كيفية استخدام لينكد إن للتسويق
07
سبتمبر
سبتمبر
LinkedIn عبارة عن أداة قوية للتواصل المهني والبحث عن الوظائف وتوظيف الموظفين.
سواء كنت تبحث عن وظيفة بنفسك، أو تبني مشروعًا تجاريًا، أو تتطلع إلى توظيف مواهب جديدة، فإن معرفة كيفية استخدام LinkedIn للتسويق أمر أساسي.
يمكن لكل من المستخدمين الشخصيين والمهنيين الاستفادة من التسويق على LinkedIn، وهناك بعض الأبحاث المثيرة للإعجاب لدعم ذلك.
وفقًا لموقع LinkedIn، يوجد حاليًا أكثر من 800 مليون مستخدم من 200 دولة على المنصة. يتم تمثيل سبعة وخمسين مليون شركة على LinkedIn، ويتم تعيين ستة أشخاص في الدقيقة بناءً على تواجدهم على LinkedIn.
عندما يتعلق الأمر بالوصول والتحويل، هناك الكثير من البيانات التي تكشف فعالية LinkedIn. كشفت دراسة حديثة أجرتها Hubspot أن LinkedIn أكثر فعالية بنسبة 277% في جذب العملاء المحتملين من Twitter أو Facebook.
ويصل معدل التحويل إلى حوالي 2.74%، مقارنة بفيسبوك (0.77%) وتويتر (0.69%).
في هذه المقالة، سنتحدث عن كيفية استخدام LinkedIn لأغراض التسويق حتى تتمكن من تسويق وكالة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك وأعمال عملائك أيضًا.
1. استثمر في الملفات الشخصية (وعاملها على أنها تتعامل مع العملاء)
إحدى الطرق البسيطة لبدء التسويق عبر LinkedIn هي الاستثمار في الملف الشخصي والتعامل معه كما لو كان موجهًا للعميل… لأنه كذلك بالفعل.
وهذا يعني أنه حتى لو كان الملف الشخصي “خاصًا”، فأنت تريد إنشاءه كما لو كان عامًا من البداية. قم ببنائه بشكل استراتيجي، كما لو كنت تقدمه لأصحاب العمل أو العملاء أو العملاء المحتملين.
عند إنشاء ملف تعريف احترافي، تأكد من ملء أكبر عدد ممكن من الأقسام المتاحة. إن توفير الكثير من المعلومات عن نفسك وعن العمل الذي تقوم به سيساعد المهنيين الآخرين الذين يتطلعون إلى التواصل مع أشخاص مثلك.
والأفضل من ذلك، أن استخدام LinkedIn بشكل جيد يمكن أن يساعدك في الحصول على عملاء.
عندما يتعلق الأمر ببناء ملف شخصي فعال على LinkedIn، فإن المفتاح هو عدم التعامل معه على أنه سيرة ذاتية. بدلًا من ذلك، ستحتاج إلى التأكد من أنه يعكس شخصيتك، سواء على المستوى الشخصي أو المهني.
تعد السيرة الذاتية جزءًا من ذلك، لكن شخصيتك تحتاج إلى التألق وتريد شرح ما لديك لتقدمه وهو فريد من نوعه.
حتى لو كنت تركز على تسويق نشاط تجاري بشكل عام، فإن وجود حسابات قوية للموظفين للترويج لما تفعله يمكن أن يكون هو الطريق الصحيح.
إذا كنت تقوم بتأسيس علامتك التجارية الشخصية، فهذا رائع. سيساعدك موقع LinkedIn على تحديد موقعك لترك انطباع دائم لدى العملاء المحتملين.
بالإضافة إلى إدراج خبرتك وتعليمك، قم ببناء ملخص قوي يوضح القيمة التي تقدمها. شارك نماذج من عملك في القسم المميز حتى يتمكن زوار ملفك الشخصي من رؤية الجودة بأنفسهم.
وبالطبع، انشر المحتوى ذي الصلة وتفاعل مع المحترفين الآخرين الذين ترغب في التعرف عليهم.
عندما يكون ملفك الشخصي جاهزًا، لن يكون تعيينه من القطاع الخاص إلى عام أمرًا مؤلمًا. إذا كنت قد أنشأته بحيث يتعامل مع العميل منذ البداية، فسيكون إجراء التبديل أمرًا سهلاً.
إذا كنت تعمل مع شركة، فقم بوضع هذه الحسابات الخاصة لمساعدتها على تنمية تواجدها على LinkedIn.
على سبيل المثال، يمكنك التواصل مع الرئيس التنفيذي والسؤال عما إذا كان مستعدًا لقبول كتابة منشورات خفية لحساباته الشخصية، أو لأعضاء الفريق الرئيسيين كجزء من الحزمة.
هذه هي المنشورات التي غالبًا ما تحظى بأكبر قدر من الاهتمام على وسائل التواصل الاجتماعي، حتى أكثر من العديد من صفحات الشركات.
وتذكر أنه من المهم الحفاظ على اتساق ملفك الشخصي على LinkedIn مع صوت علامتك التجارية. تحدث مباشرة إلى جمهورك المستهدف، مع الأخذ في الاعتبار أنك تريد التواصل على المستوى الشخصي.
والحقيقة هي أن الناس يتواصلون مع الأفراد أكثر من الشركات بشكل منتظم؛ يبدو الأمر أكثر واقعية وشخصية. إذا كان ملفك الشخصي على LinkedIn يبدو عامًا أو عقيمًا، فسيكون من الصعب إجراء اتصالات حقيقية.
2. لديك صفحة شركة على LinkedIn
أعلم أن الملفات الشخصية هي الطريقة الصحيحة للذهاب إلى LinkedIn إذا كنت تريد وصولاً قويًا، ولكن صفحات الشركة ذات قيمة أيضًا، لذا لا تشطبها.
تُعد صفحة شركتك على LinkedIn بمثابة مركز مركزي للأشخاص المهتمين بعملك ويرغبون في التواصل. قد يكونون عملاء محتملين أو حاليين، أو ربما يريدون العمل لديك. وفي كلتا الحالتين، يعد هذا مكانًا رائعًا لعرض شركتك.
يتيح لك الحفاظ على صفحة الشركة النشطة على LinkedIn إمكانية الترويج بشكل مباشر لأخبار الأعمال.
لن تتمكن فقط من مشاركة المحتوى القيم عبر المشاركات؛ يمكنك أيضًا تضمين معلومات حول فريقك وأي وظائف متاحة قد تكون قمت بنشرها.
لإنشاء صفحة شركة رائعة على LinkedIn، تأكد مما يلي:
- استخدم شعار الشركة المميز كصورة لملفك الشخصي
- احصل على وصف تفصيلي يذكر عرض البيع الفريد الخاص بك (USP)
- شجع أعضاء فريقك على الارتباط به مرة أخرى
- استخدم ميزة المنشورات لمشاركة المحتوى من مدونتك أو قناتك على YouTube أو الأنظمة الأساسية الأخرى ذات الصلة
استخدم صفحة شركتك لمشاركة المنتجات والخدمات والقيادة الفكرية ومنشورات الوظائف والرؤى من أعضاء فريقك. يمكنك بعد ذلك الاستفادة من المحتوى الخاص بك لتوجيه جمهورك.
أين تريدهم أن يذهبوا من صفحة شركتك؟ هل تريد منهم أن يتواصلوا معك عبر DM؟ التقدم بطلب للحصول على وظيفة؟ انقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك لمعرفة المزيد عن شركتك أو اتخاذ إجراء آخر؟
ضع في اعتبارك أهدافك النهائية للمحتوى الذي تريد نشره على صفحة شركتك. بعد ذلك، قم بإنشاء منشورات تساعد جمهورك على اتخاذ الإجراءات التي تريد منهم اتخاذها.
3. استخدم القصص الشخصية والمحتوى الطويل
القصص الشخصية لها تأثير كبير على LinkedIn.
سواء كنت تحكي قصتك الخاصة أو قصة عميل (بإذن بالطبع)، يمكن للقصة المؤثرة أن تؤثر كثيرًا على LinkedIn.
تشارك القصص تجارب حقيقية، وتنشئ رابطًا بينك وبين جمهورك، ويمكن أن تحول المحتوى الخاص بك إلى أسلوب فريد من نوعه يقود الفكر.
يمكن للقصة الشخصية أن تثير المشاعر، أو تقنع جمهورك، أو تجعلهم يفكرون. اعتمادًا على أهدافك، يمكن أيضًا أن يدفعهم إلى اتخاذ إجراء محدد.
يمكنك مشاركة وجهة نظر فريدة من مؤسستك والخدمات التي تقدمها. قد يكون لدى أعضاء فريقك الخبراء في مجال عملك نصائح أو تجارب يمكنهم مشاركتها. ومن ناحية أخرى، قد يكون لديك رؤى مفيدة من تجربتك الشخصية.
على سبيل المثال، لا تقوم خبيرة إستراتيجيات التسويق وكاتبة المحتوى لورا بريجز بمشاركة النصائح المتعلقة بتسويق المحتوى والأعمال التجارية المستقلة فحسب.
كما أنها تساعد وتدافع عن الأزواج العسكريين الذين يحتاجون إلى عمل مرن عن بعد يمكن أن يذهب معهم أينما كانوا. تعكس منشوراتها المنتظمة كل جوانب حضورها المهني على LinkedIn.
إذا كنت تتساءل عما يجب عليك نشره على موجز LinkedIn الخاص بك، فهناك العديد من الاحتمالات. فيما يلي بعض المطالبات للبدء:
- ما هو أكبر ندمك في مسيرتك المهنية؟
- فكر في اللحظة التي جعلتك تشعر بالامتنان لصاحب العمل الحالي أو صاحب العمل السابق – ماذا كانت؟
- ما هو الخطأ الوحيد الذي ترى عملائك يرتكبونه مرارًا وتكرارًا؟
- ما هو أكبر تغيير تمكنت من إحداثه في نتائج العملاء؟
- ما هو الشيء الوحيد الذي كان عليك أن تتعلمه بالطريقة الصعبة عندما بدأت؟
مثل المحتوى الآخر الذي تنشره عبر وسائل التواصل الاجتماعي، تأكد من أن الأفكار التي تشاركها ذات صلة بعلامتك التجارية وجمهورك. إذا كانت القصة منفصلة عن جوهر علامتك التجارية، فسيكون من الصعب أن تجد صدى لدى القراء.
4. مشاركة الرؤى القيمة
يمكن أن تؤدي مشاركة الرؤى القيمة على LinkedIn إلى إضافة قيمة أكبر إلى اتصالاتك.
استخدم تجاربك الشخصية كنقطة انطلاق وتعمق إذا كانت الفكرة تبرر ذلك. كلما كان المحتوى الخاص بك أكثر قابلية للتنفيذ ومحددًا، كلما كان أكثر فائدة لجمهورك المستهدف.
ربما تركز على مواكبة الأخبار والاتجاهات داخل مجال عملك، وبناء أفكارك ليتعلم منها الآخرون.
قد تكون لديك موهبة في تجميع البيانات المعقدة في مفاهيم بسيطة يسهل على أي شخص فهمها. أو يمكنك مشاركة دراسات الحالة والبيانات، وشرح ما وجدته ومشاركة رأيك فيه.
ومع ذلك، ليس من الضروري أن تكون أفكارك مدفوعة بالضرورة بتحليل بيانات متعمق أو محتوى طويل. قد تكون بسيطة ومباشرة بدلاً من ذلك.
على سبيل المثال، يمكنك مشاركة جملة بارعة ولكن ثاقبة لجعل جمهورك يفكر. أو يمكنك تقديم التشجيع والتشجيع لهذا اليوم.
طالما أن أفكارك تصل إلى جمهورك وتخلق اتصالاً أعمق، فليس من الضروري أن تتوافق مع صيغة محددة. قم بتغيير طول منشوراتك، وفكر في تضمين الوسائط في بعض الأحيان، مثل صورة أو مقطع فيديو ذي صلة.
5. لا تنس منشورات الوسائط المتعددة
لا تنس أنه يمكنك الاستفادة من منشورات الوسائط المتعددة على LinkedIn. يمكن أن تكون هذه مفيدة لجذب الانتباه والحفاظ على تفاعل متابعيك.
يمكن للصور ومقاطع الفيديو وحتى مقاطع الفيديو المباشرة جذب متابعيك إلى عالم علامتك التجارية وتشجيعهم على قضاء المزيد من الوقت في ملفك الشخصي.
ليس من الضروري دائمًا أن يكون الفيديو الخاص بك بجودة الاستوديو، ولكن تذكر أن تحافظ على مظهر ومظهر احترافيين ومتسقين إلى حد ما.
عندما يتعلق الأمر بفيديو LinkedIn، يمكنك تضمين مقاطع فيديو من YouTube أو تحميل فيديو أصلي على النظام الأساسي نفسه.
فكر في استخدام مزيج من مقاطع الفيديو المسجلة مسبقًا والمباشرة، بما في ذلك المقتطفات ذات الصلة من تسجيلات البودكاست أو التحدث أمام الجمهور.
وفقًا لبيانات من Wyzowl، وجد 86% من المسوقين الذين يستخدمون الفيديو على LinkedIn أنه جزء فعال من إستراتيجيتهم التسويقية.
حتى أن مجرد استخدام الصور لجذب الانتباه يمكن أن يكون فعالاً، إلا أن بعض المحتوى يأتي بشكل أفضل من خلال الفيديو.
بشكل عام، يقول 80% من المسوقين الذين يستخدمون الفيديو أن له تأثيرًا مباشرًا على زيادة مبيعاتهم. وهذا يُترجم إلى زيادة الوصول والمشاركة والنقرات للوصول إلى المحتوى أو المنتجات أو الخدمات الخاصة بك.
نظرًا لأن الكثير من الأشخاص يستخدمون الأجهزة المحمولة لمشاهدة الفيديو (70% من مستخدمي YouTube يشاهدون الفيديو عبر الأجهزة المحمولة، على سبيل المثال)، فستحتاج إلى التأكد من تحسين الوسائط الخاصة بك للجوال.
6. قم ببناء شبكة… وليس مجرد متابعين
يدور موقع LinkedIn حول التواصل، بدلاً من جمع المتابعين الذين ليس لديك أي اتصال شخصي حقيقي بهم. من الصعب إيصال قيمتك عندما لا تتعرف على الأشخاص الذين تتواصل معهم عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
قم ببناء علاقات مع الآخرين وتواصل مع الأشخاص المتحمسين لمجال عملك وما تقدمه. ابحث عنهم من خلال الاتصالات المتبادلة، ثم تعمد التعرف عليهم.
تفاعل مع محتوى زملائك وشاركه، ومن المرجح أن ينتبهوا إليك ويردوا عليك. كمكافأة إضافية، قد يتابعك بعض متابعيهم لأنهم أحبوا ما قلته في التعليق.
عندما تقوم بمشاركة محتوى من اتصال شبكة، تأكد من إضافة الرؤى الفريدة الخاصة بك إليه. اعتمد على القيمة التي يقدمونها عن طريق إضافة لقطة خاصة بك.
تأكد من شكرهم على رؤاهم، لأن إظهار الامتنان بشكل علني يقطع شوطًا طويلًا أيضًا.
لا تخف من التواصل مع أحد الأشخاص عبر الرسائل المباشرة عندما يكون ذلك مناسبًا. اطرح عليهم الأسئلة ذات الصلة حول العمل الذي يقومون به.
إذا رأيت الفرصة، فقدم لهم المساعدة أو أي نوع من القيمة المضافة التي تتماشى مع احتياجاتهم.
إنها حقًا منصة تواصل احترافية. إن التعامل معها وفقًا لذلك سوف يقطع شوطا طويلا.
7. لا ترسل بريدًا عشوائيًا إلى اتصالاتك
عندما تطلب التواصل مع شخص ما على LinkedIn، لا ترسل له رسائل غير مرغوب فيها. تذكر أن LinkedIn يتعلق ببناء العلاقات المهنية، وليس بالضرورة الدخول في عملية بيع أو الحصول على فرصة مباشرة.
لا ترسل رسائل مباشرة إلى اتصالاتك الجديدة على LinkedIn تحتوي على تحية، يتبعها عرض مبيعات فوري. هذا يحبط معظم الناس وسيؤدي إلى حذفك أو حظرك.
بدلاً من ذلك، أظهر اهتمامًا حقيقيًا بهم وتعرف على المزيد عن تجاربهم في مجالهم. إذا كان لديك محتوى مفيد أو قيم لمشاركته معهم من حين لآخر، فستبدأ بداية أفضل بكثير.
احترم وقت اتصالاتك وحدودها، وفكر في الطريقة التي تفضل أن يتم التعامل معك بها قبل التعامل مع شخص آخر – خاصة إذا كنت لا تعرفه جيدًا بعد.
افكار اخيرة
يعد LinkedIn أداة قوية لإقامة علاقات مهنية قوية وتحديد مكانة نفسك وعملك وعملائك في مجال عملك.
تذكر مشاركة رؤى قيمة على LinkedIn، إلى جانب مقاطع الفيديو والصور الجذابة التي تجذب انتباه متابعيك.
إن التفاعل بطريقة احترافية على المنصة، سواء بشكل عام أو خاص، سيعزز مصداقيتك كحضور جدير بالثقة في مجال تخصصك.
الآن بعد أن عرفت كيفية استخدام LinkedIn للتسويق، فقد حان الوقت لإنشاء ملفك الشخصي أو صفحة شركتك وتحسينهما.
ومن خلال الاستفادة من المنصة إلى أقصى إمكاناتها وبناء علاقات حقيقية مع محترفين ذوي تفكير مماثل، يمكنك زيادة مدى وصولك والوعي بعلامتك التجارية بشكل كبير.
المصدر: socialmediacollege
شاهد المزيد:
