التسويق عبر المؤثرين على Instagram: ما تحتاج العلامات التجارية إلى معرفته حقًا

لست متأكدًا بنسبة 100% من معنى التسويق عبر المؤثرين على Instagram؟

حسنًا، حان الوقت للتعلم!

ذلك لأن المؤثرين لم يعودوا متخصصين بعد الآن.

تبا، لقد تضخمت مساحة المؤثرين إلى ظاهرة تقدر بمليارات الدولارات. تتوق العلامات التجارية بجميع أحجامها إلى إيجاد طرق لتمييز منشئي المحتوى في حملاتهم الإعلانية.

ليس من المستغرب أن يكون Instagram هو الشبكة المفضلة للأشخاص المؤثرين. تشير الإحصائيات الحديثة إلى أن الدوارات والبكرات والقصص هي من بين أنواع المحتوى الأكثر شيوعًا لمنشئي المحتوى.

مع استمرار منشئي المحتوى في السيطرة على المنصة، تحتاج العلامات التجارية إلى معرفة كيفية عمل التسويق المؤثر على Instagram. في هذه التدوينة، سنقوم بتفصيل الأساسيات!

هل تتطلع إلى تسريع الإيرادات وتنمية علامتك التجارية بشكل أسرع على Instagram من خلال التسويق المؤثر الذي يحقق تأثيرًا سريعًا على الأعمال؟

جرب Tagger بواسطة Sprout Social. Tagger بواسطة Sprout Social

قم بإحداث ثورة في التسويق المؤثر باستخدام الذكاء الاجتماعي المدعم بالبيانات.

تم النشر بتاريخ

ما هو التسويق المؤثر على Instagram، على أي حال؟

التسويق عبر المؤثرين هو استراتيجية ترويجية تعتمد على الشراكات بين العلامات التجارية ومنشئي وسائل التواصل الاجتماعي (“المؤثرين”).

مفهوم بسيط بما فيه الكفاية. تتعاون العلامات التجارية مع منشئي المحتوى للترويج للمنتجات ومن ثم تعويض هؤلاء المبدعين عن جهودهم.

ما الذي يجعل شخصًا ما مؤثرًا على Instagram؟

سؤال عادل! يشير المصطلح إلى مستوى التأثير الذي يمارسه منشئو وسائل التواصل الاجتماعي على جماهيرهم. وذلك لأن المستهلكين يوميًا يتطلعون إلى الأشخاص المؤثرين للحصول على توصيات بشأن المنتج.

باختصار، المؤثرون هم المستخدمون الذين يؤثرون على قرارات الشراء. تم إلهام ثلث الأشخاص على Instagram لشراء شيء ما بناءً على منشور أحد الأشخاص المؤثرين.

ومع ذلك، فإن معظم المؤثرين لا يشيرون إلى أنفسهم فعليًا بهذا المصطلح. أصبح منشئ المحتوى أو منشئ المحتوى أكثر شيوعًا هذه الأيام. على الرغم من أن المؤثر كان مرادفًا للمشاهير، إلا أن الزمن تغير.

لا تحتاج إلى ملايين المتابعين حتى تعتبر مؤثرًا على Instagram. على سبيل المثال، تحقق من الأنواع المختلفة لمنشئي المحتوى كما تم تقسيمها بواسطة Influencer Marketing Hub بما في ذلك:

المؤثرون من الطبقة المتوسطة: بين 50.000 و500.000 متابع
أصحاب التأثير الجزئي: بين 10.000 و50.000 متابع
المؤثرون النانويون: بين 1000 و5000 متابع

نحن نشهد المزيد من عمليات الشراء التي يقودها منشئو المحتوى الذين لديهم جماهير أصغر. عادةً ما يتمتع منشئو المحتوى هؤلاء بمعدلات مشاركة أعلى ويشعرون بأنهم أكثر “أصالة” من أصحاب التأثير الكلي.

ومع ذلك، فإن التمييز بين المبدعين الرقميين والمؤثرين هو موضوع محل نقاش ساخن.

ما هي بعض الأمثلة على التسويق المؤثر على Instagram؟

من المحتمل أنك حصلت على نصيبك العادل من المؤثرين على Instagram في البرية. فيما يلي بعض الأمثلة على المحتوى المؤثر أثناء العمل.

محتوى دعائي (#إعلان أو #مشاركات هدية)

يتم الكشف عن المنشورات الدعائية بواسطة منشئي المحتوى باستخدام علامة مثل #ad أو #gifted إذا حصلوا على المنتج مجانًا.

من خلال الإهداء، توفر العلامات التجارية للمبدعين منتجات مجانية مقابل منشور ما. في بعض الأحيان يتم تقديم تعويض إضافي أيضًا.

فيما يلي مثال من BoxyCharm. الحملات الدعائية والهدايا المتكررة تجعل منتجات التجميل الخاصة بهم لا يمكن تفويتها عمليًا على Instagram.

الروابط التابعة لها

تفتخر العديد من العلامات التجارية بالبرامج التابعة لها على Instagram. عندما ينقر شخص ما على الرابط التابع لأحد المؤثرين، يتم تتبع هذا التفاعل. يتم تعويض الشركة التابعة إذا قام الشخص الذي نقر بالتحويل.

إذا سبق لك أن رأيت عبارة ” الرابط في السيرة الذاتية ” عند الإشارة إلى منتج ما، فمن المحتمل أنك تنظر إلى منشور تابع.

سيكون لدى العديد من المؤثرين أيضًا روابط تابعة ثابتة في سيرتهم الذاتية من خلال أدوات Instagram مثل Linkt.ree.

إعادة نشر المحتوى المؤثر على Instagram

غالبًا ما تكمل العلامات التجارية إستراتيجية محتوى Instagram الخاصة بها من خلال مشاركات من الأشخاص المؤثرين.

على سبيل المثال، قد تقوم إحدى الشركات بإعادة مشاركة صورة أحد الأشخاص المؤثرين وهو يصرخ بمنتج ما في موجز القصص الخاص بها. ومع مزج المحتوى العضوي وعلامات العملاء، تتلاءم منشورات المؤثرين بسلاسة.

ما هي فوائد التسويق المؤثر على Instagram؟

إذًا، لماذا تستحق العلاقات المؤثرة الوقت والجهد؟ نسلط الضوء أدناه على الفوائد الرئيسية للعلامات التجارية.

قدر أكبر من الوصول والتعرض

تعرضت حسابات العلامات التجارية لضربة شديدة من خوارزمية Instagram عندما يتعلق الأمر بالوصول والمشاركة.

على الجانب الآخر، تزدهر حسابات منشئي المحتوى. غالبًا ما يتباهى المؤثرون ببعض المنشورات الأكثر تفاعلاً والتي يمكنك العثور عليها على Instagram.

ولكن أبعد من ذلك، ضع في اعتبارك أيضًا أن المؤثرين يمكنهم تعزيز ظهور العلامات التجارية من خلال تقديمها إلى جمهور أكبر. على سبيل المثال، تحقق من متابعي Hero Cosmetics البالغ عددهم 104000 متابع…

…ويمتلك منشئ المحتوى الذي تعاون معه حاليًا جمهورًا يبلغ ثلاثة أضعاف هذا الحجم.

انظر كيف يعمل ذلك؟ خاصة بالنسبة للعلامات التجارية الصاعدة، يعمل المؤثرون كبديل لإعلانات Instagram.

زيادة المبيعات الاجتماعية

مرة أخرى، يمثل المؤثرون على Instagram قناة إعلانية للعلامات التجارية تتجاوز المنشورات المدفوعة التقليدية.

يمكن أن تكون عمليات التعاون والسفراء وإهداء المنتجات أكثر فعالية من حيث التكلفة من الحملات القائمة على التحويل.

هناك الكثير من علامات الاستفهام حول استهداف الإعلانات المدفوعة. من خلال المؤثرين على Instagram، يمكن للعلامات التجارية تقدير مدى وصول عروضها الترويجية مسبقًا.

يعتمد ذلك على عوامل مثل حجم جمهور منشئي المحتوى ومعدل المشاركة.

ضع في اعتبارك أن 43% من الأشخاص يتابعون بالفعل الأشخاص المؤثرين على Instagram. ليس هناك من ينكر العلاقة بين المبيعات الاجتماعية والوعي بالعلامة التجارية.

ولهذا السبب فإن إدراج منشئي المحتوى كجزء من مسار التحويل الخاص بك يدعم جهود المبيعات الخاصة بك.

اعرض منتجاتك أثناء العمل

إذا كنت ترغب في إضفاء الحيوية على منتجاتك، فيمكن للمؤثرين تحقيق ذلك.

هذا هو المكان الذي يلعب فيه جانب “الإنشاء” في “منشئ المحتوى”. على سبيل المثال، يفهم المؤثرون المهرة ما يلي:

السيناريوهات والتطبيقات ذات الصلة بمنتجك (منتجاتك)
الصراعات والتحديات ونقاط الألم في العالم الحقيقي لجمهورك
كيفية إبراز عرض القيمة لعلامتك التجارية

لا تنظر إلى أبعد من صناعة التجميل المليئة بالمؤثرين الموهوبين. بدءًا من حيل العناية بالبشرة وحتى تحديات الماكياج وغيرها، تعرف الشخصيات المؤثرة في مجال التجميل كيفية إظهار قدراتها الإبداعية.

من خلال الاستفادة من مجموعة مهارات المؤثرين، يمكنك اكتشاف طرق جديدة تمامًا لبيع منتجاتك.

أنسنة العلامة التجارية الخاصة بك

إذا تم القيام بذلك بشكل صحيح، يمكن للتسويق المؤثر على Instagram أن يمنح علامتك التجارية وجهًا حرفيًا.

لا يمكن المبالغة في أهمية تقديم الأصالة عندما تكون المنافسة شرسة للغاية على وسائل التواصل الاجتماعي. إن اختراق الضجيج يعني وجود أشخاص حقيقيين يروجون لعلامتك التجارية ويخبرون قصتك.

وذلك لأن المبدعين يسلطون الضوء على العنصر البشري في عملك. مرة أخرى، المؤثرون الذين يعكسون جمهورك يعرفون الصعوبات التي يواجهها عملاؤك.

وهذا يسلط الضوء على شعبية برامج سفير العلامة التجارية في الوقت الحالي. ففي نهاية المطاف، من الأفضل أن يتحدث نيابة عن علامتك التجارية أكثر من شخص يحب منتجاتك بشكل مشروع؟

احصل على محتوى قيم من إنتاج المؤثرين

لاحظ كيف يمكن إعادة استخدام المحتوى الذي ينشئه المستخدم عبر مسار التسويق الخاص بك. حسنًا، الأمر نفسه ينطبق على المحتوى الذي ينشئه المؤثرون. هذا يتضمن:

يضم محتوى مؤثرًا ومراجعات على صفحات المنتج
الترويج للأشخاص المؤثرين من خلال استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك (فكر في: وسائل التواصل الاجتماعي، والبريد الإلكتروني)
استخدم المحتوى المؤثر الخاص بك كأساس لحملة إعلانية

وفقًا لـ Instagram، تؤدي الإعلانات التي تعرض شخصيات مؤثرة إلى زيادة التحويلات والوعي بالعلامة التجارية.

ترجمة؟ تتجاوز قيمة المحتوى المؤثر المنشور الأولي لمنشئ المحتوى.

أساسيات بناء استراتيجية التسويق المؤثر على Instagram

“هل لا يزال التسويق المؤثر ناجحًا؟”

الجواب هو نعم! “

لكن الأمر ليس بهذه البساطة مثل وضع المنتجات في أيدي الأشخاص المؤثرين وتوقع النتائج.

هناك الكثير من العمل القانوني الذي يتطلبه إعداد حملة تسويق مؤثرة. فيما يلي أساسيات الصورة الكبيرة لما يتعلق بالعمل مع الأشخاص المؤثرين على Instagram.

1. ابحث عن المؤثرين المناسبين على Instagram

مع تطور تعريف المؤثر ليشمل المبدعين الصغار، أصبح هناك المزيد من المواهب أكثر من أي وقت مضى.

هذه نعمة ونقمة على حد سواء للعلامات التجارية. هناك فرصة غير معدومة لوجود مؤثرين ذوي صلة سيكونون مثاليين للترويج لمنتجك. ومع ذلك، يمكن أن يكون البحث شاقًا.

إذًا، كيف يمكنك العثور على المؤثرين المناسبين؟ تتضمن بعض الخيارات ما يلي:

التواصل اليدوي من خلال الرسائل المباشرة والبريد الإلكتروني. من الناحية المثالية، يمكنك العثور على المؤثرين الذين يعرفونك ويعرفون منتجك بالفعل.
استثمر في قاعدة بيانات المؤثرين أو خدمة التوفيق. تعمل أدوات الطرف الثالث هذه على مطابقة علاماتك التجارية مع الأشخاص المؤثرين. معظم هذه المنصات مخصصة للعلامات التجارية التي تعمل مع منشئي المحتوى على نطاق واسع.
استئجار وكالة تسويق. لا توجد مفاجآت كبيرة هنا. هناك الكثير من الوكالات المتخصصة في التواصل مع الأشخاص المؤثرين أو الاستفادة من شبكتهم الخاصة من المبدعين.

2. اكتشف هيكل التعويضات الخاص بك

يمكن أن يكون تعويض المؤثرين أمرًا صعبًا.

تقدم بعض العلامات التجارية منتجات حصرية كشكل من أشكال التعويض. سيدفع الآخرون ما بين بضع مئات إلى بضعة آلاف من الدولارات لكل مشاركة.

يختلف السعر بشكل كبير بناءً على عوامل مثل الصناعة وعدد المتابعين ومعدل المشاركة. كل مؤثر لديه معدل وتوقعات مختلفة.

بالإضافة إلى ذلك، لا يعني كون شخص ما مؤثرًا صغيرًا أنه من المتوقع أن يعمل مجانًا. إن منشئ المحتوى الصغير الذي يتمتع بجمهور متفاعل للغاية لا يقدر بثمن في حد ذاته.

يعد فهم شرعية العروض الترويجية المؤثرة أمرًا بالغ الأهمية. لاحظ أن Instagram لديه قواعده الخاصة بشأن تعويض المستخدمين والكشف عن العروض الترويجية المدفوعة. وكذلك تفعل لجنة التجارة الفيدرالية.

3. قم بالترويج للمنتجات المناسبة لـ Instagram

التحقق من الواقع: ليس كل منتج مثاليًا للتسويق عبر المؤثرين على Instagram.

المنتجات التي تميل إلى الظهور ملفتة للنظر. هناك سبب يجعل العلامات التجارية للجمال والأزياء واللياقة البدنية تسحقها على Instagram. تمتلك هذه الصناعات منتجات مبهرجة تناسب البرامج التعليمية وعروض العرض.

تشير البيانات الحديثة أيضًا إلى أن فعالية حملات المؤثرين ترتبط إلى حد كبير بالتركيبة السكانية. في الواقع، ما يقرب من 90٪ من مستخدمي Instagram الذين يتابعون المؤثرين هم تحت سن 35 عامًا.

ضع كل ما سبق في الاعتبار قبل التعامل مع المؤثرين.

4. قم بتمكين الأشخاص المؤثرين لديك لتحقيق أقصى قدر من المشاركة

فقط لأن شخصًا ما “مؤثر” لا يعني أن المشاركة مضمونة.

من السهل حقًا تجاهل منشورات المؤثرين غير المرغوب فيها ومنخفضة الجهد. يشير مؤشر Sprout Social Index™ لعام 2022 إلى أن الأشخاص سيلغون متابعة الأشخاص المؤثرين بأغلبية ساحقة إذا كانوا ترويجيين للغاية.

وهذا يتحدث عن أهمية فحص المبدعين. وبالمثل، يتعين على العلامات التجارية تقديم ملخصات وتعليمات لتمكينها.

إنه عمل متوازن لأنك أيضًا لا تريد التضحية بالحرية الإبداعية للمؤثرين لديك. ربما يكون تقديم منتج يثير اهتمام جمهور الأشخاص المؤثرين هو أفضل شيء يمكنك القيام به.

5. تتبع المحتوى الخاص بك ونتائج الحملة

كما هو الحال مع أي نوع آخر من الحملات، فإن مقاييس الوسائط الاجتماعية ومؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك مهمة.

غالبًا ما يتم انتقاد التسويق عبر المؤثرين بسبب افتقاره إلى عائد استثمار ملموس. ولكن الواقع؟ هناك الكثير من البيانات التي يمكنك تتبعها نيابةً عن الأشخاص المؤثرين لديك.

ناهيك عن مؤشرات الأداء الرئيسية ذات الصلة بأهداف عملك. هذا يتضمن:

معدل المشاركة (نسبة المتابعين إلى التفاعلات) لقياس مستوى وصول المؤثرين لديك
نمو المتابعين والجمهور
التحويلات ونقرات الارتباط (للحملات التابعة)
يمكنك الوصول إلى فهم عدد الأشخاص الذين يشاهدون عروضك الترويجية
حركة المرور لمعرفة كيف يتصرف زوار الموقع من المؤثرين

وهذا لا يخدش إلا السطح!

يتطلب تتبع كل ما سبق التنسيق مع المؤثرين ومراقبة بياناتك الخاصة عن كثب.

هذا هو الجانب الإيجابي من استخدام منصة تسويق مؤثرة مثل Sprout Social. على سبيل المثال، تجعل منصة Sprout من السهل مراقبة مقاييس التفاعل والحفاظ على نبض أفضل لأداء الحملة.