المدونة
كيفية إنشاء حملة تسويق فيروسية في عام 2023
27
أغسطس
أغسطس
في البداية، ربط معظم الناس التسويق الفيروسي بمقاطع الفيديو الفيروسية.
ومع ذلك، كان هذا الارتباط صحيحًا إلى حد ما. تمامًا مثل الفيديو الفيروسي، فهو معدي وينتشر.
وبالمثل، فإن التسويق الفيروسي هو شكل من أشكال التسويق يستغرق وقتًا أقل نسبيًا للوصول إلى الجمهور المستهدف.
يمكن أن تكون عناصر التسويق الفيروسي عبارة عن مقطع فيديو ومنشور وصوت وصورة ومحتوى وحتى مزحة.
يمكن أن ينتشر أي شيء إذا كان يلبي حاجة المسوقين. هذا هو السبب في أن التسويق الفيروسي أصبح أحدث اتجاه بين المسوقين.
يعتمد التسويق الفيروسي على محتوى جذاب وممتع وفريد وملائم يمكن أن يصل إلى الويب على الفور.
لا بد أنك سمعت عن انتشار بعض مقاطع الفيديو والصوت في غضون فترة قصيرة لأن لديهم شيئًا فريدًا اضطر الجمهور لمشاركته مع أصدقائهم.
الميم مع بعض المحتوى المرتبط بحدث حرق حالي سوف ينتشر إذا وجده المستخدم فريدًا ومثيرًا، وهو أحد أكثر الأمثلة التسويقية انتشارًا.
إنه يعمل على إنشاء محتوى جذاب وممتع يمكنه الاستفادة من مشاعر المستخدمين. سوف نتعمق في تلك المشاعر لاحقًا؛ أولاً، دعونا نفهم تعريف التسويق الفيروسي-
في كثير من الأحيان، نصادف مصطلح “التسويق الفيروسي”.
ما هو التسويق الفيروسي؟
إنها تقنية تسويقية يتم فيها تأطير المحتوى التسويقي بحيث يولد اهتمامًا هائلاً بين الناس وينتشر مثل الفيروس.
تنتشر رسالة محتوى الأعمال في حملات التسويق الفيروسي بسرعة من شخص إلى آخر.
أفضل شيء في هذه التقنية التسويقية هو أنها فعالة من حيث التكلفة في نفس الوقت، وهناك العديد من أمثلة التسويق الفيروسي للنظر فيها.
يقوم المستخدمون بعملهم لتسويق علامتك التجارية من خلال مشاركة المحتوى. يشارك المستخدم المحتوى ومن ثم تكون نفقات التسويق في حدها الأدنى.
مع التوسع الهائل للشبكة الاجتماعية، أصبح من السهل تحسين التسويق الخاص بك. باستخدام Facebook و YouTube و Twitter وما إلى ذلك، يشارك المعلن المحتوى الخاص به في الفيديو / الصوت أو الصورة أو المدونات.
بفضل هذه المنصات، أصبح التسويق الفيروسي ممكنًا؛ بخلاف ذلك، باستخدام وسائل التسويق التقليدية مثل الراديو / التلفزيون، كان من المستحيل جعل المحتوى الخاص بك فيروسيًا.
معنى التسويق الفيروسي مباشر وبسيط – لجعل المستخدمين يقومون بتسويق علامتك التجارية دون أن يدركوا ذلك.
النسبة المئوية لدور العواطف في جعل المحتوى عبر الإنترنت فيروسيًا (دراسة BuzzSumo و Statista)
كما ذكرنا أعلاه، فإن تطوير الاتصال العاطفي أمر ضروري في التسويق الفيروسي.
لذا، دعونا الآن نتحدث عن المشاعر المختلفة وأدوارها في جعل المحتوى فيروسيًا-
| العواطف | نسبة مئوية |
| رهبة | 25٪ |
| ضحك | 17٪ |
| تسلية | 15٪ |
| مرح | 14٪ |
| الغضب | 6٪ |
| تعاطف | 6٪ |
| مفاجأة وحزن وأخرى | 17٪ |
الآن، نحن على استعداد للتعمق في عمل حملات التسويق الفيروسي-
كيف يعمل التسويق الفيروسي؟
إنها عملية مباشرة مثل طرق التسويق الأخرى؛ يجب عليك إنشاء المحتوى ونشره على الإنترنت، ثم انتظار الرد.
لا يمكنك أبدًا التنبؤ بالمحتوى الذي سينتشر وما لن ينتشر. هذا يعتمد على المستخدم. في بعض الأحيان، قد ينتشر المحتوى غير المتوقع فيروسي، وفي بعض الأحيان عندما تكون متأكدًا تمامًا من المحتوى، فإنه يفشل في تحقيق الغرض منه.
الجوهر هو أنك تحتاج إلى إنشاء محتوى فريد ومثير يرغب الجمهور في مشاركته.
في بعض الأحيان، يمكن أن تكون الفيروسات غير مقصودة، وقد تشارك مقطع فيديو عن طريق الخطأ، ويمكن أن ينتشر إذا كان يحتوي على محتوى مثير للاهتمام.
عندما تنشئ العلامات التجارية مقطع فيديو إعلانيًا، يمكنها إبراز اسم علامتها التجارية أو إخفاؤها.
في محتوى الفيديو الذي يعرض اسم العلامة التجارية، يعرف المستخدم اسم العلامة التجارية في بداية الفيديو، ولكن في الفيديو المخفي، يبقى التشويق في جميع أنحاء المحتوى، ويتم الكشف عن الاسم في النهاية.
يمكن أن ينتشر النوع الثاني من محتوى الفيديو بسرعة كبيرة، ولكن هناك بعض الأشياء المهمة التي يجب على المعلنين وضعها في الاعتبار؛ يجب تأطير محتوى الفيديو بطريقة لا تبدو مشبوهة، ويجب ألا يشعر المستخدم بالخداع وإلا فقد تتعارض الحملة معك.
(ط) القليل من الأشياء التي يجب مراعاتها لا تظهر أبدًا الكثير من اليأس.
(2) لا تصبح مطلقًا مرسلي رسائل غير مرغوب فيها أثناء مشاركة المحتوى، لأنه قد يزعج الجمهور.
(3) ينتشر المحتوى من تلقاء نفسه، لذلك عليك نشره في المكان المناسب والانتظار حتى يندمج.
مزايا التسويق الفيروسي
هناك العديد من الطرق الهامة التي يمكن أن تجعل مقاطع الفيديو الفيروسية تسويقك فعالاً.
إذا كنت لا تستخدمها لعملك، فستفقد عاملًا ضخمًا يمكن أن يعزز التسويق الخاص بك على نطاق واسع.
فيما يلي المزايا المهمة للتسويق الفيروسي التي يمكن أن تكون مفيدة لأي عمل تجاري؛
(ط) في الوقت الحاضر، يعد التسويق مكلفًا، وإذا كنت تريد القيام به بشكل أفضل، فقد يكلفك ذلك الكثير.
ومع ذلك، إذا كنت تستخدم تقنية تسويق فيروسي، فلا داعي للقلق بشأن النفقات، لأنها ربما تكون أكثر طرق التسويق فعالية من حيث التكلفة. نظرًا لأن المستخدمين يقومون بمعظم عملك، فإن تكاليف التسويق الفيروسي ضئيلة.
(2) تتمثل إحدى أهم مزايا التسويق الفيروسي في أنه يمكن أن يصل إلى العديد من الجماهير دون الكثير من الاستثمار.
نطاق هذا النوع من التسويق لا حصر له. أنت لا تعرف أبدًا من يمكنه مشاركة المحتوى مع من. حتى الشركات الصغيرة يمكنها الوصول إلى مجموعة واسعة من العملاء.
(3) عندما يصبح المحتوى فيروسيًا، فإن القرار الذي يتخذه المستخدمون ليس عدوانيًا؛ وبالتالي فإن التفاعل أفضل ولا يشبه طرق الإعلان التقليدية.
(4) إذا نجحت في إنشاء محتوى إبداعي، فيمكنك تسويق علامتك التجارية بشكل أفضل بمساعدة التسويق الفيروسي.
لا شك أن هذه الطريقة يمكن أن تكون مقنعة للوصول إلى العديد من العملاء.
نصائح لإدارة حملة التسويق الفيروسي
ليس من السهل أبدًا إنشاء محتوى فعال يمكنه الوصول إلى العلامة، وتحتاج إلى وضع استراتيجية مثالية قبل إنشاء محتوى لحملاتك التسويقية.
انضم إلى ندوة مجانية عبر الإنترنت حول كيفية إنشاء تطبيق تسويق ناجح؟
هناك منافسة هائلة في السوق، وإذا كنت تريد التميز عنها، فإن المحتوى الفريد والجذاب يمكن أن يقودك خلال ذلك.
فيما يلي بعض الاختراقات التسويقية الفيروسية المحددة التي يجب عليك مراعاتها أثناء إنشاء محتوى لحملتك-
استهدف الجمهور المناسب والقناة
قبل إنشاء المحتوى، فإن أهم شيء يجب مراعاته هو معرفة الجمهور المستهدف.
تحتاج إلى معرفة النظام الأساسي الذي يقضي فيه جمهورك المستهدف معظم وقتهم.
(ط) لا تنتشر الرسالة من تلقاء نفسها ومن ثم تحتاج إلى تشغيل المكان الصحيح.
(2) استهداف القناة الصحيحة مهم بنفس القدر لأنه إذا كنت لا تستخدم القناة الصحيحة، فلن تسير الأمور في طريقك.
استخدم مقاطع الفيديو
ليس هناك ما هو أكثر فاعلية من محتوى تسويق الفيديو لجعل الحملة فيروسية. نتأثر بمحتوى الفيديو بسهولة شديدة أكثر من غيرنا. وبالتالي، يمكن أن ينتشر محتوى الفيديو بسرعة.
(ط) ستشرك المستخدمين. عندما تضيف مقاطع فيديو على Daily Motion و YouTube ، يمكن لأصدقائك وجمهورك مشاهدتها، وإذا وجدوا أنها مثيرة للاهتمام، فسيشاركونها.
(2) سيؤدي هذا إلى انتشار الفيديو، وستظهر مواقع الويب المختلفة وقنوات التواصل الاجتماعي والمدونات أيضًا، مما يؤدي إلى بناء الثقة بين أولئك الذين سيشاهدونه.
دورة التسويق الرقمي بواسطة فيديا الرقمية
تقديم أشياء ثمينة مجانًا
يحب الناس الحصول على الأشياء مجانًا، ومن لا يحبها؟ ربما لا يوجد أحد يكره الحصول على الأشياء مجانًا.
يمكن للكلمة “المجانية” جذب عدد من العملاء إلى علامتك التجارية؛ ومن ثم فهذه واحدة من أكثر الاستراتيجيات فاعلية لجذب حركة المرور.
(ط) يستخدم عدد من الحملات التسويقية الناجحة كلمة “مجاني” في مفرداتها. لن تحصل على ربح بعد ذلك، ولكن عاجلاً أم آجلاً، إذا قمت ببناء سوق، فستربح أرباحًا ضخمة.
(2) سيتعين عليك تقديم بعض الأشياء مجانًا إذا كنت تريد أن ينتبه المستخدمون إلى منتجاتك الرئيسية وأين يصل عملك إلى ارتفاعات السماء.
قم بجاذبية عاطفية
هذه هي التقنية الرئيسية لـ “التسويق الفيروسي”. ينتشر كل المحتوى تقريبًا على نطاق واسع لأنه يروق لهم عاطفياً.
لن تصبح الأمور فيروسية إذا لم يكن هناك جاذبية عاطفية.
الأمر كله يتعلق بالعواطف. ولكن هنا، قد يخطر ببالك سؤال شائع كيف تنشئ مثل هذا المحتوى؟ لإنشاء محتوى عاطفي، سيتعين عليك؛
(ط) املأها بالحب أو العاطفة أو الاضطراب أو أي شيء مثير للتفكير.
(2) يمكن أن يكون العنصر الرئيسي للمحتوى إما عبقريًا أو غبيًا.
(3) أنشئ محتوى يجعل الناس يشعرون بالسعادة الشديدة أو الشغف تجاه شيء ما.
(4) إذا نجحت في مهاجمة المنطقة الصحيحة بمحتوى عاطفي، فإن المحتوى الخاص بك لديه فرصة كبيرة للانتشار الفيروسي.
(5) لن يشارك الأشخاص المحتوى إلا إذا كان فريدًا ولديه شيء إبداعي. سيشاهده الناس ويشاركونه إذا كان هناك شيء له صدى مع أسلوب حياتهم أو عملية تفكيرهم.
دمج المشاركة والتضمين والتنزيل
تأكد من سهولة مشاركة المحتوى الخاص بك أو تضمينه أو تنزيله. بهذه المساعدة، تكون فرص انتشار المحتوى الخاص بك فيروسية هائلة.
تحتاج إلى إنشاء محتوى والسماح بالميزات التالية-
(ط) المشاركة بسهولة
(2) تضمين بسهولة على موقعهم
(3) قم بتنزيل المحتوى بطريقة سهلة
هناك قاعدة مباشرة للتسويق – فكلما كان المحتوى الخاص بك أكثر بساطة، زادت جاذبية الجمهور.
إذا خففت من المشاركة والتنزيل وكان المحتوى الخاص بك مقنعًا بدرجة كافية، فمن المؤكد أن جمهورك سيشاركه.
سيؤدي ذلك أيضًا إلى تحسين التواصل الاجتماعي الخاص بك.
في النهاية، يتعلق الأمر بزيادة وصولك إلى مجموعة واسعة من شبكات العملاء. تحتاج إلى مساعدة المحتوى الخاص بك للوصول إلى عدد من الأشخاص.
(ط) للقيام بذلك، يجب أن يكون لديك أيضًا شبكة اجتماعية حيث يمكنك مشاركة المحتوى.
(2) قم بتطوير حساب اجتماعي حتى تتمكن من توفير المحتوى لعدد من الأشخاص عند نشره لأول مرة، لأنه سيكون أكثر فائدة.
دعونا الآن نفهم الديناميكيات من خلال بعض من أفضل أمثلة التسويق الفيروسي-
تعد Old Spice واحدة من أكثر الأمثلة التسويقية انتشارًا، والتي جاءت مع بعض الحملات الإعلانية المبتكرة والجذابة للغاية والتي صورت أيضًا شخصية العلامة التجارية لـ Old Spice.
صدرت هذه الحملة في عام 2010 ولا تزال معاصرة فيما يتعلق بدراسات الحالة لبعض أفضل أمثلة التسويق الفيروسي.
حظيت الحملة التسويقية الفيروسية “الرجل، رجلك، يمكن أن تشبه الرائحة” من Old Spice برد إيجابي للغاية من العملاء المحتملين وحققت أكثر من 55 مليون مشاهدة على YouTube.
بعد إطلاق الإعلان من بطولة عيسى مصطفى، توصلت الوكالة إلى 200 مقطع فيديو قصير للإجابة على الاستفسارات على Twitter و Facebook Sorts of Social Media Platform.
وكان الجزء الفريد من ذلك هو إبراز إشعياء مصطفى في جميع مقاطع الفيديو القصيرة.
هذا يزيد من متابعة وسائل التواصل الاجتماعي لـ Old Spice بنسبة 1000 بالمائة.
(ط) كفل هذا مشاركة أفضل.
(2) كان تكامل وسائل التواصل الاجتماعي والتلفزيون من الدرجة الأولى.
(3) الاستجابة في الوقت الحقيقي من Old Spice Man (إشعياء مصطفى) عززت التحويلات.
2. حملة حمامة “اسكتشات الجمال الحقيقي”
تعد حملة Unilever’s Dove Real Beauty Sketches في عام 2013 واحدة من أفضل أمثلة التسويق الفيروسي. تم تصميم الحملة لتمكين الإناث من تحديد مظهرهن.
تضمنت هذه الحملة الفريدة والإبداعية للغاية فنان رسم متدرب في مكتب التحقيقات الفيدرالي جيل زامورا والذي رسم صورتين لامرأة واحدة-
(ط) الصورة الأولى حسب وصف المرأة نفسها
(2) الصورة الثانية حسب الوصف الذي قدمه الغرباء
ونتيجة لذلك، ساعدت الصور التي قدمها الغرباء في أن يكون الرسم أكثر جاذبية من الوصف الذاتي الذي قدمته تلك المرأة.
كان الدافع وراء هذه الحملة هو إثارة فكرة أنك أجمل مما تعتقد.
(ط) حصلت حملة الفيديو هذه على أكثر من 114 مليون مشاهدة في الشهر الأول فقط.
(2) استهلكه الجمهور في أكثر من 110 دولة، وكان الفيديو الأكثر مشاهدة على الإنترنت لعام 2013.
(3) العلامة التجارية التي تشير إلى ثقافتها ستتمتع بالتأكيد بإمكانية الانتشار الفيروسي وهي واحدة من النقاط الأساسية لهذه الحملة.
(4) إن إشراك العملاء في مناقشة حيث يمكنهم طرح وجهات نظرهم أو الشعور بالحماس هو عامل حاسم آخر في جعل الحملة فيروسية. يمكنك تعلم ذلك من حملة “رسومات الجمال الحقيقي” من Dove.
ليستنتج:
يعد تقديم قيمة لجمهورك وتطوير اتصال عاطفي أحد أهم العوامل التي يمكن أن تجعل الحملة فيروسية.
سيؤدي ذلك إلى زيادة ظهور علامتك التجارية والوصول إلى عملك وتوليد العملاء المتوقعين وإمكانات المبيعات.
يمكن أن يمكّنك الانضمام إلى دورة التسويق الرقمي من تعلم وإتقان أفضل ممارسات التسويق عبر الإنترنت الضرورية لتشغيل حملة تسويق فيروسية قائمة على النتائج.
التعليمات
1. ما هي أنواع التسويق الفيروسي؟
هناك نوعان من حملات التسويق الفيروسي:
- عضوية، تُعرف أيضًا باسم حملات “في البرية”
- الحملات المضخمة، والمعروفة أيضًا باسم الحملات “الخاضعة للرقابة”
2. ما هي عناصر التسويق الفيروسي؟
تحتوي حملة التسويق الفيروسي على العناصر التالية:
- حضور عاطفي قوي
- اسم كبير أو سبب جيد
- منظر فريد للعصر
- تواصل مع جمهورك
- بساطة
3. ما هي استراتيجيات التسويق الفيروسي؟
التسويق الفيروسي هو استراتيجية ترويجية تهدف إلى نشر حملة بسرعة وعلى نطاق واسع من خلال المشاركة الاجتماعية.
4. ما هو الهدف من التسويق الفيروسي؟
في التسويق الرقمي، يعتبر التسويق الفيروسي إستراتيجية ترويجية تهدف إلى الوصول إلى جمهور واسع من خلال الكلمات الشفهية والمشاركة الاجتماعية.
5. من اخترع التسويق الفيروسي؟
اخترع ستيف جورفيتسون مصطلح التسويق الفيروسي في عام 1997
المصدر: digitalvidya
قد يهمك:
