إعلانات LinkedIn: كيفية البحث عن حملات المنافسين
26
يوليو
يوليو
هل ترغب في تشغيل إعلانات LinkedIn أكثر فاعلية؟ هل تشعر بالفضول كيف يعلن منافسوك عن منتجاتهم وخدماتهم؟
في هذه المقالة، ستتعرف على كيفية البحث عن إعلانات LinkedIn الخاصة بمنافسيك والحصول على 7 أفكار لتحسين حملاتك.
هل ترغب في تشغيل إعلانات LinkedIn أكثر فاعلية؟ هل تشعر بالفضول كيف يعلن منافسوك عن منتجاتهم وخدماتهم؟
في هذه المقالة، ستتعلم كيفية البحث عن إعلانات LinkedIn الخاصة بمنافسيك والحصول على أفكار لتحسين حملاتك.
# 1: كيف تجد إعلانات LinkedIn الخاصة بمنافسك
يجعل LinkedIn من السهل نسبيًا العثور على إعلانات منافسيك دون مغادرة المنصة. استخدم سير العمل البسيط أدناه لإلقاء نظرة على إعلانات أي شركة على LinkedIn.
قم بعمل قائمة بمنافسيك
ابدأ بإعداد قائمة بالشركات التي تريد البحث عنها. على سبيل المثال، قد تبحث عن المنافسين الحاليين أو الشركات التي تطمح إلى محاكاتها في غضون بضع سنوات. طالما أن النشاط التجاري لديه صفحة شركة على LinkedIn ، يمكنك البحث عن إعلاناته.
حدد صفحات شركة منافسيك
اكتب اسم كل شركة واحدًا تلو الآخر في شريط بحث LinkedIn وانتقل إلى صفحة الشركة ذات الصلة. أو إذا كنت تتابع بالفعل جميع منافسيك، فيمكنك بسهولة العثور على صفحات شركاتهم من مركز LinkedIn Discover الخاص بك.
من موجز LinkedIn الرئيسي، قم بالتمرير إلى أسفل قائمة المجموعات والأحداث وعلامات التصنيف.
انقر فوق الزر Discover More ثم حدد Pages. من هناك، يمكنك النقر لعرض صفحات الشركة لأي من الشركات التي تتابعها.
ابحث عن الإعلانات النشطة لمنافسيك
بمجرد تحديد موقع صفحات شركة منافسيك، انقر لعرض منشورات الصفحة.
تعرض علامة التبويب منشورات موجزًا بكل المحتويات التي نشرتها الصفحة. يتضمن كل شيء من منشورات الارتباط والمقالات إلى المستندات وأحداث LinkedIn Live.
لتصفية المحتوى العضوي، انقر فوق الإعلانات.
يمكنك الآن مشاهدة الإعلانات التي تعرضها صفحة الشركة.
لاحظ أن علامة التبويب الإعلانات تعرض فقط إعلانات LinkedIn الحالية، وليس الحملات السابقة. لذلك إذا لم يكن النشاط التجاري يعرض الإعلانات في الوقت الحالي، فسترى إشعارًا مثل الإخطار أدناه.
ولكن إذا كانت الصفحة تعرض حملات مدفوعة، فسترى قائمة كاملة بجميع الإعلانات المعروضة حاليًا. في هذا الموجز، تبدو جميع الإعلانات تقريبًا تمامًا كما ستظهر إذا ظهرت في موجز LinkedIn الخاص بك.
هذا يعني أنه يمكنك رؤية كل شيء من النسخة إلى التصميمات إلى أزرار الحث على اتخاذ إجراء (CTA) التي يستخدمها منافسوك.
في معظم الحالات، تعمل هذه الإعلانات تمامًا كما لو ظهرت في خلاصتك.
هذا يعني أنه يمكنك عادةً النقر فوق لعرض الصفحة المقصودة المرتبطة، حيث يمكنك معرفة المزيد حول العرض والموضع.
# 2: كيفية استخدام موجز LinkedIn للبحث عن الإعلانات
يمكن أن يساعدك وجود قائمة بالمنافسين للبحث عن الإعلانات في العثور على الإعلانات ومراجعتها بكفاءة.
ولكن في بعض الحالات، يمكن أن يمنحك التمرير عبر موجز LinkedIn أفكارًا رائعة لإعلاناتك. دعونا نلقي نظرة على كيف يمكن لخلاصة LinkedIn أن تكمل بحثك التنافسي.
قم بإنشاء مكتبة مراجع إعلانات LinkedIn الخاصة بك
عندما تكتشف إعلانًا مثيرًا للاهتمام في خلاصتك، يمكنك النقر فوق النقاط الثلاث في الجزء العلوي الأيمن لعرض إجراءات إضافية. لوضع إشارة مرجعية على إعلان يمكنك الرجوع إليه لاحقًا، انقر فوق الزر “حفظ” وأضفه إلى مكتبتك الشخصية.
يمكنك الرجوع وعرض جميع الإعلانات التي قمت بحفظها في أي وقت.
في موجز LinkedIn الرئيسي، ابحث عن ملفك الشخصي والإحصائيات في الزاوية العلوية اليسرى. أسفل ذلك، سترى زر عناصري. من هناك، يمكنك التمرير عبر مكتبتك والنقر فوق لعرض أي إعلان محفوظ.
يمكنك استخدام سير عمل مماثل لحفظ الإعلانات في تطبيق LinkedIn للجوال.
اضغط على النقاط الثلاث في الزاوية العلوية اليمنى من الإعلان لوضع إشارة مرجعية عليه. ثم انتقل إلى ملف التعريف الخاص بك وانتقل إلى قسم الموارد. انقر لعرض جميع الموارد، حيث سترى قسم العناصر الخاصة بي.
من المهم ملاحظة أن LinkedIn لا يسمح لك بتنظيم مكتبتك. هذا يعني أن جميع الإعلانات التي تحفظها ستظهر بجانب أي منشورات أو مقالات عضوية تقوم بحفظها. لا توجد طريقة لوضعها في مجلدات منفصلة أو إضافة ملاحظات.
بالإضافة إلى ذلك، تبدو الإعلانات المحفوظة مختلفة قليلاً عن كيفية عرضها في البداية في خلاصتك أو في خلاصة إعلانات صفحة الشركة.
في الواقع، تشبه الإعلانات المحفوظة إلى حد كبير المنشورات العضوية، مما يعني أنها لا تحتوي على أزرار CTA أو علامات ترويجية.
تفتقر الإعلانات المحفوظة أيضًا إلى بعض الوظائف الأساسية.
لتصور ذلك، إذا قمت بوضع إشارة مرجعية على إعلان يحتوي على نموذج عميل محتمل أصلي، فلن يظهر النموذج عند النقر فوق الإصدار المحفوظ. بدلاً من ذلك، سيتم تحميل الصفحة المقصودة تلقائيًا.
إذا كنت مهتمًا بأنواع الإعلانات وعبارات الحث على اتخاذ إجراء التي يستخدمها منافسوك، فاحرص على التفاعل معهم عندما تراهم في الخلاصة. ثم استخدم إعلاناتك المحفوظة كمراجع للنسخ والتصميمات والصفحات المقصودة.
استخدم موجز LinkedIn للكشف عن استهداف المنافسين
إذا كنت تريد أن تعرف كيف قام المنافسون ببناء جماهيرهم المستهدفة، فيمكنك تعلم الكثير من خلاصتك على LinkedIn. حدد أي إعلان في خلاصتك وانقر على النقاط الثلاث في أعلى اليمين.
من القائمة المنسدلة، انقر فوق لماذا أرى هذا الإعلان؟
يتشابه سير العمل في تطبيق LinkedIn. اضغط على النقاط الثلاث في الزاوية العلوية اليمنى لأي إعلان وحدد لماذا أرى هذا الإعلان؟
من هناك، يمكنك رؤية سبب أو أكثر من الأسباب التي تجعل ملفك الشخصي يناسب الجمهور المستهدف للإعلان. على سبيل المثال، قد تجد أن المعلن استهدفك بناءً على موقعك أو اهتماماتك أو نشاطك على LinkedIn أو جوانب أخرى من ملفك الشخصي.
انقر فوق أي من الأسباب للكشف عن مزيد من التفاصيل، بما في ذلك الاهتمامات المحددة التي استخدمها المعلن لاستهدافك.
نظرًا لأن LinkedIn Campaign Manager لديه مثل هذه القائمة الطويلة من خيارات الاستهداف – والتي ربما لم تلاحظها أبدًا – يمكن أن تساعدك هذه الخطوات البسيطة في تحديد طرق جديدة للوصول إلى جمهورك.
للتوضيح، قد تحصل على مصدر إلهام لاستهداف مستخدمي LinkedIn بناءً على:
- الموقع، خاصة إذا كان عملك يخدم سوقًا جغرافيًا معينًا
- حجم الشركة، خاصة إذا كان عميلك المثالي يعمل في شركة كبيرة أو صغيرة
- المسميات الوظيفية، خاصة إذا كنت تبحث عن موظفين مبتدئين أو إدارة عليا
- عضويات المجموعة، خاصةً إذا كان بإمكانك العثور على مجموعات شائعة لدى جمهورك
- نشاط، خاصة إذا كنت تريد الوصول إلى الأشخاص الذين تفاعلوا مع علامتك التجارية
# 3: كيفية استخدام البحث التنافسي لتحسين إعلانات LinkedIn الخاصة بك
ماذا يمكنك أن تفعل بأبحاثك التنافسية؟ لنلقِ نظرة على كيفية استخدام ما تعلمته من إعلانات المنافسين لإنشاء حملات أفضل على LinkedIn.
قم بإنشاء مسار تحويل إعلاني أكثر فاعلية على LinkedIn
هل يمكن أن يستخدم مسار إعلانك بعض العمل؟ هل تقوم ببناء أول قمع مدفوع لشركتك؟ في كثير من الحالات، من السهل تجميع مسارات تحويل منافسيك معًا أثناء التمرير عبر إعلاناتهم ثم استخدام الخريطة كمصدر إلهام لمسار التحويل الخاص بك.
ابدأ بتدوين ملاحظة عن إعلانات منافسيك التي تركز على الوعي. ثم ابحث عن الإعلانات التي تجذب حركة المرور على موقع الويب أو تشجع المشاركة على الصفحة.
أخيرًا، حدد الإعلانات المصممة لتوليد عملاء متوقعين وتحويلات آمنة. بحلول هذه المرحلة، ستكون قد حددت الإعلانات لجميع المراحل الثلاث من مسار التحويل.
بعد ذلك، راجع كيفية عمل الإعلانات معًا لإنشاء حملة كاملة المسار. على سبيل المثال، الإعلانات التي تركز على مرحلة الوعي في مسار التحويل قد تضع منافسيك بشكل مثير للفضول أو تستخدم إستراتيجية لم تفكر فيها من قبل لجذب الانتباه.
قد تؤدي إعلاناتهم التي تركز على التفكير إلى التفاعل مع تكتيكات لم تجربها من قبل. على سبيل المثال، قد يركز منافسيك بشكل أكبر على مشاركة LinkedIn بدلاً من توجيه حركة المرور إلى مواقعهم على الويب.
قد تجد أيضًا أن منافسيك يستخدمون أهدافًا لا تستخدمها عادةً مثل تشغيل حملات مشاهدة الفيديو لتأهيل العملاء المحتملين.
إذا كنت تركز على الإعلانات المصورة الفردية لمرحلة التفكير، يمكنك تجربة هدف جديد لتحسين نتائجك.
جرب أنواع العروض الجديدة
هل قام فريقك بإعادة تدوير نفس نوع العرض لعدة أشهر؟ أتساءل ما الذي يجب أن تجربه بدلاً من ذلك؟ يمكن أن تمنحك مراجعة إعلانات منافسيك أفكارًا لا حصر لها لعروض جديدة لاختبارها خلال مسار التحويل.
للتوضيح، يمكنك إنشاء عروض مثل:
- محتوى المدونة الذي يوفر قيمة للعملاء المحتملين في مرحلة التفكير
- أدلة وكتب إلكترونية توضح للعملاء المحتملين كيفية حل مشكلة رئيسية
- الأوراق البيضاء والتقارير التي تمنح العملاء المحتملين رؤى حصرية
- ندوات عبر الإنترنت وأحداث افتراضية تتيح للآفاق التفاعل مع قادة الفكر
- التجارب والعروض التوضيحية المجانية التي تتيح للعملاء المحتملين تجربة منتجك بأنفسهم
- خصومات محدودة المدة تساعد العملاء المحتملين على توفير المال والحصول على صفقات رائعة
اعتمادًا على نوع العرض الذي تختاره، يمكنك حتى التفكير في تقديمه بشكل مختلف. على سبيل المثال، قد تجد أن منافسيك يستفيدون جيدًا من نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين في LinkedIn . إذا كنت تحصل على نتائج متواضعة من إعلانات تحويل مواقع الويب، فقد حان الوقت لمحاولة جمع العملاء المحتملين مباشرةً على LinkedIn.
اكتب نص إعلان LinkedIn أكثر إقناعًا
هل تشعر بالقلق من أن نسختك الإعلانية لا تلقى صدى لدى جمهورك؟ هل ترغب في كتابة نسخة تجذب جمهورك المثالي؟ يمكن أن تؤدي قراءة إعلانات منافسيك إلى إنشاء سلسلة من لحظات الضوء.
على سبيل المثال، قد تجد أن الشركات الأخرى في مساحتك الخاصة تستخدم صيغ كتابة الإعلانات التي تبدو فعالة بشكل خاص. يمكنك أيضًا تحديد عناصر النسخ لتضمينها في إعلاناتك الخاصة، مثل:
- الخطافات التي تستخدم الأسئلة والبيانات لجذب العملاء المحتملين على الفور
- نقاط الألم التي تظهر احتمالات حصولك على احتياجاتهم وتحدياتهم
- الميزات التي تخبر العملاء المحتملين بما يمكنهم فعله بمنتجك أو خدمتك
- الفوائد التي تساعد العملاء المحتملين على فهم ما سيحصلون عليه من عرضك
- عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي تظهر في حقول نسخ متعددة لتشجيع إجراء معين
في كثير من الحالات، قد تكون إعلانات منافسيك أمثلة رائعة.
ولكن من المفيد أيضًا تحديد الأخطاء التي يجب تجنبها. على سبيل المثال، قد تجد أن نسخة الإعلان الخاصة بهم يتم اقتطاعها بشكل متكرر قبل CTA. عند تصميم إعلاناتك، تحقق من المعاينة للتأكد من عرض النسخة بشكل صحيح.
قم بتوسيع مكتبتك الإبداعية
هل تستخدم جميع إعلانات LinkedIn الخاصة بك تصميمات مماثلة؟ هل تريد معرفة ما إذا كان هناك خيار آخر سيساعدك في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين أو التحويلات؟ كلما زاد عدد الإعلانات التي تتصفحها، زادت الأفكار التي يمكنك الحصول عليها لترقية تصميماتك.
يمكنك تجربة:
- تصوير المنتج
- صور العملاء
- صور الفريق أو المكتب
- رسومات بأسلوب علامتك التجارية
- تراكبات النص
- مقاطع فيديو مقدمة عن العلامة التجارية
- فيديو دراسة حالة العملاء
بالإضافة إلى الإعلانات أحادية الصورة أو إعلانات الفيديو، يمكنك أيضًا التفكير في تجربة الإعلانات الدائرية. يمنحك هذا التنسيق المزيد من الفرص لرواية القصص وتشجيع التفاعل.
اختبر خيارات CTA المختلفة
هل تستخدم إعلانات LinkedIn الخاصة بك عادةً نفس CTA؟ هل تتساءل عما إذا كان هناك شخص آخر سيؤدي إلى المزيد من النقرات؟ أثناء قيامك بمراجعة إعلانات منافسيك، انتبه إلى عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي يستخدمونها لكل مرحلة من مراحل القمع.
على سبيل المثال، بدلاً من استخدام مزيد من المعلومات لحملات التفكير، يمكنك التفكير في المزيد من عبارات الحث على اتخاذ إجراء ذات المنحى العملي مثل الاشتراك أو التسجيل.
بالنسبة لحملات التحويل، قد تكون عبارات CTA مثل التنزيل أو طلب العرض التوضيحي مناسبة بشكل أفضل. ضع في اعتبارك تكرار CTA في جميع أنحاء نسخة إعلانك للمطالبة بالإجراء الذي تريده.
لمعرفة أزرار CTA التي تعمل بشكل أفضل لجمهورك، قم بإنشاء إعلانات متطابقة بصرف النظر عن CTA.
ثم قم بتشغيلها ضد بعضها البعض لبضعة أيام وقارن النتائج.
تحسين صفحاتك المقصودة
هل كنت توجه حركة المرور المدفوعة إلى صفحتك الرئيسية؟ هل تريد معرفة كيفية إنشاء صفحات مقصودة تحقق نتائج أفضل؟ إذا قمت بالنقر فوق إعلانات منافسيك، يمكنك الحصول على الكثير من الأفكار لتحديد موضع عروضك بشكل أكثر فعالية.
لتصور هذا، من المحتمل أن تجد أن منافسيك ينشئون صفحات مقصودة خاصة بالعرض مع رسائل تطابق ما رأيته في إعلان LinkedIn.
بالإضافة إلى ذلك، قد يستخدم الكثيرون خيارات الاشتراك لجمع معلومات الاتصال قبل مشاركة مغناطيسات الرصاص أو الخصومات أو عروض الأسعار.
بناء جماهير مستهدفة أفضل
هل مرت فترة منذ أن قمت بتحديث جمهورك المستهدف على LinkedIn ؟ هل أنت مهتم بكيفية دمج تجديد النشاط التسويقي في استهدافك؟ يمكنك تحديد فرص الاستهداف الجديدة من خلال مراجعة الأسباب التي تجعلك ترى الإعلانات في خلاصة LinkedIn.
عند إنشاء حملات توعية، يمكنك استخدام سمات جمهور LinkedIn للتواصل مع الأشخاص المناسبين.
يمكنك استهداف مستخدمي LinkedIn استنادًا إلى أي شيء من شركتهم وخبراتهم الوظيفية إلى تعليمهم وخصائصهم السكانية إلى اهتماماتهم وصفاتهم.
عندما تريد الوصول إلى الأشخاص في مرحلة التفكير، يمكنك إعادة استهداف الأشخاص الذين تفاعلوا مع إعلانات معينة.
على سبيل المثال، يمكنك إعادة استهداف الأشخاص الذين تفاعلوا مع إعلانك المصور الفردي أو الأشخاص الذين شاهدوا نسبة معينة من إعلان الفيديو الخاص بك.
إذا كنت تستخدم إعلانات حركة المرور على موقع الويب، فيمكنك أيضًا إنشاء جماهير من الأشخاص الذين زاروا صفحات معينة.
للوصول إلى الأشخاص المستعدين للتحويل، يمكنك إعادة استهداف الأشخاص الذين ملأوا نموذج LinkedIn الرئيسي الخاص بك أو حضروا الحدث الخاص بك.
إذا كنت قد جمعت بالفعل تفاصيل الاتصال الخاصة بالآفاق، فيمكنك أيضًا استخدام خيار تحميل قائمة LinkedIn لإعادة استهداف العملاء المحتملين.
خاتمة
إذا كنت تعرض إعلانات LinkedIn لفترة من الوقت، فمن السهل افتراض أنك تستفيد بالفعل من جميع الأدوات والميزات المتاحة.
إذا كانت إعلاناتك تحقق نتائج جيدة، فقد تعتقد أنه لا يوجد الكثير الذي يمكنك القيام به لتحريك الإبرة.
ومع ذلك، يمكن أن تكون الأبحاث التنافسية مفيدة بشكل لا يصدق لتحسين تصميمات إعلانات LinkedIn والنسخ والصفحات المقصودة والعروض.
باستخدام التكتيكات المذكورة أعلاه، يمكنك تبسيط عملية البحث والعثور على مصدر إلهام لإنشاء إعلانات تلبي أهدافك بشكل أكثر كفاءة.
المصدر: socialmediaexaminer
شاهد المزبد:
