تسعير انستقرام انفلونسر كيفية تحديد معدلات المؤثرين في عام 2022
04
أكتوبر
أكتوبر
كيف يقرر المؤثرون الناجحون تكلفة عملهم؟
جرب صيغ تسعير المؤثرات المثبتة على إنستقرام لتبدأ.
قد تعرف العلامة التجارية المفضلة لديك المؤثرين في انستقرام من طعام الكلاب، والتفاصيل الفوضوية لانفصالهم الأخير أو ما هو موجود في خزانة الأدوية الخاصة بهم.
ولكن هناك معلومة واحدة نادرًا ما تدخل في قصة انستقرام: مقدار المال الذي يتم دفعه لهذا المؤثر.
سوق المؤثرين العالمي هو صناعة عالمية بقيمة 13.8 مليار دولار
يتطلب إنشاء محتوى ذي علامة تجارية الوقت والعمالة والمهارة وتكاليف الإنتاج.
ولا يتم دفع ثمن هذه الأشياء بالمنتجات والهدايا المجانية.
ودفع الثمن المناسب يؤتي ثماره. لكن ما هو السعر المناسب؟
تابع القراءة للعثور على أفضل صيغة لحساب الأسعار، وتكلفة الملعب لأنواع مختلفة من المنشورات، وعوامل أخرى قد تؤثر على تسعير المؤثر لحملتك التسويقية المؤثرة التالية.
كيفية حساب المعدلات العادلة للمؤثرين على انستقرام .
قصة قصيرة طويلة: تختلف الأسعار في هذه الصناعة اختلافًا كبيرًا ولا توجد بطاقة أسعار قياسية.
يُزعم أن منشورًا من عارضة الأزياء إميلي راتاجك وفسكي سيكلف 80700 دولار.
تشير الشائعات إلى أن ديمي لوفاتو يتقاضى ما لا يقل عن 668 ألف دولار، في حين أن دواين جونسون “ذا روك” حصل على 1.5 مليون دولار مقابل صياغة منشور لمتابعيه البالغ عددهم 187 مليونًا.
حتى بالنسبة لأكبر المشاهير (وحتى بين كإرماشينا أنفسهم!)، يبدو أنه لا توجد قاعدة صارمة وسريعة.
ومع ذلك، هناك طرق للتأكد من أن العلامات التجارية تحصل على قيمة من منشوراتها التي ترعاها، وأن المؤثرين يتم تعويضهم بشكل عادل عن عملهم.
وينبغي أن تستند معدلات حول وجود مؤثر في عدد المتابعين ونسبة المشاركة، ولكن عوامل أقل كمية مثل قوة الأنجم، وهبة، أو الوصول إلى جمهور المتخصصة يمكن تؤثر على معدل كذلك.
سيكون من العوامل أيضًا تغطية أي نفقات مرتبطة بالتصوير (مثل استئجار استوديو، وتوظيف مصفف شعر، وما إلى ذلك).
تبدأ معظم الأسعار بإحدى هذه الصيغ الأساسية وترتفع من هناك.
- معدل المشاركة لكل منشور + إضافات لنوع المنشور (x # من المشاركات) + عوامل إضافية = المعدل الإجمالي.
- معيار الصناعة غير المعلن هو 100 دولار لكل 10000 متابع + إضافات لنوع المنشور (x # من المنشورات) + عوامل إضافية = المعدل الإجمالي.
بالطبع، ستكون أهداف علامتك التجارية عاملاً أيضًا في تحديد المؤثر الذي سيقدم أكبر قيمة.
إذا كان هدفك هو الوعي بالعلامة التجارية
هل تريد الكمية أو الجودة مع انتشارك؟ إذا كانت الأرقام المطلقة هي ما تبحث عنه، فقد يكون المؤثر الكلي الذي لديه مئات الآلاف من المتابعين هو أفضل شريك لك في حملتك التالية.
على العكس من ذلك، إذا كنت تأمل في الظهور أمام جمهور معين، فقد يكون العثور على المؤثر الدقيق أو النانو المناسب مع جمهور متخصص رئيسي أكثر قوة للوعي بالعلامة التجارية.
راجع قسم “أنواع المؤثرين على انستقرام ” أدناه للحصول على مزيد من التفاصيل، أو اقرأ عن كيفية العثور على المؤثرين على انستقرام الذين يعملون بشكل أفضل لعملك.
إذا كان هدفك هو التحويلات
يعد معدل مشاركة المؤثر أحد أكثر الطرق موثوقية للتنبؤ بالتحويلات على انستقرام.
لذلك إذا كان هدفك هو التحويلات، فقد يكون معدل مشاركة المؤثر أكثر أهمية من عدد المتابعين.
يمكن حساب معدلات المشاركة عن طريق إضافة جميع المشاركات في منشور (إبداءات الإعجاب والتعليقات والنقرات والمشاركات)، والقسمة على عدد المتابعين والضرب في 100.
السعر لكل منشور على انستقرام .
عادة ، سيكون لدى المؤثرين ملف صحفي يصف معدلاتهم وأنواع الشراكات المتاحة.
اعتمادًا على الحملة، يمكن أيضًا وضع محتوى مجمع أو أسعار خاصة لتقليل العمالة والتكاليف.
مشاركة انستقرام (صورة)
عادةً ما يتضمن منشور انستقرام المدعوم القياسي صورة وتسمية توضيحية.
في بعض الحالات يظهر المنتج في الصورة. في حالات أخرى، مثل عندما يتم الترويج لإحدى الخدمات، تكون التسمية التوضيحية أكثر أهمية.
باستخدام الصيغ أعلاه، قد تتوقع تقريبًا أن تكلف مشاركة الصورة أقل من 2000 دولار للحسابات التي يقل عدد المتابعين فيها عن 100،000.
بالنسبة لأصحاب التأثير الكلي، قد تتوقع أن تدفع في نطاق 5000 دولار إلى 10000 دولار.
الصيغة الشائعة التي يستخدمها العديد من المؤثرين * هي:
متوسط السعر لكل منشور على IG (CPE) = متوسط المشاركات الأخيرة × 14 دولارًا.
مشاركة انستقرام (فيديو)
يستمر نجم الفيديو في الارتفاع على مواقع التواصل الاجتماعي، ولا يختلف انستقرام عن ذلك، حيث يتتبع زيادة بنسبة 80 في المائة على أساس سنوي.
يقدّر معظم منشئي المحتوى أن مقطع الفيديو يتضمن تكاليف إنتاج أكبر من تكلفة الصورة، لكن الاستثمار الإضافي يمكن أن يترجم في كثير من الأحيان إلى أكثر من مجرد مشاركة إضافية.
يستخدم العديد من المؤثرين هذه الصيغة عند حساب ما تريد نشره في منشورات فيديو انستقرام *:
السعر لكل فيديو IG (CPE) = متوسط المشاركة الأخيرة × 0.16 دولار.
إنستقرام بعد الهبة / المسابقة
تعد مسابقات انستقرام طريقة رائعة لتنمية المتابعين والوعي بالعلامة التجارية.
عادةً ما تتضمن المسابقة مطالبة المستخدم بفعل شيء ما للحصول على فرصة للفوز بجائزة، سواء كان ذلك من خلال وضع علامة على صديق أو الإعجاب بحسابك أو مشاركة منشور.
نظرًا لأن مزيج المحتوى المطلوب لتنفيذ مسابقة سيكون فريدًا لكل علامة تجارية ومؤثر، فإن أفضل طريقة لتقدير التكلفة هي النظر إلى العناصر الفردية.
إضافة تلك العناصر: على سبيل المثال، هل تريد خمس منشورات للصور وقصة للترويج للهدايا الزبادي المجمدة مدى الحياة؟
قم بسحق الأرقام وستحصل على رقم ملعب كرة قدم لتبدأ به.
مسابقة السعر لكل انستقرام = (# المنشورات * 0.14) + (# مقاطع الفيديو * 0.16) + (# القصص * السعر لكل قصة)
قصة انستقرام
و القصة في انستقرام هي صورة أو الفيديو التي تختفي بعد 24 ساعة.
يمكن أن تتراوح جودة الإنتاج من لقطات الهاتف الذكي الجاهزة إلى المحتوى المحمّل المصقول ، وستختلف التكاليف وفقًا لذلك.
إحدى المعادلات التي يمكنك استخدامها لحساب تكلفة قصص انستقرام هي السعر لكل قصة على انستقرام = عرض متوسط حديث × 0.06 دولار
انستقرام Story مع التمرير لأعلى
تعد ميزة التمرير السريع على انستقرام طريقة سلسة لكسب التحويلات داخل التطبيق وزيارات الموقع.
ونظرًا لصعوبة الحصول على الروابط في النظام البيئي لانستقرام ، فقد أضافت عمليات تمرير القصص قيمة.
لذلك من المرجح أن تكلف انستقرام Stories مع التمرير لأعلى أكثر من متوسط تكلفة منشور القصة نفسه. (أنظر فوق)
نقترح تحصيل السعر العادي لإحدى القصص، بالإضافة إلى سعر “التمرير السريع” أو زيارة موقع الويب أو التحويل.
سيختلف تحديد قيمة هذا التمرير السريع أو التحويل بناءً على المنتج الذي يتم بيعه.
التحويل في حوض الاستحمام الساخن على سبيل المثال يستحق أكثر من التحويل على أحمر الشفاه.
ولكن يمكنك أن تبدأ بطلب 3٪ إلى 10٪ من كل عملية بيع.
جرب هذه الصيغة عند حساب تكلفة قصة انستقرام مع التمرير لأعلى:
السعر لكل قصة على انستقرام مع التمرير السريع لأعلى = السعر لكل قصة على انستقرام + سعر التمرير لأعلى
لاحظ أنه إذا كنت تعمل مع مؤثر صغير لديه أقل من 10000 متابع أو لم يتم التحقق منه، فقد لا يتمكن من الوصول إلى هذه الميزة.
انستقرام Story مع الاستطلاع
تعد إضافة استطلاع إلى انستقرام Story طريقة منخفضة التكلفة لمعرفة المزيد عن متابعين المؤثر (وعملائك المحتملين).
قد تكون هناك رسوم إضافية بناءً على الوقت أو العمالة الكثيفة في التحضير أو المراقبة للمؤثر – لذا توقع أن تكلف أكثر من قصة نموذجية. (أنظر فوق)
السعر لكل قصة على انستقرام مع استطلاع = السعر لكل قصة على انستقرام (عرض متوسط حديث × 0.06 دولار) + السعر لكل استطلاع (معدل الساعة للعمالة الإضافية)
قصة انستقرام AMA
أي قصة على انستقرام تحتوي على عنصر تفاعلي إضافي – سواء كانت انستقرام Live أو سلسلة من المنشورات المستوحاة من ملصق الأسئلة – ستكلف أكثر من قصة انستقرام برعاية قياسية، وستختلف حسب المؤثر.
استحواذ العلامة التجارية
عادةً ما تتضمن عملية الاستحواذ على العلامة التجارية استضافة محتوى المؤثر في خلاصة علامتك التجارية لفترة زمنية متفق عليها.
قد تتضمن اتفاقية الاستحواذ مطالبة المؤثر بالترويج لها لعدد معين من المرات من حسابه – في المنشورات و / أو القصص.
في هذه الحالة، يمكنك استخدام صيغة تجمع جميع الأنواع المختلفة من المنشورات المشاركة في استحواذ علامتك التجارية.
بالإضافة إلى معدل كل ساعة للتخطيط ووضع الإستراتيجيات (إن أمكن).
أيضًا، نظرًا لأن الهدف من الاستحواذ على العلامة التجارية هو عادةً زيادة متابعين جدد.
فقد ترغب في التفكير في فرض رسوم على عدد المتابعين الجدد الذين تحصل عليهم العلامة التجارية نتيجة للاستحواذ.
ذكر التسمية التوضيحية
نظرًا لأن ذكر التسمية التوضيحية سيتطلب على الأرجح أقل تكاليف الإنتاج أو الوقت من أي من خيارات المنتجات المؤثرة الأخرى.
فمن المحتمل أن يكون هذا هو خيارك الأرخص.
لكن، بالطبع لا يزال هذا يختلف باختلاف المؤثر.
التسويق بالتبعية
يعد التسويق بالعمولة أحد أكثر الطرق شيوعًا لكسب المال على انستقرام .
إنها ممارسة وجود مؤثر يقوم بتمثيل منتجك لكسب عمولة مقابل كل عملية بيع للمنتج المذكور.
اعتبارًا من عام 2022، يحصل المؤثرون على انستقرام عمومًا على عمولة تتراوح من 5 إلى 30٪ في عقود التسويق بالعمولة، ويبدأ المؤثرون الأكبر في النطاق من 8 إلى 12٪.
أنواع المؤثرين على انستقرام
من التمويل الشخصي إلى المؤثرين المعتمدين على النبات، هناك مؤثرون نانو، ومتناهية الصغر ومتوسط القوة وكبار ومؤثرون ضخمون في كل فئة.
اعتمادًا على أهدافك التسويقية على انستقرام ، قد يكون بعض المؤثرين أفضل تطابقًا لعلامتك التجارية.
بالنسبة للعلامات التجارية التي تتطلع إلى خلق ضجة واسعة النطاق، قد يكون المؤثرون الماكرو ذوو حسابات المتابعين الكبيرة أفضل رهان.
عادة ما يكون لأصحاب النفوذ الكلي أكثر من 200000 متابع، مما يمنحهم القدرة على الوصول إلى جمهور أوسع.
(أو كن أكبر مع المؤثر الضخم: أولئك الذين يتابعون مليون أو أكثر!)
في الوقت نفسه، يمتلك المؤثرون الصغار 25000 متابع أو أقل، وغالبًا ما يتمتعون بشعبية كبيرة في المواقع أو المجتمعات الخاصة بموضوع معين.
إنهم متخصصون في مجموعة من الصناعات من الفئات، بما في ذلك أي شيء من الرياضة والألعاب إلى السفر والطعام.
هل ترغب في الحصول على مكانة أكثر؟ جرب العمل مع مؤثر نانو: حسابات تضم 1000 إلى 10000 متابع.
القوة المؤثرة الوسطى تقع في وسط من كل منهم، وربما كنت تفكر، مع جمهور تشارك بشكل كبير في 10000 إلى 200،0000 النطاق.
العوامل الأخرى التي تؤثر على تسعير المؤثر في انستقرام
يجب على العلامات التجارية التي تبحث عن شراكات عالية الجودة أن تضع ميزانية لعوامل التكلفة هذه عند التسويق مع المؤثرين.
حقوق الاستخدام
إذا كنت ترغب في الحفاظ على ملكية المحتوى الذي تنشئه مع مؤثر، بحيث يمكنك استخدامه على منصات أخرى أو في المستقبل، فمن المحتمل أن يؤثر ذلك على معدل المؤثر.
التفرد
تتضمن معظم العقود بندًا حصريًا، حيث يوافق المؤثر على عدم العمل مع المنافسين لفترة زمنية محددة.
نظرًا لأن هذا قد يكلف المؤثرين الصفقات المحتملة، فسيؤثر على التكلفة.
التضخيم الاجتماعي
هناك احتمالات، أن المؤثرين يصنعون موجات على منصات أخرى أيضًا.
يمكن للعلامات التجارية التفاوض على صفقات النشر المتقاطع لتحقيق أقصى قدر من الوصول إلى منشور مؤثر مدفوع الأجر.
التركيبة السكانية المتخصصة
هل يتمتع المؤثر بوصول إلى مجموعة ذات قيمة لعلامتك التجارية؟ قد يتقاضون علاوة. العرض والطلب!
توظيف المصورين
يجب مراعاة التكاليف المختلفة المتعلقة بالإنتاج، مثل المدة التي يستغرقها إنتاج المحتوى (العمالة)، والدعائم، والملابس، والشعر، والمكياج، والتصوير الفوتوغرافي، والتحرير، والسفر، في معدلات المؤثرين.
رسوم الوكالة
يتم تمثيل العديد من المؤثرين من قبل مديرين أو وكالات مثل Crowd tap أو Niche أو Tap influencer أو Maker Studios.
ستفرض هذه الشركات عادةً رسوم المناولة.
طول الحملة
سيكون لطول الحملة تأثير مباشر على تسعير المؤثر بناءً على العمالة المضافة والمحتوى ومتطلبات الحصرية المرتبطة بها.
توقيت
اعتمادًا على مقدار الوقت الذي تمنحه العلامة التجارية للمؤثر لإنشاء محتوى، قد يتم تطبيق رسوم الاندفاع.
تناسب العلامة التجارية
إذا شعر المؤثر أن الشركة تفتقر إلى مستوى من التقارب مع علامتها التجارية الشخصية.
فقد يتقاضى رسومًا مقابل ما قد تكلفه الشراكة من حيث المصداقية.
نوع المحتوى
بعض أنواع المحتوى أكثر صعوبة أو تستغرق وقتًا طويلاً في الإنتاج من غيرها.
قد يقدم المؤثرون خصومات على التنسيقات الأسهل في التنفيذ، أو يتقاضون رسومًا أكثر لتلك التنسيقات الأكثر كثافة.
رابط في السيرة الذاتية
إذا كان الهدف هو زيادة حركة المرور، فتأكد من وجود رابط إلى موقع الويب الخاص بك في مكان ما سيكون مفتاحًا.
ليس من غير المألوف أن يقوم المؤثرون بفرض رسوم إضافية لتضمين رابط في السيرة الذاتية.
الآن بعد أن أصبح لديك إحساس أفضل بتسعير المؤثرين، تعرف على المزيد من نصائح التسويق المؤثر.
بالإضافة إلى كيفية العمل مع أحد المؤثرين في انستقرام .
اجعل أنشطة التسويق عبر المؤثرين أسهل مع Follow Hat.
قم بجدولة المنشورات، والتفاعل مع المؤثرين، وقياس نجاح جهودك. جربه مجانًا اليوم.
قد يهمك ايضا:
