13 استراتيجية تسويقية على LinkedIn تتمنى لو قمت بإنشائها ولماذا تنجح

عندما أسأل الأشخاص عن سبب عدم نشاطهم على LinkedIn، أحصل على نفس الإجابات بشكل متكرر.

LinkedIn ممل ومخيف. 

أنا لا أعرف ماذا أقول. 

لقد جربت LinkedIn لبضعة أسابيع وبالكاد حصلت على أي شيء. 

لا أحد يتواصل ليسأل عن خدماتي. 

LinkedIn مخصص “للأشخاص الجادين” وليس لي.

أنت خائف من أن تكون على طبيعتك على LinkedIn لأنك تشعر بالخوف من جميع الرؤساء التنفيذيين والمسوقين الذين يظهرون بقصص النجاح.

 لقد توصلت إلى أن LinkedIn عبارة عن مساحة تواصل احترافية حيث يرتدي الجميع بدلات ويتحدثون الإنجليزية بطلاقة.

خطأ. LinkedIn هو الإنسان أولاً، وكما هو الحال مع أي وسيلة تواصل اجتماعي، فإن الأشخاص الذين يفوزون هم أولئك الذين يظهرون بشكل أصيل. إنهم يتشاركون النصائح القيمة التي يمكن للقراء تنفيذها على الفور، ويقومون بذلك باستمرار.

دعونا نكون واضحين. لا توجد خدعة سحرية أو قائمة مرجعية لاستراتيجية تسويق ناجحة على LinkedIn. 

ولكنك لن تجد أي منصة تواصل اجتماعي تكافئ منشئي المحتوى بعدد كبير من العملاء المحتملين والتحويلات كما يفعل LinkedIn.

فيما يلي بعض الإحصائيات المثيرة للاهتمام لتحفيزك:

• يجذب موقع LinkedIn 80% من جميع عملاء وسائل التواصل الاجتماعي
• 38% من المسوقين في مجال B2B يحققون إيرادات عبر LinkedIn
•  بالإضافة إلى ذلك، تمثل LinkedIn 46% من إجمالي حركة المرور الاجتماعية إلى مواقع B2B

ستتعلم في هذا الدليل كيفية إنشاء إستراتيجية تسويق فعالة على LinkedIn لأغراض جذب العملاء المحتملين.

كيفية إنشاء استراتيجية تسويق فعالة على LinkedIn

1. اعرف جمهورك

الأسئلة الأولى التي يجب الإجابة عليها عند إنشاء استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn هي:

• من هو عميلي المثالي؟
• من الذي أحتاج إلى التواصل معه لتوليد عملاء محتملين وتحويلات من LinkedIn؟
• ما نوع المحتوى الذي سيجذب الجمهور المناسب؟

هذه خطوة أساسية، ويجب أن تأخذ بعض الوقت لمعرفة جمهورك المستهدف.

 عندما بدأت على LinkedIn، كنت أتواصل مع الجميع. الرئيس التنفيذي لشركة الأثاث في ولاية ألاباما. 

صاحب العمل الصغير الذي يدير دار جنازة في أوكلاهوما. حتى المصمم الداخلي في نيويورك.

لم أكن أعرف جمهوري المستهدف لأنني لم أحدد ما فعلته ولمن. عندما حصلت على توضيح بشأن المستخدم المثالي، قمت بتحديث ملفي الشخصي على LinkedIn ليعكس هذه الرسالة.

باعتباري كاتبًا ومحللًا استراتيجيًا لمحتوى تحسين محركات البحث، فإن جمهوري المستهدف هو مديرو تسويق المحتوى ورؤساء أقسام تحسين محركات البحث في SaaS وشركات التكنولوجيا. 

بالإضافة إلى ذلك، أستهدف العملاء في الولايات المتحدة لأن هذه الشركات لديها وعي كبير بتحسين محركات البحث والقدرة على الإنفاق لدفع أسعاري.

من سيوظفك مقابل المهارات التي تقدمها؟ كلما كان تخصصك أعمق، زاد وضوحك بشأن جمهورك. 

2. ادرس المؤثرين والشركات التي حققت نجاحًا كبيرًا على LinkedIn 

قضيت ثلاثة أشهر في دراسة الأشخاص المؤثرين على LinkedIn لمعرفة نوع المحتوى الذي قاموا بإنشائه. أدركت أنه يمكنك تقسيم LinkedIn إلى مجموعتين من المستخدمين:

• مستخدمو LinkedIn الذين يشاركون محتوى قيمًا يجعلهم يتمتعون بالسلطة في موضوع ما. ومن الأمثلة على ذلك روس سيموندز ، الذي أثبت نفسه كسلطة عليا في مجال توزيع المحتوى.
• مستخدمو LinkedIn الذين لديهم أكثر من 10000 متابع يشاركون قصصًا لا تخبرك بأي شيء عن خبراتهم. الكثير من المشاركة ولكن القليل من الخيوط.

من ينشر محتوى رائعًا في مجال تخصصك؟ ادرسها، وخذ المؤشرات، واستخدم تلك المعلومات لبناء استراتيجيتك.

3. قم بتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn

صورة الملف الشخصي

لا نقلل من قوة الصورة. أعلم أنها عبارة مبتذلة متعبة، لكن الصورة تساوي ألف كلمة (أو ربما ألف دليل). وفقًا لموقع LinkedIn ، تؤدي إضافة الصور إلى مضاعفة عدد التعليقات التي يتلقاها المنشور.

تعمل صور العلامة التجارية الشخصية على بناء الوعي وإقامة اتصال مع جمهورك. الصور لديها القدرة على الجذب والإقناع والبيع. 

أنا أستثمر في صور العلامة التجارية كل عام، وكان من الرائع أن ينظر الناس إليّ كمحترفة تعرف أشياءها.

لا توجد قاعدة صارمة أو سريعة لاختيار صورة الملف الشخصي على LinkedIn، ولكن إليك بعض النصائح:

• ثقة المشروع
• انظر مباشرة إلى الكاميرا
• استخدم وجهك في صورة ملفك الشخصي، وليس شعار شركتك
• استخدم صورة عالية الدقة
• تأكد من أنك الشخص الوحيد في الإطار
• أنشئ صورة خلفية تروج لعرضك

فيما يلي مثال ممتاز لصورة الخلفية وصورة الملف الشخصي من مايكل كينج، مؤسس iPullRank.

العنوان/العنوان

لدي صيغة بسيطة لكتابة عناوين LinkedIn الرئيسية: ما الذي تفعله + من تفعل ذلك من أجله.

باستخدام ملف تعريف Troy’s Sandidge كمثال، لدينا “استراتيجي التسويق + B2B”. 

يتدفق عنوان LinkedIn الخاص بك من معرفتك بجمهورك المستهدف. وإلا فإنك ستستخدم كلمات رئيسية خاطئة وتجذب العملاء المحتملين ذوي الجودة الرديئة. 

فكر في استخدام كلمة رئيسية يمكن العثور عليها. فكر في الكلمات التي يستخدمها عميلك المستهدف عند البحث عن خدماتك.

 بعد ذلك، عندما تقوم بالنشر باستمرار، ستظهر بسهولة في نتائج LinkedIn لكلمتك الرئيسية. إليك مثال آخر من ليلي أوجباجا .

السيرة الذاتية

ربما تكون السيرة الذاتية الخاصة بك على LinkedIn واحدة من أصعب الأشياء في الكتابة. إنه يحمل أهمية إخبار عميلك المثالي بما تفعله، ولماذا يجب أن يعمل معك، وكيفية الاتصال بك. 

يجب أن يجذب السطر الأول انتباه القارئ ويشجعه على النقر على زر رؤية المزيد. فكر في كيفية توصيل القيمة في جملتين. يريد جمهوري المستهدف محتوى يحتل المرتبة الأولى وأنا أتصدر بهذه الجملة.

عندما ينقرون على المزيد، تستمر القصة بالنتائج التي حققتها لشركات SaaS. أولاً، الوعد، يليه الوفاء بذلك الوعد.

أقوم بمتابعة النتائج مع الخدمات المحددة التي أقدمها. هذا هو المكان الذي أتعامل فيه مع المشكلات المختلفة التي أحلها لجمهوري المستهدف.

وأخيرا، أختم بطريقة الوصول إلي. يمكنك إضافة موقع الويب الخاص بك أو رقم هاتفك أو عنوان بريدك الإلكتروني باعتباره CTA. 

قم بإصلاح سيرتك الذاتية، وستحصل على المزيد من الأشخاص الذين يتواصلون معك عبر LinkedIn Messaging للاستفسار عن خدماتك. يمكنك الاطلاع على سيرتي الذاتية الكاملة على LinkedIn.

قبل أن تستقر على النسخة النهائية، اطلب من عدد قليل من الأشخاص من جمهورك المستهدف قراءة سيرتك الذاتية وإبداء الرأي.

المشاركات مميزة

فكر في ملفك الشخصي على LinkedIn وكأنه مسار تحويل. يبدأ بالصورة والعنوان والسيرة الذاتية ويستمر بالمشاركات المميزة. استخدم المنشورات المميزة لمشاركة المحتوى حول خبرتك. 

فيما يلي مثال من مؤلفة إعلانات التحويل Diane Wiredu .

التوصيات 

تشبه التوصيات الشهادات التي قد تكون لديك على موقع الويب الخاص بك. إنه يعطي العملاء المحتملين فكرة عما يمكن توقعه عندما يعملون معك. 

حيلتي الوحيدة للحصول على توصيات من العملاء هي القيام بعمل رائع. قم بالتسليم الزائد وسيسعد عملاؤك بإسقاط التوصية عندما تطلب ذلك.

على سبيل المثال، أستطيع أن أقول إن عائشة جوزيف متحدثة جذابة وتشعر براحة في تحطيم الجدران المحيطة بالتنوع والشمول.

4. تواصل مع الأشخاص الذين ترغب في إثارة إعجابهم

مرة أخرى، تحتاج إلى معرفة جمهورك المستهدف للتواصل مع الأشخاص المناسبين. 

على سبيل المثال، عند التواصل مع الأشخاص على LinkedIn، لا أفكر فقط في العملاء المحتملين. أفكر أيضًا في الزملاء الذين سيجدون قيمة في المحتوى الخاص بي.

أنا كاتب محتوى مستقل وخبير استراتيجي. لذلك أتواصل مع:

• العملاء المحتملون – رؤساء أقسام المحتوى وتحسين محركات البحث والتسويق.
• الأقران – مؤلفو النصوص، ومُحسنو محركات البحث الداخليون، والمسوقون، والمستقلون.

هاتان المجموعتان من الأشخاص الذين يفهمون المحتوى الخاص بي عندما أكتب عن تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى. وهذا يعني مشاركة عالية الجودة تؤدي إلى علاقات جديدة وإحالات مستقبلية محتملة.

أخيرًا، تأكد من أنك تتواصل مع المستخدمين النشطين على LinkedIn، وليس مستخدمي LinkedIn الذين يظهرون مرة واحدة فقط كل ثلاثة أشهر للتحقق من رسائلهم. يعرض حساب LinkedIn Premium هذه المعلومات.

5. بناء العلاقات

الطريقة الأكثر مباشرة لتعزيز العلاقات على LinkedIn هي التعليق على منشورات الأشخاص الذين ترغب في إثارة إعجابهم. أعلق على أي مشاركة أجدها مفيدة أو جذابة.

 أحاول أيضًا ترك تعليقات على منشورات خبراء الصناعة والاتصالات التي تقع ضمن جمهوري المستهدف.

بعد ذلك، يمكنك أن تأخذ خطوة أخرى إلى الأمام باتباع نصيحة آبي رايمر.

أقوم بتعزيز العلاقات من خلال القيادة بالتعلم. على سبيل المثال، قرأت العديد من المنشورات من قادة الفكر في الصناعة، وكثيرًا ما أتواصل مع المؤلفين لإعلامهم بأنني أحب محتواهم. لقد أدى ذلك إلى فرص وصداقات مذهلة لم أكن لأقيمها أبدًا إذا لم أتواصل معها. 

أضف قيمة على LinkedIn من خلال مشاركة ما تتعلمه وإعلام الآخرين عندما تتعلم شيئًا منهم.

6. قم بإنشاء صفحة LinkedIn لعملك 

لقد كنا نتحدث عن إعداد ملفك الشخصي على LinkedIn لأن البشر يحبون التواصل مع البشر الآخرين. 

ومع ذلك، لا أعتقد أن الملفات الشخصية للعلامة التجارية تحظى بقدر كبير من التفاعل مثل الملفات الشخصية. 

لذلك، من الضروري تحسين ملفك الشخصي أولاً قبل إعداد ملف تعريف علامتك التجارية.

توفر لك صفحات LinkedIn طريقة للتواصل مع جمهورك المستهدف، وتوظيف الموظفين، وزيادة جهودك في جذب العملاء المحتملين على LinkedIn. 

فيما يلي دليل شامل يرشدك خلال عملية إنشاء صفحة LinkedIn . 

7. قم بترويج صفحتك على LinkedIn

يمكنك الترويج لصفحة شركتك من خلال:

إعلانات LinkedIn

استخدم الإعلانات المستهدفة للوصول إلى جمهور أوسع على LinkedIn. يقدم LinkedIn أكثر من 200 خاصية استهداف لاستهداف الأعضاء حسب الاسم والموقع والصناعة والمسمى الوظيفي والمزيد. تتضمن خيارات إعلانات LinkedIn ما يلي:

• الإعلانات النصية التي تظهر على صفحات الملف الشخصي والإشعارات ونتائج البحث وصفحات المجموعات والصفحة الرئيسية
• محتوى دعائي لتوسيع منشورات عملك إلى جمهور أكبر
• رعاية InMail لإرسال رسائل باردة مخصصة إلى أعضاء LinkedIn

ملفك الشخصي

أنا من أشد المعجبين باستخدام ملفك الشخصي للترويج لصفحة عملك. 

تشمل خياراتك ما يلي:

• إعادة مشاركة المحتوى من ملفك الشخصي إلى صفحة عملك والعكس
• الإشارة إلى صفحتك على LinkedIn ووضع علامات عليها في منشور ذي صلة
• مشاركة التقدم مع عمل العميل

يعمل هذا عادةً عندما يكون لديك متابعة جيدة على LinkedIn والذين يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك. على سبيل المثال، لدى إليزابيث ليبا أكثر من 98000 متابع على ملفها الشخصي وأكثر من 20000 متابع على صفحتها على LinkedIn. تقوم بإنشاء محتوى حول تأثير شركتها على التدريب على التنوع والشمول.

الاستفادة من المؤثرين على LinkedIn

لست متأكدًا من السبب، لكنني لا أرى الكثير من منشورات المؤثرين على LinkedIn. يعد التسويق المؤثر ضخمًا على منصات مثل YouTube Twitter Instagram Facebook. فلماذا لا ينكدين؟ 

فكر في شخص ما في مجال عملك يحصل على قدر كبير من التفاعل الهادف عندما يشارك المحتوى. إذا كان لديك منتج جديد تم إطلاقه للتو أو كنت ستستضيف حدثًا قريبًا، فاستخدم المؤثرين لنشر الكلمة والاستفادة من جمهورهم.

يقوم Seun Odegbami ، الذي يستضيف LinkedIn Local Lagos، بعمل رائع في الاستفادة من أصحاب النفوذ الصغير لتحقيق المزيد من التحويلات. 

حصلت هذه المشاركة التي نشرتها أمينة أدرينتو للترويج لـ LinkedIn Local Lagos على 35 تفاعلًا فقط، لكن قسم التعليقات يوضح أن الأشخاص يقومون بالتسجيل للحضور.

تشجيع الموظفين على النشاط على LinkedIn

تحقق الشركات 30% من مشاركتها من خلال الموظفين. عندما يكون لدى الموظفين ملف شخصي على LinkedIn ويكونون نشطين على LinkedIn، يمكن أن تحدث عدة أشياء:

• إنهم يدرجون شركتك كمكان عمل لهم، وهو ما يشبه الرابط الوارد إلى صفحتك على LinkedIn
• إنهم يتبعون الملف التعريفي لشركتك
• يمكنك أن تطلب منهم التفاعل مع محتوى الشركة لزيادة الوصول إلى جمهورهم
• عندما يشاركون المحتوى على LinkedIn، فإن الزملاء الذين يرغبون في معرفة المزيد عن الموظف، يذهبون إلى ملفهم الشخصي، ويرون أنهم يعملون لديك، ويتابعون صفحة شركتك

يعد Devin Reed و Udi Ledergor من Gong أمثلة رائعة للموظفين الذين يستخدمون ملفاتهم الشخصية للترويج لصاحب عملهم. لاحظ مقدار التفاعل الذي تتلقاه مشاركاتهم؟

8. استخدم تقويم المحتوى لضمان الاتساق 

وإليك كيف يشرح أليستر بانكس الاتساق:

الاتساق هو المفتاح. يجب عليك الحضور ومشاركة المحتوى القيم والعودة مرة أخرى. لا يوجد حل سحري لإنشاء استراتيجية تسويق ناجحة على LinkedIn.

 أولئك الذين يستخدمون الاختراق يستمرون لفترة من الوقت، لكن أولئك الذين يطورون علاماتهم التجارية الشخصية مع مرور الوقت هم الذين يفوزون.

اليستر بانكس

يظهر الاتساق بانتظام مع المحتوى المفيد ذي الصلة الذي يعطي الكثير من القيمة للقارئ. إحدى أفضل الطرق لضمان الاتساق هي استخدام ملصق Semrush Social Media Poster.

أستخدمه لجدولة المحتوى في وقت واحد لـ Facebook LinkedIn Twitter (يمكنك أيضًا استخدامه لـ Instagram Pinterest Google My Business). يمكنني إضافة محتوى الوسائط والصور المتحركة وحتى الرموز التعبيرية إلى منشوراتي. 

لاستخراج أكبر قدر ممكن من التأثير، أقوم بجدولة أفضل منشوراتي على LinkedIn لتكرارها على فترات تتراوح من خمسة إلى ستة أشهر لأن الناس ينسون بسرعة، ومن المرجح أن يحظى المنشور نفسه بنفس القدر من التفاعل.

إذا كنت تستخدم مجموعة أدوات Semrush Social Media لشركتك فقط، فإن الحساب المجاني يعمل بشكل جيد.

 ولكن إذا كنت تدير وسائل التواصل الاجتماعي للعملاء، فقم بشراء خطة مدفوعة. 

تتيح لك الاشتراكات المدفوعة ربط المزيد من الملفات الشخصية الاجتماعية ومراقبة المزيد من الحسابات (انظر التفاصيل هنا).

فيما يلي دليل حول كيفية تكوين ملصق الوسائط الاجتماعية.

بعد البدء في نشر المحتوى، يمكنك استخدام Social Media Tracker لمعرفة مستوى أداء منشوراتك. تتيح لك هذه الأداة مراقبة الأداء العام لحسابات LinkedIn وFacebook وInstagram وTwitter وPinterest وYouTube.

تعرض هذه الأداة أيضًا أهم محتوى لديك من خلال التفاعل، مما قد يساعدك في تشكيل إستراتيجية المنشورات المستقبلية.

9. أنشئ محتوى يُظهر خبرتك وشخصيتك

إليك نصيحة رائعة من Ross Simmonds حول نوع المحتوى الذي يعمل على LinkedIn:

الاتساق أمر صعب. يتخلى العديد من الأشخاص عن أعمالهم بعد حصولهم على بعض الاهتمام في أعمالهم. 

ولكن إذا كنت تريد التميز على LinkedIn وبناء آلة توليد عملاء مستدامة، فيجب أن يكون إنشاء المحتوى في قلب استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn.

فيما يلي بعض النصائح التي تناسب أي علامة تجارية.

إعادة توظيف منشورات المدونة في محتوى LinkedIn

معظم محتوى LinkedIn الخاص بي مستوحى من مدونتي. أقوم بتدوين مشاركة مدونة أو منشور ضيف كتبته وأحول العناوين الفرعية إلى محتوى سهل الهضم على LinkedIn.

على سبيل المثال، هذا المنشور الخاص بأدوات البحث عن الكلمات الرئيسية مستوحى من هذا المنشور حول كيفية إجراء البحث عن الكلمات الرئيسية.

تحويل سير العمل إلى قصص 

ما الذي كنت تعمل عليه مؤخرا؟ هل هناك أي مشاريع جديدة أو نتائج للعملاء أو أخبار مثيرة ترغب في مشاركتها؟ 

أحب الطريقة التي تتحدث بها كاري روز عن مهمتها مع Rise at Seven. إنها تشارك محتوى حول أحدث مشاريعها، والعملية الداخلية للتعاون، وكل شيء بينهما. 

إن مشاركة سير عمل شركتك يشبه إشراك الجمهور في دورتك. هذا المستوى من الشفافية يجعل اتصالاتك تشعر وكأنهم يعرفونك. 

إنها استراتيجية ممتازة لكاري، نظرًا للنجاح الذي حققته وكالتها في السنوات الأخيرة.

مشاركة الأخطاء

الجميع مهووسون بالنجاح لدرجة أننا ننسى منحنى التعلم. وهل تعرف ماذا يحدث خلال منحنى التعلم؟ اخطاء. 

الأخطاء جيدة. إنهم يجعلونك إنسانًا ويظهرون أن قلة قليلة من الناس ينجحون في ذلك في المرة الأولى.

 إن مشاركة المنعطفات الخاطئة في رحلتك تضفي طابعًا إنسانيًا على علامتك التجارية وتسهل على جمهورك التواصل معك على المستوى الشخصي.

احتضان رواية القصص والفكاهة

لا يكفي أن تظهر خبرتك. عليك أن تتعلم كيفية نسج رواية القصص في منشوراتك على LinkedIn لجذب جمهورك.

أتذكر الأيام الأولى لـ LinkedIn عندما كنت أحصل على خمسة إعجابات لمنشور وعشرة إعجابات في يوم جيد.

 كان المحتوى الخاص بي باهتًا وبلا حياة. ولم يلهم القارئ لاتخاذ إجراء أو التعليق على المنشور.

لقد تغير كل شيء عندما بدأت في استخدام سرد القصص لشرح المفاهيم المعقدة وتسهيل فهمها. 

على سبيل المثال، استخدمت أرز الجولف كقياس لوصف سبب أهمية نقع المحتوى طوال الليل.

أستخدم أيضًا رواية القصص لدعوة معارفي إلى حياتي الشخصية لرؤية الإنسان الذي يقف وراء المنشورات. إن المزيج بين الإنسانية والخبرة هو سر نجاحي على LinkedIn.

تحول منشور حول عدم ارتداء السراويل أثناء اجتماع Zoom إلى دعوة للتحدث إلى فصل التسويق الرقمي في جامعة بيتسبرغ.

10. إظهار الخبرة

هذا هو الشيء المتعلق بمشاركة المعرفة. هناك شيء تعرفه ولا يعرفه شخص آخر. إنه أمر واضح بالنسبة لك، ولكن ليس للآخرين. أنشرها!

لا يجب أن تكون الخبرة معرفة متقدمة حول موضوع ما. أشارك النصائح حول تحسين محتوى تحسين محركات البحث، وبناء مجموعات المواضيع، وإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية، والمواضيع الأخرى المتعلقة بتحسين محركات البحث.

تجنب إغراء رواية القصص التي لا معنى لها والتي تثير المشاعر ولكنها لا تؤدي إلى استفسارات حول خدماتك. قد تحصل على الكثير من التفاعل ولكن لا يوجد أي عملاء محتملين.

الخبرة هي نصيحة مفيدة وعملية. إنها مشاركة المعلومات التي يمكن لجمهورك تنفيذها على الفور. إن التفاصيل الصغيرة في عمليتك هي التي تجعلك متفوقًا على أي شخص آخر. 

قبل كل شيء، تؤدي الخبرة إلى استفسارات من عميلك المثالي المقتنع بأنك الخيار الأفضل للخدمة التي تقدمها. هذا هو الهدف الأساسي لاستراتيجية LinkedIn الخاصة بك. 

11. استخدم مزيجًا من تنسيقات المحتوى

كل شخص لديه تفضيلات مختلفة لاستهلاك المعلومات. بعض المستخدمين يحبون الفيديو والبعض الآخر يحبون النصوص والصور. امزج محتوى LinkedIn الخاص بك بجميع التنسيقات الثلاثة. 

يزيد احتمال مشاركة مستخدمي LinkedIn لمحتوى الفيديو بمقدار 20 مرة. تعد مقاطع الفيديو رائعة لعرض عمليتك واصطحاب جمهورك وراء الكواليس.

 استخدم الرسوم البيانية لمشاركة الإحصائيات أو تسليط الضوء على المعلومات الأساسية في منشورك. 

يميل المحتوى الطويل إلى الأداء الجيد على LinkedIn، لذا فكر في نشر المزيد من المحتوى المستند إلى النص مع مزيج من الوسائط المتعددة التي يتم طرحها من أجل الحداثة.

12. ضع الروابط الصادرة في التعليقات، وليس في المنشور 

منصات التواصل الاجتماعي لا تريد منك الارتباط. إنهم يريدون إبقاء القارئ منخرطًا في المحتوى الذي نشرته لهم. عادةً ما تدفن خوارزميات LinkedIn المنشورات التي تحتوي على روابط. 

ومع ذلك، فقد لاحظت وجود سيناريوهين حيث تعمل الروابط الموجودة في المنشور بشكل جيد:

منشور المؤثر: عندما يشارك أحد المؤثرين محتوى مع روابط في المنشور، فإنه يحقق أداءً جيدًا لأنه يتمتع بالفعل بعدد كبير من المتابعين. إليك مثال من Brigette Hyacinth مع رابط YouTube في المنشور وأكثر من 1700 تفاعل.

منشور طويل: لقد لاحظت أيضًا أن العديد من الأشخاص سيرون المنشور إذا أضفت محتوى طويلًا إلى منشور يحتوي على رابط خارجي.

 على سبيل المثال، تحتوي هذه المشاركة على رابط في النص، ولكنها طويلة، وقد شاهدها ما يقرب من 7000 شخص.

إذا لم يكن لديك عدد كبير من المتابعين مثل بريجيت، يمكنك اللعب بأمان عن طريق إضافة الرابط في قسم التعليقات حتى يكون لمنشورك فرصة أكبر لتحقيق أداء جيد.

13. تجنب إغراء أتمتة عملية التواصل

تعتبر رسائل LinkedIn التلقائية بمثابة رسائل غير مرغوب فيها. أنت ترسل نفس الرسالة للجميع دون تخصيص. 

لا أحد يحب ذلك، ويقوم موقع LinkedIn باتخاذ إجراءات صارمة ضد أدوات التشغيل الآلي.

لذا، كن حذرًا مع أي شيء يعمل على أتمتة الرسائل أو طلبات الاتصال أو زيارات الملف الشخصي.

بدلاً من ذلك، استخدم قالبًا لتبسيط رسائلك الباردة ولكن اترك فراغات لخيارات التخصيص مثل اسم الاتصال، والمشكلات التي يواجه ونها، وأسلوبك الفريد في حل المشكلة.

تتبع التحليلات لمعرفة ما إذا كانت استراتيجياتك ناجحة

يتيح لك LinkedIn Analytics تتبع التقدم ومعرفة ما ينجح وتحديد مجالات التحسين. 

ميزة أخرى رائعة توفرها Semrush هي تحليلات الوسائط الاجتماعية. يمكنني عرض معلومات لصفحات LinkedIn مثل:

عدد المتابعين حسب:

• دولة
• صناعة
• مهمة الوظيفية

مقاييس المشاركة: 

• الإعجابات 
• تعليقات
• النقرات
• تشارك
• إجمالي عدد المتابعين
• متوسط ​​نمو معدل المشاركة
• مكاسب المتابعين
• يصل
• انطباعات

يوضح تقرير LinkedIn مدى تفاعل جمهورك مع المحتوى الخاص بك، لذا قم بإنشاء المزيد مما يجلب التفاعل والنتائج.

افكار اخيرة

الأشخاص الأكثر نجاحًا على LinkedIn يقدمون أكثر مما يأخذون. أريدك أن تخلق قيمة كبيرة بحيث يتطلع الناس إلى رؤية المحتوى الخاص بك. 

إذًا، كيف تقوم بالتسويق عبر LinkedIn؟ قم بتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn لجذب الجمهور المناسب. 

اطلب توصيات من العملاء الراضين. شارك النصائح العملية لبناء السلطة.

 استخدم القصص للتواصل مع جمهورك وإظهار الجانب الإنساني لديك. أخيرًا، تذكر أن LinkedIn هو الإنسان أولاً، لذا لا تخف من الظهور بشكل أصلي.

المصدر: semrush

قد يهمك:

شراء متابعين انستقرام

شراء متابعين تيك توك

شراء لايكات تيك توك

شراء مشاهدات تيك توك

شراء متابعين سناب شات

شراء مشاهدات سناب شات

شراء متابعين تويتر

شراء متابعين يوتيوب

شراء مشاهدات يوتيوب