9 أفكار إعلانية على Instagram لتحسين التحويلات
18
يوليو
يوليو
هل تحصل على نتائج باهتة من إعلانات Instagram؟ هل تواجه صعوبة في إنشاء إعلانات لها صدى لدى جمهورك المستهدف؟
في هذه المقالة، ستتعلم كيفية إنشاء إعلانات Instagram التي تولد المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات.
# 1: استخدم نسخة طويلة حتى ينقر الأشخاص للقراءة أسفل الجزء المرئي من الصفحة
سواء كنت تبدأ من نقطة الصفر أو تقوم بتحرير إعلان موجود، فقد تتساءل عن المدة التي يجب أن تكون عليها نسخة إعلان Instagram الخاصة بك.
على الرغم من عدم وجود عدد أحرف مثالي يصلح لكل إعلان، إلا أن مرحلة مسار تحويل المبيعات التي تستهدفها يمكن أن توضح مقدار ما يجب أن تكتبه.
عندما تعلن لمستخدمي Instagram الأقرب إلى قمة مسار التحويل، على سبيل المثال، غالبًا ما تعمل النسخ الأطول بشكل أفضل.
بطبيعة الحال، إذا كنت تكتب للعملاء المحتملين الذين لديهم معرفة أقل بعملك والمنتجات التي تقدمها، فمن الجيد تخصيص المزيد من النسخ لبناء الثقة وتحديد الحل الخاص بك.
في كثير من الحالات، قد يعني ذلك أن نسختك تنتهي في الجزء المرئي من الصفحة، لذا يتعين على العملاء المحتملين النقر فوق الزر “رؤية المزيد” لقراءة الإعلان بالكامل.
لجذب جمهورك للنقر والتحويل، استخدم نسخة محادثة تتفاعل مع فواصل الأسطر التي تعزز قابلية القراءة، كما هو موضح في هذا المثال من fitcoachpro.
# 2: لا تخفي Lede
على الرغم من أن نسخة إعلان Instagram الأطول تعمل غالبًا بشكل أفضل لجذب العملاء المحتملين الأحدث، إلا أنها ليست ضرورية لكل إعلان أو جمهور مستهدف.
في الواقع، تميل النسخة القصيرة والرائعة إلى العمل بشكل أفضل عند تجديد النشاط التسويقي للجماهير المهتمة.
بمعنى آخر، يمكنك الاحتفاظ بنسخ بسيطة للغاية عندما تتحدث إلى مستخدمي Instagram الذين يثقون بالفعل بعلامتك التجارية ويعرفون الحلول التي تقدمها.
في هذه المرحلة من قمع المبيعات، لا يتعين عليك تقديم علامتك التجارية أو إجراء عملية بيع صعبة. بدلاً من ذلك، قد تتمكن من الحصول على مزيد من التحويلات بخطوة موجزة.
على سبيل المثال، يستخدم إعلانredox Instagram أدناه نسخة قصيرة من الإعلان وتراكب نص بسيط للحصول على عملاء محتملين للاستفادة منها.
يعمل نص الإعلان وتراكب النص معًا للترويج لورقة بيضاء قابلة للتنزيل تقدم ما يلزم “لعرض منتجك على نظام صحي”.
# 3: استخدم اللعب الإبداعي على الكلمات
إنه نقاش منذ عقود: هل النسخ الواضح أو الذكي أكثر فعالية؟ في كثير من الحالات، من الجيد أن تخطئ في جانب الأول من خلال كتابة نسخة واضحة قدر الإمكان.
بعد كل شيء، جعل عرضك واضحًا قدر الإمكان يعني أنه من المرجح أن يفهمه المزيد من الأشخاص بشكل أسرع، مما قد يؤدي إلى مزيد من التحويلات.
لكن النسخة الواضحة ليست هي الحل دائمًا. إذا كنت تستهدف جمهورًا متخصصًا، فقد تكون النسخة الإبداعية أفضل في تحقيق النتائج.
ذلك لأن استخدام التلاعب بالألفاظ الإبداعي والنكات الداخلية والمصطلحات الأقل شهرة يمكن أن يعطل الأنماط ويجذب انتباه جمهورك بشكل أكثر فعالية.
على سبيل المثال، يؤدي إعلان قصة shopifyplus أدناه إلى التلاعب بالكلمات.
يجذب العنوان الرئيسي “تحدث السفينة غير المتوقعة” الانتباه من خلال إضافة لمسة روح الدعابة إلى قضية في الوقت المناسب والتي تعتبر بالغة الأهمية للجمهور المستهدف لمنصة التجارة الإلكترونية.
بعد رسم التوقعات، يحث الإعلان المستخدمين بسلاسة على تنزيل كتيب لعب مجاني لإدارة اضطراب سلسلة التوريد.
# 4: اقتبس إحصائيات خاصة بالصناعة لإنشاء دليل اجتماعي
إذا كانت النسخة الذكية غير منطقية لجمهورك أو عرضك، فيمكن أن يعمل الوضوح أيضًا في الحصول على التحويلات. الأمر كله يتعلق بإيجاد الخيار المناسب لإعلانات Instagram الخاصة بك.
عندما تريد جذب الانتباه على الفور والحث على العمل بكفاءة، يمكن أن تكون الأرقام فعالة بشكل خاص. هذا لأن الأرقام:
- نقل المعلومات بسرعة
- اجعل الحجم والمقياس واضحين تمامًا
- تميز في بحر من النصوص
على سبيل المثال، يستخدم إعلان plaid Instagram أدناه الأرقام لجذب أعين المستخدمين ومشاركة رسالة واضحة بسرعة.
الرقم “230 مليار دولار” ينقل بنجاح حجم السوق الجديد ويثير اهتمام المستخدمين.
من خلال النقر على زر تنزيل عبارة الحث على اتخاذ إجراء، يمكن للمستخدمين الوصول إلى نموذج عميل محتمل أصلي يجمع تفاصيل الاتصال الخاصة بهم في مقابل تقرير fintech.
في كثير من الحالات، يمكن أن تفعل الأرقام أكثر من مجرد جذب الانتباه وإثارة الاهتمام.
إذا قدموا دليلًا اجتماعيًا، فيمكنهم أيضًا تعزيز مصداقية عملك. بطبيعة الحال، عندما يرى العملاء المحتملين دليلًا على أن عملاء وشركات أخرى يستخدمون منتجاتك، فمن المرجح أن يثقوا في عملك أيضًا.
يمكن أن ينمي الدليل الاجتماعي الثقة بعدة طرق مختلفة. إليك بعض الأشياء التي يمكن أن تعكسها:
- حصر العملاء والشركات التي اشترت خدماتك
- إجمالي الإيرادات التي ساعدت العملاء على جنيها أو الأموال التي ساعدتهم على توفيرها
- مجموع كل ما أنتجته حتى الآن مثل عدد الرسائل التي أرسلها تطبيق الدردشة الخاص بك
على سبيل المثال، يعرض إعلان قصة klaviyo Instagram أدناه عددًا مثيرًا للإعجاب في بداية تراكب النص.
الإشارة إلى أن “265.000+ علامة تجارية تستخدم Klaviyo” تشير بشكل فعال إلى أن مئات الآلاف من العلامات التجارية تثق بالفعل في المنصة.
تسهل مشاركة هذا الدليل الاجتماعي على الشركات الأخرى أن تصبح عملاء، بدءًا من التمرير السريع لطلب عرض توضيحي للمنصة.
# 5: ساعد العملاء على تصور الظروف المحسنة التي يقدمها منتجك
عندما تقدم سعرًا ائتمانيًا أو خصمًا أو سعر بيع، يكون من السهل نسبيًا على العملاء المحتملين فهم القيمة التي تقدمها.
بعد كل شيء، الأرقام تترجم القيمة بوضوح، خاصةً إذا حددت مبلغ الائتمان أو قارنت بين السعر الأصلي وسعر البيع.
ولكن إذا كانت قيمة العرض تعتمد بشكل كبير على المستخدم، فإن نقل هذه المعلومات يكون أكثر صعوبة.
في هذه الحالة، يمكن أن يساعدك التركيز على الفوائد في تقديم عرض مقنع – خاصة إذا كان بإمكانك تشجيع العملاء المحتملين على تصور القيمة التي سيحصلون عليها.
ضع في اعتبارك أن الفوائد تختلف عن الميزات. توضح الميزات ما يمكن أن يفعله منتج أو خدمة، بينما تستكشف الفوائد سبب كون العرض ذا قيمة كبيرة، مما قد يميل الميزان لصالح التحويل.
# 6: قدِّم حافزًا لا يُقاوم
يمكنك أيضًا استخدام الأرقام لزيادة التحويلات عندما تقدم حوافز لا تقاوم.
على سبيل المثال، قد تقدم خصمًا خاصًا خلال فترة زمنية محدودة، أو رصيدًا للعملاء الجدد، أو مدخرات للعملاء العائدين، كما هو الحال في الإعلان من TheAthleticHQ.
لزيادة التحويلات من إعلان Instagram الخاص بك، ضع الحافز في النسخة والتراكب. من خلال تكرار العرض، يمكنك استخدام جميع الفرص المتاحة لجعل العملاء يتصرفون.
# 7: حث العملاء على الاشتراك من خلال الاعتراف بنقاط الألم والحل
يمكن أن يحفز قدر كبير بالتأكيد جمهورًا مستعدًا بالفعل للتحويل.
ولكن ماذا لو احتاج عملاؤك المحتملون إلى مزيد من الإقناع أولاً؟ من خلال معالجة نقاط الألم لدى جمهورك المستهدف، يمكنك إظهار أنك تفهم تحدياتهم، مما قد يشجعهم على الوثوق بحلولك.
تدعوك بعض الصيغ الكلاسيكية للكتابة إلى إثارة نقاط الألم لدى العملاء، لذا من المرجح أن يأخذوك إلى الحل الذي تقدمه.
لكن هذا ليس ضروريًا دائمًا. في بعض الحالات، يكفي مجرد لمس المشكلات التي يتعامل معها عملاؤك لتكوين اتصال وزيادة التحويلات.
على سبيل المثال، يسألك إعلان @ mindspace.me أدناه على Instagram، “هل تبحث عن مكتب خاص لفريقك؟” يمكن أن تكون هذه نقطة ألم شائعة للفرق البعيدة التي تحتاج أحيانًا إلى التعاون شخصيًا.
تضع النسخة مساحة العمل المشتركة بسلاسة كحل، مع إبراز الميزات الرئيسية في النسخة وتراكب نص الإعلان.
سواء اخترت إثارة نقاط الألم لدى العملاء المحتملين، فإن عرض عرضك كحل واضح يمكن أن يساعد في زيادة التحويلات.
في نسخة إعلان Instagram الخاصة بك، قم بتسليط الضوء على الطرق العديدة التي تلبي بها شركتك احتياجات العملاء المحتملين، حتى لو لم تذكر كل نقطة ألم على حدة.
على سبيل المثال، يسأل إعلانindustrioushq Instagram Reels أدناه، “هل تحتاج إلى مكان جديد للعمل؟” باستخدام الرموز التعبيرية وفاصل سطر لتسليط الضوء على السؤال.
ثم تنتقل النسخة لاستكشاف الطرق العديدة التي تفي بها مساحة العمل المشترك باحتياجات العملاء مثل توفير أنواع مختلفة من المساحات وإتاحة تتماشى مع جداول العمال عن بُعد.
تكمل الصفحة المقصودة المرتبطة سير عمل التحويل من خلال تقديم يوم مجاني مقابل القيام بجولة.
رقم 8: معالجة الاعتراضات بشكل استباقي
في إعلانات Instagram الخاصة بك، يمكنك طرح العرض الأكثر روعة أو طرح مزايا لا تصدق.
ولكن بغض النظر عن مقدار القيمة التي تقدمها، فمن المحتمل أن يكون لدى جمهورك المستهدف على الأقل بعض الاعتراضات والأسباب لعدم التحويل.
إذا كنت ترغب في زيادة التحويلات، فمن الضروري أن تفهم ماهية هذه الترددات وكيفية معالجتها بكفاءة. بعد كل شيء، إذا كنت ترغب في كسب العملاء المحتملين، عليك أن تظهر أنك متناغم مع مخاوفهم. إليك بعض الأفكار:
- بالنسبة لتجربة المنتج، قد تحتاج إلى توضيح أنه لا يتعين على العملاء المحتملين تقديم تفاصيل بطاقة الائتمان.
- للاستشارات المجانية، قد تجد أنه من المفيد أن تذكر أنه لا يوجد التزام إضافي مطلوب.
- إذا كنت تقدم مغناطيسًا رئيسيًا، فقد ترغب في التأكيد على أنه مجاني تمامًا لتنزيله.
رقم 9: عمليات الشراء السريعة مع العروض التي تتأثر بالوقت
لا يمكنك بالضرورة توقع تحويل العملاء المحتملين في المرة الأولى التي يتعرفون فيها على شركتك أو يشاهدون أحد إعلاناتك.
في معظم الحالات، يتعين عليك الاتصال بجمهورك المستهدف أكثر من مرة، وإنشاء نقاط اتصال متعددة قبل التحويل.
باستخدام إعلانات Instagram، يعد تجديد النشاط التسويقي للعملاء المهتمين أمرًا سهلاً نسبيًا.
باستخدام Facebook Ads Manager، يمكنك بناء جماهير تجديد النشاط التسويقي بناءً على التفاعل مع حساب Instagram الخاص بك أو إعلاناتك أو حتى موقع الويب الخاص بك.
ولكن ماذا لو كنت تريد تسريع العملية وتشجيع العملاء المحتملين على التصرف بشكل أسرع؟ من خلال خلق شعور بالإلحاح، يمكنك حث جمهورك على التصرف في وقت أقرب مما سيفعلون بخلاف ذلك.
عندما تضيف قيودًا على الوقت أو الكمية، يمكنك أيضًا إثارة الخوف من الضياع. إذا أراد جمهورك الاستفادة من عرض ما قبل أن يختفي، فمن المرجح أن يقوموا بالتحويل قبل أن يفوتوا فرصتهم.
خاتمة
من تسليط الضوء على الحلول إلى تقديم الحوافز إلى تقديم دليل اجتماعي، هناك الكثير من الطرق لجذب انتباه جمهورك وجذب المزيد من التحويلات باستخدام إعلانات Instagram.
جرب أساليب مختلفة للعثور على الأساليب التي تلقى صدى حقيقيًا لدى جمهورك حتى تتمكن من تلبية أهدافك التسويقية على Instagram أو تجاوزها.
المصدر: socialmediaexaminer
شاهد المزيد:
