لماذا يعتبر التسويق المؤثر على LinkedIn مهمًا للعلامات التجارية
30
أغسطس
أغسطس
عندما تسمع عن التسويق عبر المؤثرين، قد تتخيل على الفور أفرادًا شبابًا وجذابين ينشرون صورًا على Instagram تعرض أسلوب حياة منسقًا بطريقة صحيحة مع تسليط الضوء على المنتجات التي يتم الترويج لها
وبينما يعمل هذا النوع من التسويق المؤثر مع بعض الشركات وأنواع المنتجات والعلامات التجارية، إلا أنه لا يبدو منطقيًا بالنسبة للآخرين.
ومع ذلك، هذا لا يعني أن استراتيجيات المؤثرين غير مطروحة تمامًا بالنسبة لشركات B2B أو العلامات التجارية الأخرى التي قد تبحث عن نهج أكثر رسمية.
أدخل المؤثرين على LinkedIn.
مع أكثر من 600 مليون عضو و300 مليون مستخدم نشط، يعد LinkedIn أكبر موقع للتواصل الاحترافي في العالم.
بغض النظر عن مجال عملك، يمكنك العثور على أفراد يتمتعون بقدر كبير من التأثير كقادة فكر في مجال خبرتهم.
في ضوء ذلك، يمكن أن يكون التسويق عبر المؤثرين على LinkedIn بمثابة إضافة فارقة لاستراتيجية التسويق الشاملة على LinkedIn.
هل أنت مستعد لتحسين استراتيجية التسويق المؤثرة على LinkedIn؟
يعمل Tagger by Sprout Social على تمكين المسوقين من قيادة استراتيجيات التسويق المؤثرة، مما يتيح لك تنمية حضور العلامة التجارية بشكل أصلي، والتفاعل مع جماهير مستهدفة جديدة وتحقيق الإيرادات بشكل أسرع.
لماذا المؤثرون على LinkedIn؟
قد يبدو موقع LinkedIn مناسبًا بشكل مدهش للأشخاص المؤثرين، نظرًا لتخصصه الموجه نحو الأعمال وقاعدة المستخدمين الأصغر من Instagram أو Facebook.
بالنظر إلى هذا، لماذا يجب عليك التركيز على العثور على المؤثرين على LinkedIn؟ عدة اسباب.
1. لدى المؤثرين على LinkedIn صناع قرار رئيسيون في جمهورهم
تتم متابعة المؤثرين على LinkedIn من قبل الرؤساء التنفيذيين ومديري التسويق والمديرين الماليين والعديد من قادة الفرق وصناع القرار الآخرين الذين يولون اهتمامًا وثيقًا لما يقوله هؤلاء المؤثرون.
عندما يذكر أحد المؤثرين على LinkedIn منتجًا أو خدمة معينة، فإن ذلك يكون له تأثير مباشر على الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا هذا المنتج أو الخدمة.
إذا كنت ترغب في عرض عملك أمام الأفراد الرئيسيين في مجال عملك، فإن LinkedIn هو الحل الأمثل.
تلاحظ أماندا بريسنر كروسر، المؤسس المشارك لشركة Masthead Media:
يحظى موقع LinkedIn بشعبية كبيرة بين الأشخاص المؤثرين في مجال B2B لأنه المكان الذي يقضي فيه المحترفون ذوو التعليم العالي في الإدارة العليا (المديرون ونواب الرؤساء والمسؤولون التنفيذيون) الكثير من وقتهم – ويستخدم المسؤولون التنفيذيون النظام الأساسي لمساعدتهم على جمع المعلومات قبل اتخاذ قرارات الشراء.
2. آراء المؤثرين على LinkedIn لها وزنها
إن ما يقوله هؤلاء المؤثرون يميل إلى أن يكون له تأثير كبير ومدى وصول أكبر على LinkedIn مقارنة بالتسويق المؤثر على منصات أخرى. هذا هو السبب.
من السهل نسبيًا مشاركة المحتوى سريع الاستهلاك على فيسبوك أو Instagram، مثل الصور والميمات والاقتباسات.
في حين أن هذا يمكن أن يكون أحد الطرق لبناء متابعين، فإن المحتوى الأطول على LinkedIn والذي يثير الاهتمام يميل إلى أن يكون أكثر ثباتًا في أذهان جمهوره.
في شبكة LinkedIn التي تركز على الاحتراف، يعتمد التأثير والجمهور والسلطة على الخبرة.
يتابع المستخدمون الأشخاص المؤثرين لأنهم يقدمون باستمرار رؤى الصناعة في شكل منشورات ومقالات ومقاطع فيديو مفصلة تثير فضول المتابعين واهتمامهم.
يُعد Dave Gerhardt، مدير التسويق السابق في Drift، مثالًا رائعًا لشخص قام ببناء منصة من خلال المشاركة المنتظمة لمعلومات الخبراء ذات القيمة العالية.
يتابعه الآلاف من الأشخاص لأنهم يعرفون أنهم سيحصلون على رؤى تسويقية رئيسية مثل ما يلي:
فارتيكا كاشياب، الرئيس التنفيذي للتسويق في ProofHub هو مثال آخر. لقد اكتسبت ما يقرب من 500000 متابع على LinkedIn من خلال مشاركة الموارد عالية القيمة باستمرار. يتطلع إليها متابعوها لتنظيم محتوى رائع لهم.
3. LinkedIn هو المكان المناسب للعديد من العلامات التجارية
بالنسبة للعديد من الشركات، يعد المؤثرون على LinkedIn أكثر ملاءمةً لعلامتهم التجارية من المؤثرين على Facebook أو Instagram.
إذا كانت علامتك التجارية تتمتع بمظهر أكثر تعقيدًا، فسيكون من الأسهل عليك العثور على شخص مؤثر على LinkedIn، وهو موجه خصيصًا لمحترفي الأعمال.
كما أنها مثالية للعلامات التجارية التي تعمل في مجال أكثر تعقيدًا أو تخصصًا، بما في ذلك العلامات التجارية B2B التي تتطلع إلى تمييز نفسها عن المنافسة وتحديد عرض قيمتها بوضوح.
عندما يتعلق الأمر باستقطاب عملاء محتملين للأعمال التجارية بين الشركات، تهيمن LinkedIn على الشبكات الاجتماعية الأخرى.
وفقًا لـ Oktopost، فإن 80% من العملاء المتوقعين في مجال B2B على وسائل التواصل الاجتماعي يأتون من LinkedIn.
وتشكل جميع الشبكات الاجتماعية الأخرى مجتمعة نسبة الـ 20% المتبقية.
إذا كنت ترغب في جذب عملاء محتملين لأعمال B2B الخاصة بك، فمن الصعب التغلب على قوة LinkedIn.
كيفية العثور على المؤثرين على LinkedIn
الآن بالنسبة لسؤال المليون دولار: كيف يمكنك العثور على المؤثرين على LinkedIn؟ كيف يمكنك التعرف على هؤلاء الأفراد الذين يحظون باهتمام جمهور كبير؟ هناك عدة طرق، بعضها أسهل من غيرها.
قائمة المؤثرين على لينكدإن
تحتفظ LinkedIn بقائمة المؤثرين الخاصة بها والتي تحتوي على مستخدمين بارزين جدًا للمنصة. ستجد في هذه القائمة أشخاصًا مثل ميليندا جيتس، وآدم جرانت، وسارة بلاكلي، وغيرهم من الأفراد المعروفين في عالم الأعمال.
يتم اختيار هؤلاء الأشخاص يدويًا بواسطة LinkedIn.
بصراحة، ربما يمكنك تجاهل هذه القائمة عند محاولتك العثور على مؤثرين للعمل في عملك.
هؤلاء الأشخاص معروفون جدًا لدرجة أنه من غير المرجح أن يكونوا على استعداد للعمل مباشرة في عملك (ما لم يكن لديك ملايين الدولارات لإنفاقها).
أنت بحاجة إلى العثور على المزيد من المؤثرين المتخصصين.
استخدم البحث للعثور على المؤثرين على LinkedIn
الطريقة الأبسط والأكثر عملية للعثور على المؤثرين على LinkedIn هي البحث عنهم يدويًا باستخدام الكلمات الرئيسية.
أحد الخيارات هو البحث عن الأشخاص الذين لديهم مصطلحات محددة في المسمى الوظيفي أو وصف الملف الشخصي، ولكن هذه عملية شاقة جدًا.
يجب عليك النقر على الملف الشخصي لكل شخص، وتحليل عدد الاتصالات أو المتابعين لديه، ثم إلقاء نظرة على المحتوى الذي يشاركونه لمعرفة ما إذا كان يتعلق بعملك.
ثم تحتاج إلى إلقاء نظرة على عدد الأشخاص الذين يتفاعلون مع المحتوى الخاص بهم لمعرفة ما إذا كان ما يشاركونه يلقى صدى لدى جمهورهم.
هناك طريقة أسرع بكثير للعثور على المؤثرين ذوي الصلة: قم بالبحث في المحتوى بدلاً من البحث في الملف الشخصي.
على سبيل المثال، لنفترض أنك تبحث عن مؤثرين في LinkedIn B2B الذين يشاركون بانتظام المعلومات المتعلقة بتسويق المحتوى.
انتقل إلى شريط بحث LinkedIn واكتب “تسويق المحتوى”. تأكد من ضبط الفلتر على “المحتوى” بحيث يعرض لك المحتوى الذي نشره الأشخاص فيما يتعلق بالموضوع.
سترى بعد ذلك كل ما يتعلق بتسويق المحتوى الذي تتم مشاركته من خلال اتصالاتك الأولى والثانية.
أثناء قيامك بالتمرير خلال المحتوى، ابحث عن المنشورات التي تتمتع بمستوى عالٍ من التفاعل، مثل التفاعلات والتعليقات والمشاهدات (إذا كان الفيديو).
يشير قدر كبير من التفاعل على المنشور إلى أن الشخص ربما يكون لديه جمهور كبير وقد يكون مؤثرًا ترغب في العمل معه.
بمجرد تحديد المؤثر المحتمل، انتقل إلى ملفه الشخصي وانظر إلى جميع منشوراته. إذا كان كل ما يشاركونه يحظى بقدر كبير من الاهتمام، فقد يكون هذا الشخص مناسبًا تمامًا لمؤثر في مجال تخصصه.
انضم إلى مجموعات LinkedIn
هناك طريقة أخرى للتعرف على المؤثرين على LinkedIn وهي الانضمام إلى المجموعات الشهيرة ذات الصلة بمجال عملك. للعثور على هذه المجموعات، ما عليك سوى كتابة مجال عملك أو الكلمات الرئيسية المتعلقة بصناعتك.
تأكد من ضبط الفلتر على “المجموعات”.
فكر في الانضمام إلى هذه المجموعات ثم الانتباه إلى الأشخاص الذين ينشرون بشكل أكثر اتساقًا والذين تحصل منشوراتهم على أكبر قدر من التفاعل. هؤلاء الأفراد هم من المؤثرين المحتملين الذين قد ترغب في التواصل معهم.
الاتصال بالمؤثرين
بمجرد تحديد المؤثرين المحتملين، فإن الخطوة التالية هي الاتصال بهم لمعرفة ما إذا كانوا مهتمين بالعمل معك.
إذا كنت متصلاً بالفعل بالشخص الموجود على LinkedIn، فيمكنك ببساطة إرسال رسالة إليه داخل النظام الأساسي نفسه.
إذا لم تكن متصلاً بهم، فيمكنك إرسال رسالة قصيرة جدًا إليهم مجانًا أو الترقية إلى LinkedIn Premium، مما يسمح لك بإرسال رسائل مباشرة إلى الأشخاص غير المرتبطين بك.
على الرغم من أنه يتعين عليك الدفع مقابل الخدمة، فإن InMail (خدمة المراسلة المميزة من LinkedIn) تتمتع بمعدل استجابة أعلى بنسبة 300% من البريد الإلكتروني.
إذا قام المؤثر بإدراج معلومات الاتصال الخاصة به في ملفه الشخصي، فيمكنك أيضًا التواصل معه بهذه الطريقة أيضًا.
ركوب موجة LinkedIn
من نواحٍ عديدة، لا يزال التسويق عبر المؤثرين على LinkedIn في بداياته.
على عكس Instagram وFacebook، اللذين أصبحا مشبعين تمامًا بالتسويق المؤثر، من المرجح أن نستمر في رؤية استراتيجيات المؤثرين تستمر في التطور على LinkedIn.
وهذا يقدم للعلامات التجارية مزايا فريدة. من خلال العمل مع المؤثرين الآن، يمكنك جذب المزيد من الاهتمام بسعر أقل.
لكن لا تتوقع أن يستمر هذا لفترة طويلة. مع تحول المزيد والمزيد من الشركات إلى LinkedIn، سيبدأ العديد من مستخدمي النظام الأساسي في تجاهل الرسائل الترويجية من المؤثرين.
ومع زيادة الطلب، سيتمكن المؤثرون من تحصيل رسوم مقابل خدماتهم.
في ضوء ذلك، سيكون من الحكمة الاستفادة من المؤثرين على LinkedIn الآن، وليس لاحقًا.
المصدر: sproutsocial
قد يهمك:
