ما هي التكلفة التي يجب أن تكلفها حملة التسويق عبر المؤثرين؟ دليل المسوق

ماذا لو تمكنت علامتك التجارية من الوصول إلى جمهور أحد النجوم عبر الإنترنت؟ إن إيصال رسالتك إلى الجمهور ذي الصلة يمكن أن يكون أمرًا لا يقدر بثمن.

في الماضي، كانت العلامات التجارية الكبرى فقط هي القادرة على تحمل تكاليف تأييد المشاهير.

الآن، مع قوة وسائل التواصل الاجتماعي ومدى وصولها، أصبح الوصول إلى التسويق المؤثر أكثر سهولة.

مقابل 700 دولار فقط، يمكنك الوصول إلى أكثر من 15000 ظهور – وإذا كان عميلك منفقًا كبيرًا، فيمكنه الشراكة مع أحد مشاهير التلفزيون مثل إميليا كلارك مقابل حوالي 130000 دولار.

دعنا نتعمق في تكاليف حملة التسويق المؤثر، حتى تتمكن من البدء في التخطيط لحملة التسويق المؤثر الخاصة بك.

ما هي بالضبط حملة التسويق المؤثر؟

يتمتع المؤثرون بإمكانية الوصول والمصداقية. إنهم يستخدمون مواهبهم أو معرفتهم أو شخصيتهم للتواصل مع الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي، والدليل يكمن في الاسم – حيث يمكنهم التأثير على اختيارات متابعيهم ومشترياتهم.

لذا، فإن التسويق المؤثر هو تكتيك تتعاون فيه الشركات والعلامات التجارية مع الأشخاص الذين لديهم متابعة كبيرة أو تأثير في سوق مستهدف معين.

يقوم المؤثرون بإنشاء محتوى يروج لمنتج أو خدمة، ويشاركون هذا المحتوى الترويجي مع متابعيهم.

ما هي أنواع المؤثرين الذين نتحدث عنهم؟

يأتي المؤثرون بجميع الأشكال والأحجام، وعلى أي قناة عبر الإنترنت يمكنك التفكير فيها.

في الأعلى، بالطبع نرى أسماء كبيرة مثل كيم كارداشيان ومستخدم YouTube الأكثر شهرة على الإطلاق، MrBeast.

ولكن هناك الكثير من المؤثرين الذين لديهم جماهير متخصصة، والذين لن تؤدي مساعدتهم بالضرورة إلى كسر الميزانية.

كقاعدة عامة، يمكنك معرفة المبلغ الذي سيتقاضاه المؤثر لكل منشور بناءً على عدد المتابعين لديه.

فيما يلي ملخص للأنواع المختلفة من المؤثرين، بناءً على حجم الجمهور والبيانات المقدمة من BuzzGuru وخبرتنا في العمل مع الآلاف من المحترفين.

المؤثرون النانو

عادةً ما يكون لدى المؤثرين في مجال النانو ما بين 1000 إلى 5000 متابع. على الرغم من أن هذه المنشورات صغيرة، إلا أن المنشورات التي يشاركها المؤثرون النانويون تستفيد من مجتمع متماسك حيث غالبًا ما يكون المؤثر خبيرًا في مجال متخصص.

يسعد البعض منهم بالتعاون مع العلامات التجارية مقابل المنتجات أو لمجرد أنهم يحبون ذلك.

التكلفة التقريبية لكل مشاركة (جميع القنوات): من 0 دولار أمريكي إلى 1.000 دولار أمريكي

المؤثرون الصغار

يمتلك المؤثرون الصغار ما بين 5000 إلى 30000 متابع على منصات التواصل الاجتماعي. يعد هذا قطاعًا شائعًا، حيث تفضل 77% من العلامات التجارية العمل مع أصحاب النفوذ الصغير.

متوسط التكلفة التقريبية لكل مشاركة (جميع القنوات): 1,674 دولارًا

متوسط الحجم

يمكن للمؤثرين متوسطي الحجم الاعتماد على ما بين 30.000 و200.000 متابع. إنهم معروفون أكثر من المؤثرين الصغار ويتمتعون بمدى أوسع. من المفيد التحقق من مقدار التفاعل الذي يحصلون عليه لكل مشاركة قبل الاشتراك في حملة معهم.

متوسط التكلفة التقريبية لكل مشاركة (جميع القنوات): 3,396 دولارًا

المؤثرات الكلية

يمكن لعمالقة وسائل التواصل الاجتماعي أن يتباهوا بما يتراوح بين 200.000 إلى 500.00 متابع، مما يعني أنه يمكنهم تحصيل أموال أكثر بكثير لكل مشاركة.

متوسط التكلفة التقريبية لكل مشاركة (جميع القنوات): 4,992 دولارًا

أصحاب النفوذ الضخمة

يُشار إليهم أيضًا باسم المشاهير، لدى هؤلاء المؤثرين النادرين أكثر من 500000 متابع. إنها الأغلى ثمناً ويمكن أن تكلف ملايين الدولارات لكل مشاركة.

متوسط التكلفة التقريبية لكل مشاركة (جميع القنوات): 5,497 دولارًا

تقدير تكلفة حملة التسويق المؤثرة حسب القناة

من هذه الأرقام، من الواضح أن صناعة التسويق المؤثر تستحق الكثير من المال – 17.4 مليار دولار في عام 2023، وفقًا لمطلعين على الصناعة.

لذا، من المفهوم أنك قد تشعر بالقلق من أن حملة كهذه ستترك تأثيرًا خطيرًا على مواردك المالية.

ولكن هناك بعض الأخبار الجيدة! مع وجود أكثر من 50 مليون شخص مؤثر يتابعون قنواتك المفضلة، يمكن أن يكون العمل معهم أقل تكلفة بكثير مما تتخيل، اعتمادًا على منصة التواصل الاجتماعي التي تختارها.

فيما يلي قائمة بمتوسط الأسعار العالمية لكل منصة:

قناة التواصل الاجتماعي	نطاق السعر
انستغرام	يبلغ متوسط المشاركات 10 دولارات لكل منشور لكل 1000 متابع. في عام 2021، بلغ متوسط تكلفة منشور على Instagram 1170 دولارًا أمريكيًا، وكان متوسط تكلفة قصة على Instagram 906 دولارًا أمريكيًا.
تيك توك	يتقاضى المؤثرون على TikTok ما يتراوح بين 5 دولارات إلى 2500 دولار لكل مقطع فيديو، اعتمادًا على عدد المتابعين لديهم.
موقع YouTube	كخيار أكثر تكلفة، يمكن لمنشئي المحتوى على YouTube تحصيل رسوم تبلغ حوالي 20 دولارًا لكل مقطع فيديو لكل 1000 مشترك. يمكن أن يكلفك متوسط منشور YouTube ما يقرب من 4500 دولار لكل مقطع فيديو.
تويتر	الخيار الأرخص، حيث يتقاضى المؤثرون 2 دولارًا لكل منشور لكل 1000 متابع.

ما هي أنواع التعاون المتاحة؟

هناك عدد كبير جدًا من الحملات التسويقية التي يمكن للشركات تطويرها من خلال التعاون مع أحد الأشخاص المؤثرين. من المهم أن تتذكر أن الأنواع المختلفة من التعاون مناسبة لميزانيات مختلفة، ويمكن أن تختلف التكاليف وفقًا للصناعة.

على سبيل المثال، من الشائع في صناعة السياحة تقديم الإقامة أو زيارات المنتجع الصحي أو تجارب السفر الأخرى مقابل الترويج من قبل أحد الأشخاص المؤثرين، مما يؤدي إلى انخفاض التكاليف. ومع ذلك، في صناعة الأزياء، تدفع العلامات التجارية مقابل التفرد لأنها لا ترغب في العمل مع شخص مؤثر يروج لحقيبة Gucci الجديدة لمدة أسبوع، ثم لحقيبة Prada الجديدة في الأسبوع التالي. لذلك، يمكن أن تكون تكلفة الشراكة مع أحد الشخصيات المؤثرة أعلى بكثير بالنسبة لماركات الأزياء الفاخرة.

في كثير من الأحيان، سيقدم المؤثرون “حزمًا” للنشر حيث يتقاضون رسومًا أقل بشكل عام مقابل تعاون طويل الأمد.

يمكن لـ BuzzGuru والمنصات الأخرى المساعدة في التوسط في هذه الصفقات ومساعدتك في الحصول على أقصى استفادة من أموالك.

فيما يلي نظرة على بعض الخيارات الأكثر شيوعًا وبعض التوضيحات حول الأسعار.

تكتيك المؤثر	وصف	اعتبارات التسعير
ضيف النشر	نشر الضيف هو المكان الذي يقوم فيه المؤثرون بإنشاء منشورات مدونة ونشرها على موقع الويب أو المدونة الخاصة بالعلامة التجارية. يقوم المؤثر بإنشاء منشور حول موضوع يتعلق بصناعة الشركة ويتضمن روابط إلى الموقع. وفي الوقت نفسه، تكتسب العلامة التجارية محتوى عالي الجودة وتعزز ظهورها بين جمهور جديد.	ضع في اعتبارك أنه سيتعين عليك الدفع لكل من المؤثر وموقع الويب في هذا النوع من الحملات.تبدأ تكاليف الكتابة للمؤثرين من حوالي 400 دولار.يتراوح سعر النشر على موقع الويب ما بين 60 إلى 15000 دولار، اعتمادًا على حجم الجمهور وسلطة المجال.
محتوى دعائي	يتضمن المحتوى المدعوم العلامات التجارية التي تدفع لأصحاب النفوذ للترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم على منصات التواصل الاجتماعي أو القنوات الأخرى. يقوم المؤثرون بإنشاء منشورات نصية أو مقاطع فيديو أو قصص، بما في ذلك علامة تكشف أن المحتوى مدعوم.يمكن أن يتضمن المحتوى المدعوم مراجعات المنتجات ومقاطع الفيديو الخاصة بفتح العلبة والبرامج التعليمية وغيرها.	تتراوح التكاليف من 10 دولارات إلى أكثر من 4000 دولار، اعتمادًا على حجم الجمهور ونوع المحتوى.
خلق مشترك	تعمل العلامة التجارية والمؤثر معًا لتطوير الأفكار وإنشاء المحتوى. يمكن أن يتخذ الإبداع المشترك أشكالًا عديدة، بما في ذلك إطلاق المنتجات ومجموعات الإصدارات المحدودة والمحتوى الحصري. الهدف هو خلق تجربة فريدة لجمهور المؤثرين، مع زيادة الوعي وزيادة المبيعات للعلامة التجارية.	تختلف التكاليف بشكل كبير، اعتمادًا على نوع وحجم المحتوى المطلوب بالإضافة إلى حجم الجمهور.
مسابقات	تشهد مسابقات أو مسابقات أو هدايا المؤثرين تعاون المؤثرين مع الشركات للترويج لمنتجات أو خدمات العلامة التجارية. يقوم المؤثر بإنشاء محتوى يحتوي على معلومات حول الجوائز المحتملة ومتطلبات الاشتراك والمواعيد النهائية، والتي قد تتطلب من المشاركين متابعة العلامة التجارية أو المؤثر أو كليهما، بالإضافة إلى الإشارة إلى الأصدقاء في التعليقات.	يمكن أن تتراوح قيمة المشاركة الواحدة من 25 دولارًا إلى أكثر من 1000 دولار.ستعتمد التكاليف على مدى مشاركة المؤثر. بشكل عام، يمكن التفاوض على التعاقدات طويلة المدى، وبالتالي فإن تكلفة كل مشاركة تكون أكثر اقتصادا.
يذكر	تعد إشارات المؤثرين واحدة من أكثر الحملات التسويقية المتاحة مباشرة عبر المؤثرين. “يذكر” المؤثر العلامة التجارية في تعليق ويتقاضى رسومًا مقابل ذلك. عندما يتم ذلك بشكل جيد، يمكن أن يؤدي ذلك إلى جذب الزيارات إلى موقع العلامة التجارية على الويب، وزيادة المبيعات، وبناء قاعدة متابعين مخلصين من العملاء.	التكلفة تبدأ من 25 دولارًا، حسب حجم الجمهور.
أكواد الخصم	تساعد رموز خصم المؤثرين في دفع الجماهير نحو أن يصبحوا عملاء! يمكن لشركتك تزويد أحد المؤثرين برمز خصم فريد لمشاركته مع متابعيهم، والذي يتم الترويج له من خلال المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي.	التكلفة تبدأ من 25 دولارًا، حسب حجم الجمهور.

كيفية تقدير تكلفة حملتك

الآن بعد أن عرفت الخيارات المتاحة أمامك، فأنت بحاجة إلى تحديد تكلفة حملتك التسويقية عبر المؤثرين.

تعمل منصات مثل BuzzGuru كمتجر شامل لإدارة حملات التسويق المؤثرة. يمكنهم مساعدة عملك في تحديد تكلفة بعض المؤثرين والحملات.

فيما يلي دليل سريع لاستخدام المنصة. في حالة الاستخدام التالية، سنتخيل أننا شركة ألعاب صغيرة مقرها المملكة المتحدة ولدينا ميزانية محدودة:

بدءاً من علامة تبويب اكتشاف المؤثرين، اختر القناة التي تهمك. هناك أكثر من 27 مليون مؤثر للاختيار من بينها! تتمتع شركة الألعاب بحضور جيد بالفعل على Twitch، لذا فهي ترغب في التوسع في التسويق على YouTube.

استخدم المرشحات لاختيار مجال عملك وعدد المشاهدات والمشتركين واللغة والبلد. في المثال أدناه نعرض الخطة المجانية في مجال الألعاب.

ستظهر لك قائمة ضخمة من المؤثرين ذوي الصلة، والتي سيتم تصفيتها حسب رغبتك. يمكنك النقر فوق أي منها لتوسيع تفاصيلها. أدناه لدينا مثالين: مؤثر كبير ومؤثر صغير. سترى إحصاءاتهم وكم سيكلف، في المتوسط، استخدام خدماتهم.

مع تكلفة التكامل التي تزيد عن 250.000 دولار أمريكي، فإن المؤثر الأول قد نفدت ميزانيته. نظرة أخرى تكشف عن شركة Deep Silver، وهي شخصية مؤثرة مقرها المملكة المتحدة ولها نطاق سعري أكثر قابلية للإدارة.

يمكنك أيضًا معرفة مدى جودة أداء كل مؤثر من حيث جودة القناة. سيساعدك هذا في تحديد ما إذا كان الأمر يستحق إنفاق ميزانيتك على أي مؤثر معين. أدناه، يمكنك رؤية مثال على مؤثر رديء الجودة ومؤثر تم تصنيفه على أنه جيد.

من المهم أن تضع في اعتبارك أن حجم الجمهور ليس هو المقياس الأكثر أهمية. يعد عدد الإعجابات والمشاركات والتعليقات مؤشرات أفضل لنجاح الحملة.

ومن الجدير بالذكر أيضًا أن رسوم المؤثرين لا تتوافق دائمًا مع تصنيف جودة القناة. لذا تأكد من الاهتمام بهذه المقاييس.

بمجرد أن تثبت شركة الألعاب أن الشخص المؤثر لديه إمكانات جيدة، يمكنها إضافته إلى القائمة المختصرة. يمكنك القيام بذلك باستخدام أداة بناء القائمة المتكاملة، ثم اختيار المؤثرين الأكثر صلة وفعالية من حيث التكلفة لعلامتك التجارية.

لاحقًا، ستتمكن من إنشاء وإدارة حملاتك المؤثرة وحتى دعوة الزملاء والعملاء للبقاء على اطلاع دائم. توفر المنصة أيضًا توقعات الأداء المستندة إلى البيانات والتقارير الآلية.