاصة بك.
إذا كنت تريد أن تتركهم ملهمين، استخدم مقاطع فيديو تحفيزية أو شارك قصص نجاح أخرى.
ترسم مقاطع الفيديو التي تحتوي على قصة روابط عاطفية مع جمهورك المستهدف وتجعله أكثر ارتباطًا. إن مفتاح إنشاء قصص مقنعة هو مراعاة تطلعات الجمهور وقيمه وتفضيلاته.
ولكن عند رواية قصة، تأكد من أن الرسالة والتسليم الإجمالي يتماشى أيضًا مع علامتك التجارية ومهمتها.
تعرف بالضبط على نوع الفيديو الذي تريد إنشاءه
على المستوى الأساسي، هناك خمسة أنواع من مقاطع الفيديو:
- فيديوهات تعليمية أو توضيحية
- اعلانات تجارية
- المحتوى الاجتماعي أو مقاطع الفيديو التفاعلية
- فيديو المنتج
- الشهادات – التوصيات
ربما لاحظت أن مقاطع الفيديو هذه موجهة نحو مسار التحويل، مما يعني أنه يجب عليك اختيار الفيديو الذي تريد مشاهدته بناءً على مرحلة مسار التحويل التي يتواجد فيها جمهورك.
بمعنى آخر، ستكون أنواع معينة من مقاطع الفيديو مثالية لأهدافك التسويقية مقارنة بأنواع أخرى.
أنواع الفيديوهات المستخدمة في التسويق
تعد مقاطع الفيديو التعليمية أو التوضيحية أكثر ملاءمة لتعليم أو شرح المزيد عن علامتك التجارية ورسالتك ومنتجك وخدمتك. يركزون على حل مشكلة معينة.
مقاطع الفيديو التجارية هي مقاطع فيديو تجذب الانتباه وتسلط الضوء على أفضل ميزات منتج شركتك. يتم استخدامها عادةً في وسائل الإعلام الرئيسية لجذب عملاء جدد.
يستهدف المحتوى الاجتماعي أو مقاطع الفيديو التفاعلية بشكل أساسي المستخدمين على منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram TikTok Twitter. إنها ممتعة ومرحة ومصممة لإثارة تفاعل الجماهير.
تُطلع مقاطع فيديو المنتج جمهورك على منتجاتك / خدماتك. أنها تساعد على زيادة ثقة العملاء في علامتك التجارية.
سيكون الهدف الرئيسي من استخدام مقاطع الفيديو هذه هو جذب عملاء جدد مع تسليط الضوء على ما يجعل منتجك أفضل من المنتجات المنافسة.
وأخيرًا، الشهادات عبارة عن مقاطع فيديو مصممة لإظهار العملاء الراضين الذين يتحدثون بشكل إيجابي عن تجاربهم في استخدام منتجاتك/خدماتك. إنها تلهم وتثير استجابة عاطفية من جمهورك.
استخدم المحتوى الذي ينشئه المستخدم
في مشهد الفيديو المتطور باستمرار اليوم، برز المحتوى الذي ينشئه المستخدمون كواحد من أكثر اتجاهات الفيديو تأثيرًا.
يشير المحتوى الذي ينشئه المستخدم إلى أي شكل من أشكال المحتوى الذي ينشئه ويشاركه المستخدمون على منصات التواصل الاجتماعي.
تغتنم المزيد والمزيد من الشركات فرصة استخدام مثل هذا المحتوى، ومن السهل معرفة السبب.
يعتقد 93% من المسوقين أن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون أكثر موثوقية من المحتوى الذي أنشأته العلامات التجارية والشركات.
بالنسبة للجزء الأكبر، فإن استخدام المحتوى الذي ينشئه المستخدمون يسمح للشركات بالبقاء فعالاً أثناء تثبيت وصولها إلى جمهورها المستهدف. فهو يساعد في البقاء ملائمًا وقابلاً للارتباط وحقيقيًا. يعتقد 60% من المستهلكين أن هذا النوع من المحتوى هو الأكثر أصالة.
وليس هذا فحسب، بل يؤثر على قرارات الشراء للعملاء. وفقًا لـ Stackla، قال 79% من الأشخاص أن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون أثر على قرارات الشراء الخاصة بهم.
كما ترون، فإن استخدام المحتوى الذي ينشئه المستخدمون لا يوفر عليك الوقت في إنتاج الفيديو فحسب، بل يعزز أيضًا أصالة علامتك التجارية بينما يكون لك رأي في كيفية اتخاذ المستهلكين لقرارات الشراء الخاصة بهم.
ولأنك ستعمل مع بيانات المستخدم، فمن المهم الحفاظ عليها آمنة ومأمونة من مجرمي الإنترنت الذين يتصيدون دائمًا.
لهذا السبب، نوصي باستخدام VPN عند العمل عبر الإنترنت، لأنها تساعدك على إخفاء هويتك عبر الإنترنت، مما يجعل من الصعب على المجرمين اعتراض بياناتك.
لحسن الحظ، هناك شبكات VPN قوية لجميع أنظمة التشغيل، بما في ذلك أجهزة Mac .
استخدم أدوات أتمتة الوسائط الاجتماعية لنشر ملفات الفيديو ومشاركتها
تتضمن إحدى أفضل الحيل التسويقية التي يمكن أن توفر لك الوقت والمال استخدام أدوات أتمتة الوسائط الاجتماعية.
وفقًا لـ “رؤى منصة أتمتة التسويق” الخاصة بـ Demand Spring، يستخدم أكثر من 96% من المسوقين أدوات أتمتة التسويق لتبسيط عملياتهم.
يعد استخدام أدوات أتمتة التسويق، بما في ذلك أدوات أتمتة الوسائط الاجتماعية، اتجاهًا شائعًا بين المسوقين في جميع أنحاء العالم.
لكن هل لهذه الأدوات أي فوائد؟ نعم، لديهم عدد من الفوائد الساحقة. ربما تكون الفائدة الأكثر نسبية ومباشرة التي ستستمتع بها عند استخدام أدوات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هي زيادة التحويلات.
وفقًا لشركة Oracle، قامت أكثر من 75% من أقسام التسويق بزيادة تحويلاتها منذ تطبيق مثل هذه البرامج.
وهناك العديد من الإحصائيات القوية التي تدعم استخدام برامج أتمتة التسويق. ولكن مع وجود العديد من الخيارات في السوق الحالي، ما هي الأداة التي يجب أن تفكر فيها لشركتك؟
أفضل أدوات أتمتة الوسائط الاجتماعية
نوصي بمراجعة Blog2Social. Blog2Social هي أداة قوية لأتمتة الوسائط الاجتماعية مصممة خصيصًا لمدونات WordPress.
فهو يعمل على تبسيط وتبسيط عملية مشاركة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك بمساعدة العديد من الميزات، بما في ذلك النشر التلقائي، والنشر المتبادل، وتحرير الصور، وإدارة الفريق، وقوالب النشر الفريدة.
أضافت Blog2Social مؤخرًا ميزة النشر والمشاركة التي تتيح لك نشر ومشاركة محتوى الفيديو الخاص بك مباشرةً من مكتبة الوسائط الخاصة بك على منصات الفيديو وقنوات التواصل الاجتماعي مثل Facebook Instagram.
اذهب للتحقق منها وشاهد بنفسك القوة المذهلة لأتمتة وسائل التواصل الاجتماعي.
قيادة المشاهد إلى العمل
عادةً ما تدفع الحملة التسويقية الجيدة المشاهد أو قارئ المحتوى إلى اتخاذ إجراء، ولا يختلف التسويق عبر الفيديو عن ذلك.
يمكن أن يتجلى ذلك في شكل الاشتراك في قناة على YouTube، أو ملء نموذج، أو إجراء عملية شراء.
يعد توجيه المشاهدين إلى اتخاذ إجراء بمثابة تكتيك يهدف إلى زيادة معدلات التحويل الخاصة بك حيث تشجع القراء على المشاركة بنشاط.
إحدى الطرق لتحقيق ذلك هي خلق شعور بالإلحاح. قم بتسليط الضوء على العروض محدودة الوقت أو الصفقات الحصرية أو المواعيد النهائية القادمة.
دع المشاهدين يعرفون أنه من خلال اتخاذ الإجراء الآن، لن يفوتوا الفرصة الرائعة التي تقدمها.
ختاماً
أصبح تسويق الفيديو اتجاهًا شائعًا عبر العلامات التجارية المختلفة في مختلف الصناعات.
فكر في أداة التسويق هذه كوسيلة للتفاعل مع جمهورك بطريقة موثوقة وحقيقية.
قبل أن تبدأ أنت وفريقك في التفكير في الفيديو الجذاب التالي لحملتك التسويقية، فكر في تحديد أهداف شركتك فيما يتعلق بمهامك.
تأكد أيضًا من استهداف العميل المناسب اعتمادًا على مرحلة مسار التحويل الحالية.
بمجرد الانتهاء من ذلك، فكر في استخدام النصائح والتكتيكات المذكورة أعلاه لمساعدتك على الاقتراب من جمهورك وإبعادك عن منافسيك.
المصدر: blog2social
قد يهمك:
