توسيع نطاق إعلانات Facebook الخاصة بك: إستراتيجية مثبتة
17
يوليو
يوليو
تريد المزيد من العملاء من حملات الفيسبوك الخاصة بك؟ هل تبحث عن نموذج لتوسيع نطاق إعلانات Facebook؟
في هذه المقالة، سوف تكتشف استراتيجية إعلانات فيسبوك من ثلاث خطوات لتوسيع نطاق نتائج عملك.
إعلانات فيسبوك كلها تدور حول مقياس
في نهاية عام 2022، كان لدى Facebook ما يقرب من 3 مليارات مستخدم نشط شهريًا. وهذا يمثل أكثر من ثلث سكان كوكب الأرض. وكل هؤلاء المستخدمين يرون إعلانات فيسبوك.
لم تقم أي شبكة اجتماعية أخرى بتكرار حجم وتعقيد إعلانات Facebook. قد يكون موقع YouTube متماثلًا في الحجم، وربما يكون TikTok هو الرائد في الفيديو الرأسي، وقد يكون لتويتر نفوذ سياسي … ولكن لا يمكن لأي منهم مطابقة Facebook لاستهداف البيانات والإعلان.
حتى إذا أطلق شخص ما نظامًا أساسيًا جديدًا اليوم، مع كل إمكانات الإعلان وحجم جمهور Facebook ، فإن الشبكة الاجتماعية الزرقاء الكبيرة ستستمر في الفوز.
لديها ما يقرب من 20 عامًا من ملفات تعريف المستخدمين والمواقع وسلوك الشراء والمحادثات وبيانات التفاعل في البنك.
تمنحك منصة إعلانات Facebook القدرة على النمو وتحقيق الدخل بطريقة موثوقة وبأسعار معقولة ومنخفضة الجهد. يمكنك كسب المال دون كسر ميزانيتك، وتوليد تدفق نقدي يمكن التنبؤ به، والتخطيط للمستقبل. ليس هناك طريقة أفضل لتوسيع نطاق عملك من خلال Facebook.
وكل ذلك يعود إلى حملة إعلانية واحدة على Facebook.
إستراتيجية الحملة الواحدة لتوسيع نطاق إعلانات Facebook
إليك سر: لست بحاجة إلى الكثير من الحملات الإعلانية المختلفة لإحداث تأثير على Facebook. أنت فقط بحاجة إلى حملة واحدة رائعة. يمكن أن يكون هذا هو محور كل وقتك وجهدك وإنفاقك على إعلانات Facebook.
فكر في إستراتيجية إعلانات Facebook الخاصة بك كآلة. أيهما أكثر موثوقية: الآلة البسيطة الصلبة التي تقوم بشيء واحد فقط، أم الآلة المعقدة الهشة التي تقوم بعشر مهام مختلفة؟
ستكون الآلة الأبسط دائمًا أكثر موثوقية. علاوة على ذلك، من الأسهل تحسينه. تستخدم إعلانات Facebook التعلم الآلي لتصبح أكثر ذكاءً وفعالية، ويسهل على الخوارزمية معرفة ما تحتاجه عندما تبقي الأمور بسيطة.
في إستراتيجية One Campaign لتوسيع نطاق إعلانات Facebook ، ستحصل على خوارزمية Facebook Ads للقيام بكل العمل نيابة عنك. يمكنه العثور على جمهورك، واختبار مواضع جديدة، وتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك الإعلانية، ومعرفة ما ينجح، والبناء على النجاحات.
تأخذ الإستراتيجية بأكملها ثلاث خطوات سهلة فقط:
- استخدم الاستهداف الواسع.
- قم بإنشاء محتوى 3-2-2.
- اختبار الإعلانات بالطريقة العلمية.
دعنا ندخل في تفاصيل توسيع نطاق إعلاناتك على Facebook!
# 1: استخدم الاستهداف الواسع في الحملات الإعلانية على Facebook
لفترة طويلة، ركزت استراتيجيات إعلانات Facebook على إيجاد الجمهور المثالي.
بنى المسوقون جماهير مخصصة، وقاموا بتفتيش الشبكة الاجتماعية بحثًا عن متشابهين، وطوروا قوائم طويلة من الاهتمامات لتحديد مجموعات أضيق من الناس.
لكن الأمور تغيرت. الآن، أفضل إستراتيجيتك هي استهداف أكبر عدد ممكن من الجمهور.
لماذا يجب أن تستهدف جماهير واسعة
هناك ثلاثة أسباب كبيرة لعدم نجاح الاستهداف الضيق في توسيع نطاق إعلانات Facebook:
- معلوماتك غير دقيقة. يعد استهداف Facebook على الطراز القديم، بناءً على جماهير متشابهة ومجموعات المصالح، أقل دقة مما كان عليه من قبل. تعني التغييرات في سياسات الخصوصية والتتبع عبر الإنترنت أنه من الصعب تحديد جماهير معينة على وسائل التواصل الاجتماعي.
- الاهتمامات ليست هي نفسها نية الشراء. حتى حيث يمكن لـ Facebook تصنيف الأشخاص إلى مجموعات اهتمامات، فإن هذه الاهتمامات لا تتوقع بالضرورة الشراء. يمكن للمستخدمين إضافتهم إلى مجموعات المصالح عن طريق الصدفة؛ على سبيل المثال، إذا نشروا حالة حول عدم الإعجاب بمنتج ما وقرأت الخوارزمية ذلك باعتباره اهتمامًا بالكلمات الرئيسية ذات الصلة.
- أنت تقوم بالكثير من العمل. قد يكون الاستهداف على الطراز القديم أقل فاعلية، لكن إعلانات Facebook أصبحت أفضل في التوسع تلقائيًا واختبار المحتوى أمام جماهير جديدة. عندما تقوم بإعداد جمهور عريض لإعلاناتك، فإنك تمنح الخوارزمية فرصة أكبر للعثور على عملاء محتملين.
يجدر أيضًا التفكير في كيفية تأثير التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) على الخوارزمية.
عندما تستهدف جمهورًا ضيقًا، فعادة ما يكلفك الحصول على 1000 ظهور أكثر تكلفة، وذلك ببساطة لأن جمهورك أصغر. تلتقط الخوارزمية التكلفة لكل ألف ظهور كإشارة مهمة حول جودة المحتوى الخاص بك.
تشير التكلفة المرتفعة لكل ألف ظهور إلى أن المحتوى الخاص بك لا يتصل بالناس. سيتم عرض إعلاناتك في الأسفل في موجز Facebook وستكلف أكثر.
إذا كان لديك تكلفة أقل لكل ألف ظهور، فهذا عكس ذلك تمامًا. تقرر الخوارزمية أن الناس يحبون المحتوى الخاص بك. سيكلفك المخزون الإعلاني أقل وسيتم عرض المحتوى الخاص بك في وقت سابق في الخلاصة.
هذا ما يحدث عند استخدام استهداف واسع النطاق وتحسين ميزانية الحملة (CBO) لإعلانات Facebook الخاصة بك. أنت تمنح الخوارزمية فرصة للعثور على جمهور للمحتوى.
بعد ذلك، مع انخفاض تكلفة الألف ظهور، ستجني فوائد مواضع الإعلانات الأرخص والأكثر ملاءمة.
ما هو الاستهداف الواسع بالضبط؟
الآن، ربما تتساءل عما يمكن اعتباره استهدافًا واسع النطاق. هل يجب أن تعرض إعلاناتك للجميع حرفيًا؟
حسنًا، لا تزال فكرة جيدة أن يكون لديك بعض المعلمات في مكانها الصحيح. إليك ما يجب عليك إعداده:
- عمر
- جنس
- موقع
هذا كل شيء! أي أكثر تحديدًا وستبدأ في الحد من جمهورك المحتمل. تذكر أننا نركز على النطاق ونترك الخوارزمية تقوم بعملها.
سيجد المحتوى الخاص بك جمهوره وينظمه من خلال الخوارزمية بشكل أكثر فاعلية من أي وقت مضى مع الاستهداف الضيق.
أعتقد أنه من هذا الطريق. لنفترض أن الخوارزمية تعرض إعلاناتك لجمهور عريض من 1000 شخص – 500 منهم يكرهونها و500 منهم يحبونها.
سيرسل هؤلاء 500 معجب إشارة واضحة بما فيه الكفاية إلى الخوارزمية بأن المحتوى الخاص بك سيكون ناجحًا. ستكون المشاهدات الألف القادمة جمهورًا مستهدفًا بشكل أفضل. هناك تأثير إيجابي من ردود الفعل.
مع هذه الإستراتيجية، المحتوى الخاص بك يتحدث عن نفسه. لكن هذا يعني أنك ستحتاج إلى محتوى جيد حقًا.
# 2: أنشئ محتوى إعلانيًا على Facebook 3-2-2
تتمثل الخطوة التالية في إستراتيجية One Campaign في إنشاء محتوى يجد الجمهور المناسب ويحقق نتائج. سيساعدك الاستهداف الواسع في الحفاظ على تكلفة الألف ظهور منخفضة. يتحكم المحتوى الجيد في تكلفة الإجراء (CPA).
للقيام بذلك، ستستخدم الخيار الإبداعي الديناميكي في إعلانات Facebook لنقل بعض الجهد إلى خوارزمية Facebook مرة أخرى. ستتعلم طريقة 3-2-2 لتحديد المحتوى الأكثر فعالية.
كيفية استخدام الإبداع الديناميكي في حملاتك
عندما تقوم بإنشاء مجموعة إعلانية جديدة في حملتك على Facebook ، يمكنك اختيار إعداد تصميم ديناميكي.
هذا خيار ذكي تقدمه إعلانات Facebook لتوفير الوقت. يمكنك توصيل عدة إصدارات مختلفة من التصميم ونسخة الإعلان والعناوين والأوصاف والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs).
بعد ذلك، ستجرب خوارزمية الإعلان مجموعات مختلفة لمعرفة ما يستجيب له الأشخاص بشكل أفضل. سيجد شكل الإعلان وتخطيطه ومحتواه الأكثر فاعلية للحصول على استجابة من جمهورك المستهدف.
إنه أسرع بكثير من إنشاء 100 إصدار إعلان مختلف بنفسك. بدلاً من تقسيم ميزانيتك وتخمين ما قد يكون فعالاً، يمكنك تركيز إنفاقك على مجموعة إعلانية واحدة وترك الخوارزمية تقوم بكل الأعمال المطلوبة.
طريقة 3-2-2
إذن ما الذي يجب أن تضعه في مجموعة الإعلانات الإبداعية الديناميكية الخاصة بك؟
سنبقي الأمر بسيطًا:
- 3 إصدارات مختلفة من تصميم الإعلان
- نسختان مختلفتان من النص الأساسي
- 2 عناوين مختلفة
باستخدام هذا الإدخال، ستتمكن خوارزمية التصميم الديناميكي من إنشاء 12 إصدارًا مختلفًا من إعلانك باستخدام مجموعات مختلفة من التصميم والنص الأساسي والعناوين.
ربما لاحظت أننا لا نختبر أي اختلافات في CTA. هذا لأنه بالنسبة للعديد من إعلانات Facebook ، لا يُحدث نص CTA فرقًا كبيرًا في الواقع.
يفهم المستخدمون بالفعل أنه يمكنهم النقر فوق منشور للحصول على مزيد من المعلومات. إذا كنت تعمل بجد على CTA، فسيصبح مجرد إلهاء عن بقية المحتوى الخاص بك.
نصائح للإبداع الجيد
حتى الآن، علمي للغاية. ولكن ماذا عن تفاصيل إعلانك الإبداعي ونسخه؟ كيف تقوم بإنشاء محتوى جيد للاختبار في إعلاناتك؟
إليك بعض النصائح لمساعدتك على المسار الصحيح.
- أهدف إلى المثالية. ابدأ بالتفكير في عميلك المثالي أو زاوية التسويق الأكثر فاعلية لديك، ثم أنشئ محتوى يتناسب معه.
- استلهم من القنوات الأخرى. انظر إلى حملات البريد الإلكتروني الأكثر فاعلية وأوصاف المنتجات ومنشورات الوسائط الاجتماعية والصفحات المقصودة والمحتوى العضوي. ما الذي استجاب له جمهورك في الماضي؟
- اصنع إما صورًا أو مقاطع فيديو، وليس كليهما. ستحصل على نتائج أوضح وتوفر الوقت إذا ركزت على تنسيق وسائط واحد لكل مجموعة إعلانية. لا تخلط وتتطابق.
- قم بإنشاء محتوى للمواضع التي تريدها. إذا كنت تريد ظهور إعلاناتك في موجز Reels ، فقم بإنشاء مقاطع فيديو عمودية. إذا كنت تريد الظهور على صفحة Facebook الرئيسية، فقم بإنشاء دوارات للصور. فكر في مواضعك المثالية وصممها لهم!
# 3: اختبر الإعلانات بالطريقة العلمية
لذا، فقد أعددت مجموعة إعلانية مع جمهور عريض، وقمت بتوصيل المحتوى الخاص بك 3-2-2، وأنت في انتظار أن يقوم التصميم الديناميكي بعمله.
ماذا بعد؟ اختبارات!
ستختبر مجموعات الإعلانات باستخدام الطريقة العلمية ثم تعيد النتائج إلى إستراتيجية إعلانات Facebook الخاصة بك لتحقيق أقصى قدر من التأثير والتأثير.
المنهج العلمي للإعلانات
في حالة مرور بعض الوقت منذ أن أخذت فصلًا في العلوم، فإليك ما تتضمنه الطريقة العلمية.
لديك مجموعة إعلانات “تحكم”، والتي تظل كما هي دائمًا. لديك مجموعات إعلانية “متغيرة” تحتوي على أفكار جديدة وإبداعية.
تقوم بتشغيل كل من عنصر التحكم والمتغيرات في نفس الوقت، ثم مقارنة النتائج لمعرفة ما إذا كانت أفكارك الجديدة تؤدي أداءً أفضل من الأفكار الأصلية.
في إستراتيجية حملة واحدة، لديك مجموعة إعلانات تحكم واحدة ومتغيرين. هذا هو زيادة قدرات الاختبار الخاصة بك دون الشعور بالارتباك وفقدان تتبع البيانات.
مجموعة إعلانات التحكم الخاصة بك مليئة بالفائزين: المشاركات التي حققت أفضل أداء في الماضي. تحتوي مجموعاتك الإعلانية المتغيرة على اختبارات تصميمات ديناميكية بمحتوى 3-2-2.
الهدف؟ لإنشاء إعلانات تطابق أو حتى تتغلب على نجاح مجموعة إعلانات التحكم.
كيف تقرأ نتائجك
للعثور على أفضل الإعلانات في كل مجموعة، ستحتاج إلى تقسيم الأشياء.
توجه إلى التحليلات الخاصة بمجموعات الإعلانات المتغيرة الخاصة بك، وانتقل إلى التسليم، وقم بتقسيمها إلى عناصر إبداعية ديناميكية منفصلة.
ستتمكن بعد ذلك من رؤية ليس فقط كيفية أداء الإعلان ولكن أيضًا أي إصدار منه كان الأكثر نجاحًا.
لمزيد من البيانات، يمكنك اختيار معاينة تعليقات منشورات Facebook لمعرفة الإصدار الذي حصل على أكبر قدر من المشاركة، الموصوف على أنه معدل الإجراء المقدر.
بعد ذلك، انظر إلى الميزانية.
- إذا لم تحصل نسخة من الإعلان على أي إنفاق، حتى مع تحسين ميزانية الحملة، فهذا يعني أنها سيئة. لم تعتقد خوارزمية Facebook أن الأمر يستحق إنفاق أموالك عليه.
- إذا كان الإصدار يحتوي على الكثير من الإنفاق ومرات الظهور ولكن بدون تحويلات، فإن المحتوى الخاص بك يحتاج إلى تعديل. أنت تصل إلى الأشخاص ولكن ليس الأشخاص المناسبين. قم بإصلاحه قبل أن يضر بمكانتك مع الخوارزمية.
- إذا حصلت النسخة على الكثير من الإنفاق ومرات الظهور والتحويلات، فسيكون لديك فائز جديد. تهانينا!
من المحتمل أن يكون الخيار الإبداعي الديناميكي قد أنتج فائزًا واحدًا أو اثنين، بالإضافة إلى بعض الإصدارات الأقل نجاحًا. يمكنك تجاهل هذه المنشورات والاحتفاظ بأفضلها.
ماذا حدث بعد ذلك؟
بمجرد حصولك على إعلان فائز، ارجع إلى مجموعة إعلانات التحكم وأضف معرّف المنشور هذا إلى المجموعة. سيبقى الفائز الجديد في مجموعة إعلانات التحكم الخاصة بك، ويكسب التحويلات ويعزز حالتك باستخدام الخوارزمية.
ثم ارجع مباشرة إلى إنشاء اختبارات جديدة.
إذا التزمت بهذه الوتيرة، فستحصل على نتائج متسقة يمكنك الإيمان بها. وأي أسرع ستكون نتائجك أقل فائدة. أي أبطأ وستفقد فرصًا للتوسع.
تعد إستراتيجية One Campaign لتوسيع نطاق إعلانات Facebook هي الطريقة المثلى للاستمرار في النمو دون فقدان السيطرة.
تشارلي تيتشينور هو محلل إستراتيجي لإعلانات الفيسبوك. وهو مبتكر برنامج Facebook Ads MBA، الذي يعلم رواد الأعمال والمسوقين تحسين إعلاناتهم وتوسيع نطاقها.
اشترك في قناته على YouTube The Facebook Disrupter أو ابحث عنه على Twitter و TikTok و Instagram و LinkedIn باسم ctthedisruptor.
المصدر: socialmediaexaminer
شاهد المزيد:
