كيف يمكن للشركات استخدام مكتبة إعلانات فيسبوك
30
أغسطس
أغسطس
منذ بضع سنوات مضت، قدم لنا فيسبوك أداة مجانية مذهلة تضم جميع الإعلانات قيد التشغيل حاليًا من أي صفحة كانت تعلن على النظام الأساسي: مكتبة إعلانات فيسبوك.
تعد مكتبة إعلانات فيسبوك مصدرًا لا يقدر بثمن لأي علامة تجارية على موقع شبكات التواصل الاجتماعي، سواء كنت تعرض إعلانات كجزء من إستراتيجية التسويق على فيسبوك أم لا.
إنها طريقة رائعة للحصول على الإلهام لحملاتك وإجراء أبحاث المنافسين.
لذلك دعونا نتعمق ونلقي نظرة على كيفية استخدام مكتبة إعلانات فيسبوك كمسوق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لتحسين حملات عملائك!
ما هي مكتبة إعلانات الفيسبوك؟
تعد مكتبة إعلانات فيسبوك مصدرًا أصليًا مجانيًا يسمح لك بالبحث عن جميع الإعلانات التي يتم تشغيلها حاليًا عبر مجموعة Meta من الأنظمة الأساسية والعثور عليها وعرضها.
لا يشمل ذلك فيسبوك ومواضعه المختلفة فحسب، بل يشمل إعلانات Instagram وWhatsApp وشبكة الجمهور أيضًا.
كان يُطلق عليها دائمًا اسم “مكتبة إعلانات فيسبوك”، على الرغم من أنها تُسمى الآن من الناحية الفنية “مكتبة الإعلانات الوصفية” بعد تغييرات العلامة التجارية.
ستبحث عن اسم الصفحة، وتعيين الموقع الذي سيتم عرض الإعلانات فيه، وتختار من بين أنواع الإعلانات التي تريد رؤيتها. (نصيحة احترافية: أختار دائمًا “جميع الإعلانات”، وسنتحدث عن السبب لاحقًا).
سترى بعد ذلك عنوانًا يحتوي على المعلومات الأساسية للصفحة، مثل وقت إنشاء الصفحة، وعدد مرات تغيير الاسم، وعدد متابعيها على فيسبوك وInstagram، وبلدها الأساسي لأولئك الذين يديرون الصفحة.
ستشاهد أيضًا جميع الإعلانات الفردية التي يتم عرضها حاليًا، بالإضافة إلى تاريخ بدئها، والأنظمة الأساسية التي تعلن عليها العلامة التجارية، وعدد الإعلانات التي تستخدم نفس التصميم و/أو النص.
هذه معلومات لا تقدر بثمن، ويمكنك البحث عن أي صفحة لمعرفة الإعلانات التي يتم عرضها حاليًا – حتى لو لم تكن ضمن الجمهور الذي يمكنه عادةً رؤيتها في خلاصتك.
كيفية استخدام مكتبة إعلانات الفيسبوك
هل تتساءل عن كيفية العثور على المنافسين في مكتبة إعلانات فيسبوك؟ أخبار رائعة، إنها سهلة مثل البحث السريع.
أولاً، انتقل إلى الصفحة الرئيسية لمكتبة الإعلانات. ستشاهد على الفور “إعلانات البحث” على الصفحة.
ابدأ باختيار موقع الإعلانات التي تريد رؤيتها. لاحظ أن هذا ليس موقع العلامة التجارية التي تعلن عنها، ولكنه بدلاً من ذلك موقع الجمهور الذي يتم عرض الإعلانات عليه.
بعد ذلك، يمكنك اختيار فئات الإعلانات. سيسمح لك هذا بمشاهدة “جميع الإعلانات” لمعلن معين، أو عرض الإعلانات التي تتعلق بقضايا أو انتخابات أو سياسة محددة.
ما لم تكن تحاول عرض إعلانات لهذه الاهتمامات المحددة، فاختر “جميع الإعلانات”.
بعد ذلك، ستقوم بإدخال اسم الصفحة التي تريد مشاهدة الإعلانات منها. اكتبها، ثم انقر على العلامة التجارية الصحيحة في نتائج البحث أدناه.
بمجرد القيام بذلك، سترى جميع الإعلانات المؤهلة التي تعرضها العلامة التجارية في موقعك. إذا كنت تريد تضييق نطاقه، يمكنك النقر على “المرشحات” في الجزء العلوي الأيمن من الصفحة.
باستخدام المرشحات، يمكنك اختيار تضييق نطاق الإعلانات حسب الصفات مثل اللغة التي تستهدفها، أو الأنظمة الأساسية التي تعلن عليها العلامة التجارية، أو أنواع الوسائط، أو الحالة النشطة، أو النطاق الزمني لعرض الإعلانات.
ونصيحة سريعة: هل تريد الاطلاع على الإعلانات التي تشير إلى توقف عرض إحدى العلامات التجارية؟ قد تكون هذه عروضًا انتهت صلاحيتها، أو منتجات لم تعد تعرضها، أو إعلانات لم تكن تعمل لديهم.
كيفية استخدام مكتبة الإعلانات كجزء من استراتيجية التسويق على فيسبوك
عندما تم طرح مكتبة إعلانات فيسبوك لأول مرة، بدا بعض المسوقين متناقضين، ولكننا كنا نعلم دائمًا أن لديها قدرًا هائلاً من الإمكانات لأغراض البحث وإستراتيجية التسويق.
هناك ثلاث استخدامات أساسية نوصي طلاب وسائل التواصل الاجتماعي لدينا بالاستفادة منها عندما يتعلق الأمر بمكتبة الإعلانات. دعونا نلقي نظرة على كل منهما.
يمكنك استخدامه لأبحاث المنافسين
يعد هذا بسهولة الاستخدام الأكثر قيمة لمكتبة إعلانات فيسبوك.
يمكنك رؤية كل إعلان يعرضه منافسيك (أو منافسو عملائك!) حاليًا.
هذا يعني أنه يمكنك:
- تعرف على الرسائل والصور التي يستخدمونها لحث المستخدمين على النقر، والتي يمكن أن تمنحك نظرة ثاقبة حول إستراتيجيتهم الأساسية وعروض البيع الفريدة الخاصة بهم
- قم بتحليل العروض التي يقدمونها – هل يمنحون عملاء المرة الأولى خصمًا بنسبة 10% أم هدية مجانية أم خصمًا بقيمة 15 دولارًا؟ – وتأكد من أن عروضك تنافسية
- قم بتقييم نقاط الضعف التي يركزون عليها في الإعلانات (والتي يمكن أن تمنحك نظرة ثاقبة لشرائح الجمهور المحددة التي يستهدفونها)، والتي يمكن أن تكون معلومات استثنائية وقد تمنحك أفكارًا جديدة حول كيفية القيام بذلك بشكل أفضل
- تحديد المنتجات أو الخدمات التي يروجون لها أكثر من غيرها، والتي يمكن أن تشير إما إلى العناصر ذات القيمة العالية أو (على الأرجح) يمكن أن تظهر العناصر التي يعتقدون أنها عناصر “مقدمة” جيدة من المحتمل أن يشتريها العملاء من أحد الإعلانات
- تعرف على مراحل مسار المبيعات الرقمية التي يبدو أنها تستهدفها؛ الإعلانات التمهيدية التي تغطي أساسيات العلامة التجارية مخصصة للمستخدمين الباردين، وقد تكون مغناطيسات الرصاص مخصصة للجماهير الأكثر دفئًا
يمكنك استخدام كل هذه المعلومات لإنشاء إعلانات أقوى (الاستفادة من العمل الذي قاموا باختباره لتخطي بعض الخطوات بنفسك!) وللتأكد من أن عروضك تنافسية وتحقق نقاط ضعف فريدة لجذب جمهورك.
كيف يعمل هذا
دعونا نلقي نظرة على مثال حقيقي لكيفية استخدام مكتبة إعلانات فيسبوك لأبحاث المنافسين وكيفية الاستفادة من تلك البيانات في إعلانات أقوى لعلامتك التجارية (أو عميلك).
لنفترض أنني شركة تعمل في مجال إطارات الصور وتبيع صورًا مُقشرة ومُلصقة في إطارات لعملائي. سيكون Mixtiles المنافس الأساسي.
فيما يلي بعض إعلاناتهم، كما هو موضح في مكتبة الإعلانات الخاصة بهم. ألق نظرة سريعة على كل منها:
أولا سنلاحظ ما يلي:
- إنهم يستفيدون من الدليل الاجتماعي، مع تقييمات 5 نجوم و”أكثر من 60.000 تعليق” في عنوان الإعلان؛ يذكرون أيضًا “الصور ذات الإطارات القابلة للالتصاق والتي يتحدث عنها الجميع.”
- تشمل العروض الشحن المجاني، و12 قطعة مقابل 89 دولارًا (“خصم 43 دولارًا!”) لقضاء عطلة أمريكية قادمة، وخصم 50% على الطلبات بقيمة 200 دولار أو أكثر.
- يستخدمون الصور الثابتة ومقاطع الفيديو، حيث تعرض العديد من مقاطع الفيديو حالات استخدام مختلفة يؤكد عليها الإعلان الفردي (مثل مدى سهولة تطبيقها، أو مدى سهولة إعادة تصميمها وتحريكها)
- تركز إحدى النقاط الصعبة على عرض الذكريات بسهولة (“لا تدع ذكرياتك تبقى على هاتفك” و”حدد اللحظات المهمة في 5 دقائق”).
- تركز نقطة الألم الأساسية الأخرى على مدى سهولة إعادة التصميم في أي وقت في المستقبل باستخدام مزيج إضافي، مما قد يجذب العملاء الجدد والسابقين من خلال حملة إعادة المشاركة.
- تركز معظم الإعلانات على النساء اللاتي يزينن صور عائلاتهن، مما يشير إلى أن هذا هو على الأرجح الجمهور المستهدف الأساسي الذي تركز عليه.
إذا كنت أرغب في تمييز نفسي كمنافس، فيمكنني:
- فكر في إنشاء إعلانات تستهدف طلاب الجامعات الذين يعيشون في مساكن الطلبة والذين لا يمكنهم تعليق اللوحات بالمسامير أو الشريط اللاصق أو المخاطرة بالحاجة إلى فقدان مبلغ التأمين الخاص بهم؛ هذا جمهور جديد تمامًا لم يتم استهدافه
- تحدث أكثر عن التوازن بين الجودة والمرونة في صوري؛ جودة رائعة ويمكنك إعادة تصميمها في أي وقت (على عكس المنافس الذي أكد فقط على المرونة والراحة)
- نقدم شحنًا سريعًا ومجانيًا، مع فترة زمنية محددة يمكننا الشحن فيها إذا طلبت اليوم
- التأكيد على ملاءمة العملية والمنتج، وقوالب التصميم الجاهزة المختلفة؛ يبدو أن هذه نقطة بيع كبيرة، مما يعني أنها مفيدة لهم، لذا سأستفيد من ذلك في إعلاناتي أيضًا
لقد حصلت الآن على نقطة بداية لكيفية إنشاء حملات إعلانية جديدة أو تحسينها ومعرفة كيفية عملها.
العثور على الإلهام لما ينجح
لقد تطرقنا إلى هذا الأمر في القسم أعلاه، ولكن عندما تقوم بمراجعة إعلانات المنافسين (أو أي إعلانات بالفعل)، يمكنك بسهولة إلقاء نظرة على حجم هائل من الإعلانات في وقت واحد ورؤية ما يخطر ببالك.
ما هي الإعلانات التي تحبها؟ ما هي أنماط النسخ التي تجذبك، ولماذا؟ هل تحب كيف تقوم بعض العلامات التجارية بتضمين المزيد من الرموز التعبيرية، أو ضرب بعض نقاط الضعف، أو استخدام شخصيات مشهورة للترويج لمنتجاتها؟
انظر إلى إعلانات مختلفة من شركات مختلفة وشاهد ما يتبادر إلى ذهنك على أنه فعال، سواء كان تقنيًا (تقنيات كتابة الإعلانات) أو إستراتيجية (ما يقال).
كيف يعمل هذا
وهنا مثال سريع. هذه إعلانات من Grove Collaborative:
يمكنك اختيار ما يلي الذي تريد تجربته لإعلاناتك الخاصة:
- استخدام أنظمة ألوان بسيطة لمساعدة منتجك على التميز
- فيديو تم تصويره عبر الهاتف المحمول ويبدو أنه تم تصويره على جهاز iPhone، وهو متوافق مع الهاتف المحمول ويعتبر من أفضل الممارسات الحالية من Facebook
- الحصول على هدايا مجانية مع كل عملية شراء أولى، والتي قد تبدو كبيرة، بدلاً من مجرد خصم
- استخدام الرسائل “السلبية” (“البلاستيك المعاد تدويره مجرد أسطورة”) لجذب اهتمام المستخدمين من خلال المحتوى ثم بيع المنتج لهم
رؤية ما يفعله العملاء المحتملون بالفعل
إذا كنت تمثل علامة تجارية تدير إعلانات فيسبوك الخاصة بها، فيمكنك الانتقال إلى القسم التالي، ولكن إذا كنت من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي الذين سيعرضون إعلانات للعملاء، فاستمر في القراءة.
لقد كنت دائمًا من المدافعين عن إجراء البحث قبل اتصال العميل حتى تفهم ما هي احتياجاته الأساسية ويمكنك اكتشاف الثغرات في استراتيجيته الحالية.
يمنحك هذا الفرصة لتقديم إستراتيجية تسويق على Facebook لإعلاناتهم التي لا ينفذونها حاليًا، مما يزيد من القيمة الأولية الخاصة بك ويجعلك أكثر عرضة لتوقيع هذا العقد.
كيف يعمل هذا
على سبيل المثال، إذا تواصلت شركة Joy Organics للسؤال عن كتابة الإعلانات، فسألقي نظرة على مكتبة إعلانات Facebook الخاصة بهم، وسأرى الإعلان الفردي الذي يعرضونه حاليًا:
إنهم يتبعون نهجًا قائمًا على المعلومات (“اكتشف سبب تحول الأم إلى اتفاقية التنوع البيولوجي”)، ولكن ليست كل النقاط متصلة ببعضها البعض.
“إذا كان أي شخص يستحق استراحة، فهو الأم” ثم ينتقل إلى كيفية تحول الأمهات إلى اتفاقية التنوع البيولوجي. كعميل محتمل، لم أكن أعرف ما هو المنتج.
لذا، سأقوم بتطوير إستراتيجية سريعة جدًا قبل أن أتحدث إليهم لتوضيح أنه يمكننا إنشاء إعلانات تسلط الضوء حقًا على المزايا المحددة لمنتجات معينة لزيادة نسبة النقر إلى الظهور ومعدلات التحويل.
أود أيضًا أن أؤكد على أهمية استخدام الإعلانات الدائرية لجذب عدد كبير من العملاء (قد يكون البعض أكثر انفتاحًا على قنبلة الاستحمام CBD من أي شيء تضعه في الطعام أو الشراب).
أود أن أتحدث أيضًا عن أهمية الحملات المتعددة التي يجب اختبارها واستراتيجية مسار التحويل الكاملة.
وهذا من شأنه أن يزيد من احتمالية حصولي على جهة الاتصال بنجاح، لأنني حددت ما يحتاجون إليه وأظهرت أنني أستطيع توصيله.
ونعم، قد يكون الأمر محبطًا عندما تخصص الوقت والطاقة في التحضير لمكالمة مبيعات محتملة لا تؤدي في النهاية إلى أي تحويل، ولكنها يمكن أن تساعدك على تحقيق المزيد من المكاسب بشكل عام.
لا تتخلى عن إستراتيجيتك بأكملها ولكن القليل من التلميحات حول ما تريد القيام به، ويمكن أن يكون هذا هو المزيج الفائز.
افكار اخيرة
من الواضح أن مكتبة إعلانات فيسبوك هي أداة استثنائية لمسوقي وسائل التواصل الاجتماعي الذين يرغبون في نقل إعلاناتهم (أو عملائهم) إلى المستوى التالي.
كل هذا يضمن أنه يمكنك إجراء بحث شامل عن المنافسين لإنشاء إعلانات تبرز في ملفات أخبار المستخدمين، سواء كان ذلك بسبب تصعيدك للمنافسة أو القيام بشيء مختلف عن قصد.
ضع في اعتبارك أنك ستحتاج إلى إجراء هذا البحث بشكل منتظم إلى حد ما، لأنه من المرجح أن يقوم منافسوك باختبار إستراتيجيات إعلانية جديدة ونسخها بشكل منتظم أيضًا.
إنها ليست صفقة يتم تنفيذها مرة واحدة، ويمكن أن تكون مواكبة المنافسة طريقة جيدة للحفاظ على القدرة التنافسية على المدى الطويل.
المصدر: socialmediacollege
قد يهمك:
