دليل التسويق المؤثر على YouTube لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية

يعد YouTube ثاني أكثر المنصات شعبية للتسويق عبر المؤثرين، حيث يتفق 70% من المسوقين على أنه جزء مهم من استراتيجية التسويق عبر المؤثرين. 

هذا يعني أنه إذا كنت تبحث عن منفذ جديد لاستراتيجية التسويق المؤثر لعلامتك التجارية، فإن موقع YouTube هو مكان رائع للبدء.

ومع ذلك، نظرًا لأن YouTube عبارة عن منصة للفيديو فقط، فإن العمل مع المؤثرين سيكون أكثر تعقيدًا مما قد يكون عليه الحال على منصة مثل Instagram.

خلال هذه المقالة، سنتعرف على فوائد التسويق عبر المؤثرين على YouTube، وكيف يعمل وكيف يمكنك إعداد حملتك الناجحة.

هل تحتاج إلى مساعدة في تحقيق عائد استثمار أسرع على التسويق عبر المؤثرين على YouTube؟ 

يقدم Tagger by Sprout Social الجيل التالي من الرؤى الاجتماعية لدعم استراتيجية عملك، وتبسيط إدارة الحملات الشاملة وتوفير فهم أعمق وقدرة على قياس عائد الاستثمار الكامل لاستثماراتك الاجتماعية. 

لماذا نستخدم التسويق المؤثر على اليوتيوب؟

لا يعد YouTube ثاني أكثر المنصات شعبية للتسويق المؤثر فحسب، بل إنه أيضًا ثاني أكثر مواقع الويب شعبية في العالم، حيث يصل إلى أكثر من 2 مليار مستخدم كل عام. 

هذا الوصول الهائل يجعلها منصة مثالية لوضع علامتك التجارية أمام جمهور كبير.

في حين أن YouTube عبارة عن منصة مخصصة تقليديًا لمحتوى الفيديو الطويل، فقد فتح تقديم YouTube Shorts طريقًا آخر للمحتوى المؤثر القصير، على غرار محتوى Reels أو TikToks.

ولكن باستخدام YouTube، تستطيع علامتك التجارية الحصول على المزيد من المراجعات المتعمقة والبرامج التعليمية وحالات الاستخدام من الأشخاص المؤثرين الذين تختار الشراكة معهم. 

يمكن أن يكون هذا أكثر قيمة لعلامتك التجارية وأكثر إقناعًا لجماهير المؤثرين.

6 أنواع من حملات التسويق عبر المؤثرين على YouTube مع الأمثلة

هناك العديد من الطرق المختلفة التي يمكن أن تقدم بها حملة التسويق عبر المؤثرين على YouTube نفسها ونتائج مختلفة يمكنك الحصول عليها أيضًا. 

بعضها أفضل للتوعية بالعلامة التجارية بينما البعض الآخر قد يكون جيدًا لتوليد العملاء المحتملين والتحويل. 

لقد قمنا بتغطية ستة أنواع مختلفة من حملات التسويق المؤثرة التي تحقق أداءً جيدًا على YouTube.

1. فتح مقاطع الفيديو

يمكن أن يكون مقطع فيديو فتح العلبة عبارة عن مجموعة (المزيد حول هذا أدناه) لحزم متعددة، ولكن ما نتحدث عنه أكثر هنا هو فتح شحنة علامة تجارية واحدة على الشاشة.

لدينا مثال مثالي على ذلك أدناه من خلال فيديو فتح علبة Quirky Crate المدعوم بواسطة YouTube CurvyHipsAndTintedLips.

لقد قامت بتضمين إخلاء المسؤولية في وصف الفيديو الخاص بها بأن هذا الفيديو برعاية، مما يعني أن Quirky Crate لم ترسل لها صندوقي الاشتراك مجانًا فحسب، بل دفعت لها أيضًا رسومًا مقابل فيديو مدعوم منفردًا.

2. النقل

تشبه عمليات النقل مقاطع الفيديو التي تفتح علبتها ولكنها تميل إلى أن تكون أكبر بكثير ويمكن أن تشمل العديد من العلامات التجارية المختلفة. 

غالبًا ما تتضمن هذه العلامات التجارية التي ترسل ببساطة منتجات مجانية إلى الأشخاص المؤثرين ولكنها لم تدفع مقابل الفيديو الخاص بعلامتها التجارية. 

وهذا يعني أنه خيار رائع للعلامات التجارية التي تتطلع إلى البدء في التسويق عبر المؤثرين على YouTube وقد لا تكون لديها ميزانية كبيرة بعد.

ألقِ نظرة على هذا المثال من YouTuber Laura Lee:

إنها تنتقل من صندوق إلى آخر من خلال التعريف بالعلامة التجارية وإظهار كل عنصر يأتي في العبوة. وهذا يمنح كل علامة تجارية ميزة صغيرة مقابل تكلفة المنتجات المجانية فقط.

3. مراجعات المنتج

نوع آخر رائع من الحملات هو مطالبة الأشخاص المؤثرين بمراجعة منتجاتك على مقطع فيديو. يساعد هذا في تقديم عملك جنبًا إلى جنب مع المؤثرين الموثوقين ومراجعتهم الإيجابية لمنتجك.

لدينا مثال على ذلك أدناه من خبيرة الصحة واللياقة البدنية رينيه ماكلولين، حيث قامت بمراجعة “الأحماض الأمينية المذهلة” التي تحبها وتوصي بها بكل إخلاص.

نرى أن مستخدم YouTube هذا يقدم أيضًا رمز خصم في وصف الفيديو. 

على الرغم من أن وصف الفيديو لا يذكر أنه مدعوم، إلا أن رمز الخصم الخاص بالمؤثرين يميل إلى الإشارة إلى نوع من الشراكة. هذه أيضًا طريقة جيدة لجذب الأشخاص المهتمين بالشراء فورًا.

4. مدونات الفيديو اليومية

ينشر العديد من الأشخاص المؤثرين مدونات فيديو عن يوم من حياتهم تعرض يوم عملهم النموذجي أو عطلة نهاية الأسبوع. يحظى هذا النوع من المحتوى بشعبية كبيرة لدى جماهيره، ويمكنك كعلامة تجارية الاستفادة من هذا.

ألقِ نظرة على هذا المثال أدناه من المؤثرة كاتي موسر. لقد أنشأت مقطع فيديو يتبع يوم عملها المعتاد.

على الرغم من أن هذا الفيديو بالتحديد ليس برعاية، فقد قامت بتضمين روابط تابعة في وصفها لمنتجات معينة ذكرتها. 

إذا حددت شخصًا مؤثرًا تريد العمل معه وينشر مقاطع فيديو أو مدونات فيديو عن الحياة اليومية بانتظام، ففكر في التواصل لمعرفة ما إذا كان سيتضمن موضعًا للمنتج أو يذكر علامتك التجارية في الفيديو الخاص به.

هذه طريقة أكثر عضوية لوضع علامتك التجارية أمام جمهور جديد، بدلاً من إنشاء فيديو ترويجي واضح حول علامتك التجارية.

5. الدروس

اطلب من المؤثرين أن يوضحوا لجمهورهم كيفية استخدام منتجك. 

يعد هذا أمرًا رائعًا بالنسبة للمنتجات المعقدة، ولكنه يمكن أن يعمل أيضًا على عرض حالات الاستخدام المختلفة التي قد يحتوي عليها منتجك، مما يوفر للمشاهدين المزيد من الأسباب لإجراء عملية شراء.

هذا الفيديو من Cynthia Dhimdis ليس مدعومًا، ولكنه لا يزال يعرض مثالاً رائعًا لما يمكن أن يبدو عليه الفيديو التعليمي الخاص بك.

تواصل مع الأشخاص المؤثرين لتسألهم عما إذا كانوا مهتمين بالشراكة وما إذا كان بإمكانهم تعليم المشاهدين كيفية تحقيق أقصى استفادة من منتجك في مقطع فيديو على YouTube. 

قم بتضمين رمز الخصم لحثهم على المضي قدمًا وإجراء عملية شراء.

تعد مقاطع الفيديو التعليمية أيضًا طريقة رائعة لتوجيه المستخدمين الذين هم بالفعل على الحياد بشأن منتجك نحو النقر على رابط المنتج هذا واتخاذ قرار الشراء.

6. المسابقات أو الهدايا

تعد المسابقة أو الهبة طريقة رائعة أخرى للدخول في شراكة مع أحد الأشخاص المؤثرين. في مثل هذه الحالة، يمكنهم إجراء برنامج تعليمي أو مراجعة بالتزامن مع هدية المنتج.

في هذا المثال أدناه من مستخدمي YouTube Anissa Jones، فهي تقدم هبة غير مدعومة للوصول إلى 5000 مشترك – ولكن شيئًا كهذا سيكون أيضًا الوقت المثالي للدخول في شراكة مع أحد الأشخاص المؤثرين لمساعدتهم على تقديم هبة لمنتجك لأحد أهم إنجازاتهم.

كيفية إنشاء حملة تسويقية ناجحة عبر المؤثرين على اليوتيوب

هل أنت مستعد لإنشاء حملة تسويق مؤثرة خاصة بك على YouTube؟ الأمر بسيط — ما عليك سوى اتباع هذه الخطوات الأربع.

الخطوة 1: تحديد أهداف واضحة

ما هو هدف الحملة ومؤشرات الأداء الرئيسية لتحقيق النجاح؟ مع التسويق المؤثر، يميل الهدف الأعلى إلى الدوران حول الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى عملاء محتملين جدد.

هذا يعني أنك ستقوم بالتحقق من مؤشرات الأداء الرئيسية مثل:

• انطباعات
• النقرات
• مناظر فريدة

قم بإعداد معلمات UTM أو الروابط القصيرة التي يمكنك تتبعها لكل حملة مؤثرة لتسهيل تتبع أهدافك.

الخطوة 2: تحديد الميزانية

المؤثرون لا يتعاونون مع العلامات التجارية مجانًا! هذه هي وظيفتهم، مما يعني أنك بحاجة إلى تخصيص ميزانية مخصصة للدفع لكل مؤثر تتشارك معه. تختلف الأسعار من مؤثر إلى مؤثر وتعتمد أيضًا على مدى وصولهم الإجمالي. 

وهذا يعني أن الشراكة مع أصحاب النفوذ الجزئي ستكون أقل تكلفة من الشراكة مع أصحاب النفوذ الذين لديهم ملايين المتابعين.

لقد وضع Influencer Marketing Hub المتوسطات التالية حول المبلغ الذي يجب أن تدفعه للمؤثرين على YouTube:

• المؤثرون النانويون: 20-200 دولار لكل فيديو
• المؤثرون الصغار: 200-1000 دولار لكل فيديو
• المؤثرون من الطبقة المتوسطة: 1000 دولار – 10000 دولار لكل فيديو
• المؤثرون الكليون: 10000 دولار – 20000 دولار لكل فيديو
• المؤثرون الكبار: 20.000 دولار أمريكي لكل فيديو

للحصول على فكرة عن كيفية تقسيم هذه المستويات المختلفة، يقدمون أيضًا التفسير التالي:

• المؤثرون النانويون: 1000-10000 متابع
• أصحاب التأثير الجزئي: 10.000-50.000 متابع
• المؤثرون من الطبقة المتوسطة: 50.000-500.000 متابع
• المؤثرون الكليون: 500.000-1.000.000 متابع
• المؤثرون الكبار: أكثر من 1,000,000 متابع

الخطوة 3: ابحث عن المؤثرين على YouTube

الخطوة التالية هي العثور على المؤثرين على YouTube الذين يتوافقون مع علامتك التجارية وأهداف حملتك. تأكد من أن متابعيهم يتوافقون مع عملائك المحتملين حتى يزيد احتمال اهتمام الأشخاص الذين تصل إليهم بعلامتك التجارية.

أثناء بحثك، ابدأ بالبحث عن المؤثرين الذين يعمل معهم منافسوك. هذه إشارة جيدة أنه من المرجح أن يستخدم هؤلاء المؤثرون وجمهورهم منتجك. 

يمكنك أيضًا تصفح مقاطع فيديو YouTube من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمجالك ومعرفة مستخدمي YouTube الذين يظهرون.

بالإضافة إلى ذلك، فكر في استخدام Sprout Social لمساعدتك في بحثك. 

من خلال التركيز على المحادثات المختلفة عبر الإنترنت باستخدام ميزة الاستماع الاجتماعي، يمكنك معرفة المستخدمين المشهورين الذين يتحدثون عن مجال عملك والمنتجات المماثلة – أو حتى يذكرون علامتك التجارية.

الخطوة 4: قياس نجاح حملة المؤثرين على YouTube

وأخيرًا، لا يمكنك إطلاق أي نوع من الحملات التسويقية دون وجود خطة لقياس النجاح. الأمر نفسه ينطبق على حملاتك التسويقية المؤثرة.

في حين أنه قد يكون من الصعب قياس مدى نجاح قناة التواصل الاجتماعي الخاصة بشخص آخر، إلا أن هناك بعض الأشياء التي يجب إعدادها لكل حملة:

• كما ذكرنا، ستحتاج إلى إنشاء روابط UTM التي ستساعدك على تتبع جميع النقرات على الروابط وحركة المرور
• قم بإنشاء رمز خصم خاص بالمؤثرين حتى تتمكن من تتبع عمليات الشراء من كل حملة
• اطلب من المؤثر أن يرسل لك تقارير من نهايته كل شهر أو نحو ذلك لتتبع الأداء

يمكنك أيضًا الاستفادة من تقرير أداء العلامة عبر الشبكة الخاص بـ Sprout لتتبع كيفية عمل جميع الأشخاص المؤثرين والمنتجات التي يتم ذكرها. ستقوم بإعداد هذه الإشارات كعلامات تريد تتبعها داخل حساب Sprout الخاص بك.

أطلق حملاتك التسويقية المؤثرة على YouTube

يعد العمل مع المؤثرين طريقة رائعة لإنشاء محتوى يروج لعلامتك التجارية ومنتجاتها بشكل طبيعي أكثر. كما أنها إحدى أفضل الطرق للوصول إلى الأجيال الشابة – المعروفة أيضًا باسم المواطنين الرقميين. 

إذا كنت تحاول جذب جيل الألفية وجيل Z، فتعرف على المزيد من الطرق للوصول إلى المواطنين الرقميين.

المصدر: sproutsocial

قد يهمك:

شراء متابعين انستقرام