المدونة
كيف صنع My Creator Startup 4 أرقام في 5 أشهر أثناء العمل من 9 إلى 5
03
أكتوبر
أكتوبر
بعد خمسة أشهر من إطلاقها، حققت شركة Brendan Aw المبتكرة أربعة أرقام في الأرباح. في هذا المقال، يشرح كيف وصل إلى هناك.
بعد خمسة أشهر من إطلاقها كانت المرة الأولى التي حققت فيها شركتي الناشئة أربعة أرقام في الأرباح.
تم تحقيق كل هذا أثناء إدارة العمليات التجارية التقليدية لعائلتي من التاسعة إلى الخامسة.
كان قرار إطلاق هذا المسعى عملية متعددة السنوات من التسويف والخوف والشك. كانت الاحتمالات مكدسة ضدي لأنني كنت أفتقر إلى الوقت أو المال.
ما فعلته كان سنوات من الخبرة في بدء التشغيل، لا سيما في مجال التسويق.
مع العلم أنني أريد أن أحقق أرباحًا بسرعة، أدركت أنني لا أستطيع التفكير مثل منشئ تقليدي وأركز بشكل أساسي على الإبداع – كان على أن أفكر كصاحب عمل.
كان السؤال هو، ما هي الأنشطة التي ستحقق أفضل النتائج في أقصر فترة زمنية، نظرًا لمواردي المحدودة؟
عند التفكير في الإجابة على هذا السؤال، قمت بتطبيق مبدأ باريتو أو قاعدة 80/20، حيث يجب أن تأتي 80 بالمائة من النتائج من 20 بالمائة من الأسباب.
أرغب في مشاركة المزيد حول رحلتي في بناء نشاط تجاري لمنشئ محتوى أثناء العمل بدوام كامل. إليك ما فعلته لتحقيق النمو وتحقيق الدخل في الأشهر الخمسة الأولى.
التركيز على المنصات دائمة الخضرة والمملوكة
يقوم معظم منشئي المحتوى بنشر المحتوى على منصات التواصل الاجتماعي أولاً.
في حين أنه لا يوجد شيء خاطئ بطبيعته في هذا النهج، إلا أنه يستغرق وقتًا طويلاً للغاية ولا يقدم سوى القليل من العائد عندما تبدأ للتو. ناهيك عن أنك ستكون دائمًا تحت رحمة هذه المنصات المركزية.
كما قال Tobias Lütke ، المؤسس والرئيس التنفيذي لـ Shopify ، بمجرد التقاطه في تغريدة ، “هناك شيئان فقط على الإنترنت يمكنك امتلاكهما: موقع الويب الخاص بك وقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. كل شيء آخر مؤجر مؤقتًا فقط “.
لذا، إذا كنت جادًا في إنشاء مشروع تجاري، فستحتاج إلى موقع ويب في النهاية.
هذا هو السبب في أنني أطلقت مدونة كمقر للمحتوى الخاص بي. موقع الويب هو المكان الذي يجب استضافة المحتوى فيه، وقنوات التواصل الاجتماعي هي المكان الذي يتم توزيعه فيه. يُعد YouTube مزيجًا من كليهما، لكن إنشاء قناة ومقاطع فيديو على YouTube كان غير وارد بالنسبة لي بسبب ضيق الوقت.
قد يختلف العديد من المبدعين الذين رأوا نجاحًا صارمًا على منصات التواصل الاجتماعي، لكن لم يكن لدي الوقت أو الصبر لأتمنى الانتشار. كما أنني لم أمتلك الأموال اللازمة للحفاظ على استراتيجية منتشرة في كل مكان.
لقد جئت من خلفية تسويقية ومحاسبية ومالية، مع التركيز على اتخاذ قرارات مدعومة بالبيانات. وعرفت كيفية الاستفادة من قوة تحسين محركات البحث (SEO) لاستهداف الكلمات الرئيسية ذات الحجم والهدف المؤكدين للبحث.
في غضون خمسة أشهر، حققت مدونتي أكثر من 25000 نقرة و1.62 مليون ظهور. ويبلغ متوسط عدد الزوار الآن 16000 زائر شهريًا جديدًا.
تم تحقيق ذلك من خلال 70 مقالة فقط.
لكن هذا لم يكن.
كانت كل صفحة على موقع الويب الخاص بي بمثابة نقطة اتصال مع العملاء، وكان لدي عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) للاشتراك في رسالتي الإخبارية عبر البريد الإلكتروني في معظمها.
سمح لي هذا ببناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي في نفس الوقت.
الاستفادة من قوة الذكاء الاصطناعي
في عالم مثالي، 70 مقالاً في خمسة أشهر بمتوسط ثلاث مقالات ونصف في الأسبوع. المشكلة الوحيدة هي أنني كنت أعمل بدوام كامل.
أثناء إدارة شركة عائلية، لا ينتهي العمل عند الخامسة، ولا أحصل على عطلة نهاية الأسبوع. سأكون محظوظًا للحصول على قطعة واحدة عالية الجودة كل أسبوعين.
فكيف فعلت ذلك؟ كان على الاستفادة من أدوات الكتابة بالذكاء الاصطناعي.
لا حرج في استخدام الذكاء الاصطناعي في الكتابة. في الواقع، وفقًا لدراسة حديثة، يستخدم 85.1٪ من المسوقين الذكاء الاصطناعي لكتابة المقالات. لكن المفتاح ليس نشر محتوى خام للذكاء الاصطناعي لأن هذه الأدوات تعمل من خلال إنتاج محتوى مشابه لبيانات التدريب الخاصة بها.
إذا استخدمت ChatGPT لكتابة مقال (بدون حساب الوصول إلى المكون الإضافي للويب من اشتراك Plus)، فسيتم الإشارة فقط إلى الحقائق حتى سبتمبر 2021.
حتى لو تم مسح SERPs (صفحات نتائج محرك البحث) لتحليل المقالات الموجودة، فإنه سينتج فقط مقالة تتطابق مع أفضل عدد قليل في أحسن الأحوال.
هذا يعني أنني لن أقوم بإنشاء أي قيمة إضافية للقراء.
أستخدمها لتقليل الوقت والموارد اللازمة للحصول على قطعة أساسية.
وهذا يعني تحقيق الحد الأدنى من عناصر تحسين محركات البحث على الصفحة (الكلمات الرئيسية وعدد الكلمات والعناوين وما إلى ذلك) للمنافسة على الصفحة الأولى من Google. لكن الهدف هو صياغة محتوى أفضل.
للحفاظ على لمسة إنسانية مميزة مع توفير المزيد من القيمة أيضًا، قمت بتضمين ما يلي:
- الحكايات الشخصية
- الخبرة المهنية
- مزاح
- عيوب الجملة
- الوسائط الغنية
- دراسات حالة فريدة من نوعها
بينما كنت أستخدم الذكاء الاصطناعي لتسريع كتابتي، بدلاً من استخدام الوقت الذي تم توفيره لكتابة مقال آخر، أمضيت وقتًا أطول في تحسين نفس المقالة.
لقد استخدمت أيضًا مولدات صور AI مثل MidJourney لإنشاء رسومات فريدة على غرار الرسوم المتحركة لمنشورات مدونتي والصور المصغرة ومنشورات الوسائط الاجتماعية لإضافة شخصية إلى علامتي التجارية.
لا تخافوا من الاستعانة بمصادر خارجية
بغض النظر عن المحتوى، لم أكن لأتمكن من تحقيق هذه الأرقام حتى باستخدام الذكاء الاصطناعي.
لقد قمت بزيادة عدد مرات النشر إلى مرة واحدة في الأسبوع مع الحفاظ على الجودة، لكن هذا لم يكن كافيًا.
كوني مؤسسًا منفردًا، كان على أن أكون كل مدير تنفيذي في الشركة من الرئيس التنفيذي إلى أي دور آخر في C Suite. كان هناك العديد من الأنشطة الأخرى بخلاف إنشاء المحتوى التي كانت بحاجة إلى انتباهي. لتوسيع نطاق الأنشطة الاستراتيجية والتركيز عليها، كنت بحاجة إلى الاستعانة بمصادر خارجية.
كان الحصول على دخل ثابت من وظيفتي يعني أن لديّ بعض النقود التي يمكن إنفاقها بعد الالتزام بالتزاماتي بالاستثمار في نشاطي المبدع. كان هذا عندما قررت توظيف كتاب مستقلي.
ومع ذلك، بعد العمل مع أول موظفين لي، سرعان ما واجهت بعض المشاكل: لم أحصل على مقالات عالية الجودة، وكانت عملية التوظيف يدوية للغاية، ولم يكن لدي طريقة منهجية لتتبع تقدم الكتابة والحالة.
كانت هناك ثلاثة أشياء في قائمة أولوياتي لحل هذه المشكلة:
- SOPs (إجراءات التشغيل القياسية)
- اختبارات الكتابة
- نظام التوظيف الآلي
سمح لي إنشاء إجراءات التشغيل الموحدة بالحفاظ على الاتساق وتبسيط عملية إعداد الكاتب.
كان نظام مجلدات Google Drive قديمًا جدًا ولم يكن لديه الميزات التي كنت أرغب في بناء قاعدة معرفية بها تشبه Wiki ، لذلك اخترت Notion. لقد بدأت ببعض الملاحظات العامة للكتاب، لكنها تطورت في النهاية إلى دليل تحريري شامل. في الواقع، لا يزال ينمو، وسيكون هناك دائمًا المزيد من الأشياء التي يجب إضافتها بمرور الوقت.
كان التالي هو الخروج باختبارات الكتابة التي كانت قصيرة بما يكفي حتى يتمكن المرشحون من إجرائها ولكن أيضًا واسعة النطاق حتى أتمكن من تقديم تقييم مناسب.
قررت أن ما بين 300 إلى 400 كلمة هو المكان المناسب وأعطيت الكتاب تعليمات ومراجع ليتبعوها. بشكل عام ، أردت اختبار:
- أسلوب الكتابة
- القدرات البحثية
- انتبه للتفاصيل
- الاعتماد على أدوات الذكاء الاصطناعي
- الموضوع الخبرة
- المعرفة الأساسية لتحسين محركات البحث
- ربط الفهم السياقي
كانت هذه هي الطريقة الفعالة الوحيدة للتصفية من خلال المتقدمين الفقراء قبل إصدار اختبار مدفوع الأجر.
حان الوقت الآن لتجميع كل شيء مع نظام توظيف آلي.
بعد تجربة بعض المنتجات المدفوعة، قمت ببناء منتج خاص بي على Airtable كخيار أكثر ملاءمة من حيث التكلفة.
لم يكن من الصعب إنشاء النظام: لقد بدأت بإنشاء جدولين، أحدهما لسجلات المتقدمين والآخر لتقديم الاختبارات. بعد ذلك، كان الأمر يتعلق فقط بلصقها مع الأتمتة.
إليك كيفية عمل النظام:
- أدخل رابط نموذج طلب Airtable في إعلانات الوظائف.
- انشر إعلانات الوظائف على مجموعات onlinejobs.ph و Facebook.
- يقوم المرشح بإدخال بياناته بعد النقر فوق رابط نموذج الطلب.
- سيتم ملء نموذج مقدم الطلب بتفاصيلهم (بما في ذلك سيرتهم الذاتية ومحفظة أعمالهم)، وستتحول الحالة افتراضيًا إلى “مطبق”.
- إذا تغيرت الحالة من “تم التطبيق” إلى “تم إرسال الاختبار”، فسيتم إرسال بريد إلكتروني تلقائيًا إلى مقدم الطلب مع رابط نموذج الاختبار.
- إذا تغيرت الحالة من “مطبق” إلى “مرفوض”، فسيتم إرسال بريد إلكتروني تلقائيًا إلى مقدم الطلب لإبلاغه بأنه لم يجر الخفض.
- بمجرد تقديم مقدم الطلب للاختبار عبر النموذج، سيتم ملء نموذج سجل الاختبار ومقدم الطلب مع التقديم. ستتغير الحالة تلقائيًا من “تم إرسال الاختبار” إلى “تم الاختبار”.
- إذا تغيرت الحالة من “تم الاختبار” إلى “مقبول”، فسيتم إرسال بريد إلكتروني تلقائيًا إلى مقدم الطلب لإبلاغه باجتيازه، ويطلب تطبيق المراسلة المفضل لديه.
- إذا تغيرت الحالة من “تم الاختبار” إلى “مرفوض”، فسيتم إرسال نفس البريد الإلكتروني من الخطوة 6.
ستتم دعوة من تم قبولهم لإجراء اختبار مدفوع الأجر لمعرفة كيفية أدائهم في بيئة رسمية.
كما سيتم إصدار موجز للمحتوى.
الشبكة وتحقيق الدخل والعلاقات
بمجرد تطبيق نظام التوظيف، تمكنت أخيرًا من توسيع نطاق ما يصل إلى مقالتين إلى ثلاث مقالات في الأسبوع بينما كان لدي وقت للقيام بأنشطة أكثر تأثيرًا.
كنت حريصًا على التركيز على المهام التي فتحت الأبواب لمزيد من النمو – التواصل وبناء العلاقات.
قبل توسيع نطاق جهود التوعية الخاصة بي، كنت محظوظًا لأنني حصلت بالفعل على تصنيف لبعض مقالاتي التقديمية على الصفحة الأولى من Google وتزيد من عدد الزيارات.
كان ذلك أيضًا عندما قررت أن أبدأ التسويق بالعمولة وتحقيق الدخل.
ممثلو شركات SaaS الذين شاهدوا مقالاتي واكتشفوا أن منتجاتهم لم يتم تضمينها، تواصلوا معي وطلبوا إدراجها.
لم يكن لدي ما يكفي من النفوذ للمطالبة بتعويض في ذلك الوقت. لذا، بدلاً من طلب الدفع، طلبت روابط خلفية لإنشاء DR (تصنيف النطاق) لموقع الويب الخاص بي.
واصلت تنفيذ التوعية، وطلب التعاون، ومشاركات الضيوف، وأقمت علاقات مع مؤسسي الشركة والعملاء المحتملين في مجال التسويق.
أبدأ أيضًا العلاقات العامة الرقمية على منصات مثل HARO (Help a Reporter Out) و Help a B2B Writer و Terkel لبناء المزيد من سلطة العلامة التجارية. لقد منحني هذا عددًا لا بأس به من الروابط الخلفية عالية المستوى من المنشورات الكبيرة، مما عزز تقييم النطاق الخاص بي وزاد عدد الزيارات إلى صفحاتي.
بدأ هذا في آذار (مارس) 2023. في ذلك الوقت، حققت اللجان التابعة لشهري مارس وأبريل بالكاد 100 دولار.
لكن في شهر مايو، تم رفع عدد قليل من مقالاتي بسبب تأثير كرة الثلج لجميع الأنشطة المذكورة أعلاه. كان ذلك أيضًا هو الشهر الذي تلقيت فيه بعض طلبات الرعاية، وأخيراً كان لدي القدرة على طلب الدفع – مما أدى إلى أول شهر من أربعة أرقام!
جمع الشهادات
يعد الدليل الاجتماعي أحد أقوى مفاهيم التسويق النفسي التي يمكن أن تؤثر على اتخاذ القرار. كنت بحاجة لذلك، لكن لم يكن لدي أي شيء. أم فعلت؟
في هذا الوقت تقريبًا، كنت أقوم بتحليل العديد من مواقع SaaS ولاحظت أن لديهم جدارًا من الشهادات من العملاء. لكنني لم أبيع أي شيء. لم يكن لدي أي شيء ليراجعه أحد.
ما فعلته هو العلاقات، ولهذا قررت الحصول على مراجعات حول تجربتهم في العمل معي.
بدأت في جمع الشهادات من المؤسسين والزملاء السابقين والمبدعين الآخرين وحتى المستقلين لإظهار الدليل الاجتماعي على موقع الويب الخاص بي وبناء المزيد من المصداقية باستخدام Senja .
خططي المضي قدما
كانت هذه رحلتي خلال الأشهر الخمسة الماضية. تم تحقيق كل ذلك أثناء العمل من التاسعة إلى الخامسة.
قضاء بضع ساعات فقط قبل وبعد العمل على بدء التشغيل هذا.
في المستقبل، أخطط لبناء عروضي من خلال إنشاء منتجات رقمية وإجراء الاستشارات والبدء على YouTube والقيام بمزيد من التعاون وإطلاق مجتمع المبدعين الخاص بي.
في بعض الأحيان على وسائل التواصل الاجتماعي، قد يبدو الأمر كما لو أن المبدعين الآخرين يحققون نجاحًا هائلاً. في تجربتي، هذا يميل إلى أن يكون الاستثناء وليس القاعدة.
آمل أن تمنحك مشاركة رحلتي المبكرة بعض الإلهام والتوقعات الواقعية حول إنشاء عمل مبدع أثناء الحصول على وظيفة بدوام كامل.
المصدر: buffer
شاهد المزبد:
