التسويق عبر LinkedIn: كيفية استخدامه و5 نصائح لتحسين استراتيجيتك
07
سبتمبر
سبتمبر
ليس سرًا أن LinkedIn هي الشبكة المفضلة للعلامات التجارية B2B.
وتسلط التركيبة السكانية الحديثة لوسائل التواصل الاجتماعي الضوء على قاعدة مستخدمي المنصة المتنامية (والأرباح المرتفعة!).
ولكن مع تدفق المزيد من المحترفين إلى المنصة، فإن التميز عن الآخرين يمثل تحديًا.
فكر في كيفية قيام أكثر من نصف المسوقين في الولايات المتحدة بالتسويق الآن على LinkedIn. إذا كنت ترغب في جذب انتباه أكبر إلى حسابك الشخصي، فلن يحدث ذلك عن طريق الصدفة.
يشرح هذا المنشور العناصر الأساسية لاستراتيجية التسويق الفعالة على LinkedIn. وسنسلط الضوء أيضًا على أفضل الممارسات والأفكار المتعلقة بالحسابات الشخصية والعلامات التجارية على حدٍ سواء.
- كيف تستخدم الشركات LinkedIn للتسويق؟
- لماذا تعتبر الحسابات الشخصية ذات قيمة كبيرة لتسويق LinkedIn
- 5 نصائح تسويقية على LinkedIn لتعزيز استراتيجيتك
- كيف تبدو استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn؟
كيف تستخدم الشركات LinkedIn للتسويق
أول شيء أولاً: لا توجد طريقة “صحيحة” لاستخدام LinkedIn في الأعمال التجارية.
ترى بعض الشركات أن المنصة هي أداة للعلامة التجارية. ويستخدمه آخرون كمركز للتوظيف.
يعد فهم النشاط الشامل للعلامات التجارية على LinkedIn أمرًا أساسيًا لبناء تواجد على المنصة. فيما يلي لمحة سريعة عن كيفية استفادة معظم الشركات من LinkedIn.
توزيع المحتوى
أي شيء يمكن للعلامات التجارية B2B القيام به للاستفادة بشكل أكبر من استراتيجيات المحتوى الخاصة بها يعد ميزة إضافية.
لقد انفجر موقع LinkedIn كمنصة توزيع لمحتوى B2B. وعلى وجه التحديد، المحتوى الذي يساعد العلامات التجارية على وضع نفسها كسلطات صناعية. بالنسبة للحسابات الشخصية، فإن توزيع المحتوى يتعلق بتأسيس خبرتك.
وهذا يعني مشاركة أي مجموعة مما يلي، بالنسبة للمبتدئين:
- مشاركات المدونة
- دراسات الحالة
- التقييمات والشهادات
- قصص نجاح العملاء
- مقاطع الفيديو (فكر في: المقابلات، ومقتطفات من الندوات عبر الإنترنت، ونصائح)
الإعلان عن أخبار الشركة والانتصارات الملحوظة
ضع في اعتبارك أن LinkedIn تعمل أيضًا كمنصة اجتماعية ونوع من مصادر الأخبار.
إذا كنت ترغب في العثور على آخر الأحداث لأي شركة معينة في مجال عملك، فمن المحتمل أن تكون في المقدمة على LinkedIn. يمكن للعلامات التجارية والحسابات الشخصية نشر الأخبار الخاصة بها من خلال الإعلان عن:
- إطلاق منتجات أو خدمات جديدة
- المعالم الرئيسية للشركة (فكر في: عدد الموظفين المعينين، وعدد سنوات العمل)
- المكاسب المالية (فكر في طرح أسهمك للاكتتاب العام والحصول على التمويل)
- معاينة الأجزاء الرئيسية من المحتوى القادم (فكر في: دراسات الحالة أو الدراسات الاستقصائية السنوية)
- يعيد تسمية العلامة التجارية
لا تزال الصحافة الإيجابية والعلاقات العامة مهمة بالنسبة للعلامات التجارية، ويعد التسويق عبر LinkedIn وسيلة شائعة لنشر الكلمة.
تعد المنصة مكانًا رئيسيًا للوقوف أمام أصحاب النفوذ في مجال B2B والصحفيين وغيرهم من اللاعبين في مجال عملك.
إبراز ثقافة الشركة
لأغراض تحديد المواقع والتوظيف، تركز العديد من العلامات التجارية استراتيجياتها على LinkedIn حول الثقافة.
هذه طريقة أخرى للشركات لتبرز من بين الحشود. ناهيك عن جذب المواهب الجديدة. تتضمن بعض الطرق الشائعة لتسليط الضوء على الثقافة ما يلي:
- الاحتفال بالموظفين الجدد
- اتخاذ موقف تجاه القضايا الاجتماعية
- منشورات الشركة على طراز “يوم في الحياة”.
- ملخصات أحداث الشركة (فكر في: الخلوات والمؤتمرات ومشاركات “وراء الكواليس”)
على سبيل المثال، تعرض شركة Chili Piper موظفيها بانتظام في البرية. حتى أن الشركة تسمح للموظفين بتولي حساب الشركة من وقت لآخر.
تعمل هذه الأنواع من المنشورات على إضفاء طابع إنساني على العلامات التجارية وتسلط الضوء أيضًا على كيف أصبحت المنصة أقل “بدلة وربطة عنق” مما كانت عليه من قبل.
تقود الجيل
غذاء للفكر: تجاوزت إيرادات الإعلانات على LinkedIn مليار دولار في العام الماضي مع زيادة المشاركة العضوية أيضًا.
إن حالة المنصة كمركز بيع B2B موثقة جيدًا. ومع ذلك، فإن جذب العملاء المحتملين على LinkedIn هو عمل متوازن.
يجب على العلامات التجارية والمهنيين على حدٍ سواء أن يضعوا في اعتبارهم كيفية رعاية العملاء المحتملين وبيعهم. كونك في وجهك لن يقدم لك أي خدمة.
على سبيل المثال، يعد التسويق عبر LinkedIn أمرًا هائلاً بالنسبة لشركات SaaS التي تتطلع إلى جذب المزيد من المستخدمين. ويمكن القيام بذلك من خلال:
- الترويج لأحداث الشركة مثل الندوات عبر الإنترنت (انظر أدناه)
- الإعلان عن منتجات جديدة أو خطط المنتجات أو مستويات التسعير
- تشغيل إعلانات LinkedIn
لماذا تعتبر الحسابات الشخصية ذات قيمة كبيرة لتسويق LinkedIn
على الرغم من أن النظام الأساسي يدور حول الأعمال بالمعنى الحرفي للكلمة، إلا أن الحسابات الشخصية أكثر قيمة على LinkedIn.
يبدو هذا صحيحًا سواء كنت موظفًا أو صاحب عمل منفردًا أو شخصًا على المستوى C.
أبعد من ذلك، يمكن للحسابات الشخصية أن تكون بمثابة امتداد لحسابات الأعمال من أجل الترويج.
دعونا نلقي نظرة على سبب أهمية تأييد الموظفين للعلامات التجارية على LinkedIn. وبالمثل، سنشرح لماذا تمتلك الحسابات الشخصية الكثير من القوة على المنصة.
احصل على تفاعل أكبر مما هو ممكن على صفحة الشركة
سواء أعجبك ذلك أم لا، يعد محتوى “قيادة الفكر” عنصرًا أساسيًا في وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق B2B على LinkedIn. هذا يتضمن:
- المشاركات القصصية
- نصائح وتجارب مباشرة
- المناقشات والمواضيع
هل لاحظت يومًا أن كل منشور سريع الانتشار على LinkedIn يأتي من حساب شخصي؟
هذا ليس من قبيل الصدفة. تعد القصص والحكايات الشخصية من بين المحتوى الأكثر إقناعًا على المنصة.
ونتيجة لذلك، فإن محتوى الموظف عادةً ما يكتسب قدرًا أكبر من التفاعل والوصول إلى ما هو ممكن من الصفحة الشخصية. يعكس هذا كيف تميل منصات مثل Instagram أو TikTok إلى تفضيل الحسابات الشخصية على العلامات التجارية.
حقق أقصى استفادة من جهود تسويق المحتوى على LinkedIn
وبالرجوع إلى النقطة المذكورة أعلاه، تكون حسابات العلامات التجارية محدودة عندما يتعلق الأمر بمدى الوصول.
ولكن من خلال دعم الموظفين، تعمل العلامات التجارية على تعزيز التحديثات بمساعدة فرقها الداخلية.
إن القيام بذلك يعني أن عددًا أكبر من الأشخاص يشاهدون المحتوى الخاص بك بشكل كبير. ويعني هذا أيضًا أنه يمكن للموظفين إضفاء الإثارة على منشوراتهم وإضفاء لمسة شخصية على التسميات التوضيحية الخاصة بهم.
دعم التوظيف والتوظيف الخاص بك
ليس عليك أن تبحث بجد لتدرك حجم التوظيف الذي يحدث على LinkedIn.
فكر في كيفية قيام الموظفين بدور أكبر المشجعين لأي شركة معينة. يعد تمكين العاملين من تسليط الضوء على فوائد العمل لدى علامة تجارية طريقة رائعة لجذب المواهب من الدرجة الأولى.
5 نصائح تسويقية على LinkedIn لتعزيز استراتيجيتك
LinkedIn هو التفاح والبرتقال مقارنة بالمنصات الاجتماعية الأخرى.
وبالتالي فإن العثور على موطئ قدمك على المنصة قد يتطلب بعض التجربة والخطأ.
إذا كنت ترغب في كسب المزيد من التفاعل والظهور أمام جمهورك بشكل أسرع، فستحتاج إلى استراتيجية اجتماعية مخصصة، إليك بعض النصائح التسويقية على LinkedIn التي يجب عليك الالتزام بها.
1. انشر المحتوى الأصلي (تلميح: لا تقم فقط بتفريغ الروابط!)
لا يمكنك فقط إسقاط الروابط وتوقع المشاركة على LinkedIn.
لا تريد المنصات الاجتماعية بشكل عام أن تقوم بإبعاد المستخدمين خارج الموقع إذا كان بإمكانهم مساعدتك. وهذا ما يفسر سبب كون إعادة استخدام المحتوى عنصرًا أساسيًا في التسويق على LinkedIn.
على سبيل المثال، تقوم العديد من العلامات التجارية بتقسيم محتوى المدونة أو دمجه في منشورات LinkedIn نصية أصغر حجمًا فقط. سيقوم الآخرون بإنشاء عرض شرائح أو مخطط معلوماتي كبديل للرابط الخارجي.
وعندما ينشر شخص ما رابطًا، فإنه عادةً ما يعرضه في التعليق الأول بدلاً من مشاركته الفعلية.
اقضِ دقيقتين على LinkedIn ودوّن جميع المنشورات النصية. عندما تكون في شك، قم بنشر المحتوى الذي يبقي الأشخاص على المنصة.
2. قم بضبط وتيرة النشر لديك (وشارك أكثر!)
إن التكرار والاتساق مهمان على LinkedIn تمامًا كما هو الحال على أي منصة أخرى.
بالنسبة لحسابات العلامات التجارية، لا نرى عادةً منشورات متعددة يوميًا (أو حتى يوميًا). أولئك الذين ينشرون بانتظام يميلون إلى رؤية أكبر قدر من التفاعل خلال صباح أيام الأسبوع وفي وقت مبكر بعد الظهر.
ومع ذلك، يعد النشر عدة مرات يوميًا أمرًا عادلاً تمامًا للحسابات الشخصية. إن معرفة ما هو “الأمثل” سيتطلب بعض الاختبارات.
ولكن الأهم من التردد هو أن تكون مشاركًا نشطًا على المنصة.
وهذا يعني المشاركة في المناقشات ومشاركة الموارد والإجابة على الأسئلة. يمكن أن يؤدي القيام بذلك إلى وضعك أمام اللاعبين في الصناعة وكذلك رفع مستوى شركتك.
هذا هو المكان الذي تكون فيه أداة مثل Sprout Social مفيدة حقًا. باستخدام Smart Inbox الخاص بـ Sprout، يمكنك الحصول على رؤية شاملة لتواجدك على LinkedIn.
يتضمن ذلك العلامات والتعليقات والصيحات من الموظفين والمزيد.
3. لا تكن “بدلة وربطة عنق” تمامًا
كما ذكرنا سابقًا، قد تكون LinkedIn شبكة احترافية ولكن هذا لا يعني أن وجودك يجب أن يبدو خانقًا.
تذكر: يجب أن يكون التسويق عبر LinkedIn أنيقًا وقابلاً للتواصل. بالنسبة للعلامات التجارية والحسابات الشخصية، اهتم برسائلك التسويقية وصوت علامتك التجارية.
إعطاء الأولوية للنصائح والتجارب ذات مغزى على المصطلحات. لا تخف من إظهار حس الفكاهة لديك أيضًا.
4. تمكين الموظفين من الترويج والمشاركة نيابة عنك
بالنسبة لحسابات العلامات التجارية، يعتبر تأييد الموظفين أمرًا حاسمًا من حيث توزيع المحتوى ومدى الوصول إليه.
على الرغم من أنه يمكنك مطالبة زملائك في الفريق بمشاركة الروابط والعروض الترويجية الخاصة بك يدويًا، إلا أن القيام بذلك مستحيل على نطاق واسع بدون منصة مخصصة.
هذا هو المكان الذي يأتي فيه Sprout مرة أخرى. تتيح ميزات دعم الموظفين في Sprout للعلامات التجارية تعزيز وتتبع أداء محتوى الشركة.
ملحوظة: يجب على العلامات التجارية أن تضع في اعتبارها الطريقة التي يتصرف بها الموظفون على LinkedIn. يجب أن يتمتعوا بالاستقلالية والحرية بنسبة 100٪.
ومع ذلك، اتخذ خطوات لتجنب مشاكل العلاقات العامة الاجتماعية المحتملة.
من المحتمل أنك قد شاهدت حصتك من التراكمات الموجهة إلى البيانات غير الحساسة أو المسيئة الصريحة على LinkedIn. تأكد من أن موظفيك على نفس الصفحة عندما يتعلق الأمر بكيفية تمثيل علامتك التجارية.
5. اسمح لتحليلات LinkedIn بالكشف عن أفكار المحتوى الأفضل أداءً
نظرًا لأن LinkedIn يوفر قدرًا كبيرًا من الحرية الإبداعية، فأنت مدلل للاختيار فيما يتعلق بما يمكنك نشره.
ولكن هذا يسلط الضوء أيضًا على أهمية تقييم أداء المحتوى الخاص بك بانتظام. بالنظر إلى تحليلات LinkedIn الخاصة بك، يمكنك أن تفهم من خلال الأرقام:
- ما هي أنواع المنشورات التي تحقق أكبر قدر من التفاعل؟
- ما إذا كان هناك وقت أو تردد يؤثر على الأداء
- كيف يؤثر موظفوك وأفرادك على مدى وصول شركتك
- ما إذا كان المحتوى الخاص بك على LinkedIn يولد حركة المرور والعملاء المحتملين
إلى جانب التحليلات الأصلية للمنصة، يمكن لأدوات مثل Sprout Social أن تساعد بشكل كبير عندما يتعلق الأمر بالإجابة على كل ما سبق.
كيف تبدو استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn؟
النمو على LinkedIn لا يحدث من خلال التعليقات والردود العشوائية.
تقدم أفضل الحسابات على المنصة مساعدة مفيدة وتتمتع بإحساس قوي بالشخصية. بمجرد الإشارة إلى نفسك كمورد ثابت وموثوق، قد تتفاجأ بمدى سرعة توسيع نطاق تواجدك.
لست متأكدًا بنسبة 100% من وجهتك التالية على LinkedIn؟ قم بالاطلاع على ورقة عمل LinkedIn للأعمال الخاصة بنا للتأكد من أنك تفعل كل ما تحتاج إلى القيام به لتعزيز حضورك!
المصدر: sproutsocial
شاهد المزيد:
