ما هي العلامة التجارية الشخصية ولماذا تهم المسوقين؟

عندما بدأت في تسويق المحتوى لأول مرة، أذهلتني أنه في حين أن معظم الكتاب المستقلين “الناجحين” يحصلون على ما يتراوح بين 40 إلى 60 ألف دولار أمريكي سنويًا، إلا أن البعض يتقاضون ما يزيد عن 900 دولار في الساعة.

في حين أن هؤلاء الأشخاص الذين يعملون ألف شخص في الساعة كانوا بالتأكيد يتمتعون بمهارات عالية فيما فعلوه، إلا أنه كان لديهم أيضًا شيء آخر ساهم في تحديد السعر: التعرف على الاسم والعلامة التجارية القوية وراء هذا الاسم الفردي.

سواء كنت مهتمًا بإنشاء اسم لنفسك كمسوق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو كنت ترغب في مساعدة عملائك من رواد الأعمال الفرديين على إنشاء اسم لأنفسهم من خلال وسائل التواصل الاجتماعي، فمن الضروري فهم القيمة والاستراتيجيات الكامنة وراء العلامة التجارية الشخصية.

ما هي العلامة التجارية الشخصية؟

العلامة التجارية الشخصية هي عملية تسويق الفرد لخلق سمعة متميزة وتعزيز ظهوره.

لا يختلف الأمر حقًا عن وضع علامة تجارية على علامة تجارية بصرف النظر عن حقيقة أنك تركز على منظور كيفية رؤية العملاء لشخص فردي.

يمكن أن يكون لديك علامة تجارية عالية الوضوح مثل Grove Collaborative، على سبيل المثال، المعروفة بتركيزها على المنتجات النظيفة والآمنة والصديقة للبيئة. 

إنها شركة “خضراء” تتمتع بخدمة عملاء رائعة. هذه هي علامتهم التجارية.

يمكن للأفراد أن يكون لديهم علامات تجارية أيضًا. أحد الأمثلة المميزة التي يعرفها الجميع هو Gary Vaynerchuck (المعروف أيضًا باسم “Gary V”). إنه معروف بأنه مبتكر ومجتهد حازم ويقدر الأصالة. إنه “حقيقي”.

يتعلق الأمر بالتعامل مع سمعتك الفردية كعلامة تجارية، وتحديد ما تريد أن يربطه الأشخاص باسمك وكيفية إنشاء هذا الارتباط.

لماذا تعتبر العلامة التجارية الشخصية مهمة؟

تتيح لك العلامة التجارية الشخصية تكوين صورة احترافية تريد تمثيلها بنفسك، والتي تصبح ذات قيمة خاصة إذا كنت تريد أن يكون لديك مشروعك التجاري الخاص أو أن يُنظر إليك على أنك مؤثر بطريقة ما.

تمنحك العلامة التجارية قدرًا من التحكم في كيفية رؤية الآخرين لك على المستوى المهني، مما قد يساعدك على جذب نوع العملاء والفرص المهنية التي تبحث عنها.

على سبيل المثال، يمكن لمسوق وسائل التواصل الاجتماعي أن يضع علامة تجارية لنفسه بأي من الطرق التالية (وحتى المتداخلة في بعض الأحيان):

• مسوق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يعتمد على البيانات ويتواصل مع جميع الاستراتيجيات والميزات المتطورة فور إصدارها
• خبير في وسائل التواصل الاجتماعي متخصص في إنشاء وإدارة ورعاية المجتمعات من خلال مجموعات الفيسبوك
• خبير إعلانات فيسبوك الذي تحتاج إلى الاتصال به إذا كنت من أصحاب الأعمال التجارية الإلكترونية
• خبير في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والعلامات التجارية يمكنه مساعدتك في تحديد من تريد أن تكون على وسائل التواصل الاجتماعي

يمكنك حتى أن تتخصص في مكان ما، حتى تُعرف باسم المسوق المعتمد على Instagram لعلامات التجميل التجارية، أو كخبير رائد في الإعلانات الاجتماعية المدفوعة إلى الحد الذي يُطلب منك فيه التحدث في المؤتمرات والندوات عبر الإنترنت.

إذا كنت تريد التميز بين منافسيك وصنع اسم لنفسك للحصول على عملاء جدد (اقرأ: اجعل العملاء يبدأون في القدوم إليك)، وتعزيز حياتك المهنية، والحصول على وظائف جديدة أو فرص مهنية، فإن العلامة التجارية الشخصية هي الحل الأمثل.

كيف تبدأ مع العلامة التجارية الشخصية

هل أنت مستعد لإنشاء أو تجديد علامتك التجارية الشخصية؟ دعنا ننتقل خطوة بخطوة خلال عملية ما تحتاج إلى مراعاته عند إطلاق علامتك التجارية الشخصية وكيفية البدء.

فكر فيما يجعلك فريدًا

عند إنشاء علامة تجارية شخصية لنفسك (أو لعملائك!)، من المهم أن تفكر فيما يجعلك فريدًا وما يتردد في ذهنك.

إن محاولة أن تكون شخصًا آخر أو اختلاق شخصية مختلقة بالكامل لن تنجح. إذا كنت انطوائيًا بطبيعتك، فإن محاولتك أن تبدو عفويًا وواثقًا جدًا ستفشل تمامًا.

هناك الكثير من الجوانب المختلفة التي تجعلك فريدًا.

فكر في شخصيتك. هل قال الناس دائمًا أنك جدير بالثقة؟ مضحك؟ سريع البديهة؟ تقني؟ تحليلية؟ حتى متهور؟ هذه كلها صفات يمكنك العمل بها في علامتك التجارية.

ثم ألق نظرة على تجربتك السابقة. 

أين تكمن معظم خبرتك؟ ما الذي استمتعت بفعله أكثر؟ ربما أثناء عملك في إحدى الوكالات، قضيت الكثير من الوقت في إدارة المشاركة وأدركت أن Instagram Stories هي الجزء المفضل لديك من الوظيفة. 

أو ربما تعلم أنك تحب العمل مع العلامات التجارية الصديقة للبيئة، أو الشركات في مجال التمويل، أو الشركات الصغيرة التي تبدأ أعمالها.

وأخيرا، النظر في اهتماماتك. لقد عرفت بعض المستقلين الذين قاموا ببناء علامات تجارية شخصية قوية حول العمل مع المنظمات غير الربحية لأن هذا هو اهتمامهم المهم. 

وقد تفوق آخرون عند استهداف العملاء في صناعة الأغذية والمشروبات لأنهم نصبوا أنفسهم من عشاق الطعام.

أنشئ قائمة، وابحث عن النقاط البارزة التي تريدها حقًا لإنشاء ميزات بارزة لعلامتك التجارية.

فكر في الجمهور الذي تريد الوصول إليه

إذا كنت تعرف نوع العملاء الذي تريد الوصول إليه، فستحتاج عادةً إلى تصميم علامتك التجارية الشخصية وفقًا لاحتياجاتهم وتفضيلاتهم النموذجية.

لقد رأيت المسوقين المتهورين وغير الوقحين تمامًا ولكن تقريبًا في المنشورات العامة، ويتحدثون بصوت عالٍ عن مدى خطأ العلامات التجارية الكبرى في استراتيجياتها الاجتماعية. 

في حين أن هذا يمكن أن يجذب عددًا قليلاً من عملاء المؤسسات ذوي القيمة العالية الذين يحبون هذه الطاقة، فمن المؤكد تقريبًا أن هذا ليس هو النهج الذي تريد اتباعه عند العمل مع الشركات الصغيرة التي قد تتعرض للترهيب وتعمل بسرعة.

ما هو الجمهور الذي تريد الوصول إليه، وكيف يجب أن يؤثر ذلك على العلامة التجارية التي تطرحها؟ من المهم أن تفهم هذا قبل البدء في إنشاء المحتوى أو القفز على المنصات، وسيتم تحديد “من تريد أن تكون” من خلال “من تريد العمل معه”.

حدد أنواع المحتوى الذي ترغب في إنشائه

تكون العلامة التجارية الشخصية أكثر فعالية عندما تقوم بانتظام بإنشاء نوع من المحتوى الذي يساعد في إظهار العلامة التجارية أثناء بناء الجمهور. 

يمكن أن يشمل ذلك التدوين ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي ومقاطع الفيديو المباشرة ومحتوى الفيديو المصور.

من الشائع أن نرى مسوقي وسائل التواصل الاجتماعي يلجأون إلى LinkedIn لمشاركة المقالات والمشاركات الطويلة بهدف زيادة المشاركة والرؤية. 

ومع تفاعل المزيد من المستخدمين مع منشوراتهم، سيرى ذلك المزيد من الأشخاص خارج شبكتهم أيضًا، مما يساعدهم في الحصول على اسم العلامة التجارية الذي يريدونه.

ويفضل البعض الآخر بشدة محتوى الفيديو، حيث ينشئون قنوات مزدهرة على YouTube مليئة بالمحتوى الإرشادي والملتقط للشاشة والمصمم خصيصًا للظهور في عمليات البحث عن أنواع النتائج التي قد يستخدمها عملاؤهم المثاليون.

لا حرج في استخدام منشورات وسائل التواصل الاجتماعي القياسية أيضًا. فقط تأكد من أن شخصيتك وصوت علامتك التجارية ينعكسان بشكل جيد عبر كل نوع من أنواع الوسائط التي تريد استخدامها للحفاظ على اتساق الأمور. 

لا تريد أن تكون جريئًا ومبهجًا في منشور على LinkedIn، ثم تكون رقيق الكلام وصارمًا في الفيديو.

حدد المنصات التي تريد استخدامها

ستعتمد الأنظمة الأساسية التي تريد استخدامها للترويج لعلامتك التجارية الشخصية بشكل كبير على أنواع المحتوى الذي ترغب في إنشائه، والشخصية التي تقوم بتطويرها، والجمهور الذي تريد الوصول إليه.

لنفترض أنك تقدم خدمات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للمحاسبين في شركة قائمة يبلغ عمر جميع الشركاء فيها 40 عامًا أو أكثر. 

ربما لن يكون TikTok هو أفضل رهان لك للاتصال بالعميل، حتى لو كنت تختار محتوى الفيديو. سيكون من الأفضل لك اللجوء إلى Facebook وLinkedIn، إلى جانب التدوين على موقعك.

ومع ذلك، إذا كنت تحاول بناء اسم لنفسك كمسوق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يمكنه مساعدة العلامات التجارية على التواصل مع الجماهير الأصغر سنًا لخطوط أزياء التجارة الإلكترونية الخاصة بهم، فانتقل إلى TikTok لإظهار ما يمكنك فعله إلى جانب مشاركة النصائح العملية على LinkedIn، أيضاً.

يعد الحصول على المنصات المناسبة لتعزيز علامتك التجارية خطوة مهمة، لذا لا تتخطاها.

أنشئ مواقع وملفات تعريف ومحافظ تعكس شخصيتك

لديك فكرة عن الشكل الذي تريد أن تكون عليه علامتك التجارية الشخصية، وكيف تريد بناءها. هذا ممتاز.

من المهم الآن التأكد من أن المحتوى الجديد لا يعكس علامتك التجارية فحسب، بل يعكسها أيضًا موقع الويب الخاص بك والسير الذاتية لملفك الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي والمحافظ الحالية.

دعونا نلقي نظرة على مثال من أحد مسوقي وسائل التواصل الاجتماعي يدعى شايلا بوند.

على موقعها على الإنترنت، لا تقول إنها “متخصصة” وهو الأمر الذي يُنظر إليه أحيانًا بازدراء بشكل غير عادل؛ وهي تؤكد على أنها “سكين الجيش السويسري للتسويق” حيث يأتي كل شيء في “حزمة صغيرة أنيقة”.

 إنها تدعم ذلك بمحفظة متنوعة، كما أن موقعها وصورها وحتى شعارها كلها احترافية. 

يمكنك الحصول على فكرة جيدة عن هويتها من هذه السيرة الذاتية.

دعونا نلقي نظرة على مثال آخر من المتخصصة المعروفة في إعلانات فيسبوك، سارة سال.

يتميز موقع سارة الإلكتروني بجمالية مختلفة تمامًا، على الرغم من أنه لا يزال احترافيًا. 

إنها تستخدم إستراتيجية كتابة الإعلانات التي اشتهرت بها (سرد القصص) لدعم كيف يمكن لأساليبها غير التقليدية أن تولد نتائج قوية بشكل لا يصدق. 

ولأنها تعلم أن لا أحد سيأخذ هذه الادعاءات على محمل الجد، فإنها تعرض دراسة حالة تدعمها.

يجب استخدام هذه النغمات نفسها على جميع مواقع التواصل الاجتماعي حتى لا يشعر العملاء بأنهم مصابون، ولإنشاء علامة تجارية شخصية أكثر شهرة.

كن دائمًا أصليًا

بينما تقوم بتحديد علامتك التجارية وإنشاء المحتوى، تذكر أن تظل صادقًا مع النسخة الأكثر أصالة من نفسك قدر الإمكان. إذا كنت تحاول جاهدًا أن تكون شخصًا مختلفًا، فلن ينجح الأمر.

لقد رأيت هذا مرات عديدة.

أعلم أن هناك مسوقين “مثيرين” للمحتوى في الوقت الحالي… ولكن هذا ليس ما أنا عليه الآن. أنا مباشر، ولكن ليس قاسيا بشكل علني.

 أقوم ببناء علاقات شخصية مع عملائي حيث نتحدث عن كلابي وأطفالهم، لكنني أفضل الالتزام بالقواعد “المهنية” التقليدية بخلاف ذلك.

لم أستطع أن أحاول أن أكون مسوقًا منفعلًا يتناسب مع القالب المهني التقليدي. قد يبدو الأمر كاذبًا، حتى لو حصلت على عدد قليل من المشاركات الرائعة في نسخة موقعي، والثانية التي قفز فيها شخص ما على الهاتف معي.

 وهذا النوع من الانفصال يمكن أن يكون مزعجًا للعميل لأنه لا أحد يحب أن يشعر بالكذب أو التلاعب به.

كن انت. اختر علامة تجارية شخصية تتماشى مع شخصيتك الحقيقية، ولا تغفل عن ذلك أبدًا بينما تستمر في بنائها.

أمثلة على المسوقين عبر وسائل التواصل الاجتماعي ذوي العلامات التجارية الشخصية الرائعة

هناك الكثير من المسوقين والخبراء عبر وسائل التواصل الاجتماعي الذين أنشأوا علامات تجارية شخصية قوية. لقد ألقينا نظرة بالفعل على عدد قليل منها في المنشور حتى الآن.

إذا كنت تريد إلقاء نظرة على عدد قليل من المسوقين الذين طوروا علامة تجارية شخصية قوية لأنفسهم، فراجع ما يلي:

• أندرو فال والذي يعرف بأنه أحد كبار خبراء التسويق عبر الفيسبوك ويمتلك مخزون ضخم من المحتوى التعليمي للمسوقين المبتدئين والمتوسطين على حد سواء
• جون لومر، الذي حقق نجاحًا كبيرًا في مشاركة أحدث الاستراتيجيات المتقدمة لإعلانات فيسبوك في دوراته التدريبية المصممة لتعليم المعلنين الآخرين كيفية الحصول على النتائج
• جين هيرمان، الذي أصبح خبيرًا معروفًا في Instagram جزئيًا من خلال كتابة محتوى عالي القيمة لمنشورات كبرى مثل Social Media Examiner
• جيف سيه، الذي أنشأ “نصائح Manly Pinterest” لمساعدة العلامات التجارية التي تستهدف الجماهير الذكور على Pinterest على التواصل مع عملائها

افكار اخيرة

حتى لو كنت تبحث عن عمل تقليدي مع شركة خاصة أو في وكالة، فهناك الكثير من القيمة التي يمكن اكتسابها من خلال تطوير علامة تجارية شخصية معروفة ومحترمة.

إذا لم يكن هناك شخص مثلك حتى الآن، فلا بأس؛ جربها وأظهر للعالم ما يفتقدونه. وحتى لو كان هناك آخرون لديهم علامات تجارية شخصية مماثلة، فإن العالم كبير بما يكفي لذلك أيضًا.

تأكد من شراكتك مع العلامات التجارية وغيرهم من المستقلين الذين يتوافقون مع علامتك التجارية الشخصية لتعزيزها باستمرار، ولا تخف من التكيف قليلاً مع تقدمك. 

نحن نتطور دائمًا بمرور الوقت؛ يمكن لعلاماتنا التجارية أن تفعل ذلك أيضًا.

هل تريد معرفة المزيد حول كيفية إنشاء اسم لنفسك (أو لعملائك!) في الصناعة التي تختارها؟ خذ دورة العلامة التجارية الشخصية لدينا اليوم.

المصدر: socialmediacollege

قد يهمك:

شراء متابعين انستقرام