محتوى المنشئ الذي يتحول مع إعلانات Facebook
17
يوليو
يوليو
هل تريد تضمين محتوى بقيادة منشئ محتوى في التسويق الخاص بك؟ هل تتساءل عن كيفية البحث عن إعلانات فيسبوك التي تتميز بالمبدعين وكتابة نصوصها؟
في هذه المقالة، ستكتشف كيفية إنشاء إعلانات Facebook التي يتم تحويلها بمحتوى من إنشاء المستخدم.
قوة المحتوى الذي ينشئه المستخدم
يحصل المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) على تحويلات أكثر من أنواع الإعلانات الأخرى لأنه لا يشبه الإعلانات الأخرى.
هذا هو بيت القصيد: إنه تم إنشاؤه بواسطة المستخدمين ويبدو تمامًا مثل أي منشور آخر من أصدقائك أو عائلتك أو متابعيك. إنه أصيل.
لطالما كانت تلك الأصالة سر نجاح UGC. لكن تأثيره الآن أكبر من أي وقت مضى. ماذا يحدث هنا؟
يستحوذ محتوى الفيديو القصير، والرابط، واللامركزي على الإنترنت.
من TikTok إلى Reels إلى الشورتات، تراهن الشبكات الاجتماعية – والعلامات التجارية ومنشئي المحتوى الذين يستخدمونها – على هذا النوع من المحتوى. إنه حميمي، وسهل الاستخدام للجوّال، وقبل كل شيء … ميسور التكلفة.
كانت إعلانات الفيديو تكلف عشرات الآلاف من الدولارات لتصويرها. يمكنك الآن أن تجعل منشئ محتوى إعلانًا في 10 دقائق باستخدام جهاز iPhone قديم.
علاوة على ذلك، سيحصل هذا الإعلان السريع والميسور التكلفة على تحويلات أكثر من مقطع فيديو طويل بقيم إنتاج عالية لأنه رسالة حقيقية من مستهلك حقيقي.
ليس كل من ينشر على وسائل التواصل الاجتماعي موهوبًا بشكل طبيعي بمهارات الكاميرا والوسائط.
لن يكون عملاؤك الأكثر شغفًا دائمًا (أو حتى في كثير من الأحيان!) أفضل منشئ محتوى لديك. ولكن هناك مكان جميل يمكن العثور عليه هنا.
المثالي؟ منشئو المحتوى المهرة الذين يحبون علامتك التجارية أو يعرفونها بالفعل.
على الأقل، يجب أن يكونوا متحمسين للجمهور والمشاكل والمكانة التي تخدمها. يتمتع هؤلاء المنشئون بأكبر قدر من التأثير على إعلاناتك لأنهم يتعاطفون بصدق مع جمهورك.
بصفتك مسوقًا، فأنت تريد السير في الخط الفاصل بين المحتوى من العملاء الحقيقيين ولكن غير المدركين لوسائل الإعلام والمشاركات من المؤثرين المشاهير الذين يصعب الوصول إليهم والذين يصعب الوصول إليهم.
أنت تهدف إلى إنشاء محتوى من إنشاء منشئ محتوى: مقاطع فيديو قصيرة وحلوة من أشخاص لديهم جماهير كبيرة، وتبدو مريحة أمام الكاميرا، وتفهم كيفية تصوير فيلم B-roll وزوايا جيدة للكاميرا.
مقاطعهم أصلية ولكنها ذات جودة عالية بما يكفي لمشاركتها في الإعلانات.
يقودنا هذا إلى السؤال الواضح … كيف تجد حيدات وحيد القرن المذهلة والمؤثرة على وسائل التواصل الاجتماعي؟ في الأقسام القليلة التالية، سنتحدث عن:
- كيفية إعداد استراتيجية المحتوى الذي ينشئه المستخدمون
- كيف تكتب موجز الخالق المثالي
- كيفية تجنيد المبدعين لإعلان الفيسبوك
# 1: كيفية إعداد إستراتيجية UGC للحملات الإعلانية على Facebook
لا تبدأ إستراتيجية المحتوى الذي ينشئه المستخدمون بموجز إعلان. لا يبدأ الأمر حتى بالعثور على المبدعين.
مثل كل استراتيجيات التسويق الجيدة، فإنه يبدأ بالبحث. أنت بحاجة إلى بحث متعمق حول عملائك، ونقاط ألمهم، ونوع تصميم الإعلان الذي يستجيبون له.
فيما يلي ثلاث طرق للبحث في استراتيجية المحتوى الذي ينشئه المستخدمون.
اقرأ آراء العملاء
يوجد العديد من مواقع المراجعة الآن – ويجب أن تقرأ كل موقع منها. عندما يتحدث عملاؤك عن علامتك التجارية أو منتجاتك أو خدماتك، فأنت بحاجة إلى معرفة ذلك.
نحن لا نتحدث فقط عن زاوية خدمة العملاء. تعد المراجعات مصدرًا رائعًا للمعلومات عن عملائك: أفراحهم، وأحزانهم، ونقاط الألم، وتطلعاتهم، وهمومهم، وأسئلتهم. استخدمها للاستفادة من نفسية عملائك ورؤية الأشياء من منظورهم.
في نفس الوقت، ستلتقط أدلة مفيدة مثل العبارات والتعبيرات التي يستخدمونها. استخدمها في المحتوى الخاص بك وستبدو أكثر ارتباطًا بالمشاهدين.
تحقق من إعلانات المنافسين على Facebook
ما نوع المحتوى الذي ينشره منافسوك؟ تحتاج الى ان تعرف. ستكون إعلاناتهم مصدرًا قيمًا للمعلومات حول ما يصلح للسوق المستهدف. من خلال تتبع وتفسير ما يفعله منافسوك، يمكنك القفز أمامهم.
يمكنك تتبع إعلانات منافسيك على Facebook و Instagram و TikTok.
للتحقق من الإعلانات من إحدى منصات Meta ، انتقل إلى صفحة منافس وانتقل لأسفل إلى قسم شفافية الصفحة.
ثم انقر فوق الانتقال إلى مكتبة الإعلانات لمشاهدة جميع الإعلانات التي يتم عرضها حاليًا.
من هنا، يمكنك النقر فوق الإعلانات الفردية لرؤية التصميم المستخدم في كل إعلان.
إليك ما يجب البحث عنه:
- شكل الإعلان ومفهومه. ما نوع مقاطع الفيديو التي يشاركونها؟ مقاطع تعليمية، مقالات، إعلانات حل المشكلات، إعلانات استجابة مباشرة؟
- الأسلوب والإبداع. قم بتدوين ملاحظات حول أي تنسيقات متكررة مثل زوايا الكاميرا المحددة أو أنماط التسمية التوضيحية.
- المبدعين. ما نوع المبدعين الذين يعمل معهم منافسوك؟ إلى أي مدى يتواصلون مع جمهورك المستهدف؟
- خطاف. كيف يفتح كل فيديو؟ هل تشد الانتباه أم أنها بطيئة الحرق؟
استعير ما يصلح وتعلم مما لا يصلح.
يمكنك جمع معلومات مماثلة، وإن كانت أقل تحديدًا، من TikTok. يمكنك استخدام صفحة Top Ads في النظام الأساسي لمشاهدة الإعلانات التي يتم عرضها حاليًا.
يمكنك البحث عن علامات تجارية أو منتجات معينة أو استخدام عوامل تصفية البحث لاكتشاف منافسين جدد في مجال تخصصك.
قم بتحليل السمعة
الخطوة الأخيرة في بحثك الاستراتيجي هي تحليل السمعة. سيساعدك هذا في تحديد المحتوى الذي يتوقعه الأشخاص منك – بالإضافة إلى أي مشكلات تتعلق بالسمعة أو أسئلة أو اعتراضات على الشراء تحتاج إلى التغلب عليها.
يمكنك البدء ببحث بسيط في Google. ابحث عن المقالات الصحفية ومراجعات المدونات ومنشورات Reddit.
من الجدير أيضًا التحقق من إعلاناتك الخاصة والمنشورات العضوية على وسائل التواصل الاجتماعي. ماذا يقول الناس في التعليقات؟ هل يمكنك الرد على استفساراتهم بمحتوى الإعلان؟
# 2: كيف تكتب موجز الخالق المثالي
الآن بعد أن فهمت المحتوى الذي تحتاجه ومن تحتاجه، يمكنك كتابة موجز المنشئ المثالي.
يجب أن يتضمن موجزك ما يلي:
- نص أو صيغة نصية لتوجيه المنشئ. إذا كنت ترغب في تحقيق التوازن بين الإبداع وإرشادات العلامة التجارية، فحاول إرسال مثال على البرنامج النصي إلى جانب العديد من الخيارات حول كيفية التعامل مع الموضوع. استخدم نصوصًا صارمة فقط في حالات معينة؛ على سبيل المثال، إذا كنت تعمل في صناعة تكون فيها قواعد الإعلان شديدة التقييد.
- قائمة لقطات من لقطات B-roll التي تريدها. يُظهر هذا عادةً المنتج كما يفتحه المنشئ أو يستكشفه أو يتفاعل معه. يؤدي تحرير B-roll إلى مقطع فيديو على الفور إلى جعله أكثر ديناميكية وجاذبية.
- قائمة بما يجب فعله وما لا يجب فعله. يجب أن يتضمن ذلك مؤشرات أساسية مثل تصوير الفيديو الرأسي دائمًا، وعدم ارتداء الشعارات المرئية في مقاطع الفيديو، وإعداد إضاءة جيدة في مكان هادئ للتصوير. من الممكن تعديل هذه المشكلات لاحقًا، ولكن كلما اضطررت إلى تحرير المحتوى، كلما بدا أنه أقل أصالة.
يمكنك استخدام نفس الملخص للعديد من المبدعين طالما أنه يوفر مساحة إبداعية كافية لكل شخص لتصوير شيء مختلف. لا تريد مقاطع فيديو متطابقة تقوم فقط بتبديل الوجوه المختلفة.
ومع ذلك، لا يزال بإمكانك كتابة صيغة نصية مفصلة. يخبر هذا المبدعين بما يجب عليهم تضمينه، لكنه يمنحهم مساحة كبيرة ليكونوا شخصيًا وأصليًا وأصليًا.
إليك صيغة البرنامج النصي لإعلانات Facebook التي تفوز في كل مرة:
- ابدأ بخطاف. الخطافات مهمة جدًا لدرجة أنها تستغرق من 50٪ إلى 80٪ من الوقت الذي تقضيه على النص! أكثر الأمور إثارة للاهتمام هي القصص الشخصية أو المشاكل التي تجعل منشئ المحتوى يبدو قابلاً للتواصل. يمكنك أيضًا تجربة الخطافات الشائعة، مثل “ثلاثة أسباب لماذا” أو “جعلني TikTok أشتريه.”
- بعد ذلك، حرك المشكلة. أضف بعض التفاصيل وقم بتعميق العلاقة الشخصية بين منشئ المحتوى وكل مشاهد على حدة.
- قدم الحل: منتجك أو خدمتك!
- اعرض فوائد المنتج. في هذه المرحلة، قد ترغب أيضًا في سرد ميزات المنتج أو تقديم بعض الأدلة الاجتماعية.
- أخيرًا، اختتم بالدعوة إلى العمل. لا يحتاج هذا إلى أن يكون مطولاً أو مفصلاً؛ أفضل إعلانات منشئي المحتوى تبيع نفسها. يمكنك أن تدع المنشئ يبتكر عبارة CTA الخاصة به بدلاً من إدارتها بشكل صارم.
يجب أن تكون مدة الإعلان النهائي 30-45 ثانية. يمكنك التعديل في اللقطات التكميلية للحفاظ على تفاعل المشاهدين، لا سيما عند وصف ميزات المنتج أو الفوائد.
يجب أن يكون لديك دائمًا ملخص كامل قبل البدء في الاتصال بالمبدعين. الاستثناء الوحيد هو عندما يكون لديك بالفعل منشئ لإعلاناتك، وتريد مدخلاته الفريدة حول نوع المحتوى الذي تريد إنشاؤه.
خلافًا لذلك، فأنت تريد أن تمتلك عملية إنشاء الإعلان من البداية إلى النهاية.
# 3: كيفية تجنيد المبدعين لحملة إعلانية على Facebook
بعد ذلك، حان الوقت لاتخاذ الخطوة الأكثر أهمية: العثور على المبدعين المناسبين لإعلاناتك على Facebook وتجنيدهم.
تذكر أننا نبحث عن منشئي محتوى – ليس عملاء عاديين وليسوا مؤثرين. يمكنك أن تتوقع دفع حوالي 150 دولارًا إلى 500 دولار لكل مقطع فيديو من منشئ محتوى.
يبدأ المؤثرون معدلاتهم بحوالي خمسة أرقام، وهو أمر بعيد المنال بالنسبة لمعظم العلامات التجارية … ناهيك عن أن محتواهم أقل ارتباطًا بجمهورك المستهدف.
فأين تجد الأشخاص المناسبين؟ نحن نبحث في ثلاث خيارات مختلفة هنا، اعتمادًا على مستوى خبرتك مع UGC والتركيبة السكانية للسوق المستهدف.
الخيار الأول هو استخدام سوق للمبدعين. هذه منصات يمكنك من خلالها البحث عن المبدعين وتوظيفهم. تحتوي مواقع مثل Trend.io و Hashtag Paid على مجموعة كبيرة من المواهب التي يمكنك الانغماس فيها دون كسر ميزانيتك.
يمكنك عرض ملفات تعريف المبدعين، والاطلاع على أمثلة لعملهم، وتحميل الملخصات مباشرة إلى النظام الأساسي. عادة ما يتم تسليم المحتوى بسرعة كبيرة.
ومع ذلك، فإن هذه المنصات لها حدودها. عليك أن تعمل عبر السوق الذي يضيف رسومه الخاصة.
قد يُطلب منك التوقيع على اتفاقية تفيد بأنك لن تستمر في علاقة العمل الخاصة بك مع منشئ خارج النظام الأساسي، لذلك من الصعب طلب إعادة التصوير أو إعداد المزيد من العمل دون رسوم وسيطة.
علاوة على ذلك، إذا كان مكانتك محددة للغاية، فقد تواجه صعوبة في العثور على منشئي محتوى يناسبون ملخصك هنا.
إذا كنت ترغب في امتلاك علاقات مع المبدعين أو كنت تبحث عن شيء أكثر تخصصًا، فيمكنك حينئذٍ الوصول إلى المبدعين بنفسك.
انتقل مباشرة إلى DMs الخاصة بهم على Facebook أو Instagram أو TikTok ، وتفاوض مباشرة.
قد يبدو هذا مخيفًا في البداية، ولكن هذا هو مصدر موهبة منشئي المحتوى في معظم وكالات الإعلانات، وسيعتاد منشئو المحتوى على الاستماع إلى العلامات التجارية بهذه الطريقة.
لدينا خيار آخر إذا كنت تكافح حقًا للعثور على منشئي محتوى في مجال تخصصك يتحدثون إلى جمهورك المستهدف. لا يمكن العثور على الشخص المناسب؟
جرب Backstage. لديهم محرك بحث مفصل بشكل مثير للإعجاب يتيح لك العثور على الشخص المناسب تمامًا للمحتوى الخاص بك.
يمكنك حتى أن تطلب على وجه التحديد ممثلين اعتادوا على التسجيل الذاتي أو العمل على وسائل التواصل الاجتماعي.
يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص للعلامات التجارية التي تستهدف فئة ديموغرافية أقدم. نحن نعلم أن الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا موجودون على وسائل التواصل الاجتماعي لكن تمثيلهم ناقص كمبدعين.
لحسن الحظ، هناك ممثلون أكبر سناً يمكنهم التحدث إلى جمهورك. إنهم يحتاجون فقط إلى الملخص والسيناريو المناسبين.
ومع ذلك تجد منشئوك، إذا أعطيتهم المواد المناسبة، فيمكنهم إنشاء محتوى UGC يتواصل مع جمهورك بشكل لا مثيل له. UGC هو مستقبل إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي. للتحويلات وثقة العملاء، لا شيء آخر يقترب.
Dara Denney هو مستشار إعلامي للأداء ومدير أول لإبداع الأداء في Thesis ، وهي وكالة تساعد أعمال التجارة الإلكترونية في DTC على تنمية العملاء المحتملين ومبيعاتهم من خلال الوسائط المدفوعة. قناتها على YouTube هي DaraDenney .
يمكنك العثور عليها على Twitterdenneydara و TikTokdaradenney . قم بزيارة موقعها على الإنترنت للحصول على ممتحن وسائل التواصل الاجتماعي حصريًا!
المصدر: socialmediaexaminer
شاهد المزيد:
