tiktok
التجربة: أنفقنا 345 دولارًا على Spark Ads على TikTok. إليكم ما حدث
26
يوليو
يوليو
تصل إعلانات TikTok بالفعل إلى ما يقرب من 885 مليون شخص حول العالم، مما يجعلها إضافة قيمة لاستراتيجيتك. لكن ماذا تتوقع؟
إذا كنت تفكر في البدء في إعلانات TikTok (على وجه التحديد Spark Ads)، فأنت لست وحدك.
من المتوقع أن تتضاعف عائدات إعلانات TikTok ثلاث مرات في عام 2022، مع استخدام المزيد من الشركات أكثر من أي وقت مضى للعروض الترويجية المدفوعة لتوسيع مدى وصولها على المنصة.
تصل إعلانات TikTok بالفعل إلى ما يقرب من 885 مليون شخص في جميع أنحاء العالم، وما يصل إلى 81.3٪ من الأمريكيين فوق 18 عامًا، مما يجعلها إضافة قيمة إلى إستراتيجية إعلانات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. لكن ماذا تتوقع؟
كنا نشعر بالفضول لأنفسنا، لذلك قمنا بتجربة صغيرة. تحقق من نتائجنا أدناه، جنبًا إلى جنب مع أفضل الوجبات الجاهزة لدينا لإبلاغ استراتيجيتك الخاصة.
المنهجية
يمكنك تشغيل أنواع مختلفة من الإعلانات على TikTok ، لكننا أردنا اختبار Spark Ads . تمت إضافتها فقط إلى TikTok Ad Manager في يونيو 2021، وتسمح للعلامات التجارية بالترويج للمحتوى العضوي في الخلاصة – على غرار خيار Boost Post على Facebook .
الميزة الفريدة لـ Spark Ads هي أنه لا يمكنك فقط استخدام المحتوى العضوي الخاص بك – بل يمكنك أيضًا الترويج لمشاركات منشئي محتوى آخرين (مثل المحتوى الذي ينشئه المستخدم)، طالما لديك إذن بذلك.
يتيح ذلك للشركات الاستفادة من الكلام الإيجابي من المؤثرين والعملاء، كما يوفر عليهم مجهود إنشاء إعلان بأنفسهم.
إذا كنت تستخدم المحتوى الخاص بك، فإن Spark Ads لها فائدة أخرى. على عكس إعلانات In-Feed العادية، تُعزى المشاركة الناتجة عن Spark Ads إلى المنشور الأصلي، مما يوسع مدى وصول المحتوى الخاص بك ويعطي مقاييس تفاعل قناتك.
قررنا اختبار اثنين من Spark Ads لهما أهداف مختلفة. ركز أحد الإعلانات على تفاعلات المجتمع، بهدف جذب المزيد من المستخدمين إلى ملفنا الشخصي. كان هدفنا الإعلاني الآخر هو مشاهدات الفيديو.
كان هدفنا من هذه الحملات هو نفسه: أردنا أن نرى كيف يمكن للاستفادة من المحتوى الأفضل أداءً أن تساعدنا في الوصول إلى جمهور أوسع وتنمية مجتمعنا.
فيما يلي تفصيل لكل حملة.
الحملة الإعلانية 1: مشاهدات الفيديو
الميزانية: 150 دولارًا أمريكيًا
مدة الحملة: 3 أيام
الجمهور: حافظنا على اتساع نطاقه قدر الإمكان، بما في ذلك المستخدمين من الذكور والإناث من جميع الأعمار وجميع المناطق.
الحملة الإعلانية 2: تفاعلات المجتمع
الميزانية: 195 دولارًا أمريكيًا
مدة الحملة: 3 أيام
الجمهور: نفس ما ورد أعلاه.
نتائج
بشكل عام، رأينا نتائج قوية من كلتا الحملتين. على الرغم من أن كلاهما كان أداؤه جيدًا ، إلا أن حملة مشاهدات الفيديو كانت تتمتع بميزة. فيما يلي تفصيل لكيفية مقارنة الحملتين عبر نفس المقاييس.
| نتيجة | الحملة الإعلانية 1: مشاهدات الفيديو | الحملة الإعلانية 2: تفاعلات المجتمع |
|---|---|---|
| انطباعات | 54.3 ك | 41.1 ك |
| مشاهدات الفيديو | 51.2 ألف (0.002 دولار لكل مشاهدة) | 43.2 ألف (0.004 دولار لكل مشاهدة) |
| متابعين جدد | 45 (3.33 دولارًا لكل متابع جديد) | 6 (31.66 دولارًا) |
| الإعجابات | 416 (0.36 دولار لكل إعجاب) | 362 (0.54 دولار لكل إعجاب) |
وإليك تفصيل عن كيفية أداء كل حملة، بناءً على نتائجها المستهدفة:
الحملة الإعلانية 1: مشاهدات الفيديو
تم إنفاق الجزء الأكبر من ميزانيتنا الإعلانية على المستخدمين الذين تتراوح أعمارهم بين 13 و17 عامًا، والذين حصلوا على أكبر عدد من مرات الظهور وأقل تكلفة عبر المقاييس التي تتبعناها.
في المتوسط ، شاهد المستخدمون مقطع الفيديو الخاص بنا لمدة 7.65 ثانية.
كان أداء إعلاننا جيدًا على قدم المساواة بين النساء والرجال، وحصلنا على أكبر عدد من مرات الظهور من المستخدمين في كندا والمملكة المتحدة والولايات المتحدة الأمريكية.
على الرغم من أن مشاهدات الفيديو كانت هي الهدف من الحملة، إلا أننا رأينا دعمًا رائعًا لمتابعينا وإعجاباتنا. كما ترى من الجدول أعلاه، أنتجت هذه الحملة ما يقرب من ثمانية أضعاف عدد المتابعين الجدد لحملة تفاعلات المجتمع.
كما تلقينا أيضًا 466 زيارة للملف الشخصي.
في حين أن هذه مجرد تجربة واحدة، إلا أنها تذكير بأن أفضل طريقة لكسب الجماهير هي من خلال المحتوى الاستثنائي.
تتيح لك Spark Ads الحصول على مقاطع الفيديو الأفضل أداءً أمام المزيد من الأشخاص، مما يدفعهم إلى متابعتك إذا أعجبهم ما يرونه.
الحملة الإعلانية 2: تفاعلات المجتمع
كان الهدف من هذه الحملة هو توجيه المستخدمين إلى ملفنا الشخصي. بالنسبة إلى 195 دولارًا أمريكيًا، تلقينا 2198 زيارة للملف الشخصي على مدار الحملة – نسبة النقر إلى الظهور (CTR) بلغت 4.57٪.
بالنسبة للسياق، وجدت SmartInsights أن متوسط نسبة النقر إلى الظهور لإعلانات خلاصات Instagram هو 0.22٪ فقط، ونسبة النقر إلى الظهور على Facebook هي 1.11٪
كانت تكلفة النقرة لدينا 0.09 دولار – وهو أمر جيد جدًا عندما تفكر في أن متوسط تكلفة النقرة لإعلانات Facebook هو 0.50 دولار.
ووجه معظم إنفاقنا الإعلاني إلى المستخدمين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و24 عامًا، والذين حققوا أكبر عدد من النقرات. ومع ذلك، سجل المستخدمون الذين تتراوح أعمارهم بين 35 و44 عامًا أعلى نسبة نقر إلى الظهور.
كان إعلاننا أكثر نجاحًا بين المستخدمين الذكور، وكما هو الحال مع حملة مشاهدات الفيديو، شهدنا أكبر عدد من مرات الظهور في الولايات المتحدة الأمريكية وكندا والمملكة المتحدة.
ما الذي يجعل إعلان شرارة TikTok رائعًا؟
حصلنا على بعض النصائح الداخلية من الأشخاص في TikTok ، الذين قدموا بعض النصائح لاختيار المحتوى للترويج من خلال Spark Ads. يوصون باختيار مقاطع الفيديو التي تستند إلى أركان العلامة التجارية الأربعة هذه:
- ذو صلة. المحتوى الذي سيكون له صدى لدى جمهورك ويشعر بالأصالة والأصالة. هذا هو المكان الذي يؤتي ثماره لفهم جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي حقًا.
- طموح. تميل مقاطع الفيديو الإيجابية والتي تركز على إنجازات علامتك التجارية أو مكانتها إلى الأداء الجيد. فقط تأكد من أنك لا تبتعد عن الركيزة الأولى للنسخة! المحتوى المصقول للغاية أو البراق لا يتناسب مع الروح الإبداعية والعفوية للمنصة. كما يقول TikTok: ” لا تقم بعمل إعلانات ، قم بإنشاء TikToks .”
- ملهم. المحتوى الذي يوضح إتقان المهارات القيمة. ما الذي يهتم به جمهورك؟ ما هي طموحاتهم؟ بالنسبة إلى Hootsuite ، هؤلاء هم مديرو وسائل التواصل الاجتماعي ومحترفون يتطلعون إلى صقل مهاراتهم.
- غنيا بالمعلومات. أفضل محتوى يفعل أكثر من مجرد التسلية، أو يساعد شخصًا ما على قتل بضع دقائق أثناء انتظاره حتى يظهر الخبز المحمص. ركز على المحتوى الذي يحتوي على رؤى قيمة، مثل البرامج التعليمية أو النصائح المفيدة.
5 أفضل الوجبات الجاهزة من إنفاق 350 دولارًا على TikTok Spark Ads
1. تقدم إعلانات TikTok ضجة كبيرة مقارنة بالشبكات الأخرى
أهم شيء لاحظناه في تجربتنا هو القيمة. على الرغم من أننا لم ننفق الكثير من المال، فقد رأينا عائد استثمار جيد جدًا لأهدافنا المستهدفة والنتائج الأخرى.
يكون هذا لافتًا للنظر بشكل خاص عند مقارنة معدلات النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة بمنصات إعلانات الوسائط الاجتماعية الأخرى.
هذه النتيجة مدعومة بتقرير الاتجاهات الاجتماعية لعام 2022. قمنا باستطلاع آراء 14،850 مسوقًا، والذين أفادوا بأن Instagram و Facebook قد أصبحا أقل فعالية بين عامي 2020 و2021.
وفي الوقت نفسه، يُنظر إلى TikTok على أنها ذات قيمة متزايدة – مع زيادة 700٪ في المسوقين الذين وصفوها بأنها فعالة للوصول إلى أهداف أعمالهم في عام 2021.
قد يكون لهذا علاقة بالتشبع. كانت الإعلانات موجودة على منصات مثل Facebook و Instagram لفترة طويلة، مما قد يؤدي إلى إرهاق الإعلانات بين الجماهير.
وقد يكون أيضًا نتيجة استخدام Spark Ads ، التي تستفيد من المحتوى العضوي. وهذا يعني أن إعلاناتنا قد اندمجت مع بقية المحتوى في خلاصات المستخدمين.
2. لا تحتاج إلى إنفاق الكثير لرؤية النتائج
لم نضع الكثير من المال وراء أي من الحملتين، لكننا تأثرنا برؤية هذه النتائج الإيجابية. نظرًا لأنه يمكنك إنفاق ما لا يقل عن 20 دولارًا أمريكيًا يوميًا على إعلاناتك، يمكنك البدء بأي ميزانية تقريبًا.
تُعد إعلانات TikTok Spark رائعة للشركات التي تكتشف للتو ميزانية إعلاناتها، لأنها تتيح لك تعزيز المحتوى العضوي الأفضل أداءً لديك.
هذه واحدة من أكثر إستراتيجيات الإعلان موثوقية، نظرًا لأنك قد اختبرت المحتوى بالفعل مع جمهورك الحالي.
هذا يقودنا إلى الوجبات الجاهزة التالية …
3. ABC (كن معايرًا دائمًا)
سر النجاح في أي إعلان على مواقع التواصل الاجتماعي؟ يجب عليك دائمًا اختبار المحتوى الخاص بك وتحسين استراتيجيتك.
بالنسبة لهذه التجربة، لم نفكر كثيرًا في الحملات التي اخترناها. لقد ذهبنا للتو مع المحتوى الأخير الذي كان أداؤه جيدًا.
لكن الاستراتيجية الأكثر ذكاءً هي اختبار الحملات القصيرة بمحتوى مختلف وجماهير مستهدفة لمعرفة ما الذي يؤدي إلى أقوى النتائج. مع كل تكرار، تتحسن إستراتيجيتك الإعلانية.
حتى الإعلان الذي يعمل بشكل جيد له عمر محدود. يوصي TikTok بتغيير إعلاناتك كل سبعة أيام، وإلا فسوف يمرض المشاهدون من ذلك.
4. جرب أهدافًا مختلفة
تقدم TikTok Spark Ads عددًا من الأهداف المختلفة التي يمكنك الاختيار من بينها لحملتك. يجدر اختبارها أثناء معايرة إستراتيجيتك الإعلانية، من أجل معرفة أي منها يحقق أفضل النتائج.
لقد لاحظنا أن كلتا حملتينا حققتا نتائج إيجابية تتجاوز الهدف المحدد لها: ولدت حملة تفاعلات المجتمع الخاصة بنا مشاهدات للفيديو، ولدت حملة مشاهدات الفيديو الخاصة بنا عددًا مذهلاً من المتابعين والإعجابات.
ومع ذلك، لا تنجح الحملة الإعلانية إلا إذا كانت تدعم أهداف عملك. لا تبتعد كثيرًا عن مقاييس الغرور التي لا تترجم إلى تحويلات أو تفاعل هادف مع العملاء.
5. ستتعلم شيئًا من كل حملة
بينما نصنف هذه التجربة على أنها ناجحة، فإن هذا تذكير بأنه حتى النتيجة غير الصحيحة تكون مفيدة. إذا فشلت حملتك الإعلانية، فلديك الفرصة للتعلم منها وتجربة شيء مختلف في المرة القادمة: إبداع جديد، جمهور مستهدف مختلف، هدف جديد.
المصدر: hootsuite
