المدونة
كيف تكتب أفضل اقتراح تسويق رقمي في عام 2023
03
أكتوبر
أكتوبر
لكل هذا، يخضعون لمقترح التسويق الرقمي قبل التعاقد مع وكالة تسويق رقمي.
يعد تحسين التواجد عبر الإنترنت أحد الأهداف الأساسية للشركات.
تتمثل الخطوة الأولى في ترويج الأعمال التجارية من خلال الوسيط عبر الإنترنت في امتلاك موقع ويب جيد.
لكي تعمل بشكل كامل كوكالة رقمية، يجب أن تكون في وضع يسمح لك بمواجهة كل هذه التحديات.
سيكون عليك اختيار الاستراتيجية الدقيقة لتحقيق النجاح في المجال المطلوب.
هناك منافسة كافية على خدماتك. نظرًا لوجود عدد من الوكالات المماثلة التي تبحث عن كبار العملاء، يجب أن تكون جيدًا جدًا من أجل جعل اقتراح التسويق الرقمي الخاص بك قويًا بما يكفي لتحويل أصحاب الأعمال.
في هذا المنشور، سوف نفهم أولاً ما هو نموذج اقتراح التسويق الرقمي وكيف يجب أن تنقل رسالتك بطريقة فعالة-
ما هو اقتراح التسويق الرقمي؟
تجد الوكالات الرقمية المقترحات على أنها وظيفة رتيبة ولا يريدون كتابتها ولكن ليس لديهم خيار لأن العميل يريد التحقق من كل شيء قبل التوظيف.
هل هذه هي الطريقة التي ننظر بها إليهم؟ لا.
اقتراح التسويق الرقمي يمكن أن يكون ملف PDF أداة مؤثرة. يمكنك الاستفادة منها مع الحفاظ على صدارة عدد الوكالات المماثلة.
هذه ستزود العميل بأسباب اختيارك بدلاً من الآخرين ولهذا السبب يجب أن يدور نموذج اقتراح التسويق الرقمي الخاص بك أدناه لإعطاء عاملين مهمين-
هناك جزءان رئيسيان من اقتراح التسويق الرقمي الرائع للعميل
1. معلومات لوجستية
في هذا، ستقدم تفاصيل حول نوع الخدمات التي ستقدمها مثل التسويق، وإدارة الوسائط الاجتماعية، وتحسين محركات البحث، وتصميم مواقع الويب، وما إلى ذلك، كما ستقدم تفاصيل مثل التكلفة والمدة والأساسيات الأخرى لها.
2. معلومات مقنعة
في هذا، سيتعين عليك إثبات كيف ستكون الخدمات مفيدة للعميل وما هي الأهداف المحددة التي ستستهدفها وكالتك.
هذا هو في الأساس الجزء الرئيسي من عملية المبيعات الخاصة بك حيث سيؤثر ذلك على العملاء.
اللوجستيات هي العامل الرئيسي الذي تركز عليه معظم الوكالات الرقمية. ومن ثم، فقد أصبحوا جزءًا من اللغز.
ولكن، عندما تركز كثيرًا على هذه المعلومات، سيتم تقييد قدرتك على ترك تأثير على العملاء.
سيكون اقتراح التسويق الرقمي الذي تقدمه مثل الآخرين الموجودين في صندوق الوارد الخاص بالعميل.
يمكن للعملاء المحتملين بسهولة استبدال أولئك الذين لديهم قيم متطابقة ولكن ليس أولئك الفريدين في أنفسهم.
لذا دعنا نفهم كيف يمكنك جعل اقتراح التسويق الرقمي الخاص بك فريدًا ومقنعًا بدرجة كافية، لذلك تختار آفاقك فتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك-
أ. تم وضع أقسام من اقتراح التسويق الرقمي للتأثير على المشتركين / العملاء المحتملين
دعونا نفهم أولاً كيف يتم تمييز اقتراح وكالة رقمية عن غيرها.
الأمر بهذه البساطة، يجب عليك تأطير كل شيء بطريقة يمكنك من خلالها توفير حل لكل مشكلة من مشاكل عميلك ويجب أن تكون الحلول جيدة من وجهة نظرهم.
سيؤدي ذلك إلى جذب انتباه العميل. المشاريع ليست متطابقة. لكونك وكالة رقمية كاملة الخدمات، سيُطلب منك تقديم أنواع مختلفة من الخدمات، سيطلب القليل من العملاء خدمة أو خدمتين بينما قد يطلب الآخرون أكثر وفقًا لاحتياجاتهم.
يمكن أن تكون مدة المشاريع فريدة حسب العمل. تحتاج إلى التركيز على هيكل أفضل نموذج اقتراح لاستراتيجية التسويق الرقمي الذي يجلب الحد الأقصى لعدد العطاءات عبر الإنترنت.
إذا كنت جديدًا وترغب في التعرف على نماذج العروض التسويقية، فيجب عليك الالتزام بهيكل تقليدي يتيح لك معرفة طريقة أفضل لنقل رسائلك بحيث تتناسب مع مصلحة العميل.
فيما يلي بعض العوامل الأكثر شيوعًا التي تحدث في المشاريع الصغيرة التي تعمل فيها الوكالات لتقديم عدد قليل من الخدمات وفقًا للمتطلبات فقط.
يجب عليك أخذها في الاعتبار أثناء صياغة نموذج اقتراح التسويق الخاص بك.
ب. ما يجب تضمينه في نموذج اقتراح التسويق الرقمي للمشاريع الصغيرة
- التحدي [نوع الخدمة] – اكتشف متطلبات العميل للأعمال ويمكنك استبدال أي عمل في مكان “نوع الخدمة” مثل موقع الويب والتسويق وما إلى ذلك.
- الحل [نوع الخدمة] – ضع صورة عن عمل العميل بعد حل المشكلة، وفي هذا، يمكنك استبدال أي كلمة مثل تصميم موقع الويب، والإعلانات، والتسويق، وما إلى ذلك في مكان “نوع الخدمة”.
- الاستثمار – سيتعين عليك الكشف عن السعر الذي ستكلفه كل خطوة أثناء تحقيق الحلول الرقمية.
- الخطوات التالية – فقط دع القراء يتخذون خطواتهم ودعهم يقبلون اقتراحك.
إذا كان المشروع يتطلب حلاً أفضل وشاملًا، فيمكنك تقديم العناصر المدرجة أدناه في نموذج اقتراح التسويق الخاص بك.
من المفترض أن تدوم هذه العناصر لفترة أطول قليلاً وتكون فعالة في نفس الوقت. تحتاج إلى تزويد العميل بتفاصيل أفضل عن خدماتك بالإضافة إلى المدة والعناصر الأخرى.
ج. ما يجب تضمينه في مقترحات التسويق الرقمي للمشاريع الكبيرة وطويلة الأجل
- تحدي المشروع أو الملخص التنفيذي – يجب أن تفهم بالضبط متطلبات العميل التي دفعتهم إلى الترويج لأعمالهم من خلال التسويق الرقمي. بهذه الطريقة، يمكنك أن تفهم بشكل أفضل ما الذي يبحثون عنه وما يعتقده العملاء بشأنهم.
- مخرجات المشروع – يجب التركيز على بعض العناصر مثل الإبداع والخدمات الفنية وما إلى ذلك والتي سيتم استخدامها لمواجهة تحديات العميل وتزويدهم بالمزايا.
- نطاق العمل – يجب أن تحتفظ بملخص للخدمات المختلفة التي ستقدمها للعميل. لا يتعين عليك إرهاقهم بمعلومات حول خدماتك. عليك أن تجعلهم يفهمون خدماتك باختصار ويمكنهم الحصول على فكرة عن كل شيء.
- العملية والاستراتيجية – يجب عليك وضع استراتيجيات لخدماتك التي سيتم استخدامها من أجل معالجة المشاكل. يجب عليك تحليل كل خدمة (التسويق، إعلانات الدفع لكل نقرة، تصميم موقع الويب، إلخ) بطريقة جيدة حتى تتمكن من وصف العميل كيف ستساعد هذه الخدمات.
- الجدول الزمني المقترح – يمكنك تعيين جدول أو جدول زمني للسماح للعميل بمعرفة كيفية تشغيل هذا المشروع والخدمات التي سيحصلون عليها في وقت محدد.
- استثمار
- معلومات عنا – يجب ألا تنسى أبدًا الهدف النهائي لخدماتك وهو مصلحة العميل ويجب أن تكون قادرًا على وصف ما تقدمه وكالتك وما هي العناصر الأساسية التي تجعلك مختلفًا عن الآخرين.)
- دراسات الحالة – يجب أن تُظهر كيف عملت مع عملاء آخرين وساعدتهم في الحصول على نتائج أفضل تتمثل في زيادة عائد الاستثمار والوجود الرقمي وحركة المرور الأكبر).
- الخطوات التالية
- الأحكام والشروط
د. ما هي الأسئلة التي يجب أن تهتم بها أثناء صياغة اقتراح التسويق الرقمي الخاص بك؟
يبدأ نموذج اقتراح التسويق الخاص بك فعليًا قبل كتابته، عندما تتحدث مع عميلك عبر مكالمة هاتفية أو من خلال اجتماع وتكون قادرًا على نقل رسائلك بطريقة أفضل من إكمال جزء واحد من اقتراحك.
فيما يلي ذكرنا بعض الأسئلة التي يمكن أن تساعدك.
عندما تحصل على إجابات لهذه الأسئلة، سيكون من الأسهل بكثير تأطيرها في نماذج مقترحات التسويق الخاصة بك وجعلها تبدو أكثر فاعلية.
- متى تريد النتائج؟
- ما رأيكم بالاستراتيجيات الرقمية وفق السيناريو الحالي؟
- ما هي الأسئلة الشائعة للعملاء (الجدد / القدامى)؟
- ما المسار الذي يختاره عميلك عادة أثناء الشراء؟
- كيف حالك في المشروع؟ كيف تقدم الدعم لفريقك وكيف تضع الاستراتيجيات؟
- ما هي الأدوات التي تستخدمها وما هي الطرق الفعالة لاستخدامها؟
- ما هي أهم أولوياتك وما هو النجاح بالنسبة لك؟
- ما هي الموارد التي تمتلكها للعمل معنا؟
- كيف حاولت فهم جمهورك حتى الآن؟ هل تمتلك أي بيانات استقصائية أو هل قمت بتأطير أي شخصية عميل وتحليلها؟
ما يجب تضمينه في اقتراح التسويق الرقمي الكامل
في اقتراح التسويق الرقمي، يتعين عليك تضمين الخدمات التي ستقدم رأيًا بها لتوفير حل لمشكلة عميلك.
نظرًا لأن الشركات في هذه الأيام تسعى لتسويق نفسها بأفضل طريقة ممكنة وتحول اهتمامها إلى التسويق الرقمي، لذلك يصبح من المهم بالنسبة لك كمسوق رقمي أن تنشئ اقتراحًا جذابًا وفريدًا من أجل جذب العملاء.
عليك أن تجعلهم يعتقدون أنك ستكون قادرًا على مواجهة جميع التحديات التي تواجهك.
أدناه، ذكرنا العناصر المهمة التي تحتاج إلى تضمينها في اقتراح التسويق الرقمي الكامل:
1. تفاصيل تسويق البحث العضوي
يعتبر التسويق الرقمي ناجحًا إذا كان وجود علامتك التجارية موجودًا على محركات البحث المختلفة. سيتعرف جمهورك على علامتك التجارية فقط إذا كانت موجودة في محركات بحث مختلفة.
تم تحسين وجودك على الويب بمساعدة مدخلات تسويق البحث العضوية ويمكنك مشاهدة وجودك على أقصى قدر من محركات البحث.
فيما يلي قائمة بالأنشطة المهمة التي سيشملها التسويق العضوي-
- يعد تحديد نية المستخدم أمرًا مهمًا للغاية؛ ومن ثم فهو أساس تسويق البحث العضوي.
- من أجل تطوير أفضل محتوى للتسويق الرقمي، يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا مهمًا للغاية والذي يتم إجراؤه لتقديم اقتراح التسويق الرقمي حسب المكانة المستهدفة.
- يتم إجراء التحسين على الصفحة، وكذلك خارج الصفحة، في التسويق عبر البحث العضوي، ويكون الانتباه إلى ذلك أمرًا مهمًا أثناء تقديم اقتراحك
2. تفاصيل استراتيجية تسويق المحتوى
يكون التسويق من خلال المحتوى أفضل ما يمكن إذا كنت قادرًا على تقديم إجابة مرضية لجميع أسئلة المستخدم الخاص بك من خلال هذا المحتوى الفردي.
سيثق بك العميل فقط إذا وجد إجابة مرضية على استفساراته في المحتوى الخاص بك. ومن ثم فإن خطة تسويق المحتوى الجيدة مهمة للغاية.
يمكن استخدام الأمثلة التالية للحصول على أفضل عرض ترويجي-
- يمكنك البحث عن محتوى تعليمي يعلم القارئ شيئًا ما وسينشر التعلم.
- يمكنك الانتقال إلى “كيفية المقالات” لأنها فعالة جدًا في جذب حركة مرور المستخدمين.
- تعد منشورات المدونة التي تم تحسينها أيضًا ابتكارًا جيدًا.
3. تفاصيل إدارة وسائل التواصل الاجتماعي
يعد التواجد بشكل فعال على وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا مهمًا جدًا للترويج للعلامة التجارية وقد أدركت معظم العلامات التجارية أهمية وجود وسائل التواصل الاجتماعي.
يمكن أن تساعد وسائل التواصل الاجتماعي العلامة التجارية في الوصول إلى آفاق السماء إذا تم استخدامها بفعالية.
تعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة فعالة لزيادة سمعة العلامة التجارية بالإضافة إلى أن المستخدمين سيصبحون أكثر دراية بعلامتك التجارية.
وبالتالي، يجب أن تركز على إدارة وسائل التواصل الاجتماعي لأنها يمكن أن تؤثر على المشترين.
سيكون عليك التركيز على الأنظمة الأساسية التالية لإنشاء إستراتيجية تسويق فعالة عبر وسائل التواصل الاجتماعي –
- فيسبوك
- موقع YouTube
- ينكدني
- تويتر
- انستغرام
- بينتي ريست
- سناب شات
4. تفاصيل برنامج الاشتراك
التأكيد على برامج الاشتراك هو أيضًا عنصر أساسي في التسويق الرقمي؛ ومن ثم فمن الضروري تضمينها في قالب اقتراح التسويق الرقمي الخاص بك.
يعد توفير تحديث مستمر للمستخدم حول منتجاتك / خدماتك أمرًا في غاية الأهمية ويساعدك برنامج الاشتراك على مشاركة الحملات والمواد ذات الصلة مع المستخدم الخاص بك.
بهذه الطريقة، يُطلب الإذن من المستخدم لمشاركة المحتوى ذي الصلة من خلال رسائل البريد الإلكتروني / الرسائل.
فيما يلي الخيارات المتاحة؛
- الاشتراكات في النشرات الإخبارية أو المدونات.
- عروض المحتوى
5. قيادة مفاهيم التنشئة
يستفسر العملاء قبل شراء أي منتج / خدمة عن ذلك جيدًا عبر صفحات الويب المختلفة. لا يمكنهم الوثوق بك بشكل أعمى ومن ثم يحتاجون إلى تأكيد بشأن منتجك / خدمتك.
تحتاج إلى اتباع إجراءات تسويقية جيدة وأيضًا في فترة زمنية محدودة. يحتاج المستخدمون إلى معرفة متعمقة حول العملاء المتوقعين.
يمكن التعرف على الخيارات التالية-
- يجب إعطاء جاهزية المبيعات أهمية إضافية، وبالتالي يمكن أن يكون التسويق المتابع فعالاً للغاية.
- يجب أن يكون الهدف هو قواعد بيانات البريد الإلكتروني والهاتف عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
6. تفاصيل إستراتيجية تسويق البحث المدفوع
يُعد التسويق بنظام الدفع بالنقرة أو الدفع بالنقرة مفيدًا للغاية حيث يتم تشغيله على محركات بحث مختلفة. هذه مفيدة في استهداف الجمهور المهتم بالحملات.
عندما تختار PPC، سيظهر الإعلان المتعلق بمنتجاتك على محركات البحث عندما يميل المستخدم إلى إجراء بحث ومن خلال هذه الإعلانات، يمكنك جذب المستخدمين بفعالية إلى منتجاتك / خدماتك.
تستهدف محركات البحث التالية في الغالب-
- جوجل هو محرك البحث الأكثر استهدافًا عندما يتعلق الأمر بإعلانات الدفع لكل نقرة.
- ياهو
يلعب التسويق المدفوع دورًا رئيسيًا عندما تتطلع إلى زيادة وصول عملك / علامتك التجارية. بغض النظر عما إذا كان يتم ذلك من خلال مساعدة محركات البحث على الويب أو من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.
لا يمكن للشركات تجاهل ر
7. تفاصيل إستراتيجية وسائل الإعلام الاجتماعية المدفوعة
هو جوهر وسائل التواصل الاجتماعي حيث يمكنها زيادة وصول العملاء إلى أقصى حد. بهذه الطريقة، يمكنك أن تجعل العملاء سعداء ويتعرفون أيضًا على منتجاتك / خدماتك ومن ثم تحتاج إلى استهداف هذا العامل في اقتراحك.
8. عرض اقتراحات الحملة
عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي، فأنت بحاجة إلى استهداف كل عامل لتحقيق أقصى قدر من الوصول إلى جمهورك. لا تساعدك وسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث على الويب خلال العملية فحسب، بل يمكنك أيضًا اتباع اقتراحات أخرى لعرض الحملات ذات الصلة.
يجب استهداف خصائص الوسائط المختلفة من أجل تسويق العلامة التجارية / الأعمال التجارية لعميلك بشكل فعال. تحتاج إلى تضمين هذا العنصر في اقتراحك لأن ذلك سيساعد المستخدمين على بناء الثقة في وكالتك.
يمكن استخدام المكونات التالية لتنمية جمهورك المحتمل-
- مواقع التجارة
- المواقع الإعلامية
- المواقع المتخصصة
- بوابات أخرى مختلفة
9. استراتيجية التصميم والتطوير الإبداعي
من أجل الحفاظ على كفاءة حملة التسويق الرقمي، تحتاج إلى العمل على عناصر مختلفة منها. تحتاج إلى تطوير ضمانات مختلفة تركز على التسويق الرقمي وهذا سيساعدك على تشغيل جميع أنشطة التسويق الرقمي الخاصة بك بوتيرة كاملة.
عندما يبحث العميل عن وكالة تسويق رقمية للإعلان عن علامته التجارية / نشاطها التجاري، فإنهم يريدون وكالة تستهدف كل عنصر ضروري فيها.
والتصميم الإبداعي والتطوير هو أحد تلك الأشياء، ومن ثم يجب عليك تضمين ذلك في اقتراحك.
تحتاج إلى التركيز على الجوانب التالية-
- نسخة إعلانية
- الصفحات المقصودة
- لافتات
- الرسومات
10. التحليلات والتحسين
عندما تقوم بتشغيل أي حملة، فأنت بحاجة إلى متابعة تقدمها باستمرار وتحليل ما إذا كان كل شيء يعمل بشكل جيد أم لا.
يمكنك قياس أوجه القصور في حملتك وتحسينها من أجل تعظيم الناتج. تحتوي كل حملة تسويقية رقمية على بعض العيوب وتحتاج إلى العمل عليها إذا كنت ترغب في الوصول إلى أهدافك المرجوة.
إذا كنت ترغب في تحسين أداء حملة التسويق الرقمي الخاصة بك، فسيتعين عليك إجراء اختبارات معينة على فترات منتظمة.
أنت بحاجة إلى تضمين هذا العنصر في قالب اقتراح التسويق الرقمي الخاص بك لأن هذا سيسمح للعملاء بالاعتقاد بأنك تركز على تحسين حملاتك ولن تتركها في الوضع التجريبي التلقائي فقط.
يوصى بشدة بالاستراتيجيات التالية-
- تحسين الصفحة المقصودة
- تحسين الإبداع
- تحسين القناة
- تتبع التحويل
نموذج اقتراح التسويق الرقمي
1 المقدمة
الغرض من نموذج اقتراح التسويق الرقمي هذا هو تزويد عملائك ببعض المعلومات عنك وعن مختلف خدمات التسويق الرقمي التي تقدمها جنبًا إلى جنب مع السعر. يتضمن أيضًا فهرس اقتراح التسويق الرقمي الخاص بك.
2. عنا
في هذا القسم، امنح عميلك نظرة عامة شاملة 360 درجة على شركتك والخدمات وعرض البيع الفريد والميزات.
3. خدماتنا
قم بتضمين جميع الخدمات التي تقدمها بالتفصيل وكيف يمكن أن تساعد العملاء على تحقيق النتائج المرجوة.
4. التسعير
في هذا القسم، سيتعين عليك تضمين جدول أسعار يتضمن خدمات التسويق الرقمي. يمكنك أيضًا إضافة حزم إذا قمت بتوفير أي منها.
5. القبول
هذا هو المستند النهائي لمحتوى دورة التسويق الرقمي والذي سيتضمن توقيعات القبول الخاصة بك وعميلك.
نصيحة إضافية!
سيساعدك الانضمام إلى دورة التسويق الرقمي على الغوص بعمق في مشهد التسويق الرقمي الكامل لفهم الأقسام المهمة التي يجب تضمينها في نموذج اقتراح التسويق الرقمي الخاص بك.
لبناء حياتك المهنية في صناعة التسويق الرقمي، اقرأ هذا الكتاب الإلكتروني عن ” رحلة المسوق الرقمي “.
ستحصل أيضًا على شهادات قادة الصناعة والحكومة التي ستجعل اقتراحك أكثر جدارة بالثقة وتأثيرًا.
هل فاتني أي شيء تفضل تضمينه في نموذج اقتراح التسويق الرقمي الخاص بك؟ مشاركة معنا في التعليقات.
أسئلة وأجوبة
1. كيف أكتب عرض تسويق رقمي؟
لكتابة اقتراح تسويق رقمي، ابدأ بتقديم شركتك وتحديد خدماتك. بعد ذلك، قم بالبحث وفهم أعمال العميل والسوق المستهدف وأهدافه.
عندها فقط يمكنك تطوير استراتيجية تسويق رقمية تعمل بالفعل لصالحهم. تأكد من إبقاء اقتراحك بسيطًا وواضحًا وموجزًا ، وكن واقعيًا بشأن ما يمكنك وما لا يمكنك فعله.
2. ما هي المدة التي يجب أن يستغرقها اقتراح التسويق الرقمي؟
يجب أن يتكون اقتراح التسويق الرقمي من 3-5 صفحات. ومع ذلك، إذا طلب العميل طولًا معينًا، فتأكد من اتباع إرشاداته.
3. ما الذي يجب أن أدرجه في اقتراح التسويق الرقمي؟
يجب أن يتضمن اقتراح التسويق الرقمي الخاص بك مقدمة لشركتك، ونظرة عامة على خدماتك، وخطة تسويق رقمية مفصلة مصممة خصيصًا لاحتياجات العميل.
بالإضافة إلى ذلك، تأكد من إجراء البحث وفهم أعمال العميل والسوق المستهدف والأهداف.
4. كيف أقوم بتصميم عرض تسويق رقمي؟
عند تصميم اقتراح التسويق الرقمي الخاص بك، استخدم تخطيطًا بسيطًا واحترافيًا.
قم بتضمين الكثير من المساحات البيضاء لتسهيل قراءة مستند MS word ، واستخدم العناوين والعناوين الفرعية لتقسيم النص.
بالإضافة إلى ذلك، استخدم المخططات والرسوم البيانية والرسوم البيانية لتوضيح نقاطك، وقم بتضمين الصور لجعل الاقتراح أكثر جاذبية من الناحية المرئية.
5. كم يجب أن أتقاضى مقابل خدمات التسويق الرقمي؟
يمكن أن تتراوح أسعار خدمات التسويق الرقمي، اعتمادًا على نطاق العمل وميزانية العميل. عند تسعير خدماتك، تأكد من مراعاة تجربتك والوقت اللازم لإكمال المشروع والتكاليف العامة.
بالإضافة إلى ذلك، قد ترغب في تقديم خصم إذا وقع العميل على عقد طويل الأجل.
6. كيف أغلق عرض تسويق رقمي؟
عند إغلاق عرض التسويق الرقمي الخاص بك، اشكر العميل على وقته وكرر اهتمامك بالعمل معه. قم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، مثل مطالبتهم بالاتصال بك لمناقشة الاقتراح بشكل أكبر، والانتهاء بموافقة احترافية.
المصدر: digitalvidya
قد يهمك:
