كيف تطلق منتجك التالي على Instagram

هل جمهورك المستهدف على Instagram؟ هل تريد إطلاق منتجك التالي دون استخدام الإعلانات؟

في هذه المقالة، ستكتشف إستراتيجية Instagram عضوية لإطلاق منتجك التالي.

لماذا Instagram هو المنصة المثالية لوسائل التواصل الاجتماعي لإطلاق المنتجات

إذا كنت ترغب في إطلاق منتج جديد بدون حملات تسويقية مدفوعة، فأنت بحاجة إلى منصة وسائط اجتماعية تتمتع بوصول ومشاركة عضوية ممتازة.

على الرغم من انخفاض الوصول والمشاركة العضوية عبر جميع قنوات التواصل الاجتماعي في السنوات الأخيرة، إلا أن متوسط معدلات Instagram لا يزال مرتفعًا نسبيًا.

وفقًا لتقرير قياس 2022 لقصص Instagram من RivalIQ، في المتوسط ، تصل قصص Instagram إلى ما يصل إلى 5 ٪ من إجمالي عدد متابعيك. كلما كانت قاعدة عملائك أصغر، كان مدى وصولك أفضل في العادة.

على سبيل المثال، حسابات Instagram التي يقل عدد المتابعين فيها عن 10000 متابع تصل إلى 5٪ في المتوسط ، في حين أن الحسابات التي تضم أكثر من 200000 متابع تحقق عمومًا نسبة وصول أقل من 1٪.

على الرغم من أن الوصول إلى المشاهدين يعد خطوة أولى مهمة، إلا أنك تريدهم بشكل مثالي للتفاعل مع المحتوى الخاص بك ومشاركته مع أصدقائهم.

في جميع الصناعات، يقول نفس التقرير إن Instagram لديه معدل مشاركة متوسط قدره 0.67٪.

عادةً ما تحقق العلامات التجارية الأفضل أداءً متوسط معدل مشاركة أعلى مرتين (1.39٪)، لذا يمكنك توقع المزيد من التعليقات والمشاركات إذا كانت علامتك التجارية تتمتع بجمهور نشط بشكل خاص.

في حين أن معدلات المشاركة هذه قد لا تبدو مثيرة للإعجاب بشكل مفرط، إلا أنها أعلى من المتوسط لمنصات التواصل الاجتماعي الأخرى.

منصات أخرى مثل Facebook و Twitter لها معدلات مشاركة متوسطة تصل إلى نصف متوسط أرقام Instagram.

على الرغم من أهمية الوصول والمشاركة، تتطلب خطة إطلاق المنتج الناجحة أيضًا تنسيقات محتوى وميزات لها صدى لدى جمهورك المستهدف.

من البكرات والقصص إلى الملصقات التفاعلية وموقتات العد التنازلي، لدى Instagram الكثير من الخيارات لإشراك جمهورك وجعل رسالتك ثابتة.

في حين أن متجر Instagram ليس شرطًا لإطلاق منتج على Instagram، فإن جعل منتجاتك قابلة للتسوق يمكن أن يساعد بالتأكيد في زيادة المبيعات.

أدناه، سننظر في كيفية إضافة علامات المنتج إلى العناصر التي تم إطلاقها حديثًا، والأدوات الأخرى لاستخدامها عندما لا تكون التجارة الإلكترونية في Instagram خيارًا لعلامتك التجارية أو منتجك.

# 1: كيفية تشغيل منتج باستخدام أدوات Instagram الأصلية

أحد أكبر الأخطاء التي ترتكبها العلامات التجارية عند إطلاق المنتجات هو عدم التحدث عنها قبل حدوثها بالفعل.

إذا لم تتخذ خطوات لزيادة الضجيج حتى يتوفر المنتج بالفعل في المتاجر، فمن المحتمل أنك فقدت الكثير من الفرص لإثارة حماسة العملاء المحتملين بشأن عرضك الجديد.

هذا هو السبب في أن الخطوة الأولى في إعداد إطلاق منتج هي إثارة ذلك.

ما هي أفضل طريقة لإثارة وتعزيز إطلاق منتج على Instagram؟

استخدم هذه الأساليب لإشراك جمهورك وخلق ضجة حول أحدث منتجاتك الرقمية أو المادية.

الإعلان عن منتجات جديدة في قنوات البث على Instagram

واحدة من أحدث الطرق لإثارة عمليات الإطلاق القادمة هي الإعلان عنها في قنوات البث. يقدم هذا المنفذ بعض الامتيازات الفريدة.

نظرًا لأن قنوات البث تقدم المحتوى مباشرة إلى الرسائل المباشرة الخاصة بالمشتركين، فمن المرجح أن يحصل أي إعلان تشاركه عبر هذه القناة على نسبة مئوية أعلى من المشاهدات مقارنة بالخلاصة أو في القصص.

على الرغم من أن المشتركين لا يمكنهم التعليق على تحديثات قناة البث، إلا أنه يمكنهم التفاعل مع المحتوى ومشاركته في قصصهم.

لذلك، بينما لا يمكنك توقع الكثير من التفاعل داخل القناة مع إعلانات البث، يمكنك تشجيع المشتركين على مشاركة المنتجات الجديدة التي تكشف عنها هناك، والتي يمكن أن تساعدك في نشر الخبر وبناء قناتك.

الجانب السلبي الرئيسي لقنوات البث هو أنه اعتبارًا من مايو 2023، لا يزال توفرها محدودًا نسبيًا.

لقد تم نشرها في مجموعة مختارة من حسابات منشئي المحتوى، بما في ذلك zuck، الذين يشاركون بشكل متكرر مشاريع جديدة ويثيرون ميزات جديدة في قناة Meta الخاصة به.

إذا كنت ترغب في جعل قنوات البث جزءًا من استراتيجية إطلاق منتجك، فقد تضطر إلى الانتظار لفترة أطول قليلاً.

إذا كانت علامتك التجارية تمتلك حسابًا تجاريًا، فقد تضطر أيضًا إلى التفكير في التبديل إلى حساب منشئ، حيث تعمل قنوات البث حاليًا مع حسابات المنشئ فقط.

إطلاق منتج Tease مع قصص Instagram

Instagram Stories هو التنسيق المثالي لإثارة المنتجات الجديدة لعدة أسباب. أولاً، يتم أرشفة القصص تلقائيًا بعد 24 ساعة، لذا لا داعي للقلق بشأن ما يجب فعله بالمحتوى غير الدائم الخضرة على شبكتك.

ثانيًا، تقدم ملصقات القصص ما يقرب من اثني عشر خيارًا لإنشاء محتوى تفاعلي حول إطلاقك القادم.

أحد الأساليب التي نجحت بشكل جيد لعملائي على وسائل التواصل الاجتماعي هو استخدام استطلاعات الرأي وملصقات الأسئلة في Instagram لبدء المحادثات حول المنتجات القادمة.

على سبيل المثال، لقد استخدمت ملصقات الاستطلاع لأسأل المتابعين عن الميزات (مثل النكهات أو الألوان أو أي جودة أخرى) التي يريدون الحصول عليها من المنتج التالي للعلامة التجارية.

المفتاح هو التأكد من أن جميع خيارات الاستطلاع هي خيارات أو ميزات تخطط لإطلاقها. بهذه الطريقة، بغض النظر عن المتابع الذي يختاره، لا يزال بإمكانهم التطلع إلى المنتج الجديد.

تُعد ملصقات الاستطلاعات رائعة لقياس الاهتمام ولكن ملصقات الأسئلة أفضل لإجراء محادثات أكثر تعمقًا مع جمهورك.

على سبيل المثال، يمكنك استخدام ملصقات الأسئلة لجعل المتابعين يسألون عن الميزات الجديدة أو وضع تخمينات حول المنتج الجديد.

بعد ذلك، يمكنك الرد على أفضل الردود بمجموعة جديدة من القصص، والتي يمكن أن تولد المزيد من الضجة حول الإطلاق.

بناء التوقع مع Instagram العد التنازلي والتذكيرات

تدعم القصص أيضًا ملصقات التذكير والعد التنازلي، والتي تعد من أفضل أدوات Instagram لإطلاق المنتجات.

باستخدام التذكيرات، يمكنك إنشاء أحداث داخل التطبيق (على سبيل المثال، إطلاق المنتج) والترويج المتبادل لها في القصص والخلاصة.

سواء أكنت تضيف ملصقات تذكير إلى القصص أو أزرار التذكير لتغذية المنشورات، يمكن لمستخدمي Instagram اختيار تلقي تنبيهات حول تاريخ الإطلاق القادم بحيث يكونون أكثر عرضة للانضمام والشراء.

المصيد الوحيد مع التذكيرات هو أنه يجب عليك إعدادها عن طريق إنشاء منشور موجز بحدث مرفق.

بمجرد إنشاء الحدث عبر الخلاصة، يمكنك النقر لإضافة ملصق مجدول إلى قصة Instagram وتحديد أي من الأحداث التي قمت بإعدادها. وبعد ذلك، يمكن لأي شخص يرى القصة النقر للحصول على تذكير بشأن تاريخ الإطلاق القادم.

ملصقات العد التنازلي مشابهة للتذكيرات ولكن لها بعض الاختلافات الرئيسية. لا تتطلب ملصقات العد التنازلي الإعداد عبر الخلاصة، لذا يمكنك استخدامها للتوصية بعمليات الإطلاق حصريًا في القصص.

بالإضافة إلى السماح للمستخدمين بالاشتراك في الإشعارات، تدعو هذه الملصقات المستخدمين أيضًا إلى مشاركة العد التنازلي لقصصهم الخاصة.

هذا يعني أن العد التنازلي يمكن أن يكون مثالياً لنشر الخبر حول تاريخ الإطلاق القادم.

أدناه، قصة shopbando (في الصورة على اليسار) تشارك بكرة (في الصورة على اليمين)، تعمل بشكل فعال على الترويج لإطلاق منتج قادم عبر القصص والخلاصة.

تستخدم القصة ملصقًا للعد التنازلي لإثارة مزيد من الاهتمام والوعي حول الإطلاق. كما ترى في الصورة المركزية، يمكن للمستخدمين النقر للحصول على تذكير داخل التطبيق حول الإطلاق ومشاركته مع قصصهم.

# 2: كيفية بيع المنتجات التي تم إطلاقها حديثًا باستخدام أدوات Instagram الأصلية

لا يكفي بناء الاهتمام والطلب على المنتجات الجديدة. عليك أن تجعل من السهل على العملاء شراء منتجاتك.

استخدم الأساليب التالية لتحسين المبيعات من Instagram.

اعرض منتجات جديدة في ملفك الشخصي مع Instagram Story Highlights

لا يتعين عليك بالضرورة ترك القصص تختفي بعد مرور 24 ساعة. لإبراز إطلاق منتج جديد بشكل بارز في ملفك الشخصي على Instagram، أضف القصص ذات الصلة إلى تسليط الضوء على واحد.

يمكنك إضافة أي قصة نشطة أو مؤرشفة إلى تسليط الضوء عن طريق النقر فوق الزر “تمييز” في أسفل الشاشة. إذا كنت تقوم بإنشاء تمييز جديد، فستحتاج إلى إضافة عنوان وغلاف مميز.

أدناه، تعرض omsom إطلاق المعكرونة البذيئة للعلامة التجارية في تسليط الضوء على قصة مخصصة. تقدم القصة الأولى خط الإنتاج، وتعرض كل قصة لاحقة منتجًا جديدًا.

تتضمن معظم القصص ملصقات روابط بحيث يمكن للعملاء النقر بسهولة للتسوق من المنتجات الفردية أو تصفح الخط بالكامل على موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية.

ضع في اعتبارك أن تسليط الضوء على القصة الذي يظهر أولاً في ملفك الشخصي هو الذي قمت بتحديثه مؤخرًا.

لذلك إذا كان حسابك يحتوي على العديد من النقاط البارزة التي يقوم فريقك بتحديثها بانتظام، فقد يصطدم تسليط الضوء على إطلاق المنتج الخاص بك في النهاية إلى الجزء الخلفي من السطر.

تأكد من تحديث ميزة إطلاق منتجك عن طريق إضافة قصص جديدة لعرضها أولاً على ملف تعريف Instagram الخاص بك.

قدم منتجات جديدة مع Instagram Carousels

على الرغم من أن القصص تميل إلى أن تكون مثالية قبل الإطلاق، فإن خلاصة Instagram الخاصة بعلامتك التجارية غالبًا ما تكون أفضل لتقديم المنتجات المتوفرة حديثًا.

لا يوجد نوع صحيح أو خاطئ من المحتوى لاستخدامه في إطلاق منتج، لكن Instagram carousels لديها أعلى متوسط معدل مشاركة، مما يجعل هذا التنسيق اختيارًا جيدًا لإعلان مهم.

نظرًا لأن الدوارات تدعم مزيجًا من الصور ومقاطع الفيديو، فهي رائعة لعرض العديد من المنتجات في تشكيلة جديدة.

تعمل أيضًا بشكل جيد عندما تريد توجيه العملاء عبر بعض الميزات الأكثر إثارة للمنتج الجديد.

نظرًا لأن Instagram غالبًا ما يعرض الدوارات في خلاصات المتابعين أكثر من مرة – مع إظهار بطاقة مختلفة في كل مرة – يمكن أن يمنحك نوع المحتوى هذا فرصًا متعددة لبدء التشغيل أمام جمهورك.

أدناه، تستخدم grammarly منشورًا دائريًا لتقديم منتج GrammarlyGO الجديد لمنصة البرامج.

أول بطاقة دائرية عبارة عن إعلان متحرك وتقوم البطاقات اللاحقة بتوجيه العملاء عبر بعض ميزات أداة الكتابة بالذكاء الاصطناعي.

لتحسين الوعي بالمنتج الجديد، قامتgrammarly بتثبيت هذا المنشور على شبكة Instagram الخاصة بالعلامة التجارية.

يمكنك تثبيت منشور إطلاق منتج على شبكة Instagram الخاصة بك عن طريق فتح قائمة أي منشور منشور والضغط على Pin to Your Profile.

ضع في اعتبارك أن المنشور الذي قمت بتثبيته مؤخرًا يتم عرضه تلقائيًا أولاً على شبكتك ويمكنك تثبيت ما يصل إلى ثلاثة في المجموع.

لذلك إذا كنت تخطط لتثبيت العديد من إصدارات ما بعد إطلاق المنتج على شبكتك، فحدد آخر إصدار تريد عرضه أولاً.

روّج لمنتجات جديدة باستخدام Instagram Reels

على الرغم من أن منشورات carousel عادةً ما تتفوق على البكرات من حيث المشاركة، إلا أن مقاطع الفيديو القصيرة تميل إلى الوصول إلى معظم غير المتابعين من أي نوع من أنواع محتوى Instagram.

لذلك عندما تريد زيادة الوعي بالعلامة التجارية بين المستخدمين الذين لا يتابعون حسابك على Instagram بعد، يمكن أن تكون البكرات خيارًا ذكيًا لإطلاق المنتجات.

أدناه، تعلن proactiv عن أحدث منتجات العلامة التجارية للعناية بالبشرة عبر فيديو قصير.

يسلط الفيديو القصير الضوء على الميزات والفوائد الرئيسية لبقع العناية بالبشرة، ويتضمن التسمية التوضيحية عبارة قصيرة تحث العملاء على اتخاذ إجراء (CTA) لتشجيع العملاء على التسوق عبر الرابط في السيرة الذاتية للعلامة التجارية.

كما فعلت proactiv في المثال أعلاه، يمكنك تثبيت بكرات إطلاق المنتج على شبكة حسابك، طالما أنك قمت بنشر البكرة في الخلاصة.

لديك أيضًا خيار تثبيت ما يصل إلى ثلاثة مقاطع فيديو قصيرة على شبكة البكرات، مما يمنحك طريقتين مختلفتين للحفاظ على منتجك الجديد في المقدمة وفي المنتصف.

هل تريد التأكد من أن بكرات إطلاق منتجك تصل فعليًا إلى مستخدمي Instagram خارج جمهورك الحالي؟ انقر لعرض الأفكار وإيلاء اهتمام خاص لتفصيل مدى الوصول.

تعرض رؤى Instagram داخل التطبيق مدى وصول المتابعين وغير المتابعين حتى تتمكن من فهم أفضل لمن يرى منتجاتك الجديدة في خلاصتهم.

شراكة مع Instagram Influencers على Giveaways

عندما تريد تعزيز منتجك الجديد خارج جمهورك الحالي، فإن التسويق المؤثر هو خيار ذكي آخر. من خلال الشراكة مع المؤثرين، يمكنك الاستفادة من سلطتهم، والتواصل مع قواعد أتباعهم، وعرض منتجك أمام جمهورهم.

غالبًا ما تعمل مقاطع الفيديو التي يقوم المؤثرون بإخراجها من علبتها ومراجعتها بشكل جيد لتقديم منتجك وتحسين الوعي بعلامتك التجارية.

لكن عندما تريد إلهام أتباعهم للتصرف، يمكن أن تكون الهبة أكثر فاعلية. من خلال رعاية هدايا المؤثرين، يمكنك الحصول على عملاء جدد لمتابعة حسابك والتفاعل مع المحتوى الخاص بك وتصفح منتجاتك الجديدة.

اجعل المنتجات قابلة للتسوق باستخدام علامات منتجات Instagram

إذا كنت تطلق منتجات تجارة إلكترونية جديدة، فستحتاج إلى الاستفادة من علامات منتج Instagram.

باستخدام علامات المنتج، يمكنك جعل أي بكرة أو منشور موجز أو قصة قابلة للتسوق. سيشجع هذا العملاء على إجراء عملية شراء مباشرة في تطبيق Instagram أو النقر لزيارة متجر التجارة الإلكترونية على موقع الويب الخاص بك.

لتمكين علامات المنتج، ستحتاج أولاً إلى تكوين متجر Instagram وتحميل المخزون إلى Meta Commerce Manager.

بمجرد الانتهاء من هذه الخطوات، يمكنك النقر لإضافة علامات المنتج إلى أي محتوى تقريبًا بعد إطلاق المنتج تنشره على Instagram، بما في ذلك المنشورات (أسفل اليسار)، والبكرات (أسفل الوسط)، والقصص (أسفل اليمين) – طالما المنتج متاح في متجر Instagram الخاص بك.

من المزايا الإضافية لعرض مخزون التجارة الإلكترونية الخاص بك في متاجر Instagram أنه يمكن للحسابات الأخرى استخدام علامات المنتج أيضًا.

وهذا يعني أن المؤثرين وشركاء الأعمال والنظراء يمكنهم أيضًا إنشاء محتوى حول منتجاتك الجديدة وجعلها قابلة للتسوق.

نظرًا لأن علامات المنتج تنقل العملاء مباشرةً إلى قائمة المنتجات في متجر Instagram الخاص بك، يمكن لمتابعي مؤيديك بسهولة رؤية جميع المواصفات والتحقق من السعر وحتى الشراء دون مغادرة التطبيق.

ليس لديك موقع للتجارة الإلكترونية أو مؤهل لمتجر Instagram؟ بالنسبة إلى القصص، تُعد ملصقات الروابط – كما في تسليط الضوء على قصة omsom أعلاه – رائعة لتوجيه العملاء إلى موقع خارجي.

بالنسبة إلى منشورات وبكرات Instagram ، يعد “الرابط في السيرة الذاتية” CTA هو أفضل رهان لقيادة حركة المرور.