خطة التسويق 101: لماذا يحتاج كل عمل إلى واحد حتى ينجح

مع تطور الوسائط والتكنولوجيا، أصبح لدى الشركات طرق أكثر للتواصل مع العملاء أكثر من أي وقت مضى. من التسويق المؤثر إلى إعلانات الفيديو، لديك استراتيجيات تسويق متعددة في متناول يدك عند تحديد أفضل السبل لكسب الجماهير والتميز عن المنافسة.

المشكلة الوحيدة؟ قد تجد نفسك غارقة في الخيارات. الحل هو خطة تسويق شاملة. دعنا نلقي نظرة عامة خطوة بخطوة على استراتيجيات التسويق المختلفة التي يمكن لعملك استخدامها للوصول إلى الجمهور المستهدف (الأشخاص الذين يستخدمون سلعك أو خدماتك).

ما هي خطة التسويق؟

تشبه خطة التسويق خارطة طريق توضح بالتفصيل كيف سيصل عملك إلى السوق المستهدف.

 يمكنك إنشاء خطط تسويقية لأنواع معينة من الوسائط (مثل وسائل التواصل الاجتماعي مقابل التسويق عبر البريد الإلكتروني)، أو يمكنك وضع خطط تسويقية متكاملة، والتي تشمل جميع وسائل التسويق التي سيستخدمها عملك لتعزيز ملفه الشخصي وجذب العملاء والاحتفاظ بهم.

ملاحظة: من المهم التمييز بين خطة التسويق والاستراتيجية. ما هو الفرق؟

استراتيجية التسويق هي جزء من خطة التسويق الخاصة بك. يشير إلى كيفية الوصول إلى أهداف عملك – على سبيل المثال، من خلال قنوات أو حملات تسويقية معينة.

لذلك، لنفترض أنك تطلق منتجًا جديدًا. يمكنك إنشاء خطة تسويق تتضمن ما يلي:

• هدفك (على سبيل المثال، الترويج لمنتجك الجديد)
• مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) (بيع وحدات X من هذا المنتج)
• شخصيات المشتري أو شخصيات المستخدم (ملفات تعريف لمن سيشتري منتجك)

تتضمن خطتك التسويقية أيضًا نظرة عامة على الاستراتيجيات التي ستستخدمها لتحقيق هدفك ومؤشرات الأداء الرئيسية – على سبيل المثال، حملة Instagram ورسالة بريد إلكتروني.

لماذا تعتبر خطة التسويق ضرورية للنجاح؟

في هذه الأيام، خطة التسويق ليست مجرد “شيء ممتع” – إنها ضرورية إذا كنت تريد التميز. يمكن لخطة التسويق أن تساعد عملك:

الحفاظ على الاتساق في التسويق.

تضمن خطة التسويق وجود فرق تسويق مختلفة في نفس الصفحة.

لنفترض أن لديك فريق تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وفريق تسويق عبر البريد الإلكتروني. في هذه الحالة، يجب عليهم محاذاة الرسائل التي يرسلونها إلى المستهلكين، مما يضمن توافق الرسائل مع علامتك التجارية.

من خلال إنشاء خطط تسويقية يمكن للفريقين الرجوع إليها، يمكنك إنشاء تناسق في التسويق العام الخاص بك.

ضع أهدافًا قابلة للقياس.

تتضمن خطط التسويق مؤشرات الأداء الرئيسية لتقييم نجاح الأنشطة التسويقية.

على سبيل المثال، إذا أرسلت حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني، فقد تتوقع عددًا معينًا من عمليات الفتح والنقرات حتى تنجح الحملة.

تتيح لك خطة التسويق تقييم أساليب التسويق من خلال تضمين مؤشرات الأداء الرئيسية القابلة للقياس، حتى تعرف متى تتجه نحو استراتيجية أو محور وتجربة شيء آخر.

تحكم في ميزانيتك.

تساعدك خطط التسويق على البقاء على المسار الصحيح من خلال تحديد تنسيقات الوسائط التي ستستخدمها ومقدار الأموال التي تريد استثمارها في كل منها.

ستكون ميزانية التسويق لعملك غير محدودة في عالم مثالي، لكننا لا نعيش في هذا العالم. يساعد اتباع خطة محددة مسبقًا في منع الإنفاق التلقائي أو الإنفاق الزائد غير المتوقع. يمكن أن يؤدي ذلك في النهاية إلى تحسين عائد الاستثمار (ROI). تتيح هذه الفوائد لعملك تركيز جهوده التسويقية على أكثر الاستراتيجيات فاعلية حتى تتمكن من الوصول إلى جمهورك المستهدف والتفاعل معه.

تبقيك خطتك التسويقية على المسار الصحيح فيما يتعلق بالرسائل والأهداف والميزانية. إنه التحقق من الواقع الذي تحتاجه للحفاظ على تركيزك.

أنواع مختلفة من خطط التسويق.

لم يتم إنشاء جميع خطط التسويق على قدم المساواة. قد ترغب في إنشاء خطة تسويق مميزة لكل إستراتيجية إعلامية. إليك بعض الأشياء التي قد تفكر في تجربتها، اعتمادًا على أهدافك التسويقية.

خطة تسويق ربع سنوية أو سنوية.

إذا كنت بحاجة إلى التخطيط لأنشطتك التسويقية خلال فترة محددة، فقد تكون خطة التسويق ربع السنوية أو السنوية هي السبيل للذهاب.

يتيح لك التخطيط لأنشطتك التسويقية لفترة محددة، مثل ربع سنوي (أكثر من ثلاثة أشهر) أو سنويًا (أكثر من عام واحد). إذا كنت تهدف إلى تحقيق مكاسب قصيرة الأجل، فيمكنك إنشاء خطة تسويق ربع سنوية. ولكن لقياس النجاح على المدى الطويل، قد تكون الخطة السنوية أكثر منطقية.

خطة تسويق من صفحة واحدة.

لتبسيط إستراتيجيتك التسويقية وتقديم نظرة عامة موجزة عن خططك، يمكن أن تكون خطة التسويق المكونة من صفحة واحدة أداة قيمة. إنها تلخص العناصر الأساسية لاستراتيجيتك التسويقية في صفحة واحدة، مما يسمح بسهولة الرجوع إليها وفهم واضح لأهدافك والجمهور المستهدف وأساليب التسويق والميزانية.

من خلال تلخيص خطتك التسويقية في صفحة واحدة، يمكنك الحفاظ عليها مركزة ويمكن الوصول إليها، مما يسهل توصيل رؤيتك لأصحاب المصلحة وتتبع تقدمك.

خطة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

اتجاهات التسويق تتغير دائمًا. أحد الاتجاهات التي يبدو أنها ستبقى هي التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، بما في ذلك التسويق المؤثر.

قد ترغب في إنشاء إستراتيجية وسائط اجتماعية إذا كانت شركتك تتمتع بمتابعة قوية على منصات معينة، مثل Instagram أو Facebook أو LinkedIn أو TikTok. للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بعض الفوائد. إنه متعدد الاستخدامات – مع مجموعة متنوعة من المنصات المتاحة – وسهل التكيف.

يمكنك الانضمام إلى تحويلات أوسع باتباع اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي (مثل علامات التصنيف أو الأغاني أو الرقصات). هذا يفتح الباب للتواصل مع جمهور كبير عبر الإنترنت. احصل على الإلهام من استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

خطة التسويق الرقمي.

تحدد هذه الخطة الاستراتيجيات والتكتيكات التي ستستخدمها للترويج لمنتجاتك أو خدماتك عبر الإنترنت من خلال الوصول إلى جمهورك المستهدف والتفاعل معه من خلال القنوات الرقمية.

تتضمن خطة التسويق الرقمي عادةً تحسين موقع الويب، والتسويق عبر محرك البحث، والإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، من بين أدوات التسويق الرقمي الأخرى. يهدف إلى زيادة ظهورك على الإنترنت، وتوليد عملاء متوقعين للمبيعات، وزيادة التحويلات، وبناء الوعي بالعلامة التجارية الخاصة بك والولاء في المجال الرقمي.

خطة تسويق المحتوى.

يتضمن تسويق المحتوى مقالات رائدة الفكر وندوات عبر الإنترنت ومدونات. يمكن أن يكون المحتوى طريقة رائعة لتزويد العملاء بمعلومات ذات قيمة مضافة. تعرف على المزيد حول إنشاء استراتيجية المحتوى.

يعتبر تسويق المحتوى مفيدًا لأنه مرن جدًا. يمكنك إنشاء المحتوى وإعادة توظيفه في سياقات مختلفة. يمكنك مشاركة مقال رائد الفكر على وسائل التواصل الاجتماعي أو تضمينه في حملات البريد الإلكتروني بناءً على كيفية توافقه مع قيم علامتك التجارية.

استراتيجية تسويق المحتوى الرائعة هي أيضًا طريقة فعالة لتشكيل علامتك التجارية ورسائلك الرئيسية.

خطة تسويق الحدث.

إذا كنت تنظم حدثًا معينًا أو تروج له، فإن خطة تسويق الحدث هي طريقة جيدة لتوضيح كيفية توليد الإثارة له بين السوق المستهدفة. قم بتضمين معلومات حول مفهوم الحدث وموضوعه، والمكان، والميزانية، والترويج والإعلان، ومبيعات التذاكر، والخدمات اللوجستية، وتقييم ما بعد الحدث.

تعمل خطة تسويق الحدث الشاملة على توصيل الرسائل التي تأسر جمهورك المستهدف، مما يؤدي إلى حدث ناجح يترك انطباعًا دائمًا.

خطة تسويق متكاملة.

ربما يعتمد عملك على أكثر من نوع واحد من تنسيق التسويق. بينما يمكن أن يساعدك في إنشاء خطط متوسطة محددة (مثل تلك الموضحة أعلاه) والتي يمكن لفرقك الرجوع إليها، فقد ترغب أيضًا في إنشاء خطة تسويق متكاملة مع جميع مبادراتك التسويقية في مستند واحد.

تجمع خطة التسويق المتكاملة جميع المبادرات التسويقية التي يستخدمها عملك التجاري في مكان واحد. يمكنك استخدامه كدليل لقسم التسويق الخاص بك وتقديم نظرة ثاقبة لنهج التسويق الشامل للشركة لأعضاء مجلس الإدارة والمديرين التنفيذيين في C Suite والمستثمرين، من بين آخرين.

خطة التسويق عبر البريد الإلكتروني.

يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة للوصول إلى مجموعة مستهدفة من المشتركين، وتزويدهم بمحتوى قيم وبناء ولاء للعلامة التجارية. إذا كان لديك بالفعل قائمة بريد إلكتروني جيدة، فيمكنك استخدامها لجذب الانتباه إلى منتجات معينة أو رفع صورة علامتك التجارية.

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني مفيدًا لأنه يمكنك التحكم في اتصالاتك وكيفية تقديم علامتك التجارية.

 إنها أقل أهمية من وسائل التواصل الاجتماعي. إنها أيضًا رائعة للتلقيح المتبادل مع الاستراتيجيات الأخرى. على سبيل المثال، إذا قمت بإنشاء محتوى، مثل مدونة، فيمكنك تضمينه في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

استراتيجيات التسويق المدفوعة.

تميل أساليب التسويق مثل البريد الإلكتروني إلى أن تكون منخفضة التكلفة. ومع ذلك، هناك الكثير من استراتيجيات التسويق المدفوعة، مثل إعلانات البانر ، وإعادة توجيه الإعلانات، وتحسين محرك البحث (SEO)، وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC). مع ميزانية تسويق أكبر، قد تستحق الاستراتيجيات المدفوعة الاستثمار فيها.

يمكن أن تكون استراتيجيات التسويق المدفوعة مفيدة لأنه يمكنك غالبًا استهدافها بدقة. إذا قمت بإنشاء إعلان على Facebook ، فيمكنك تحديد التركيبة السكانية لمن يجب على Facebook عرض هذا الإعلان بناءً على تفاصيل مثل الموقع والعمر والجنس وحالة العلاقة وعوامل أخرى.

كيف تكتب خطة تسويق.

قد يكون وضع خطة تسويق ناجحة معًا أمرًا مخيفًا إذا لم تقم بذلك من قبل. والخبر السار هو أنها عملية واضحة ومباشرة. فيما يلي نظرة عامة على ما يجب أن تتضمنه خطة التسويق الفعالة:

ملخص تنفيذي.

يقدم الملخص التنفيذي لمحة عامة عن خطتك التسويقية والنقاط المذكورة أدناه. يجب أن يتضمن أيضًا بيان مهمتك وما تأمل في تحقيقه، مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة التحويلات.

الأهداف.

يجب أن تدعم الأهداف الملموسة مهمتك العامة

. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، فقم بتقسيم ذلك إلى أهداف أكثر تحديدًا، مثل زيادة الإشارات إلى علامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي أو جذب المزيد من الزوار العضويين إلى موقع الويب الخاص بك.

يجب أن تكون أهدافك التسويقية ذكية: محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وواقعية ومحددة زمنياً.

عرض المبيعات الحصري.

إذا كنت تقوم بتسويق منتج أو خدمة، فمن المفيد إبراز عرض البيع الفريد (USP). ما هي السمات أو الميزات التي تجعل عرضك مختلفًا عما يقدمه المنافسون في السوق؟ ما هي القيمة المضافة التي يمكنك تقديمها؟ من الناحية المثالية، فإن USP الخاص بك يناشد العملاء المستهدفين.

السوق المستهدف.

من الأسهل بيع منتج أو خدمة إذا كنت تعرف لمن تبيع.

يجب أن تتضمن خطتك التسويقية وصفًا لقاعدة عملائك المثالية (من حيث الجنس والعمر والمهنة والموقع الجغرافي وما إلى ذلك). يتضمن تحديد السوق المستهدف أبحاث السوق، بالإضافة إلى التكتيكات الأخرى لمعرفة من الذي من المحتمل أن يشتري منتجك أو خدمتك.

تحليل SWOT.

قم بتضمين تحليل الموقف الذي يحلل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات (SWOT) التي قد تؤثر على خطة التسويق الخاصة بك. على سبيل المثال، إذا كان لديك مليون متابع على Instagram ، فهذه قوة تستحق الاستفادة منها في خطتك التسويقية. إذا لم يكن لديك مدير مخصص لوسائل التواصل الاجتماعي، فهذه نقطة ضعف.

استراتيجيات التسويق.

مع تحديد النقاط المذكورة أعلاه، يمكنك تحديد استراتيجيات التسويق التي يجب تضمينها في خطتك. سيساعدك جمهورك المستهدف في تحديد ذلك. إذا كنت تحاول الوصول إلى Gen Zers ، فيمكنك تجربة TikTok . هل تريد الوصول إلى مواليد؟ قد يكون Facebook أكثر ملاءمة.

مؤشرات الأداء الرئيسية.

بمجرد تحديد أهدافك، حدد المقاييس التي ستستخدمها لقياس تقدمك. حدد رقمًا معينًا إذا كنت تحاول زيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب المزيد من الزوار العضويين إلى موقع الويب الخاص بك. كم عدد الزوار الذين تريد جذبهم شهريًا؟ اختيارك للاستراتيجيات سيؤثر على مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.

ميزانية.

أخيرًا وليس آخرًا، لا تنسَ التفكير في ميزانيتك. قد يكون لديك حدود إنفاق لحملة معينة، على سبيل المثال. قد تحتاج أيضًا إلى اتخاذ قرار بشأن الميزانيات مقدمًا مع مدخلات من أشخاص خارج نطاق التسويق، مثل المديرين التنفيذيين في C-suite.

أمثلة على خطة التسويق.

يمكن أن تساعدك هذه الأمثلة الواقعية لخطط التسويق في صياغة واحدة لعملك:

مثال 1: خدمة توصيل الطعام.

ملخص تنفيذي. تهدف خطتنا التسويقية إلى إطلاق خدمة توصيل الطعام الجديدة “FoodExpress” والترويج لها في السوق المحلية. من خلال الاستفادة من التكنولوجيا وجودة المأكولات وخدمة العملاء الاستثنائية، نسعى لأن نصبح الخيار الأول لتقديم وجبات مريحة ولذيذة.

الأهداف.

• تحقيق 20٪ من حصة السوق في صناعة توصيل الأغذية المحلية خلال العام الأول
• زيادة الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 15٪ من خلال العروض المخصصة وبرامج الولاء
• توليد الوعي والاعتراف بالعلامة التجارية بين السوق المستهدفة

عرض بيع فريد. يقدم FoodExpress قائمة متنوعة من الوجبات الطازجة من المطاعم المحلية، والتي يتم توصيلها على الفور إلى أبواب العملاء. نحن نميز أنفسنا من خلال توفير تجربة طلب سلسة عبر الإنترنت، وأوقات تسليم سريعة، وتركيز قوي على الجودة ورضا العملاء.

السوق المستهدف. يتكون سوقنا الأساسي المستهدف من المهنيين الحضريين الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و40 عامًا ولديهم أنماط حياة مزدحمة يبحثون عن خيارات طعام ملائمة دون المساومة على الذوق والجودة. سنقوم أيضًا بتلبية احتياجات الأفراد المهتمين بالصحة من خلال تقديم مجموعة متنوعة من خيارات الوجبات الغذائية والوجبات الغذائية المحددة.

تحليل SWOT:

• نقاط القوة: شراكات قوية مع مطاعم محلية شهيرة، وتكنولوجيا متقدمة لإدارة وتتبع الطلبات بكفاءة، وخدمة عملاء استثنائية
• نقاط الضعف: التعرف المحدود على العلامة التجارية وقاعدة العملاء، والتحديات المحتملة في إدارة لوجستيات التوصيل خلال ساعات الذروة
• الفرص: تزايد الطلب على خدمات توصيل الطعام، وقطاعات السوق غير المستغلة، والشراكات المحتملة مع عملاء الشركات لتوصيل الوجبات المكتبية
• التهديدات: المنافسة الشديدة من خدمات توصيل الطعام القائمة، والتأثير السلبي المحتمل للأحداث أو الأزمات غير المتوقعة على صناعة المطاعم

استراتيجيات التسويق.

• إطلاق حملة تسويقية شاملة عبر الإنترنت وغير متصل، بما في ذلك الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي، وشراكات المؤثرين، والإعلانات المطبوعة المحلية المستهدفة.
• قدم خصومات ترويجية وبرامج إحالة لتشجيع التسويق التجريبي والشفهي.
• تعاون مع الأحداث والمنظمات المحلية لزيادة وضوح العلامة التجارية.
• تنفيذ برنامج ولاء العملاء لدفع الأعمال المتكررة.

مؤشرات الأداء الرئيسية.

• زيادة في الطلبات والإيرادات اليومية
• نمو قاعدة العملاء وتكرار الطلبات
• مقاييس المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي (إبداءات الإعجاب، المشاركات، التعليقات)
• تقييمات رضا العملاء وردود الفعل

ميزانية. لقد خصصنا ميزانية قدرها 100000 دولار للسنة الأولى، مع التركيز على جهود التسويق الرقمي والإعلانات المطبوعة وشراكات المؤثرين والتكاليف التشغيلية مثل لوجستيات التوصيل والبنية التحتية للتكنولوجيا.

مثال 2: استوديو لياقة بدنية بوتيك.

ملخص تنفيذي. تحدد خطة التسويق هذه الاستراتيجيات لوضع استوديو اللياقة البدنية البوتيك الخاص بنا والترويج له، “FitLab”، كوجهة متميزة للتدريبات الشخصية والعافية الشاملة. من خلال تقديم برامج تدريبية متخصصة، ومرافق على أحدث طراز، وتجربة لياقة فريدة من نوعها، نهدف إلى جذب الأفراد المهتمين بالصحة الذين يبحثون عن حلول لياقة بدنية مخصصة.

الأهداف.

• حقق زيادة بنسبة 25٪ في اشتراكات العضوية خلال الأشهر الستة الأولى.
• عزز التعرف على العلامة التجارية وأثبت أن FitLab هو الخيار الأفضل لمحلات اللياقة البدنية في السوق المحلية.
• زيادة مشاركة العملاء وولائهم من خلال مبادرات بناء المجتمع المستهدفة.

عرض المبيعات الحصري. يوفر FitLab أسلوبًا شخصيًا للياقة البدنية من خلال جلسات تدريبية جماعية صغيرة يقودها مدربون ذوو خبرة. نحن نميز أنفسنا من خلال تقديم مجموعة واسعة من أساليب التمرين، ومعدات اللياقة البدنية المتطورة، وبيئة مجتمعية داعمة وشاملة.

السوق المستهدف. يشمل سوقنا المستهدف عشاق اللياقة البدنية الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و45 عامًا والذين يعطون الأولوية للتدريبات عالية الجودة والاهتمام الفردي والشعور بالانتماء للمجتمع. سنستهدف أيضًا الأفراد المهتمين بالصحة الذين يبحثون عن بديل لإعدادات الصالة الرياضية التقليدية.

تحليل SWOT:

• نقاط القوة: مدربون ذوو مهارات عالية ومعتمدون، وبرامج تدريب متخصصة، ومرافق ومعدات على أحدث طراز
• نقاط الضعف: الوعي المحدود بالعلامة التجارية في السوق المحلي، والتحديات المحتملة في جذب العملاء من الصالات الرياضية واستوديوهات اللياقة البدنية
• الفرص: تزايد الطلب على تجارب اللياقة البدنية الشخصية، والشراكات مع شركات الصحة المحلية، والشراكات المؤسسية المحتملة لبرامج عافية الموظفين
• التهديدات: المنافسة الشديدة من استوديوهات اللياقة البدنية والصالات الرياضية القائمة، والركود الاقتصادي المحتمل الذي يؤثر على إنفاق المستهلكين على الخدمات الفاخرة

استراتيجيات التسويق.

• قم بتطوير موقع ويب جذاب وسهل الاستخدام واستفد من تحسين محرك البحث (SEO) لزيادة الرؤية عبر الإنترنت.
• استضف الأحداث وورش العمل المجتمعية لتعزيز المشاركة وخلق دعاة للعلامة التجارية.
• تقديم امتيازات عضوية حصرية وحوافز الإحالة لزيادة اكتساب الأعضاء والاحتفاظ بهم.
• تعاون مع المؤثرين المحليين ومدوني اللياقة البدنية من أجل التأييد وشراكات المحتوى.

مؤشرات الأداء الرئيسية.

• زيادة الاشتراكات في العضوية والإيرادات
• معدل الاحتفاظ وتكرار زيارات الأعضاء
• مقاييس المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي وحركة المرور على الموقع
• صافي نقاط الترويج (NPS) وتقييمات رضا العملاء

ميزانية. للسنة الأولى، خصصنا ميزانية قدرها 150 ألف دولار، مع التركيز على جهود التسويق الرقمي، وتطوير مواقع الويب، والفعاليات المجتمعية، والتعاون بين المؤثرين، والنفقات التشغيلية مثل تدريب الموظفين وصيانة المرافق.

مثال 3: ماركة أزياء مستدامة.

ملخص تنفيذي. تحدد خطة التسويق هذه الاستراتيجيات اللازمة لإطلاق علامتنا التجارية المستدامة “EcoChic” والترويج لها في السوق العالمية. من خلال تقديم خيارات ملابس أنيقة وصديقة للبيئة، نهدف إلى جذب المستهلكين الواعين الذين يعطيون الأولوية للاستدامة دون المساومة على اتجاهات الموضة.

الأهداف.

• أنشئ EcoChic كعلامة تجارية معترف بها للأزياء المستدامة مع حصة سوقية تبلغ 15٪ في صناعة الأزياء الصديقة للبيئة خلال العام الأول.
• زيادة المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 30٪ من خلال حملات التسويق الرقمي المستهدفة وشراكات العلامات التجارية.
• توعية المستهلكين بأهمية الموضة المستدامة وبناء قاعدة عملاء مخلصين.

عرض المبيعات الحصري. توفر EcoChic ملابس منتجة بشكل أخلاقي وصديقة للبيئة مصنوعة من مواد عضوية ومعاد تدويرها. نحن نميز أنفسنا من خلال تقديم تصميمات عصرية وممارسات سلسلة التوريد الشفافة والالتزام بتقليل بصمتنا البيئية.

السوق المستهدف. يشمل سوقنا المستهدف الأفراد المهتمين بالبيئة الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 35 عامًا والذين يعطون الأولوية للأزياء المستدامة ويبحثون عن بدائل أنيقة للأزياء السريعة. سنستهدف أيضًا المتبنين الأوائل والمؤثرين في صناعة الأزياء.

تحليل SWOT:

• نقاط القوة: عروض المنتجات المستدامة الفريدة، ممارسات التصنيع الشفافة والأخلاقية، قيم العلامة التجارية القوية
• نقاط الضعف: محدودية الوعي بالعلامة التجارية وقنوات التوزيع، والتحديات المحتملة في الحصول على المواد المستدامة على نطاق واسع
• الفرص: تزايد الطلب على الأزياء المستدامة، والشراكات مع المؤثرين الأخلاقيين ومدوني الموضة، والتعاون المحتمل مع تجار التجزئة ومنصات التجارة الإلكترونية
• التهديدات: المنافسة الشديدة في سوق الأزياء المستدامة، شكوك المستهلكين المحتملة بشأن المطالبات المستدامة، التحديات المحتملة في الأسعار والقدرة على تحمل التكاليف

استراتيجيات التسويق.

• تطوير موقع تجارة إلكترونية جذاب وسهل الاستخدام مع التركيز على سرد القصص وتثقيف المستهلكين حول ممارساتنا المستدامة.
• تعاون مع مؤثري الموضة المستدامة والمدونين للحصول على موافقات على المنتجات وحملات الوسائط الاجتماعية والتعاون في المحتوى.
• شارك في أحداث الموضة المستدامة وتعاون مع العلامات التجارية المتشابهة في التفكير لزيادة وضوح العلامة التجارية.
• تنفيذ استراتيجية تسويق رقمية مستهدفة، بما في ذلك إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق عبر محرك البحث (SEM)، وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

مؤشرات الأداء الرئيسية.

• زيادة المبيعات والإيرادات عبر الإنترنت
• نمو حركة المرور على موقع الويب ومتابعي وسائل التواصل الاجتماعي
• مقاييس التفاعل مثل الإعجابات والمشاركات والتعليقات ومعدلات النقر
• ملاحظات العملاء وتقييمات الرضا

ميزانية. للسنة الأولى، خصصنا ميزانية قدرها 200000 دولار، مع التركيز بشكل أساسي على تطوير مواقع الويب، وحملات التسويق الرقمي، والتعاون بين المؤثرين، وممارسات التوريد المستدامة، والنفقات التشغيلية المتعلقة بإدارة المخزون ومواد التعبئة والتغليف.

وصفتك للنجاح.

يمكن أن تكون هذه الأمثلة بمثابة قالب لخطة تسويق، مما يمنحك طريقة سهلة للبدء. ما عليك سوى استبدال المعلومات بالخطط التي تتوافق مع شركتك وعلامتك التجارية. يمكن أن تساعدك خطتك في الحفاظ على تسويق متسق، وتحديد أهداف قابلة للقياس، والتحكم في ميزانية التسويق الخاصة بك.

يمكن لخطة العمل المدروسة جيدًا والمنفذة جيدًا أن تساعدك أيضًا على استهداف العملاء المحتملين بشكل أفضل، وكسب عملاء جدد، والاحتفاظ بالعملاء الحاليين. كل هذا يمكن أن يزيد من حصة السوق – ونجاح أكبر بشكل عام.

المصدر: adobe

شاهد المزبد:

شراء متابعين تيك توك

شراء متابعين انستقرام

شراء متابعين تويتر

شراء متابعين يوتيوب

شراء متابعين سناب شات

شراء مشاهدات يوتيوب