كيف تكتب إعلانات Facebook مقنعة

هل تتمنى أن يكون لإعلاناتك على Facebook معدل تحويل أعلى؟ هل تبحث عن تقنيات كتابة الإعلانات التي أثبتت فعاليتها؟

في هذه المقالة، سوف تكتشف كيفية كتابة إعلانات Facebook التي تدفع الأشخاص إلى اتخاذ إجراء – سواء كنت ترغب في إنشاء عملاء متوقعين أو مبيعات آمنة أو الحصول على احتمالات لاتخاذ خطوات رئيسية أخرى.

من الناحية الفنية، يمكنك ضغط منشور مدونة كامل في قسم النص الأساسي لإعلان Facebook الخاص بك. 

على الرغم من أن Ads Manager يمنحك مساحة كبيرة للعمل بها، فمن الأفضل غالبًا الاحتفاظ بنسختك الإعلانية موجزة قدر الإمكان.

بالنسبة لمعظم أنواع الإعلانات، توصي Meta بالاحتفاظ بنسخة النص الأساسي حتى 125 حرفًا. توصي المنصة بالحفاظ على كل من العنوان والوصف بأقل من 30 حرفًا.

ضع في اعتبارك أنه يتم دفن نسخة أطول من إعلانات Facebook خلف رابط مشاهدة المزيد. في الواقع، اقتطع Facebook نسخة النص الأساسي بعد حوالي 115 حرفًا. 

عند إنشاء حملات في Ads Manager ، استخدم معاينة الإعلان لمعرفة كيفية عرض النسخة لكل موضع. إذا ظهر مقطوعًا، ففكر في إعادة صياغته لعرضه بالكامل.

على سبيل المثال، يستخدم إعلان repurpose على Facebook أدناه نسخة موجزة. نظرًا لأنه قصير ولطيف، يتم عرض النص الأساسي بالكامل. 

توصيل الرسالة، تستخدم العلامة التجارية لأدوات المائدة المستدامة فرصًا أخرى – بما في ذلك العنوان الرئيسي والفيديو – لمشاركة الميزات و CTAs.

ابدأ بخطاف لا يقاوم

بين الحملات المدفوعة والمنشورات المقترحة والمحتوى من الملفات الشخصية والصفحات المتصلة، تمتلئ خلاصات Facebook بمصادر المعلومات المتنافسة. 

نظرًا لأن متوسط ​​مدى انتباه مستخدم Facebook يستمر لمدة 2.5 ثانية أو أقل، فإن جذب الاهتمام على الفور أمر بالغ الأهمية للتحويلات.

باستخدام خطاف مقنع، يمكنك جذب مستخدمي Facebook على الفور وحملهم على قراءة رسالتك وتشجيعهم على التصرف. 

بدون خطاف، لا تعطي نسخة إعلانك للعملاء المحتملين سببًا لمواصلة القراءة، مما قد يتسبب في تجاوزهم قبل الوصول إلى ساحة المبيعات.

إذن كيف يمكنك كتابة خطافات لا تقاوم لإعلاناتك على Facebook؟ فيما يلي بعض الأفكار التي يجب اختبارها في نسختك الإعلانية:

• أخبر العملاء المحتملين بما يكفي من القصة لجعلهم يرغبون في معرفة المزيد.
• اطرح سؤالاً تعلم أنه سيكون له صدى لدى جمهورك المستهدف.
• التلميح إلى شيء حصري لن يتمكنوا من الوصول إليه بطريقة أخرى.

على سبيل المثال، يربط إعلان Brooklinen على Facebook أدناه مستخدم Facebook على الفور بعبارة “تسوق للبيع السري الآن”. 

لضمان إبراز الخطاف في هذه الدعوة إلى العمل (CTA)، تكرر العلامة التجارية للديكور المنزلي “البيع السري” في التصميم.

أخلق إحساسًا بالإلحاح

يمكن للخطاف الكبير أن يحفز العملاء المحتملين على قراءة عرض مبيعاتك. 

لكن إذا كان لديهم كل الوقت في العالم للتفكير فيما إذا كانوا يريدون إجراء عملية شراء، أو الذهاب مع منافس، أو شراء شيء آخر بدلاً من ذلك، فقد لا يتصرفون أبدًا وفقًا لإعلانك.

لزيادة التحويلات، أخلق شعورًا بالإلحاح. 

من خلال تسليط الضوء على الإطار الزمني المحدود للعرض أو الكمية المحدودة المتاحة، يمكنك حث العملاء المحتملين على التصرف على الفور، حتى لو لم يكونوا يعتزمون الشراء على الفور.

مع عروض محدودة الوقت أو بكميات محدودة، يمكنك أيضًا غرس الخوف من الضياع (FOMO). إذا اعتقد العملاء المحتملون أن منتجك أو خدمتك يمكن أن تحل مشاكلهم أو تحسن من جودة حياتهم، فلن يفوتوا عرضك.

على سبيل المثال، فإن إعلان GetRocketbook على Facebook أدناه يجعل الاستعجال في المقدمة وفي المنتصف في سطره الافتتاحي، “عرض لوقت محدود”. 

لزيادة التحويلات، يذكر الإعلان أيضًا خصمًا سخيًا وعنصرًا مجانيًا بحد أدنى للشراء.

معالجة نقاط الألم لدى العميل

يمكن أن يؤدي إنشاء FOMO إلى الحصول على عملاء محتملين لاتخاذ القرارات بسرعة، خاصةً إذا كانوا قد مضى وقتًا طويلاً نسبيًا في رحلة عملائهم. ولكن ماذا لو احتاجوا إلى مزيد من التنبيه قبل اتخاذ القرار؟

باستخدام صيغة كتابة الإعلانات (PAS)، يمكنك البدء بالتحدث إلى نقاط الألم لدى العملاء. ثم بمجرد الاستماع، يمكنك تقديم حل لهذه المشاكل الشائعة.

لاستخدام صيغة PAS، ابدأ بطرح سؤال من المحتمل أن يجد جمهورك مناسبًا له. بعد ذلك، قم بإثارة المشكلة والانزعاج المرتبط بها من خلال تحديد أكثر. ثم قدم الحل الخاص بك.

في إعلان Facebook أدناه، يبدأ onsentowel بالسؤال، “هل تكره استخدام المناشف المبللة؟” تميل النسخة إلى المشكلة بالرجوع إلى “مناشف متعفنة”. 

ثم يقدم حلاً ويسرد بعض ميزات المنتج وفوائده لتوجيه العملاء المحتملين للتسوق.

إظهار الدليل الاجتماعي

ليس لديك عرض لمدة محدودة أو عرض كمي للإعلان؟ لا يعد إنشاء FOMO الطريقة الوحيدة لجعل العملاء المحتملين متحمسين للانضمام. 

عندما تشارك الدليل الاجتماعي، فأنت تثبت أن الآخرين يشترون منتجاتك ويستمتعون بها، مما قد يتسبب في تحويل عملاء جدد.

يمكن أن يأتي الدليل الاجتماعي من عدة مصادر مختلفة. يمكنك مشاركة عدد تقييمات العملاء من فئة الخمس نجوم التي تلقيتها أو تقديم شهادات من عملاء حقيقيين. 

يمكنك عرض جوائز مثل Brooklinen في المثال أعلاه. في بعض الحالات، يمكنك مشاركة موافقات المشاهير التي تعرض علامتك التجارية أو منتجاتك.

في إعلان Facebook أدناه، يشارك pompomathome الدليل الاجتماعي من خلال تسليط الضوء على الإشارات الصحفية. 

يذكر الإعلان العديد من المنشورات البارزة التي ميزت العلامة التجارية ومن المؤكد أنها ستلقى صدى لدى الجمهور المستهدف.

ركز على الفوائد

ليس من السهل دائمًا معرفة ما إذا كنت تريد التركيز على الميزات أو الفوائد في نسخة إعلانك. ولكن باستخدام صيغة الميزات-المزايا-الفوائد (FAB)، يمكنك دمج كليهما لتحقيق أقصى قدر من التأثير.

لاستخدام صيغة FAB، ابدأ بتمييز ميزة أو ما يفعله منتجك. قُد إلى المزايا أو المشكلات التي يمكن أن تحلها للآفاق. ثم اقترب بالمزايا أو النتيجة النهائية التي يتوقعها العملاء.

على سبيل المثال، يبدأ إعلان lumecube على Facebook أدناه بتسليط الضوء على ما يفعله المنتج: “نوع جديد من مصابيح المكتب”. ثم يذكر ميزة رئيسية: “تجعل كل يوم عمل أكثر إشراقًا”.

تختتم نسخة الإعلان بفائدتين رئيسيتين: “يعزز الإنتاجية في العمل وظهور المكالمات”. يستخدم عنوان الإعلان أيضًا CTA الذي يبني على الفوائد الرئيسية للمنتج: “تحويل مساحة العمل الخاصة بك”.

التعامل مع الاعتراضات بسلاسة

قد تؤدي الميزات والمزايا والفوائد إلى تحويل الكثير من الاحتمالات. ولكن قد لا يزال لدى البعض أسئلة حول عرضك أو أسباب عدم الشراء. إذا كان بإمكانك توقع اعتراضاتهم ومعالجتها في نسخة الإعلان، يمكنك إنشاء فرص إضافية للتحويل.

لديك بعض الخيارات لتحديد الاعتراضات. أولاً، راجع الأسئلة التي تلقاها فريق التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وحدد المشكلات التي غالبًا ما يشاركها العملاء المحتملون. 

بعد ذلك، تواصل مع فريق المبيعات لمعرفة سبب عدم ميل العملاء المحتملين للشراء.

ثم اعمل على هذه الاعتراضات في نسختك الإعلانية ولكن لا تترك التوقعات معلقة. استجب لكل واحد بالحلول والميزات والفوائد والمعلومات المفيدة الأخرى.

على سبيل المثال، يعالج إعلان fellowproducts على Facebook أدناه الاعتراضات الشائعة بسلاسة. تشير النسخة إلى المنتج على أنه “آخر غلاية سكب ستحتاجها على الإطلاق” لمعالجة مخاوف المتانة المحتملة. 

تسرد النقاط النقطية العديد من الميزات الرئيسية حتى يتمكن العملاء من رؤية أن المنتج يحتوي على كل ما يريدونه في غلاية الصب.

استخدم دعوة واحدة للعمل واضحة تمامًا

تعد CTAs ضرورية لجعل العملاء المحتملين يتخذون إجراءً بعد رؤية إعلاناتك. لكن استخدام أكثر من حث على اتخاذ إجراء يمكن أن يربك جمهورك المستهدف، مما يجعلهم يبتعدون عنك بدلاً من اتباع زمام المبادرة.

للحصول على أفضل النتائج، قم بتقطير إعلانات Facebook الخاصة بك إلى هدف رئيسي واحد. 

اختر الهدف الإعلاني الأكثر صلة ثم استخدم عبارة واحدة للحث على اتخاذ إجراء خلال نسخة إعلانك – من التسمية التوضيحية والإبداع إلى الوصف والعنوان.

على سبيل المثال، يشجع إعلان VitaCocoUS على Facebook أدناه العملاء على الانضمام إلى برنامج الولاء الخاص بالعلامة التجارية. 

يستخدم العنوان والنص الأساسي صياغة مختلفة لإنشاء فرص تحويل إضافية، ولكن بشكل عام، يتم وضع أصفار الإعلان في هدف إعلان واحد.

رقم 2: كرر المراسلة في تصميم الإعلان

بغض النظر عن مدى جاذبية نسختك، قد يتخطى الجمهور المستهدف إعلانك إذا لم يلفت انتباههم التصميم. لتوصيل رسالتك بنجاح، قم بدمجها في التصميم. 

باستخدام كل من تنسيقات الإعلانات المصورة والفيديو، يمكنك تضمين CTA في التصميم.

للحصول على أفضل النتائج، اجعل أي نصوص متراكبة في التصميمات قصيرة ولطيفة. 

لم تعد Meta تمنع النسخ الشامل في التصميمات ولكن لا تزال تراكبات النص تعمل بشكل أفضل عندما تكون وظيفتها الرئيسية هي جذب الانتباه بدلاً من نقل الرسائل الطويلة.

على سبيل المثال، يستخدم إعلان haworthinc على Facebook أدناه رسالة بسيطة لكنها لافتة للنظر في التصميم: “هل تحتاجه بسرعة؟” تكرر نسخة الإعلان هذه الرسالة بعبارات مثل “الآن” و “متوفر وجاهز للشحن”.

لاحظ أنه حتى إذا لم تقم بتضمين نسخة في التصميم الذي تحمّله إلى Ads Manager ، فقد يضيفه النظام الأساسي إلى بعض المواضع نيابةً عنك. 

إذا قمت بتشغيل التحسينات القياسية على مستوى الإعلان، فأنت تمنح مدير الإعلانات إذنًا لتجربة العديد من الخيارات الإبداعية، بما في ذلك وضع العنوان الرئيسي على التصميم.

لمعرفة الشكل الذي قد يبدو عليه إعلانك المحسّن، قم بالتمرير خلال معاينات الإعلان لكل موضع. 

لا تحب كيف تبدو إبداعاتك المحسّنة تلقائيًا؟ يمكنك إيقاف تشغيل التحسينات القياسية على مستوى الإعلان أو ضبط المواضع على مستوى المجموعة الإعلانية.

# 3: اسمح لـ Facebook بتخصيص وتحسين إعلانات Facebook الخاصة بك

تتمثل إحدى طرق ضبط نسخة الإعلان الخاصة بك للعديد من المستخدمين في الاستفادة من أدوات التحسين المضمنة في Ads Manager. 

نظرًا لأن هذه الأدوات مصممة لتقديم الإعلان الأمثل لكل مستخدم، يمكن أن تكون رائعة للتحويلات. لكن ضع في اعتبارك أن تقارير Ads Manager لا تقدم تفاصيل لهذه التكرارات، لذا فهي ليست الأفضل لفهم جمهورك.

اكتب خيارات نسخ متعددة

ألست متأكدًا من العنوان أو الخطاف الذي سيؤدي إلى أكبر عدد من التحويلات؟ يمكنك اختبار بعض الأفكار المختلفة في إعلان واحد.

على مستوى الإعلان، أدخل خيارًا واحدًا على الأقل في حقل النص الأساسي. ثم انقر فوق علامة الجمع لإضافة ما يصل إلى أربعة آخرين. يمكنك تكرار هذه العملية لحقول العنوان والوصف لمنح مدير الإعلانات خيارات متعددة لاستخدامها.

تحسين النص لكل شخص

لا يمكنك تحديد نسخة الإعلان المراد استخدامها في حقل العنوان أو الوصف؟ باستخدام ميزة تحسين النص لكل شخص في Ads Manager ، يمكن للنظام الأساسي تبديل النص الأساسي والعناوين والأوصاف تلقائيًا لتحسين الأداء. 

هذا الخيار مفيد بشكل خاص لاختبار نسخة موجزة لأن حقلي العنوان والوصف محدودان للغاية.

يمكنك تشغيل هذا الخيار يدويًا على مستوى الإعلان. إذا اخترت التحسينات القياسية في هذا المستوى، فسيتم تمكين “تحسين النص لكل شخص” تلقائيًا.

ميزة + الإبداع

تنطبق معظم التحسينات المتوفرة مع Advantage + Creative على التصميم فقط. ولكن إذا قمت بتمكين التحسينات القياسية، فقد يدمج Ads Manager بعض نسختك في التصميم.

لمعرفة الشكل الذي قد تظهر به إعلاناتك، افتح لوحة Advantage + Creative وقم بتمكين التحسينات القياسية. ثم قم بالتمرير خلال المعاينات واضبط نص الإعلان حسب الضرورة.

ديناميكي إبداعي

لتحقيق أقصى قدر من التحسين، قم بتمكين خيار التصميم الديناميكي على مستوى مجموعة الإعلانات. تعمل هذه الأداة تلقائيًا على تطوير التكرارات لإعلانك بناءً على التصميمات والنسخة التي تقدمها.

يمكنك إضافة عدة عناوين وأوصاف وتعليقات توضيحية لمنح Ads Manager أقصى قدر من المرونة. 

ضع في اعتبارك أن التصميم الديناميكي لا يدعم إعداد تحسين النص لكل شخص، لذا من المهم كتابة نسخة ذات صلة لكل موضع نسخة.

استخدم اختبار A / B للكشف عن عناصر إعلانات Facebook عالية الأداء 

عندما تريد نتائج ملموسة بدلاً من التحسينات التلقائية، استخدم أداة اختبار A / B في Ads Manager لاختبار إعلانات مختلفة مقابل بعضها البعض بدلاً من ذلك.

 ابدأ بتحديد إعلان لاستخدامه كعنصر تحكم. ثم اختر إعلانًا نشطًا آخر لاختباره أو انسخ نسخة من عنصر التحكم وقم بتحريره لاختبار عناصر معينة. للحصول على نتائج أكثر دقة، اختبر دائمًا عنصرًا واحدًا في كل مرة.

ثم اختر المقياس الأكثر صلة لتحديد الفائز في اختبار A / B. قم بتمكين خيار تضمين مقاييس مسار التحويل العلوي في تقرير الاختبار حتى تتمكن من جمع أكبر قدر ممكن من البيانات المفيدة.

في نهاية التجربة، راجع النتائج لمعرفة إصدار الإعلان الذي حقق أكبر قدر من النتائج. 

انتبه إلى مقاييس مسار التحويل العلوي لمعرفة ما الذي أدى إلى أكبر قدر من المشاركة والنقرات واستخدم هذه الأفكار لكتابة إعلانات تزيد من النتائج إلى أقصى حد خلال مسار التحويل.

خاتمة

تتطلب معدلات التحويل الكبيرة نسخة إعلانية مقنعة. باستخدام النصائح المذكورة أعلاه، يمكنك إعادة صياغة نسخة علامتك التجارية وكتابة إعلانات Facebook التي يتم تحويلها.

المصدر: socialmediaexaminer

شاهد المزيد:

شراء متابعين تيك توك رخيص

شراء متابعين انستقرام عرب

شراء متابعين سناب

شراء متابعين يوتيوب حقيقيين

شراء متابعين تويتر عرب

شراء مشاهدات يوتيوب عرب