كيف نمت شركة خدمات من ستة أرقام من خلال Instagram Reels (بدون متابعة ضخمة)
26
يوليو
يوليو
ليس عليك أن تكون منشئ محتوى سريع الانتشار للاستفادة من إنشاء بكرات لعملك.
تعرف على كيفية حصول هذه المؤسس على 80 في المائة من عملائها من خلال Reels ، دون وجود عدد كبير من المتابعين.
كنت أرغب في العمل لنفسي لأطول فترة ممكنة.
لذلك، بعد أن تخرجت من الكلية، قررت أن أبدأ عملي في كتابة الإعلانات.
أبقيت التسويق الخاص بي بسيطًا في البداية، حيث وضعت كل العمل الذي قمت به في محفظة مستندات Google ونشر الرابط على مجموعات Facebook كلما ذكر شخص ما أنه يبحث عن مؤلف إعلانات. وقد نجحت هذه الطريقة بشكل جيد، حيث ساعدتني في تحقيق ما بين 50000 دولار إلى 60 ألف دولار كل عام.
لكن في النهاية، أدركت أنني أريد تطوير علامة تجارية تتمتع بقوة بقاء أكبر مني أنا وأحد مستندات Google.
كان هذا في الوقت الذي كان فيه TikTok شيئًا، لكن الشركات لم تستخدمه حقًا بعد، وكان Instagram قد خرج للتو مع Reels. على الرغم من أن الفيديو لم يكن بالتأكيد الطريقة الأساسية للتسويق في مجال عملي في ذلك الوقت، إلا أنني أردت أن أجعل التسويق ممتعًا، لذلك قررت أن أقوم بإنشاء بعض البكرات وأرى ما حدث.
كان مقطع الفيديو الأول الخاص بي محرجًا للغاية – فقط أشير إلى الكلمات التي أتجنبها عند كتابة الإعلانات لبعض الأصوات المخزنة.
لكنها حصلت على القليل من الجذب، لذلك واصلت التجارب. وفي غضون ستة أشهر، كنت أقوم بإنشاء مقاطع فيديو كانت تنتشر بسرعة.
علاوة على ذلك، تم تحويل مقاطع الفيديو الخاصة بي. منذ أن بدأت في عمل Reels ، أحضرت في أي مكان من 10000 دولار إلى 35000 دولار شهريًا من العائدات لعملي.
أخبرني حوالي 80 بالمائة من هؤلاء العملاء أنهم وجدو أنى على Instagram ، حيث استراتيجيتي الأساسية هي Reels. (يأتي الباقي من الإحالات.) وقد فعلت هذا كله دون أن يكون لدي جمهور كبير – حتى اليوم، لدي 2400 متابع يمكن بلوغه.
لقد اكتشفتها بمفردي من خلال التجريب في معظم إستراتيجية البكرات الخاصة بي، ثم قمت بإضفاء الشرعية عليها من خلال أخذ دورتين دراسيتين رائعتين: Rise With Reels and Reels Queens .
اقرأ عن الاستراتيجيات التي ساعدتني على النجاح، والتي يمكن أن تساعد أي صاحب عمل – بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها أو حجم المتابعين – على النمو مع Reels.
ركزت بشكل أقل على زيادة جمهوري وأكثر على التواصل معهم
إليك تجربة ساخنة عندما يتعلق الأمر بتنمية عملك باستخدام Reels: النجاح لا يتعلق حقًا بأرقام متابعيك.
الرؤية مهمة إلى حد ما، ولكن ما لم تكن تحاول أن تكون مؤثرًا، أوصي بالتركيز بشكل أقل على عدد المشاهدات وأرقام المتابعين والمزيد على الحصول على المتابعين المناسبين والتواصل معهم بعمق.
بالتأكيد، لقد شعرت بالحماس عندما وصلت إلى 1000 متابع.
لكن كان الأمر الأكثر أهمية بالنسبة لي أنهم كانوا أتباعًا متحالفين. بدلاً من التركيز على النمو السريع للقناة، عملت على إنشاء محتوى يرتبط بعمق بجمهوري المستهدف ويحولهم. وبالنظر إلى أنني مقدم خدمة عالي التذاكر، فأنا لست بحاجة إلى كل هذا العدد الكبير للشراء بالفعل. إذا أنفق عدد قليل من الأشخاص 5000 دولار على نسخة الويب الخاصة بهم شهريًا، فأنا في حالة جيدة.
بدلاً من النضال لنشر عدة بكرات في اليوم لتسريع النمو (أثناء محاولتي إدارة نشاط تجاري علاوة على ذلك)، كنت دائمًا أقوم بالنشر مرتين إلى أربع مرات في الأسبوع على الأكثر، وركزت على مدى نجاح هذه البكرات في جذب هدفي جمهور. وهذا تمييز مهم.
من السهل جدًا الوقوع في الفخاخ حيث ترسم جمهورًا كبيرًا، لكنه الجمهور الخطأ. على سبيل المثال، إذا كنت سأقوم بإنشاء محتوى حول ما يشبه أن يكون مؤلف الإعلانات، فمن المحتمل أن أكسب الكثير من مؤلفي الإعلانات الآخرين، الذين لن يرغب أي منهم في توظيفي.
أنا أيضًا لا أؤمن ببكرات فضح العملاء، لأنني لا أستطيع أن أتخيل أن العملاء المحتملين سيكونون متحمسين للعمل معي بعد رؤية ذلك.
الآن، في أي وقت أقوم فيه بإنشاء ملف أو كتابة تعليق، أسأل نفسي: هل سيرى العميل المستهدف هذا ويقول: “نعم، هي التي أريد توظيفها”؟
أنا لا أبيع دائمًا، لكني أراقب التحويلات
على الرغم من أهمية التحويلات بالنسبة لي، إلا أنني لا أبيع باستمرار في Reels.
إذا كنت تبيع للناس طوال الوقت، فلن ينجح الأمر لأنهم لن يشعروا بالاتصال بك بطريقة تحفزهم على الشراء؛ بالمثل، إذا كنت مضحكًا طوال الوقت، فستكون كوميديًا رائعًا حقًا ولا يبيع شيئًا.
عليك أن تجد التوازن بين الاثنين.
أهدف عمومًا إلى إعطاء قيمة في حوالي 70 في المائة من بكراتي، ثم أكون أكثر ترويجًا في الـ 30 في المائة الأخرى.
ولكن حتى عندما أحاول إجراء عملية بيع، أقوم بربطها مرة أخرى بتوفير القيمة: على سبيل المثال، قد أقوم بعمل مسرحية هزلية صغيرة حول تلك اللحظة عندما كنت تعمل على نفس الصفحة لمدة ثلاث ساعات وتحتاج عرابة خرافية تأتي وتنقذك، وبعد ذلك سأكون العرابة الخيالية التي تأتي.
أعتقد أنه من المهم ألا تتخلى عن العرض فحسب، بل أوضح أيضًا لماذا سيساعدهم.
للمساعدة في جعل الأمور أكثر خصوصية بدلاً من المبيعات، عادةً ما أطلب من الأشخاص الانتقال إلى الرسائل المباشرة الخاصة بي بكلمة سحرية أو رمز تعبيري محدد للحصول على مزيد من المعلومات. (اعتدت الرد بشكل فردي، والآن أستخدم برنامج Manychat chatbot لإرشادهم خلال عملية البيع.) هذا يبدو أكثر ودية وأقل إرهاقًا من النقر على رابط في السيرة الذاتية والاضطرار إلى التمشيط عبر موقع ويب، ويقلل من إجهاد المشتري.
كما أنه يجعل عملية البيع الخاصة بي أسهل – لقد وقعت على العديد من العملاء في DMs الخاصة بي لأنهم تم شراؤها بالفعل من المحتوى الخاص بي، ثم جعلت العملية من هناك بسيطة للغاية.
في نهاية كل شهر، أود إلقاء نظرة شاملة على تحليلاتي للتأكد من أنني أحقق التوازن الصحيح بين تقديم القيمة والبيع.
على سبيل المثال، إذا لاحظت أنني أحصل على مشاركة كبيرة ولكن مبيعاتي منخفضة خلال الشهر، فسأقوم بزيادة محتوى مبيعاتي قليلاً للشهر التالي.
أستخدم أعمدة المحتوى والصوت الشائع لإلهامي
يعاني الكثير من أصحاب الأعمال القائمة على الخدمات عندما يتعلق الأمر بالتفكير في طرق لتصور العمل الذي يقومون به أو تحويله إلى بكرة ممتعة ومسلية. في النهاية، أعتقد أننا جميعًا نمتلك الخبرة والملاحظات التي سيجدها شخص ما مثيرة للاهتمام، إنها مجرد مسألة العثور على مكانتك وإضفاء طابعك الخاص عليها. جلب لك بواسطة
جرب Buffer مجانًا
أكثر من 140.000 شركة صغيرة مثل شركتك تستخدم Buffer لبناء علامتها التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي كل شهر نبدأ الآن
كان أحد الأنشطة التي ساعدتني هو كتابة جميع الموضوعات التي اهتممت بها وأردت التركيز عليها كمؤلف إعلانات ثم العثور على أنماط وتجميع الأشياء في فئات.
ساعدتني هذه العملية في تطوير ركائز المحتوى التي أستخدمها حتى يومنا هذا:
- مقطورات المحفظة لعرض مشاريع العميل
- مقاطع فيديو تعليمية حول صوت العلامة التجارية واستراتيجية المراسلة
- تمثيليات مضحكة لقليل من الفكاهة
- مقاطع الفيديو التي تساعد الأشخاص على التواصل معي كشخص؛ و
- محتوى لإطلاق عروض جديدة.
مرة واحدة كل شهر أو شهرين تقريبًا، أقضي بضعة أيام في تصوير 30 بكرة أو نحو ذلك: في أحد الأيام أكتب كل أفكاري، وفي اليوم التالي أقوم بتصوير كل شيء، وبعد ذلك سأقضي يومًا آخر في تحرير وكتابة التعليقات (بينما أشاهد بيع غروب الشمس أو أي تلفزيون آخر ممتع في الخلفية).
وهذا ما يسمى تجميع المحتوى.
بشكل عام، أقضي حوالي 15 إلى 20 ساعة شهريًا في إنشاء هذه البكرات لعملي – وهذا ليس بالأمر السيئ نظرًا لأن هذا هو أساسًا كل استثماري التسويقي.
بالإضافة إلى ذلك، إنه عمل ممتع! منفذ تسويق ممتع بالنسبة لي، يتصل بجمهوري، وقد تحول بالفعل إلى معادلة رابحة لعملي.
المصدر: buffer
شاهد المزبد:
