المدونة
كيف يتم إطلاق منتج جديد في عام 2023
27
أغسطس
أغسطس
إذن، هل أنت على وشك إطلاق منتج جديد وتبحث عن الطريقة الصحيحة للقيام بذلك؟
أول شيء أولاً، عليك أن تفهم أن إطلاق منتج ما ليس بالأمر السهل ويجب عليك استثمار وقتك وجهودك من أجل إنجاح إطلاق منتج جديد.
لقد عملت بجد لإنشاء منتج رائع، والآن تريده أن يصل إلى الجمهور المناسب في أقل وقت ممكن، ومن أجل القيام بذلك، عليك أن تثبت إطلاق منتجك الجديد.
إذا كنت تقوم بذلك لأول مرة أو قمت بذلك مسبقًا ولكنك لم تحصل على النتائج المتوقعة، فهذا مقال لك. سأخبرك هنا بالطرق التي تجعل إطلاق منتجك الجديد ناجحًا.
قبل التعمق في هذا المنشور، عليك الانتباه إلى أحد أبحاث جمعية أبحاث التسويق، والتي تدعي-
حوالي 40٪ من المنتجات المطورة تصل بالفعل إلى السوق ومن ثم ما يقرب من 60٪ من تلك المنتجات تولد عائد الاستثمار المتوقع.
وفقًا للعديد من الخبراء، يمكن أن يؤثر إطلاق منتج جديد على مبيعات المنتج بشكل كبير.
لا يمكنك الذهاب بشكل عشوائي مع إطلاق منتجك الجديد وتوقع بعض السحر. لن تكسب عملاء من هذا القبيل؛ سيتعين عليك العمل بجد لإصدار منتجك الجديد إذا كنت ترغب في جعله يصل إلى عدد كبير من الجماهير ذات الصلة.
لإبراز إصدار منتجك الجديد، ستحتاج إلى خطة كبيرة.
ما هو إطلاق منتج جديد؟
إطلاق منتج جديد هو عملية تقديم منتج أو خدمة جديدة إلى السوق. الهدف من إطلاق المنتج هو إثارة ضجة وإثارة حول العرض الجديد، وبناء التوقع، وخلق الطلب.
يمكن أن يؤدي إطلاق منتج ناجح إلى زيادة المبيعات وحصة السوق والوعي بالعلامة التجارية. يمكن أن يساعد أيضًا في إنشاء منتج أو خدمة جديدة في السوق وخلق ميزة تنافسية.
هناك عدد من العوامل التي يجب مراعاتها عند إطلاق منتج أو خدمة جديدة، بما في ذلك السوق المستهدف والتسعير والترويج والتوزيع. يمكن أن يساعد إطلاق منتج جيد التخطيط والتنفيذ في ضمان نجاح عرض جديد.
عند إطلاق منتج أو خدمة جديدة، من المهم أن يكون لديك خطة واضحة ومحددة جيدًا. فيما يلي بعض الأسئلة التي ستساعدك إجاباتها في إطلاق منتج ناجح:
1. من هو السوق المستهدف:
من سيكون أكثر اهتمامًا بالمنتج أو الخدمة الجديدة؟ ما الاحتياجات التي تتناولها؟
2. ما هي إستراتيجية التسعير التي تتبعها:
كم سيكلف المنتج أو الخدمة الجديدة؟ ما هي القيمة التي تقدمها؟
3. كيف ستقوم بالترويج والتسويق:
كيف سيتم الترويج للمنتج أو الخدمة الجديدة وتسويقها؟ ما هي القنوات التي سيتم استخدامها؟
4. ما هي خطة التوزيع الخاصة بك:
أين وكيف سيتوفر المنتج أو الخدمة الجديدة؟
5. ما هي الغايات والأهداف:
ما هي النتائج المرجوة من إطلاق المنتج؟ كيف سيتم قياس النجاح؟
باتباع هذه النصائح، يمكن للشركات زيادة فرصها في إطلاق منتج أو خدمة جديدة ناجحة.
يمكن أن تكون عمليات إطلاق المنتجات الجديدة معقدة وتتطلب تخطيطًا دقيقًا لضمان النجاح.
هناك حدثان مهمان في إطلاق منتجك الجديد:
(ط) ما قبل الإطلاق
(2) ما بعد الإطلاق
لا داعي للارتباك بعد الآن، نحن هنا لمساعدتك في إطلاق منتجك الجديد من خلال كشف الخصائص الأساسية لكلتا الخطوتين-
بادئ ذي بدء، دعنا نركز على الإطلاق المسبق لدينا:
مرحلة ما قبل الإطلاق لإطلاق منتجك الجديد
يعد الإطلاق المسبق أحد أهم الأجزاء في إطلاق منتجك الجديد. لذلك، إذا كنت ترغب في تثبيت إصدار منتجك الجديد، فسيتعين عليك تثبيت هذه المرحلة أولاً.
دعونا نفهم ما هي الخطوات الحاسمة في الإطلاق المسبق للمنتج –
1. الفهم
بادئ ذي بدء، يجب أن تعرف عن منتجك بالتفصيل. قد يكون من الممكن أن يقوم فريق المنتج الخاص بك بتصميم منتج خارج السياق والمساحة الخاصة بك، لذا عليك أولاً إجراء محادثة مع فريق المنتج الخاص بك والاستفسار عن المنتج. يجب أن يكون لديك فهم عميق للمنتج الذي ستطلقه أنت وفريقك.
من الرؤية إلى السوق لهذا المنتج؛ يجب أن تعرف كل ما يتعلق بهذا المنتج. يجب أن تعرف الجمهور المستهدف واحتياجاتهم أيضًا.
من أجل الحصول على إصدار منتج جديد ناجح، من الضروري معرفة توقعات جمهورك المستهدف لأنك حينها فقط ستكون قادرًا على إقناعهم.
2. دع الناس يعرفون
أنت تطلق منتجًا جديدًا ولا تريد أن يفوت جمهورك المستهدف حدث الإطلاق هذا، لذلك سيتعين عليك إبلاغهم ولكن كيف؟ من خلال بيان صحفي. نعم، سيتعين عليك كتابة بيان صحفي مصمم خصيصًا لإطلاق منتج.
سيتعين عليك تقديم معلومات حول منتجك بطريقة فعالة وجذابة للغاية. يمكن لهذا البيان الصحفي أن يفعل المعجزات لك، لذا لا تأخذ الأمر على محمل الجد. تكتب الأسماك الأكبر مثل Amazon و Hubspot وما إلى ذلك بيانات صحفية قبل حدث الإطلاق الفعلي، فكيف يمكنك أن تفوتك واحدة؟
أثناء كتابة البيان الصحفي، تأكد من أنك لا تبالغ في أي شيء. إذا انزعج جمهورك بعد قراءة البيان الصحفي الخاص بك، فيمكن أن يكون له تأثيرات ضارة على إطلاق منتجك الجديد.
تأكد من أن كل شيء يبدو طبيعيًا في بيانك الصحفي وأنك تبالغ في الوعود أيضًا. سيكون البيان الصحفي وسيلة للتواصل مع جمهورك المستهدف، لذا خذها على هذا النحو واجعلها جذابة.
شارك الآن هذه الرسالة مع أقصى عدد من الأشخاص. تريد الحصول على أكبر قدر ممكن من حركة المرور بحيث يمكنك التركيز على المشاركة. انشر الرسالة وستحصل على دعم كبير.
3. اذهب إلى بيتا
لقد طورت منتجًا جديدًا وعملت بجد لتحقيق ذلك، فأنت لا تريده أن يفشل عندما يتعلق الأمر بتقديم النتائج لك. لا يوجد أحد مثالي ولا يمكنك أن تكون متأكدًا بنسبة 100٪ إذا لم تكن هناك عيوب في منتجك.
بالتأكيد، ستكون هناك بعض المشكلات الثانوية وكذلك الرئيسية، ولكن النقطة الحاسمة هنا هي كيفية العثور عليها وإصلاحها.
تتمثل إحدى أفضل الطرق لاكتشاف العيوب في منتجك في اختباره بواسطة المستخدمين المناسبين، ولكن كيف ستفعل ذلك؟
لقد خططت لعرض منتجك على جمهورك بعد إطلاقه. مختبري بيتا هي الحل الأمثل لهذه المشكلة.
ابحث عن أولئك الذين يشبهون جمهورك المستهدف تمامًا ودعهم يجربون منتجك واكتشف ما إذا كان هناك أي عيوب على هذا النحو.
إذا لم تكن هناك عيوب، يمكنك أيضًا أن تطلب منهم تقديم اقتراحات ذات صلة لتحسين منتجك.
في بعض الأحيان يكون منظور الشخص الثالث مهمًا حقًا لإجراء تحليل مناسب لأي منتج. الآن عليك أن تنشئ فريقًا سيراقب مراجعة مختبِر النسخة التجريبية.
يجب أن يكون هناك فريق منفصل لتنفيذ الاقتراح وإصلاح العيوب على النحو الذي اقترحه مختبرو الإصدار التجريبي.
إنها واحدة من أفضل الطرق لإصلاح العيوب في منتجك. يجب أن يكون لديك مجموعة من مختبري الإصدارات التجريبية والذين يمكنك الحصول على تعليقات منهم بخصوص المنتج.
تسمح لهم باستخدام المنتج ومشاركة خبراتهم ثم تقييم هذه التعليقات ومن ثم تحصل على فرصة لإزالة أوجه القصور قبل إطلاق المنتج.
تتبع معظم العلامات التجارية المشهورة هذه الإستراتيجية وتكسب ثقة عملائها من البداية.
4. حدد أهدافك
امتلك دائمًا أهدافًا طموحة لأنها تمنحك هدفًا تسعى جاهدًا لتحقيقه.
قبل الإطلاق الفعلي لمنتجك الجديد، ضع بعض الأهداف في ذهنك مثل ما تتوقعه من العملاء المحتملين؟ كم الربح الذي تتوقعه؟ وما إلى ذلك وهلم جرا.
إذا قمت بذلك، فأنت في الواقع تعطي شكلًا وتستهدف حملتك. لا تذهب في رحلة غير مستهدفة. إذا كنت تتوقع 100 نقطة وتحصل على حوالي 90، فهذا يعني أن كل شيء على ما يرام وأنك قد حققت هدفك تقريبًا، ولكن إذا كنت تصل إلى 50-60 فقط، فمن المؤكد أن هناك شيئًا يجب أن تفكر فيه.
يعد تحديد أهدافك طريقة أخرى لفهم إمكاناتك. إذا كنت لا تهدف إلى تحقيق إمكاناتك، فمن المؤكد أنها لن تساعدك على المدى الطويل. الحصول على نتائج جيدة أمر سهل عندما يكون لديك أهداف أفضل. حلم كبير وحقق كبيرة.
5. تطوير مجموعة الإطلاق
أنت على وشك الانتهاء وقد حانت اللحظة. ستطلق منتجك قريبًا وقد حان الوقت لإنشاء المجموعة. يجب ألا يبدو إطلاقك باهتًا ومملًا. كلما كانت أكثر إبداعًا، زادت فرص النجاح.
لا تنتظر طويلاً وابدأ في بناء أصول الإطلاق. هل يتعين عليك معالجة الكثير من الأسئلة مثل كيف سيشترون منتجك؟ هل ستقدم نسخة تجريبية مجانية؟ وما إلى ذلك وهلم جرا. سيتعين عليك العثور على إجابات لهذه الأسئلة قبل أن تتوجه فعليًا نحو حدث الإطلاق.
ابدأ في كتابة رسائل بريد إلكتروني إبداعية وجذابة لزيادة حركة المرور. بمجرد الانتهاء من ذلك، فقد حان الوقت لإعداد موقع الويب والصفحات ومقاطع الفيديو ومنشورات الوسائط الاجتماعية وما إلى ذلك.
قم بإعداد مستند نهائي حيث ستقوم بإدخال تفاصيل حول منتج مثل؛ التسعير والتخطيط وتحليل السوق وغيرها من المعلومات.
لقد فعلت كل شيء حتى الآن وقد يبدو أن كل شيء يسير على ما يرام ولكنك لم تتوقف هنا. لا تفقد الزخم وقم بإعداد مجموعة الإطلاق من خلال منحك 100٪ فيه.
إنها واحدة من أهم مراحل حدث الإطلاق الخاص بك وأنت بالتأكيد لا تريد أن تتعثر هنا. تحقق مما إذا كان كل شيء على ما يرام؟
وإذا كان هناك أي خلل، فقم بإصلاحه في أسرع وقت ممكن.
نظرًا لوجود عدد من الأنظمة الأساسية لإطلاق منتجاتك، فإن إجراءات إطلاقها مختلفة أيضًا، لذا تأكد من أنك على دراية جيدة بكل شيء وكل شيء.
دعونا ننتقل إلى مرحلتنا التالية.
لقد نجحت الآن مرحلة ما قبل الإطلاق وحان وقت إطلاق منتجك الجديد. على الرغم من أن هذه المرحلة ستكون أقصر من الإطلاق المسبق، إلا أنها مهمة جدًا. سيكون عليك التركيز على عدد من الأشياء أثناء إطلاقك وهي مذكورة أدناه:
الأشياء التي يجب الانتباه إليها أثناء إطلاق المنتج
(ط) تأكد من إطلاق منتج على القناة أو النظام الأساسي الصحيح. لا تريد اختيار قناة لن تحصل فيها على أي حركة مرور.
لعرض منتجك أمام الجمهور المستهدف، سيتعين عليك اختيار القناة التي تناسبهم. قبل الإطلاق، تأكد من أن كل شيء على ما يرام وأن فريقك جاهز تمامًا لهذا الإنجاز.
(2) قم بإجراء محادثة مناسبة مع فريق المبيعات الخاص بك وتأكد من استعدادهم للتعامل مع الطلب على المنتج. بمجرد الانتهاء من الإطلاق، يجب أن تبدأ بالتنسيق مع فريق المبيعات الخاص بك. عزز التسويق الخاص بك من أجل الحصول على أفضل وصول.
يُنصح بأن يلتقي فريق المبيعات الخاص بك بالعملاء مباشرةً إذا كنت تطلق منتجك في حدث ما.
الآن انتهى إطلاقك وقمت برسم كل شيء بشكل مثالي ولكن هل انتهى؟
لا، بعد إطلاق منتجك الجديد، سيكون عليك التركيز على مرحلة ما بعد الإطلاق والتي تعتبر أيضًا مهمة جدًا.
معظم الناس لا ينتبهون لهذه المرحلة ولكن في الواقع يمكن أن يكون لها تأثير كبير على مبيعاتك الإجمالية.
المصدر: digitalvidya
قد يهمك:
