إستراتيجية إعلانات YouTube: طريقة جديدة لتنمية العملاء المحتملين والمبيعات

هل تريد المزيد من العملاء؟ هل تتساءل عن كيفية إنشاء محتوى إعلان على YouTube يؤهل المشاهدين قبل النقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك؟

في هذه المقالة، ستكتشف إستراتيجية إعلان جديدة لموقع YouTube.

ما الذي يجعل YouTube قويًا جدًا للأعمال؟

YouTube هو أكبر نظام أساسي لمشاركة الفيديو في العالم ولا يزال ينمو بسرعة. لقد تجاوز التلفزيون. إنه قريب من تجاوز Google كمحرك بحث. في بداية عام 2023، كان بالفعل أكبر من أي شبكة اجتماعية أخرى باستثناء Facebook. 

ما الذي يجعل YouTube تنافسيًا للغاية؟ إنها صيغة سحرية لوسائل التواصل الاجتماعي بالإضافة إلى البحث. 

يذهب المستخدمون إلى هناك للمشاركة والمناقشة والترفيه … وللتعلم والاكتشاف والبحث. مستخدمو YouTube هادفون بشكل فريد. 

يستخدمون النظام الأساسي بقصد بحث واضح، حتى ميزاته الاجتماعية. إنهم يبحثون عن إجابات وحلول.

يمتلك مستخدمو YouTube أيضًا بعض السلوكيات غير العادية مقارنة بالمنصات الاجتماعية الأخرى.

 إنهم يستهلكون قطعة واحدة فقط من الوسائط في وقت واحد – فيديو واحد – دون التمرير أو النقر حولها.

 نظرًا لأنهم على دراية بنموذج مشاركة الأرباح في YouTube ، فغالبًا ما يختارون مشاهدة إعلانات الفيديو كاملة الطول لدعم منشئي المحتوى والقنوات المفضلة لديهم.

يمثل ملف تعريف المستخدم الفريد هذا فرصة كبيرة للمعلنين وقد استجاب YouTube بمنصة إعلانية أكثر رشاقة ومزيدًا من مخزون الإعلانات. 

وفقًا لبحث أجراه YouTube و Oxford Economics ، فإن الغالبية العظمى من أصحاب الأعمال الصغيرة ورجال الأعمال على المنصة يرون أنها ضرورية لنجاحهم.

تغييرات YouTube التي يحتاج المعلنون إلى معرفتها الآن

تواجه كل منصة على الإنترنت تعرض الإعلانات نفس المشكلة. من يجب أن يأتي أولاً: المستخدمون أم المعلنون؟ 

لقد بذل موقع YouTube الكثير من الجهد لجذب المعلنين. لفترة من الوقت، كنا نحن المسوقون على وسائل التواصل الاجتماعي نملك كل شيء على طريقتنا الخاصة. 

يمكننا وضع الإعلانات في أي مكان تقريبًا، واستهداف الأشخاص استنادًا إلى أي معلومات تقريبًا، ومشاهدة المشاهدات تتدفق، كل ذلك بميزانية صغيرة.

هذا تغير. يستثمر YouTube الآن في تجربة المستخدم. إنهم يريدون أن يقضي الأشخاص وقتًا طويلاً على المنصة، والاستمتاع بالمحتوى والتفاعل معه. 

يصل متوسط ​​مدة الجلسة على YouTube الآن إلى 40 دقيقة، بما في ذلك الوقت المستغرق في مشاهدة الإعلانات. يريد المصممون والمطورون والمديرون التنفيذيون في YouTube أن يستمر هذا الرقم في الارتفاع.

في الوقت نفسه، تضرب التقنيات الجديدة مثل الذكاء الاصطناعي التوليفي وسائل التواصل الاجتماعي والبحث. 

لدينا المزيد من مصادر المعلومات عبر الإنترنت أكثر من أي وقت مضى ويمكن معالجتها وتقسيمها بواسطة نماذج لغة AI مثل نتائج البحث المستنيرة للذكاء الاصطناعي التي يدفعها Bing و Google. 

لكن الذكاء الاصطناعي غير موثوق به بعد. تأتي كل أداة في السوق مع إخلاء مسؤولية كبيرة.

ماذا يعني هذا للمسوقين؟ الاعتراف بالعلامة التجارية والاحترام والسلطة على وشك أن تصبح أكثر أهمية. 

سترتفع مقاطع فيديو YouTube في نفس الوقت لأنه يمكنك استخدام الفيديو لإظهار شخص حقيقي يتحدث من الخبرة والتجربة. 

إن مجرد نشر محتوى فيديو أصلي وقابل للمشاهدة على YouTube سيقطع شوطًا طويلاً في بناء الوعي بالعلامة التجارية.

الكلمة الرئيسية هناك يمكن مشاهدتها.  يعطي موقع YouTube الأولوية للمحتوى الذي يبقي المستخدمين على المنصة لأطول فترة ممكنة. 

والأهم من ذلك، أنه يقلل من أولوية الإعلانات التي قد تنقل المستخدمين إلى مواقع ويب أخرى. لقد تحول المد. يحتاج المسوقون والمعلنون إلى تغيير استراتيجيتهم لمواكبة ذلك.

تُجري منصة YouTube تغييرات محددة وواسعة النطاق على كيفية وضع الإعلانات واستهدافها. لقد تم بالفعل إجراء العديد من هذه التغييرات في حين أن البعض الآخر ينزل من رمح.

 لكن لا داعي للذعر: لا تزال هناك طريقة للحصول على عملاء محتملين ومبيعات على YouTube. 

هناك نوعان من التغييرات الرئيسية التي تحتاج إلى فهمها قبل الخوض في استراتيجية إعلانية جديدة وفعالة على YouTube لعام 2023. 

هل إعلاناتك على Facebook و Instagram لا تقطعها فقط؟

لا تفوت ورشة عمل إتقان التسويق المباشرة على الإنترنت يوم الثلاثاء 18 يوليو.

ستشارك خبيرة الإعلانات، Allie Bloyd ، أسرارها لزيادة عائد الاستثمار لديك وتنمية أعمالك بشكل لم يسبق له مثيل، باستخدام إعلانات Facebook و Instagram.

في 90 دقيقة فقط، ستكتشف استراتيجيات لزيادة تحويلاتك الإعلانية قصيرة وطويلة المدى إلى أقصى حد، حتى تتمكن من تنمية أعمالك بشكل متوقع.

الاستهداف على أساس الجمهور

غيّر موقع YouTube طريقة استهدافك للحملات الإعلانية التي تركز على التحويل. إنه جزء من خطوة عامة بعيدًا عن الاستهداف الذي يركز على التحويل ونحو الإعلانات التي تشجع المزيد من المشاهدين والمشتركين.

تتخلص المنصة من:

• استهداف المواضع مثل عرض الإعلانات على مقاطع فيديو معينة (كانت هذه طريقة رائعة لاستهداف حركة مرور منافسيك.)
• استهداف الكلمات الرئيسية استنادًا إلى عمليات البحث السابقة للمستخدمين وعادات المشاهدة
• استهداف الموضوعات بناءً على الفئات التي أنشأها YouTube
• جمهور مشابه، حيث يتطابق جمهورك المستهدف مع قاعدة عملائك الحالية

لا تزال بعض ميزات الاستهداف هذه متاحة لأنواع أخرى من حملات الفيديو. ولكن إذا كنت تهدف إلى إجراء تحويلات، فلن تتمكن من استخدام هذه الخيارات في إستراتيجيتك على YouTube بعد الآن.

ذلك ما يمكن أن تفعله؟ يمكنك تشغيل حملات للحصول على المزيد من مشاهدات القناة. يمكنك حتى تشغيل حملات عروض الأسعار اليدوية، على الرغم من أنها تستغرق وقتًا طويلاً ومكلفة. 

ما يريده موقع YouTube حقًا هو أن يستخدم المعلنون الاستهداف المستند إلى الجمهور. يمكنك بناء جماهير وجماهير مخصصة بناءً على الكلمات الرئيسية والجماهير في السوق. 

يعد هذا الأمر أكثر تعقيدًا من الاستهداف بالمواضع أو الكلمات الرئيسية أو الملفات الشخصية المماثلة للمستخدمين – ولكنه ما لدينا.

اتصال نسبة النقر إلى الظهور / التكلفة لكل ألف ظهور

الجزء الثاني من اللغز هو كيف يفرض YouTube رسومًا على المعلنين. 

لفترة طويلة، كان موقع YouTube ومنشئو المحتوى يغازلون المعلنين. لم يكن المسوقون الاجتماعيون ينفقون الكثير على YouTube ، لذلك تم جذبهم إلى النظام الأساسي من خلال مواضع سخية وتكلفة منخفضة للنقرة. 

في عام 2023، تحول التركيز إلى إبقاء المشاهدين على المنصة. يريد YouTube حماية تجربة المستخدم وإبقاء المستخدمين داخل حديقتهم المسورة. نتيجة لذلك، إذا نجحت إعلانات YouTube الخاصة بك، فستكلف أكثر بكثير.

إذا كانت لديك نسبة نقر إلى ظهور عالية (CTR)، فإن التكلفة لكل ألف ظهور سترتفع أيضًا. 

يتم الآن فهرسة هذين الأمرين، لذا إذا ضاعفت نسبة النقر إلى الظهور، فستتضاعف التكلفة لكل ألف ظهور أربع مرات. 

اعتاد المعلنون على تحسين إعلاناتهم على YouTube للحصول على نقرات، لكن ذلك أصبح إستراتيجية مؤلمة ومكلفة.

خلاصة القول هي أن حملات التحويل على YouTube أصبحت أكثر تكلفة وأكثر صعوبة في التشغيل. تمثل إعلانات التحويل على YouTube حوالي 95٪ من استراتيجيات الإعلان الحالية.

ستحتاج إلى نهج جديد.

إستراتيجية إعلانات YouTube ناجحة لعام 2023: إطار عمل ADUCATE

إذا كنت ترغب في الحصول على نقرات على قنوات YouTube ولكن هذه النقرات تزداد تكلفة، فماذا يمكنك أن تفعل؟

تتمثل الإستراتيجية الأكثر فاعلية لإعلانات الفيديو في عام 2023 في رعاية العملاء المحتملين على المنصة لأطول فترة ممكنة.

 بعد ذلك، عندما تحصل على تلك النقرات القليلة والمكلفة، فمن المضمون أن تتحول إلى مبيعات. نقرات أقل ولكن بمعدل تحويل نهائي أعلى. 

لتحقيق ذلك، ستحتاج إلى إنشاء رحلة مستخدم مثالية على YouTube. ستحتاج إلى تأهيل العملاء المتوقعين، وبناء العلاقات، وتأسيس الثقة قبل أن تفكر حتى في الصفحات المقصودة وإغلاق عملية البيع.

كيف تنشئ رحلة المستخدم المثالية؟ من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية التي لا تشوبها شائبة، ومقاطع الفيديو الجذابة، ومواضع الإعلانات المناسبة، والمحتوى الذي يحافظ على تفاعل الجمهور المستهدف طوال فترة الإعلان. لنلقي نظرة.

# 1: قم بأبحاث الكلمات الرئيسية الخاصة بك على موقع يوتيوب

هناك عدد قليل من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية التي يمكنك استخدامها لموقع YouTube مثل  Answer the Public . يمكن أن تكون تغييرًا مفيدًا في المنظور. 

ولكن في الواقع، فإن أداة البحث عن الكلمات الرئيسية الأكثر فعالية لموقع YouTube هي موقع YouTube نفسه.

إليك كيفية البحث عن الكلمات الرئيسية على النظام الأساسي:

• ابدأ بكلمة رئيسية أولية أو عبارة قصيرة الذيل. يجب ألا يزيد هذا عن ثماني كلمات.
• اكتب الكلمة الأساسية الخاصة بك في شريط بحث YouTube.
• انظر إلى النتائج القليلة الأولى. قم بتدوين الملاحظات حول الكلمات الرئيسية أو العبارات وتنسيقات العنوان والصور المصغرة والاتجاهات المرئية الأكثر شيوعًا.

• استخدم هذه المعلومات للتوصل إلى عنوان فيديو، بناءً على الكلمة الأساسية الأصلية الخاصة بك، بالإضافة إلى الصورة المصغرة للفيديو والمخطط التفصيلي.
• استخدم الكلمات الرئيسية التي عثرت عليها في نتائج بحث YouTube لاستهداف محتوى إعلانك. عندما يبحث المستخدمون بهذه الكلمات الرئيسية، سيرون إعلاناتك.

على سبيل المثال، يمكن وضع مقطع فيديو يسمى “أفضل 10 طرق لإنشاء صور مصغرة على YouTube في عام 2023” مع العبارات الرئيسية “أفضل 10 طرق لإنشاء صورة مصغرة” و “إنشاء صور مصغرة على YouTube” و “صور مصغرة على YouTube 2023”.

فقط تأكد من أن هذه الكلمات الرئيسية والعبارات تظل مشابهة لعنوانك حتى تصل إلى الجمهور المناسب!

# 2: إنشاء محتوى إعلاني مقصود على YouTube

هذه إستراتيجية جديدة للإعلان على YouTube ، لذا قد تبدو مختلفة عما اعتدت عليه. على سبيل المثال، باستخدام هذه الإستراتيجية، قد يتحول شكل إعلانك إلى مقاطع فيديو تصل مدتها إلى 10 دقائق.

نعم، هذا صحيح: 10 دقائق. أنت لا تحاول إنشاء 30 ثانية من الترفيه السهل مع وجود شعار في النهاية. بدلاً من ذلك، فأنت تشارك محتوى يكون خبيرًا وجذابًا مثل الفيديو العضوي.

 إنه ينشئ الثقة ويبني العلاقات والوعي بالعلامة التجارية مع العملاء، مما يعني أنك ستحصل على البيع لاحقًا.

في حملة إعلان فيديو مدتها 10 دقائق، يجب أن تهدف إلى مشاركة 8 دقائق من القيمة الصافية والمحتوى، مع دعوة للعمل لمدة دقيقتين (CTA) في النهاية.

 يقوم المحتوى الخاص بك بمعظم العمل، لذا فهو يحصل على معظم الوقت. ثم يتحدث CTA الخاص بك إلى المشاهدين الذين وصلوا إلى النهاية. 

هناك طريقتان لإنشاء محتوى لحملة إعلانية ناجحة على YouTube: الاستفادة من أكثر منشوراتك العضوية نجاحًا وإنشاء محتوى من البداية.

• إذا كان لديك أي مقاطع فيديو عضوية عالية الأداء من العام الماضي، فيمكنك البدء باستخدامها كإعلانات فيديو على YouTube. فقط تأكد من أن الرسم البياني للاحتفاظ بهم قوي (بمعنى آخر، يشاهد المستخدمون طوال الطريق)، ويمكنك ربطهم بالكلمات الرئيسية الجديرة بالبحث. فكر في تحديث العنوان أو الصورة المصغرة لإبراز كلماتك الرئيسية.
• إذا كنت تنشئ محتوى من البداية، فستبدأ بنتائج بحث YouTube كما ناقشنا أعلاه. بناءً على الكلمات الرئيسية، قم بإنشاء عنوان ثم قم بإنشاء صورة مصغرة لمطابقة العنوان. أخيرًا، حدد مخططًا نصيًا لمحتوى الفيديو الخاص بك ونصه بحيث يتطابق مع الصورة المصغرة والعنوان.

تمت كتابة آلاف الكلمات حول كيفية تصميم الصورة المصغرة الأكثر فعالية على YouTube. في النهاية، يتعلق الأمر ببعض النقاط الأساسية:

• استخدم لقطة صريحة من الفيديو تُظهر وجهًا بشريًا. يجب عدم عرض الصورة المصغرة مطلقًا على مراحل أو بدون وجه، مثل الفيديو الأول في هذا المثال.
• أضف بعض الألوان والرسومات وربما بعض النصوص أو الرموز التعبيرية لجذب انتباه المشاهدين وإظهار خبرتك. يمكن أن تكون الأرقام والرسوم البيانية المحددة كما في مثال الفيديو الثاني قوية. فقط لا تكدس الصورة.
• اجعل الصورة المصغرة خاصة بموضوعك. لا تستخدم عبارات غامضة أو صور مخزنة تجعل المشاهدين يتساءلون عن موضوع الفيديو الخاص بك.

بمجرد حصولك على الكلمات الرئيسية والعنوان والصورة المصغرة الصحيحة، كل ما عليك فعله هو إنشاء فيديو YouTube نفسه المصمم لتحقيق أقصى قدر من الاحتفاظ.

إطار عمل ADUCATE هو دليل من سبع خطوات لإنشاء محتوى يسيطر على المشاهدين طوال الطريق. إنه ينشئ مقاطع فيديو توجه المستخدمين خلال رحلة المشتري، كل ذلك قبل أن يغادروا YouTube.

انتباه. استخدم كلمات الفيديو الرئيسية والعناوين في أول 3 ثوانٍ. لا تضيع أي وقت في تقديم نفسك أو شرح ما ستتحدث عنه أو إظهار شعار. ستفقد المشاهدين على الفور. فقط أدخل القيمة مباشرة.

مظاهرة. هذا هو الجزء الأكبر من مخطط الفيديو الخاص بك. قسّم منتجك أو خدمتك أو محتوى الدورة التدريبية أو نهج التدريب.

 أخبر الناس عن سبب أهمية عرضك أو أهميته؛ ما الذي يحتاجون إلى معرفته عنها؛ وكيف يمكنهم استخدامه. ثم توصل إلى الصفقة بالحديث عما إذا كان. ماذا سيفعل عرضك لهم؟ ما الذي سيحققونه أو لا يحققونه من خلال الشراء؟

فريد. بعد ذلك، تحدث عما يجعلك أنت أو علامتك التجارية فريدة من نوعها. إذا لم تظهر فريدًا، فلن يكون لدى المشاهدين سبب لاختيارك على المنافسة.

 هذا هو الوقت المناسب للتحدث عن دوافعك وهدفك وقيمك ووجهة نظرك. بالإضافة إلى بناء السلطة، ستضع أيضًا الأساس للتواصل العاطفي مع جمهورك.

الزبون. لا تهدف إعلاناتك إلى جذب المشاهدين فقط. كما أنها تهدف أيضًا إلى تأهيل العملاء المحتملين. أهدافك هم الأشخاص الذين يفهمون عرضك ويريدونه ومستعدون لاتخاذ إجراء للحصول عليه. 

الطريقة الأكثر فعالية لتصفية العملاء المحتملين بمحتوى YouTube هي قول ذلك مقدمًا. استخدم عبارات مثل “هؤلاء هم الأشخاص الذين أرغب في العمل معهم …” يمكنك أيضًا التحدث إلى الأشخاص الذين ليسوا بعيدين في رحلة المشتري من خلال مشاركة قصة عملك حتى يتمكنوا من التواصل.

تكيف. الضعف هو جزء مهم من الاتصال العاطفي. لذلك ستحتاج إلى مشاركة بعض النقاط السيئة من قصتك إذا كنت تريد الارتباط بالمشاهدين.

 تحدث عن نماذجك الأولية، واختباراتك، وأخطائك، وصراعاتك. كن حقيقيا بشأن أي عيوب أولية لمنتجك. 

الثقة. بمجرد مشاركة بعض نقاط الضعف، يمكنك بناء الثقة. ابدأ بشرح كيفية حل المشكلات التي وصفتها للتو. أحضر دليلًا اجتماعيًا مثل الصحافة والمراجعات والشهادات والجوائز لإظهار أنك تغلبت على التحديات بنجاح.

خروج. أخيرًا، أخبر الأشخاص بما تريدهم أن يفعلوه بعد ذلك: الاشتراك أو مشاهدة مقطع فيديو آخر أو ربما النقر فوق هذا الرابط. ذكّرهم بما يبدو عليه عميلك المثالي وحسّن الصفقة بأي مكافآت أو عروض أو ضمانات.

بمجرد أن تعتاد على تحديد مقاطع الفيديو باستخدام إطار عمل ADUCATE، ستتمكن من قضاء معظم وقتك في مرحلتي الانتباه والشرح. يمكنك الانتقال من Unique إلى Exit في أقل من دقيقتين!

ستكون النتيجة مقاطع فيديو جذابة وخبيرة ذات معدل احتفاظ مرتفع. وعندما تحصل على نقرات، ستتحول إلى مبيعات. قد تتغير إعلانات الفيديو، ولكن باستخدام إستراتيجية إعلانات YouTube هذه، يمكن لنشاطك التجاري التعامل معها. 

# 3: اختر مواضع الإعلانات الخاصة بك

هدفك هو إنشاء إعلانات فيديو تنسجم مع محتوى YouTube العضوي. إنه ترفيهي وغني بالمعلومات وخبير مثل أي فيديو آخر، ولكن مع ميزة منشور إعلاني.

يجب أن تعكس المواضع الخاصة بك هذا النهج أيضًا. لا ترغب في عرض إعلانات الاكتشاف التي تقاطع الأشخاص. بدلاً من ذلك، تريد الاندماج مع تدفق المشاهدة على YouTube.

أفضل مواضع إعلانات YouTube على النظام الأساسي في عام 2023 هي إعلانات الفيديو ضمن الخلاصة. 

تظهر هذه على يمين شاشة العرض على سطح المكتب، أو أسفل شاشة العرض على جهاز محمول. سيظهر إعلانك كصورة فيديو مصغرة مع العنوان واسم قناة YouTube. هذا كل شئ!

معظم الناس لا يلاحظون حتى أن هذه إعلانات؛ تتلاءم تمامًا مع اقتراحات الفيديو الخوارزمية على YouTube.

 والأفضل من ذلك كله، أنك تدفع فقط مقابل موضع الإعلان عندما ينقر الأشخاص، وليس عندما يرون الصورة المصغرة.

للبدء، وزع إنفاق إعلان الفيديو الخاص بك عبر الكلمات الرئيسية التي وجدتها أثناء بحثك على YouTube. بعد ذلك، يمكنك مضاعفة الكلمات الرئيسية التي تحصل على أكبر عدد من النقرات. 

بمجرد حصولك على بعض المشاهدات على YouTube ، يمكنك البدء في جمع بيانات الاحتفاظ ومعرفة أجزاء الفيديو التي تعمل – أو لا تعمل. 

هدفك هو الاحتفاظ بالمشاهدين طوال الطريق من خلال الفيديو الخاص بك، لذلك إذا اختاروا النقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك، فسيكونون جاهزين بالفعل للبيع.

المصدر: socialmediaexaminer

شاهد أيضا:

شراء متابعين تيك توك عرب

دعم متابعين انستقرام

شراء متابعين سناب شات حقيقيين

شراء مشتركين يوتيوب

بيع متابعين تويتر

شراء مشاهدات YouTube