16 من أدوات أتمتة LinkedIn لنمو أسرع في عام 2023
29
سبتمبر
سبتمبر
تعرف على كيفية القيام بأتمتة LinkedIn بالطريقة الصحيحة والوصول إلى أهداف عملك على المنصة بشكل أسرع.
تعد أتمتة LinkedIn موضوعًا لبعض الجدل في مجالات التسويق الاجتماعي. هل يُسمح بأدوات أتمتة LinkedIn؟ أم سيتم تقييد حسابك، أو حتى يرونك ممنوعًا من المنصة؟
الجواب القصير هو أن يتوقف. يُحظر تحديدًا العديد من الأدوات التي تعمل على أتمتة النشاط على LinkedIn. لكن LinkedIn تعمل أيضًا مع شركاء تسويق معتمدين لمساعدة جهات التوظيف والمسوقين والمعلنين على أتمتة بعض مهامهم على المنصة، من البحث عن المرشحين إلى إدارة الحملات الإعلانية.
في هذا المنشور، نشرح كيفية البقاء على جانب القبعة البيضاء من معادلة لينكد إن الأتمتة. بالإضافة إلى ذلك، نشارك بعضًا من أفضل أدوات أتمتة LinkedIn (الشرعية) لتحسين كفاءتك على هذه الشبكة الاجتماعية الأولى للأعمال.
ما هي أتمتة LinkedIn؟
أتمتة LinkedIn هي عملية استخدام أدوات متخصصة لأتمتة بعض مهام LinkedIn.
بعض أنواع أدوات أتمتة LinkedIn محظورة على LinkedIn وتنتهك اتفاقية استخدام LinkedIn. لن نتحدث عن هذه الأنواع من الأدوات في هذا المنشور، بخلاف إخبارك بتجنبها.
بدلاً من ذلك، سنتحدث عن أدوات LinkedIn المشروعة التي تساعدك على تحقيق أقصى استفادة من وقتك على النظام الأساسي دون انتهاك القواعد، بما في ذلك أدوات شركاء LinkedIn المعتمدة مثل Hootsuite.
أفضل 16 أداة أتمتة على LinkedIn لعام 2023
جميع أدوات LinkedIn الآلية الموجودة في هذه القائمة تأتي من LinkedIn نفسها أو من شركاء تسويق LinkedIn الرسميين. هذا يعني أنها كلها أدوات مشروعة معتمدة للاستخدام على المنصة.
أدوات جدولة LinkedIn
من بين الأنواع المختلفة لأدوات التسويق على LinkedIn، قد تكون أدوات جدولة LinkedIn هي الأسهل في الاستخدام. يمكنهم توفير الكثير من الوقت لمندوبي المبيعات والمجندين ومحترفي وسائل التواصل الاجتماعي المشغولين.
تساعد هذه الأدوات في أتمتة المهام المرتبطة بنشر المحتوى على LinkedIn. تتيح لك جدولة المحتوى الخاص بك مسبقًا إنشاء المحتوى الخاص بك في فترات زمنية مخصصة. هذا أكثر كفاءة من مقاطعة سير عملك على مدار اليوم.
1. ملحن Hootsuite
يسمح لك Hootsuite Composer بجدولة المحتوى إلى ملفك الشخصي المتصل على LinkedIn أو صفحة الشركة لأي تاريخ ووقت في المستقبل. عند النقر فوق الزر “جدولة“، يوصي Hootsuite بأوقات مقترحة للنشر للحصول على أفضل النتائج. أو يمكنك اختيار وقت النشر الخاص بك. يمكنك تعديل أو حذف المنشورات المجدولة في أي وقت من Hootsuite Planner، والذي يوفر عرض تقويم لجميع منشوراتك المجدولة عبر الشبكات.
إذا كنت ترغب في جدولة العديد من منشورات LinkedIn في نفس الوقت، فيمكنك استخدام مؤلف Hootsuite المجمع لجدولة ما يصل إلى 350 رسالة في وقت واحد.
التكلفة: تبدأ خطط Hootsuite من 99 دولارًا شهريًا، مع إصدار تجريبي مجاني لمدة 30 يومًا.
2. مجدول LinkedIn الأصلي
تتيح لك أداة جدولة LinkedIn المدمجة جدولة المنشورات حتى 90 يومًا مقدمًا. يمكنك استخدامه مباشرة من خلال واجهة LinkedIn – طالما كنت على سطح المكتب أو Android. (لم يتوفر بعد لنظام iOS.) إنه يعمل للملفات الشخصية فقط، وليس صفحات الشركة، لذا فهو مفيد للأفراد أكثر من العلامات التجارية.
التكلفة: مجاني
لدينا منشور مدونة كامل يرشدك عبر التفاصيل خطوة بخطوة حول كيفية جدولة المنشورات على LinkedIn باستخدام كلتا الأداتين. أكثر من المتعلم البصري؟ إليك مقطع فيديو يشرح كيفية استخدام كل من أداتي الجدولة على LinkedIn.
أدوات تحليل LinkedIn
أي مهمة تستحق القيام بها تستحق القياس. توضح لك أدوات تحليل LinkedIn كيف يؤتي وقتك وطاقتك في LinkedIn ثمارهما. تساعدك دراسة LinkedIn Analytics على فهم ما ينجح وما لا ينجح حتى تتمكن من تحسين استراتيجيتك بمرور الوقت.
3. تحليلات Hootsuite
يساعدك Hootsuite Analytics على فهم كيفية عمل إستراتيجية LinkedIn الخاصة بك من خلال تتبع مقاييس مثل:
- نمو التابع
- ارتباط
- انطباعات
- نقرات
يمكنك أيضًا معرفة كيفية مقارنة جهود LinkedIn بقنواتك الاجتماعية الأخرى.
المخططات والرسومات سهلة الفهم قابلة للتصدير بحيث يمكنك تضمينها بسهولة في تقرير الوسائط الاجتماعية الخاص بك.
لأتمتة تقارير LinkedIn الخاصة بك باستخدام Hootsuite Analytics، ابدأ بتقرير نموذج. ثم قم بسحب وإسقاط مربعات التقارير المضمنة في المواقع التي تفضلها، أو أضف مربعات جديدة حسب اختيارك. أخيرًا، قم بتعيين عمليات تصدير البيانات للتسليم التلقائي إلى عنوان بريدك الإلكتروني وفقًا لأي جدول زمني يناسبك.
التكلفة: تبدأ خطط Hootsuite من 99 دولارًا شهريًا، مع إصدار تجريبي مجاني لمدة 30 يومًا.
4. LinkedIn Page Analytics
يمكن لمسؤولي صفحة LinkedIn الوصول إلى أداة تحليل الصفحة المضمنة في LinkedIn. يسمح لك بتتبع الزوار والمتابعين والعملاء المتوقعين والمنافسين وفعالية المحتوى. يمكنك أيضًا التنقل لأسفل لرؤية المقاييس الخاصة بمنشورات صفحة محددة على LinkedIn.
التكلفة: مجاني
5. LinkedIn Profile Analytics
يمكن لأعضاء LinkedIn الفرديين استخدام تحليلات الملف الشخصي لمعرفة من شاهد صفحتك وعدد الأشخاص الذين عثروا عليك من خلال عمليات بحث LinkedIn. يمكنك أيضًا تتبع نتائج المنشورات الفردية والمقالات ومقاطع الفيديو.
التكلفة: مجانًا لجميع أعضاء LinkedIn، لكن مستخدمي LinkedIn المميزين يمكنهم الوصول إلى بيانات أكثر شمولاً حول من وصل إلى ملفهم الشخصي.
لمزيد من التفاصيل، تحقق من منشور المدونة الخاص بنا حول كيفية استخدام كل أدوات تحليل LinkedIn هذه بشكل فعال.
أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn
تساعدك أدوات البحث عن LinkedIn على التواصل مع الأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بعملك. يعد إنشاء العملاء المحتملين جزءًا مهمًا من البيع الاجتماعي، حيث تحتاج إلى رعاية العلاقات بمرور الوقت لزيادة مبيعاتك إلى أقصى حد.
تذكر: بينما تنتهك معظم أدوات المراسلة الآلية على LinkedIn شروط وأحكام النظام الأساسي، فإن الأدوات المدرجة هنا جميعها معتمدة للاستخدام على LinkedIn.
6. الرسائل الدعائية
عند دمجها مع نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين، يمكن أن تكون المراسلة المدعومة من LinkedIn طريقة فعالة لملء خط سير العملاء المتوقعين. يتم ملء نموذج LinkedIn Lead Gen تلقائيًا ببيانات ملف تعريف LinkedIn. يمكن للمستخدمين إكمال النموذج للاشتراك في العرض الخاص بك ببضع نقرات أو نقرات.
التكلفة: نموذج المزاد الذي يتم تحرير فاتورة به لكل ظهور أو نقرة.
7. متصفح المبيعات
لمحترفي مبيعات B2B، يعد LinkedIn Sales Navigator أداة أخرى قيّمة لتوليد العملاء المحتملين. يتضمن الوصول إلى الشبكة الممتد، والبحث المتقدم، وتوصيات العملاء المحتملين، والقدرة على حفظ العملاء المتوقعين والحصول على التنبيهات ذات الصلة.
التكلفة: تبدأ الخطط بسعر 79.99 دولارًا في الشهر.
8. بوجمبورا
تراقب Bombora 2.8 مليون شركة عبر أكثر من 6000 موضوع B2B، ثم تستخدم علوم البيانات للتنبؤ برغبة الشراء. يتكامل Bombora مع LinkedIn Campaign Manager للسماح للعلامات التجارية باستهداف العملاء المتوقعين الأكثر صلة بناءً على الموضوعات محل الاهتمام.
التكلفة: يتم توفير تسعير المؤسسة عند الطلب. تعمل الاشتراكات لمدة 24 شهرًا مع خيار الدفع سنويًا.
9. ليدس بريدج
يتيح لك Leads Bridge دمج نماذج LinkedIn Lead Gen مع جماهير LinkedIn المتطابقة وإدارة علاقات العملاء الخاصة بك. إنه مصمم لمساعدتك على فهم أفضل وقت للاتصال بالعملاء المتوقعين ويتضمن خيارات التقاط العملاء المحتملين القابلة للتخصيص.
التكلفة: خطة أساسية مجانية، مع خطط أكثر قوة تبدأ من 22 دولارًا في الشهر.
أدوات المشاركة على LinkedIn
قد يكون LinkedIn أكثر المنصات الاجتماعية توجهاً نحو الأعمال التجارية، لكنه لا يزال منصة اجتماعية. هذا يعني أن التفاعل مع جمهورك – وتشجيعهم على الانخراط معك – هو جزء مهم من استراتيجيتك.
10. هويسو
يحتوي Hootsuite على عدد من الميزات التي يمكن أن تساعد في أتمتة وتحسين مشاركة LinkedIn.
أولاً، تُظهر لك أداة أفضل وقت للنشر أفضل وقت لنشر محتوى LinkedIn الخاص بك لزيادة التفاعل مع جمهورك. تعرض خريطة الحرارة للتوصيات التفاعلية متوسط معدل المشاركة لمشاركاتك في يوم ووقت محددين.
تعتمد أوقات النشر الموصى بها على نشاط جمهورك المحدد خلال آخر 30 يومًا.
أخيرًا، يتيح لك Hootsuite Inbox إدارة المحادثات على صفحتك على LinkedIn من خلال الردود الآلية على الأسئلة الشائعة والقدرة على تعيين رسائل LinkedIn لأعضاء الفريق الآخرين للمتابعة.
التكلفة: تبدأ خطط Hootsuite من 99 دولارًا شهريًا، مع إصدار تجريبي مجاني لمدة 30 يومًا
11. 6 سينس
بدلاً من تعزيز المشاركة في محتوى LinkedIn الخاص بك، فإن 6sense تدور حول استخدام LinkedIn لإشراك الحسابات الصحيحة لزيادة المبيعات إلى أقصى حد. تجمع المنصة بين بيانات النية والمشاركة مع معلومات أخرى من نظامها الأساسي لبيانات العملاء للتنبؤ بحسابات LinkedIn الجاهزة للشراء في أقرب مرحلة ممكنة.
التكلفة: خطة أساسية مجانية، مع تسعير المؤسسة متاح عند الطلب.
أدوات التوظيف على LinkedIn
يُعد موقع LinkedIn منجمًا ذهبًا لموظفي التوظيف، ولكن قد يكون من الصعب العثور على أفضل المرشحين من بين مستخدمي المنصة البالغ عددهم 875 مليون مستخدم. يمكن أن تساعد هذه الأدوات في تضييق المجال بحيث تقضي وقتًا أطول في التعامل مع المجندين الجدد المحتملين، بدلاً من البحث والتمرير.
12. LinkedIn المجند
يعد استخدام أدوات المراسلة الآلية غير المصرح بها على LinkedIn للوصول إلى موظفين جدد محتملين طريقة سريعة لإيقاع نفسك في المشاكل على المنصة. لحسن الحظ، يتضمن LinkedIn Recruiter نفسه كلاً من ميزات التواصل الجماعي لـ LinkedIn وقوالب InMail القابلة للتخصيص.
كما يتيح لك تضييق نطاق البحث عن أفضل المرشحين باستخدام عوامل تصفية مخصصة وتوصيات مرشح مخصصة.
التكلفة: تبلغ تكلفة Recruiter Lite 170 دولارًا شهريًا ولكنها لا تشمل الرسائل الجماعية. للحصول على التسعير الكامل للخطة الاحترافية أو خطة المؤسسة، اتصل بفريق مبيعات LinkedIn.
13. تكامل ATS
تربط عمليات تكامل ATS نظام تتبع المتقدمين لديك بـ LinkedIn Jobs وLinkedIn Recruiter. من بين المزايا الأخرى لمسؤولي التوظيف، يتيح ذلك للمرشحين التقدم لوظائفك مباشرةً من واجهة LinkedIn باستخدام أسئلة فحص مخصصة.
يتوفر أكثر من 30 تكامل ATS، بما في ذلك ADP وOracle وSaba.
التكلفة: لا تفرض LinkedIn رسومًا على تكامل ATS، ولكن قد يفرض بعض مزودي خدمة ATS رسومًا مقابل ميزات معينة.
أدوات الإعلان على LinkedIn
إعلان LinkedIn هو أسرع طريقة لعرض محتوى LinkedIn الخاص بك أمام جمهور مستهدف أكبر من شبكتك الحالية.
تساعدك أدوات إعلان LinkedIn هذه على إدارة حملاتك لتحقيق أفضل النتائج بأقل جهد.
14. Hootsuite Social Advertising
يتتبع Hootsuite Social Advertising أداء LinkedIn المدفوع والعضوية في لوحة تحكم واحدة، جنبًا إلى جنب مع النتائج من جميع قنواتك الاجتماعية الأخرى. يمكنك استخدامه لتخطيط إعلانات LinkedIn ونشرها مباشرةً من لوحة معلومات Hootsuite أثناء إدارة ميزانيتك الإعلانية عبر جميع الأنظمة الأساسية الاجتماعية.
تدور هذه المجموعة الخاصة من أدوات التسويق على LinkedIn حول تبسيط إنشاء المحتوى وإعداد التقارير والتحليلات لإعلانات LinkedIn وفهم كيفية ملاءمتها لاستراتيجية التسويق الاجتماعي الشاملة الخاصة بك.
15. أمبين
Ambine هي أداة إعلانية مصممة خصيصًا للمسوقين B2B الذين يتطلعون إلى تحسين ميزانياتهم الإعلانية. إنه يعيد تخصيص الميزانية للإعلانات الأفضل أداءً ويتضمن جدولة حملة تجريبية لإيقاف الحملات مؤقتًا وإعادة تنشيطها أسبوعيًا لتجنب الأيام غير المستجيبة.
التكلفة: تبدأ الخطط من 500 يورو في الشهر.
16. حلم التمور
Dream data عبارة عن نظام أساسي لإحالة إيرادات B2B يساعدك على إنشاء عائد استثمار لحملات LinkedIn الإعلانية. يوفر تصورًا لرحلة العميل، ورسم خرائط لجميع الجلسات وجهات الاتصال.
التكلفة: خطة أساسية مجانية، مع خطط الفريق تبدأ من 999 دولارًا في الشهر.
الأسئلة الشائعة حول أتمتة LinkedIn
هل أتمتة LinkedIn غير قانونية؟
لا تُعد أتمتة LinkedIn أمرًا غير قانوني، ولكن استخدام أدوات أتمتة غير مصرح بها يعد مخالفًا لاتفاقية مستخدم LinkedIn ويمكن أن يوقعك في مشاكل خطيرة على المنصة. يمكن تقييد حسابك.
ماذا تفعل أتمتة LinkedIn؟
يمكن أن تساعدك أدوات أتمتة LinkedIn المشروعة في توفير الوقت في المهام اليدوية مثل نشر المحتوى وتحليل نتائجك. يمكنهم أيضًا تسهيل استخدام LinkedIn بشكل أكثر كفاءة لجذب المزيد من العملاء المحتملين.
ما هي أفضل أداة لينكد إن؟
قد نكون متحيزين، لكننا نعتقد أن أفضل أداة لـ LinkedIn هي Hootsuite. يتضمن وظائف للمساعدة في أتمتة جدولة LinkedIn والتحليلات والمشاركة والإعلان. بصفتك شريك تسويق رسميًا في LinkedIn، فإن Hootsuite هي أداة أتمتة معتمدة من LinkedIn يُسمح باستخدامها على النظام الأساسي.
قم بإدارة صفحتك على LinkedIn وكل قنواتك الاجتماعية الأخرى بسهولة باستخدام Hootsuite. من لوحة تحكم واحدة، يمكنك جدولة المحتوى ومشاركته (بما في ذلك الفيديو) والرد على التعليقات وإشراك شبكتك. جربه مجانًا اليوم.
المصدر: blog.hootsuite
شاهد المزبد:
