7 تكتيكات لاستراتيجية تسويق فعالة على YouTube

هل أنت مهتم بجعل التسويق على YouTube أكثر فعالية هذا العام؟ سواء كنت تدير قناة لشركتك الخاصة أو لعميلك، هناك عدد من الأساليب الفعالة لمساعدتك في بناء استراتيجية تسويق على YouTube. 

يعد YouTube أداة تسويقية قوية تستحق استثمار الوقت والطاقة فيها. تضم المنصة 2 مليار مستخدم يشاهدون أكثر من مليار ساعة يوميًا. 

وفقًا لإحدى الدراسات التي أجرتها Google وTalkshoppe، أفاد 70% من مستخدمي YouTube أنهم أجروا عملية شراء من علامة تجارية بعد مشاهدتها على النظام الأساسي.

 في عام 2020، أبلغت Google أيضًا أنه عندما يتم استهداف إعلانات YouTube للعرض بناءً على النية، فإن نية الشراء تتلقى زيادة بنسبة 100٪. 

يعد YouTube طريقة رائعة لإنشاء محتوى سهل البحث يقدم قيمة وترفيهًا وإجابات لأسئلة الجمهور وعمليات البحث. إن وجود استراتيجية واضحة سيساعدك على الاستفادة من هذه المنصة بشكل فعال. 

لماذا تحتاج إلى استراتيجية تسويق واضحة على YouTube؟ 

أنت بحاجة إلى استراتيجية واضحة لتسويق قناتك على اليوتيوب. ينتهي الأمر بالعديد من العلامات التجارية إلى الإحباط بسبب نتائجها (أو عدم وجودها) لأنها تنشئ مقاطع فيديو بشكل عشوائي عند ظهور الأفكار. 

لا يوجد إطار عمل، وليس لديهم خطة للمحتوى القادم. 

في النهاية، الفشل في التخطيط بشكل استراتيجي يعني أنك ستنتهي في النهاية بأداء ضعيف على قناتك. وذلك لأنك قمت بإنشاء حضور فعال وهو: 

• غير متناسق، ويترك النقاط العمياء والفرص الضائعة 
• غير مركزة وغير الأمثل
• قطع الاتصال، جزئيًا أو كليًا، عن جمهورك المستهدف 

يمكن أن يساعدك وجود إستراتيجية واضحة ومدروسة جيدًا في معرفة أنواع المحتوى المحددة التي تريد إنشاؤها للحصول على النتائج المحددة التي تريدها.

• هل تريد أن يقوم المستخدمون بالنقر للوصول إلى موقعك؟
• هل تخطط لدفع المشاهدين للاشتراك في قناتك أو قائمة بريدك الإلكتروني؟
• هل ترغب في الحصول على عدد كافٍ من المشتركين لبدء تحقيق الدخل من المحتوى الخاص بك؟

حدد مدى توافق YouTube مع أهداف عملك الحالية، واضبط أسلوبك ليناسب هذه الأهداف.

هل تحتاج إلى المزيد من المساعدة في إنشاء قناة مزدهرة على YouTube؟ اطلع على دورة التسويق على YouTube لتصبح خبيرًا في لمح البصر.

إذا كنت تتساءل عن كيفية إنشاء استراتيجية تسويق أكثر فعالية على YouTube، فقد جمعنا بعض النصائح الرائعة لمساعدتك في ضبط أسلوبك. 

1. ابدأ بأبحاث المنافسين

أثناء قيامك ببناء إستراتيجية التسويق الخاصة بك على YouTube، ابدأ بإلقاء نظرة على بعض منافسيك أولاً. يمكنك القيام بذلك من خلال النظر إلى أهم الحسابات في مساحتك الخاصة.

من السهل العثور على مقاطع فيديو وحسابات منافسة. ما عليك سوى البحث عن كلمة رئيسية تحتوي على نوع المحتوى الذي ترغب في إنشائه. 

على سبيل المثال، إذا كنت تدير قناة لتحسين المنزل، فقد ترغب في البحث عن عبارة رئيسية مثل “كيفية تركيب حوض الاستحمام”.

عندما تبحث عن هذه العبارة، ستتمكن من رؤية المحتوى الأعلى تصنيفًا، ثم إجراء بعض الأبحاث المتعمقة في قنوات منشئي المحتوى. 

اسأل نفسك الأسئلة التالية، ثم سجل التفاصيل: 

• ما هي مقاطع الفيديو التي تحصل على أكبر عدد من المشاهدات؟ 
• ما هي مدة الفيديوهات وكيف يتم تحريرها؟ 
• ما هي المواضيع محل الاهتمام، وما النهج الذي اتبعه المبدعون؟
• كيف يستجيب المستخدمون للمحتوى؟ على سبيل المثال، إذا قمت بمراجعة التعليقات، فقد ترى أن بعض المستخدمين ذكروا أنه أفضل محتوى ولماذا. قد يطرح الآخرون نفس الأسئلة مرارًا وتكرارًا – مما يعني أن هناك حاجة إلى أن تكون أكثر شمولاً أو تتناول الإجابة في مقطع فيديو آخر.

ستخبرك مقاطع الفيديو التي ينشرها منافسوك، بالإضافة إلى مجموعات المواضيع التي يركزون عليها، بالكثير عن هدف البحث. بمجرد أن تعرف ما يبحث عنه المشاهدون في جمهورك ولماذا، سيكون من الأسهل بكثير تحديد المواضيع الخاصة بك. 

قم بتجميع النتائج التي توصلت إليها واحتفظ بالملاحظات في متناول يدك بينما تستمر في بناء إستراتيجيتك. 

2. قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية 

يمكن أن يؤدي إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية إلى تحسين أداء قناتك على YouTube بشكل كبير. وذلك لأن تحسين الفيديو الخاص بك استنادًا إلى الكلمات الرئيسية سيساعد المشاهدين في العثور عليه. 

عندما تبحث عن الكلمات الرئيسية، فإنك تقوم عمدًا بتحديد الكلمات والعبارات التي يبحث عنها المشاهدون. 

عندما تبحث عن الكلمات الرئيسية، ستحتاج إلى تحديد كلمة رئيسية أساسية لكل مقطع فيديو على حدة. يمكنك تضمين كلمات رئيسية ثانوية في الوصف ونص الفيديو. 

يمكن أن تكون الكلمات الرئيسية “كيفية القيام بذلك” ذات قيمة خاصة على موقع YouTube، نظرًا لأن مقاطع الفيديو التعليمية تميل إلى أن تكون شائعة. 

تأكد من أنك تستخدم محرك بحث خاص بالكلمات الرئيسية على YouTube، مثل ما هو متاح على Keywords.io. يعد موقع YouTube محرك بحث فريدًا خاصًا به وستحتاج إلى التعامل معه وفقًا لذلك.

بعد الانتهاء من البحث، استخدم الكلمات الرئيسية التي تحددها لإنشاء قائمة المواضيع أو تحسينها. بعد ذلك، قم بتحسين عناوين وأوصاف مقاطع الفيديو الخاصة بك باستخدام هذه الكلمات الرئيسية. 

احرص على عدم “حشو” الكلمات الرئيسية في المحتوى الخاص بك، ولكن تأكد من ظهورها حتى تساعد مقاطع الفيديو الخاصة بك على الظهور في البحث. 

3. فكر في إنشاء “قوائم تشغيل” مختلفة لمقاطع الفيديو 

تعد قوائم التشغيل طريقة رائعة لحث المشاهدين على البقاء في قناتك، واستهلاك أكثر من مقطع فيديو واحد في المرة الواحدة. 

وهي في الأساس مجموعات من محتوى مماثل، حيث يمكن للمستخدمين النقر من فيديو إلى آخر بالتسلسل.

فكر في إنشاء قوائم تشغيل للمحتوى الخاص بك، بناءً على الموضوع. ربما سيكون لديك قسم للمحتوى الإرشادي لمستخدميك. 

يمكنك إنشاء قائمة تشغيل واحدة تحتوي على شهادات أو مراجعات، أو قائمة تحتوي على اتجاهات الصناعة وتحديثاتها، أو قائمة تحتوي على محتوى تعليمي.

ستجذب قوائم التشغيل ذات العلامات التجارية المجمعة حسب المواضيع محل الاهتمام المشاهدين وتساعدهم على البقاء في قناتك لفترة أطول. 

على سبيل المثال، تقوم KeyWI بإنشاء قائمة تشغيل KeyWI Academy، حيث قامت بتجميع المحتوى الإرشادي لتسهيل المشاهدة.

حدد قوائم التشغيل التي تريد تنظيم المحتوى ضمنها وعدد المرات التي ترغب في إضافتها إلى كل منها، وبأي ترتيب. 

يمكن أن يساعدك سير العمل هذا في تحديد أولويات احتياجات إنشاء المحتوى وأنواع مقاطع الفيديو التي تريد مشاركتها. 

4. تنظيم قائمة بموضوعات الفيديو 

بعد ذلك، حان الوقت لتنظيم قائمة بموضوعات الفيديو. يمكنك إنشاء هذه العناصر استنادًا إلى البحث عن الكلمات الرئيسية وأفكار قوائم التشغيل.

لا تبدأ فقط بفكرة موضوع واحد أو اثنين. قم بتخطيط ما لا يقل عن 3-6 أشهر. قد يستغرق الأمر بعض الوقت والجهد والاتساق للبدء في رؤية نتائج متسقة. 

وهذا صحيح سواء كنت تنشر مقطع فيديو واحدًا في الشهر أو مقطعًا واحدًا في اليوم. 

عندما تكون في شك، قم بإجراء بحث سريع على الكلمة الرئيسية لمعرفة التصنيف الحالي وما هو القصد من البحث.

 يجب أن تكون نية البحث دائمًا جزءًا أساسيًا من استراتيجيتك، لأنها تلعب دورًا كبيرًا في الإجراءات التي يتخذها المستخدمون.

على سبيل المثال، عندما أبحث عن “كيفية خبز كعكة”، يتضمن اثنان من مقاطع الفيديو الأربعة الأولى عبارة “مثل المحترفين”. الفيديو الرابع من الأعلى مخصص للتزيين. 

وهذا يخبرنا أن هدف البحث ليس بالضرورة كيفية خبز كعكة أساسية، بل كعكة استثنائية.

فكر في مستوى تعلم المشاهدين والمكان الذي قد يصلون إليه في رحلة عملائهم مع علامتك التجارية. هل يتعرفون عليك فقط؟ ثم تأكد من أن لديك محتوى تمهيديًا يساعدهم على التعرف على علامتك التجارية.

إذا قمت بنشر محتوى إرشادي، فتأكد من أن لديك مستويات مبتدئة ومتوسطة ومتقدمة حتى يتمكن المشاهدون في أي مرحلة من العثور على شيء مفيد على قناتك. 

سيساعدك جذب العملاء والمشترين المحتملين في كل مرحلة على تنمية جمهورك وتوسيع نطاق وصولك.

5. قم بدمج العلامة التجارية في مقاطع الفيديو الخاصة بك 

إن دمج هويتك المرئية في مقاطع الفيديو الخاصة بك سيجعل جمهورك يتعرف عليها على الفور. تمامًا مثل علامتك التجارية نفسها، يجب أن تعكس منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك تلك الهوية باستمرار. 

يمكن أن تؤدي إضافة شعارك أو استخدام ألوان العلامة التجارية على صورة قناتك إلى إحداث فرق كبير في تسويقك. 

أو ربما هناك طريقة مميزة لتنظيم مقاطع الفيديو الخاصة بك. وفي كلتا الحالتين، يعد جعل هوية علامتك التجارية جزءًا من قناتك أمرًا بالغ الأهمية.

بالإضافة إلى العناصر المرئية، يجب أن تلعب شخصية علامتك التجارية وصوتك أيضًا دورًا هنا. إن امتلاك هوية علامة تجارية قوية على وسائل التواصل الاجتماعي، بما في ذلك موقع YouTube، سوف يميزك عن المنافسة.

ألقِ نظرة على كيفية استخدام Social Media College للعلامة التجارية المرئية على قناتنا. واستنادا إلى الألوان والخطوط والأنماط، يمكن للمستخدم التعرف على العلامة التجارية في لمحة.

إذا انتقلت إلى قناة SMC على YouTube، ستلاحظ أن المحتوى لا يتم تمييزه فقط بعلامة تجارية للتعرف عليه بصريًا. يتم تجميعها أيضًا حسب الفئة. 

تم تنظيم قوائم التشغيل بحيث يتمكن المشاهدون من الوصول بسهولة إلى مجموعات المواضيع التي يبحثون عنها.

6. فكر في أهدافك 

تحقق الأنواع المختلفة من مقاطع الفيديو والأنواع المختلفة من التحسين أغراضًا فريدة على YouTube. على سبيل المثال:

• تعد مقاطع الفيديو الإرشادية رائعة لسهولة البحث وبناء الثقة وتقديم المعرفة القيمة. إنهم يحملون إمكانات قوية لتسويق المحتوى القوي، فضلاً عن التسويق الداخلي. 
• يمكن للشهادات ومقاطع الفيديو ومقاطع الفيديو المراجعة أن تبني الثقة وتكون رائعة بالنسبة لجزء الاعتبار في مسار المبيعات الرقمية. يمكن للعملاء الحقيقيين الذين يشاركون النتائج مساعدتك في إقناع المستخدمين الذين يبحثون عن “لماذا يجب أن أحصل على شهادتي من كلية الإعلام الاجتماعي” للقيام بذلك، على سبيل المثال. 
• يمكن لمقاطع الفيديو الخاصة بالعناية بالمنتج أو الاستخدام أن تحافظ على تفاعل العملاء الحاليين من أجل الولاء للعلامة التجارية.

بالإضافة إلى مراعاة أهداف مقاطع الفيديو الخاصة بك، فإن وجود عبارات محددة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) في نهاية كل فيديو يمكن أن يؤثر على النتائج. 

على سبيل المثال، يحتوي فيديو SMC أدناه على أكثر من CTA. يُطلب من المشاهد الاشتراك والتعليق وزيارة مقطع فيديو آخر. 

ما هي الأهداف النهائية التي حددتها للمحتوى الخاص بك، وكيف يجب عليك تحسينها وفقًا لذلك؟ قد تكون بعض الأهداف المحددة هي: 

• يمكنك جذب عمليات الشراء و/أو العملاء المحتملين من خلال النقرات إلى موقع الويب الخاص بك
• استمر في بناء علاقات مع جمهورك حتى يصبحوا مستعدين للخروج من النظام الأساسي من خلال تشجيعهم على النقر لمشاهدة المزيد من مقاطع الفيديو
• يمكنك زيادة التفاعل والتعليقات من خلال مطالبة المشاهدين بترك تعليقات
• استمر في بناء مدى الوصول والعلاقات من خلال مطالبة المشاهدين بالاشتراك في قناتك 

فكر فيما تريد حقًا أن يفعله المشاهدون عندما يتقاطعون مع قناتك. ثم قم بإعداد مقاطع الفيديو الخاصة بك لتوجيهها في هذا الاتجاه. 

7. كن جاهزًا للكاميرا 

أهدف إلى أن تكون دائمًا جاهزًا للكاميرا. عندما تخطط لتصوير فيديو لقناتك على YouTube، يجب أن تكون مستعدًا للانطلاق بشكل صحيح. يتضمن ذلك المساحة التي تقوم بالتصوير فيها.

تأكد من أن كل جزء من الفيديو الخاص بك جاهز للكاميرا، بدءًا من الملابس وحتى الإضاءة والخلفية. تريد التأكد من أن المساحة خالية من ضوضاء الخلفية المحيطة وأنها مضاءة جيدًا. 

إذا كانت مقاطع الفيديو الخاصة بك تعرض بيئة احترافية، فسيتم النظر إليك على هذا النحو. 

إذا كنت تتطلع إلى التقاط فيديو إضافي خارج وقت الاستوديو المحدد، فستحتاج إلى التفكير في أن تكون جاهزًا للكاميرا لذلك أيضًا. 

على سبيل المثال، هل تريد دمج لقطات صريحة أو من وراء الكواليس على قناتك؟ إذًا ستحتاج إلى الحفاظ على مظهر احترافي باستمرار من أجل الحفاظ على علامتك التجارية. 

قد يرفض العديد من أصحاب الأعمال فكرة أن يتم القبض عليهم أمام الكاميرا في أي لحظة. لكن هذا احتمال حقيقي إذا كنت تعتمد بشدة على محتوى الفيديو. 

سيكون بعض أعضاء فريقك أكثر طبيعية أو كاريزمية أمام الكاميرا من غيرهم. وقد يكون هذا صحيحا بالنسبة لك أيضا. 

على الرغم من أن التفكير في الأمر قد لا يكون ممتعًا، إلا أنه من الضروري اختيار الأشخاص الذين يمكنهم إشراك جمهورك بطريقة حقيقية. كل هذا يعود إلى الكاريزما والشخصية. 

إن وجود علامة تجارية على وسائل التواصل الاجتماعي – وخاصة العلامة التجارية الشخصية – يعني أن أي لحظة تقريبًا يمكن أن تكون جديرة بالتصوير. 

لا ترغب في الانحراف بعيدًا عن مقاطع الفيديو الاحترافية المصقولة التي تؤدي إلى انفصال داخل علامتك التجارية. 

افكار اخيرة 

يمكن أن تؤدي استراتيجية التسويق الواضحة على YouTube إلى تغيير قواعد اللعبة في قناتك. 

اتخذ خطوات متعمدة نحو تخطيط المحتوى واختيار الموضوعات وإنشاء مقاطع فيديو احترافية ذات علامة تجارية تجذب انتباه المستخدمين وتزيد من الوعي بالعلامة التجارية. 

عندما تخطط بشكل استراتيجي لمحتوى YouTube الخاص بك وتحسنه للمشاهدين في كل مرحلة من رحلة العميل، فمن المرجح أن تبني الزخم. 

ابحث عن الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها المستخدمون الآخرون واستفد منها لتظل ملائمة وتجذب المشاهدين المهتمين. 

كما هو الحال مع جميع عمليات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، تأكد من أنك متسق في العلامة التجارية المرئية وصوت العلامة التجارية والهوية. هذا الجهد يؤتي ثماره عندما يتعلق الأمر بالاعتراف بالعلامة التجارية والولاء. 

من خلال اتباع خطة منظمة واستراتيجية باستمرار، ستكون في طريقك إلى تنمية قناتك وجذب المزيد من المشاهدين – وهو ما سيفيد علامتك التجارية في النهاية. 

المصدر: socialmediacollege

قد يهمك:

شراء متابعين انستقرام