النجاح في صفحات شركة LinkedIn
29
سبتمبر
سبتمبر
هل تريد المزيد من الأشخاص لمتابعة صفحة شركتك على LinkedIn؟ هل تتساءل عن كيفية تحسين تسويق محتوى LinkedIn الخاص بك؟
في هذه المقالة ، ستكتشف إستراتيجية محتوى LinkedIn التي تعمل مع صفحات الشركة.
ما الجديد في LinkedIn في عام 2023؟
في العام الماضي، احتفل موقع LinkedIn بعيد ميلاده العشرين وحققت الشبكة الاجتماعية للأعمال الكثير في هذين العقدين.
- LinkedIn هي الشبكة الاجتماعية الرائدة لـ B2B ، إلى حد بعيد.
- يقول المستخدمون باستمرار إنهم يثقون في LinkedIn أكثر من أي منصة اجتماعية أخرى.
- 65٪ من صناع القرار في مجال الأعمال لديهم ملف شخصي على LinkedIn.
- أصبح LinkedIn منصة ومصدرًا للقيادة الفكرية في مجال الأعمال، لا سيما من خلال تقاريره السنوية عن حالة B2B.
شهد موقع LinkedIn إيرادات قياسية على مدار العامين الماضيين، وهو يضيف باستمرار المزيد من الميزات لدعم المحتوى العضوي والمشاركات المعززة والإعلانات.
لكن هناك شيء واحد مفقود من هذه الصورة. بينما وجد الكثير من المؤثرين وصناع القرار شهرة بملفاتهم الشخصية، تم إهمال صفحات الشركة الرسمية على LinkedIn.
من المحتمل أن يكون لشركتك الصغيرة بالفعل صفحة شركة ولكنك لا تقوم بتحديث الملف الشخصي بانتظام، ولست متحمسًا بشأن المحتوى الموجود بها، ولا ترى أي نمو للمتابعين.
تبدو مألوفة؟ يمكن أن تكون الأمور مختلفة. من خلال بعض النصائح والتعديلات الداخلية، يمكنك استخدام صفحتك على LinkedIn لتنمية جمهورك وخلق سمعة كقائد في مجال تخصصك. حتى لو قمت بإنشاء صفحة شركة اليوم!
صفحات شركة LinkedIn: الخطوات الأولى للشركات الصغيرة
هناك أربعة أشياء يمكنك فعلها الآن لبدء تطوير صفحتك على LinkedIn:
- قم بتحديث صفحتك على LinkedIn. إنه بشأن الوقت!
- زيادة عدد أتباعك. لدينا بعض الأفكار الداخلية لتجربتها.
- اكتشف الميزات الجديدة. مساعدة LinkedIn تساعدك.
- قم بإنشاء محتوى أفضل. تعرف على كيفية تخطيط وتنسيق المحتوى الخاص بك لجمهور أكبر من أعضاء LinkedIn.
# 1: قم بتحديث صفحة شركتك على LinkedIn
أول الأشياء أولاً: انتقل إلى LinkedIn وألق نظرة على صفحة شركتك. انظر إليه حقًا.
- هل هناك أقسام فارغة؟ سيطالبك LinkedIn بملء تفاصيل الشركة هذه.
- هل أي من المعلومات قديمة؟
- هل من السهل على الأشخاص الاتصال بك إذا أرادوا ذلك؟
- هل يستطيع الناس العثور على موقع شركتك؟
- متى آخر مرة قمت بنشر وظيفة؟ ما مقدار المشاركة التي حصلت عليها؟
تحصل صفحات LinkedIn التي تحتوي على جميع الأقسام على مرات ظهور أكثر بنسبة تصل إلى 30٪. تحصل الصفحات التي يتم تحديثها وتنشيطها بانتظام على نقرات أكثر 11 مرة. قد يستغرق التحقق من تحديث صفحتك بضع دقائق فقط، ولكن يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في نجاح جهودك التسويقية على LinkedIn على المنصة.
إذا لم تقم بتسجيل الوصول لفترة من الوقت، فقد تفاجأ بعدد الميزات والأقسام الجديدة التي تمت إضافتها.
على سبيل المثال، تمنح علامة التبويب Life الأشخاص نظرة ثاقبة لثقافة شركتك. في علامة التبويب “المنتجات”، يمكنك عرض منتجات محددة للعملاء المحتملين.
هل لديك بضع دقائق فقط؟ ثم التزم بالأساسيات:
- تحقق من إمكانية الوصول إلى جميع معلومات الاتصال الخاصة بك وتحديثها ودقتها.
- املأ قسم “حول” الخاص بك. سيساعد هذا في تأهيل العملاء المتوقعين القادمين — ويمكن قراءتها بواسطة محركات البحث.
# 2: زيادة عدد متابعي صفحات شركتك على LinkedIn
كم عدد المتابعين في صفحتك على LinkedIn؟
من المحتمل أن يكون أقل بكثير من الاتصالات الموجودة في ملفك الشخصي. تنمو صفحات الشركة بشكل أبطأ ولكن المكافآت تستحق العناء.
إذا كنت تدير شركة صغيرة أو تعمل في فريق تسويق صغير، فإن 1000 متابع يعد هدفًا جيدًا للبدء به. يمكنك تنمية صفحتك من خلال الدعوات والأحداث والمحتوى.
لنبدأ بالدعوات. يمنحك LinkedIn 250 اعتمادًا مجانيًا للدعوة لكل مسؤول صفحة: لذلك إذا كان لديك مسؤول صفحة واحدة، فيمكنك دعوة 250 شخصًا لمتابعتك. إذا كان لديك مسؤولان، فيمكنك دعوة 500 وما إلى ذلك. في كل مرة يتم فيها قبول إحدى هذه الدعوات، يتم “استرداد” رصيدك لاستخدامه مرة أخرى.
لذلك يمكن أن تكون الدعوات أداة قوية للنمو. أنت فقط بحاجة إلى الإستراتيجية الصحيحة لتعظيمها.
- أولاً، قم بدعوة العملاء المثاليين فقط. استخدم عوامل تصفية بحث LinkedIn لتعقب جمهور أحلامك.
- بعد ذلك، ابحث عن جمهورك المحتمل. هؤلاء هم الأشخاص الذين قد لا يتطابقون مع شخصية المشتري المثالية الخاصة بك ولكن لا يزال بإمكانهم أن يصبحوا عملاء محتملين قيّمين.
- أخيرًا، استخدم دعواتك للوصول إلى أشخاص آخرين في مجالك أو مجالك.
عند اتباع هذا التسلسل، يجب أن تحصل على الكثير من الاعتمادات لإعادة الاستخدام. هذا لأنك بدأت باستهداف الأشخاص الذين من المرجح أن يستجيبوا بشكل إيجابي.
# 3: اكتشف واستخدم ميزات صفحات شركة LinkedIn الجديدة
مثل أي شبكة اجتماعية أخرى، يضيف LinkedIn ميزات جديدة طوال الوقت. على عكس معظم الشبكات الاجتماعية الأخرى، فإن LinkedIn ليس سباقًا للغاية في إخطارك بهذه الميزات الجديدة.
هذا فقط أحد الأسباب التي تجعلك تقوم بمراجعة صفحتك على LinkedIn بانتظام. أنت لا تعرف أبدًا ما يمكن إضافته!
يمكنك أيضًا مواكبة الإصدارات الجديدة من خلال الانضمام إلى مجموعة LinkedIn الرسمية لمسؤولي الصفحة. تعد مجموعة LinkedIn هذه مكانًا رائعًا للتعرف على التحديثات وطرح الأسئلة الفنية وإخبار النظام الأساسي بما تعتقده.
في الوقت الحالي، سنلقي نظرة على ميزتين حديثتين لا تقدر بثمن لمسؤولي الصفحة: إشعارات الصفحات وملصقات الروابط.
إخطارات الصفحة
أضاف LinkedIn ميزة جديدة وخفية إلى كل من الملفات الشخصية وصفحات الشركة.
هل لاحظت ذلك حتى الآن؟
إنها أيقونة الجرس الصغيرة ذات اللون الرمادي في الزاوية العلوية اليمنى:
عند النقر فوقه، سيكون لديك خيار تلقي إشعارات حول جميع المنشورات أو أهم المنشورات أو عدم وجود منشورات من هذا الحساب أو الصفحة الشخصية المرتبطة.
هذه أداة مفيدة حقًا، لا سيما بالنظر إلى تقلبات موجز LinkedIn الرئيسي. عندما يقرع شخص ما الجرس، يمكنك ضمان حصوله على إشعارات حول المحتوى الخاص بك.
وهناك مكافأة خفية. إذا تم إخطار شخص ما بإحدى مشاركاتك وقرأها على الفور، فهذا رائع، لديك قارئ واحد.
لكن حقيقة أنهم تفاعلوا مع المنشور في وقت مبكر يرسل أيضًا إشارة إلى خوارزمية LinkedIn تفيد بأن هذا المحتوى قيم ومهم يجب عرضه على المزيد من الأشخاص.
بالطبع، لن يختار كل متابع على صفحتك قرع هذا الجرس. ولكن يمكنك زيادة تأثيره إلى الحد الأقصى من خلال مطالبة الأشخاص بالاتصال به باعتباره دعوة للعمل على بعض مشاركاتك.
رابط الملصقات
يمكن أن يساعدك تزايد المتابعين على LinkedIn على الوصول إليك حتى الآن. في النهاية، سترغب في تحويل هؤلاء المتابعين إلى مشتركي البريد الإلكتروني وزوار الموقع والعملاء.
لقد جعل LinkedIn هذا الأمر أسهل مؤخرًا عن طريق إضافة روابط قابلة للنقر وقابلة للتخصيص إلى منشورات الصور الخاصة بك. يمكنك تراكب الرابط على صورة، تمامًا مثل إضافة ملصقات الارتباط إلى منشور على Instagram.
تحصل على 30 حرفًا فقط لتسمية الرابط، لذا تأكد من اختيار عبارة فعالة للغاية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء! استخدم روابط مثل هذه فقط عندما يكون لديك حملة معينة في الاعتبار. إذا أفرطت في استخدام الروابط، فسيتوقف الأشخاص عن النقر.
# 4: كيفية إنشاء محتوى أفضل على LinkedIn: طريقة 3-2-1
قد يكون أداء المحتوى في ملف التعريف الشخصي الخاص بك أفضل. هذه هي الطريقة التي يعمل بها LinkedIn الآن.
لكن صفحة شركتك على LinkedIn لا تزال بحاجة إلى محتوى أيضًا.
يتم تجاهل الكثير من المحتوى من صفحات الأعمال لأنه جاف وغير ذي صلة، وقبل كل شيء، يركز على الشركة بدلاً من الجمهور.
يمكنك التميز من خلال كتابة مشاركات تضع جمهورك أولاً.
عندما تنشئ محتوى يدور حول جمهورك – تقدم لهم أفكارًا وفهمًا وقيمة لا يمكنهم الحصول عليها في أي مكان آخر – فإنك تصبح مصدرًا مهمًا في الصناعة. قد لا تنتشر منشوراتك بسرعة لكن الناس سيأتون للبحث عن محتوى على صفحتك عندما يحتاجون إلى معلومات أو رؤى.
معظم الأشخاص الذين يشاهدون مشاركاتك لن يكونوا عملاء ملتزمين. لا يهتمون بتحديثات عملك الجاف! بدلاً من ذلك، ستحتاج إلى رعايتهم نحو الشراء … مرة أخرى، من خلال قيادة الفكر القوية والمحتوى المرتبط.
دعنا نتحدث عن كيفية تخطيط المحتوى والعثور على التنسيقات المناسبة لصفحتك على LinkedIn.
إذن، كيف يمكنك تحديد محتوى LinkedIn الذي سيغذي القراء العاديين نحو عملية بيع؟
سنستخدم صيغة 3-2-1. في هذا الإطار، تنشر ست مرات كل أسبوعين. يمكنك إبطاء التردد إذا كان فريقك صغيرًا حقًا. أهم شيء هو النشر باستمرار، حتى لو كان بإمكانك إدارة ست منشورات فقط على مدار شهر.
تنقسم هذه المنشورات الست إلى 3، و2، و1 من أنواع مختلفة: من الجيد معرفة، والشعور الجيد، والشراء الجيد.
- 3 مشاركات “من الجيد معرفة”. في هذه المنشورات، ستشارك المعرفة الصناعية والاتجاهات والأخبار. يمكنك نشر منشورات على روابط ومقاطع فيديو أخرى في هذه المنشورات حتى لا تستغرق وقتًا طويلاً لإنشائها. أنت قيِّم ومُنشئ أيضًا!
- 2 مشاركات “من الجيد الشعور”. هذه منشورات تساعد الأشخاص في التعرف عليك أو الإعجاب بك أو الوثوق بك. ستشارك محتوى حول أشياء مثل قيم شركتك، والغرض منها، والأنشطة الخيرية، وثقافة المكتب، وقصص الموظفين. المحتوى الأكثر جاذبية في أي صفحة عمل هو صور الموظفين.
- 1 منشور “جيد للشراء”. نعم، تتطلب رعاية العملاء بعض الوقت واللباقة. لكن لا تنس أن تخبر الناس حقًا بما تبيعه! بمجرد قيامك بعمل جيد لإظهار خبرتك والتواصل مع المشاهدين، أظهر لهم بالضبط كيف يمكن لعملك أن يجعل حياتهم أفضل.
يمكن أن تتخذ كل هذه المنشورات مجموعة من التنسيقات: الصور، والمنشورات النصية السريعة، والمقالات الطويلة، ومقاطع الفيديو، والمزيد.
ومع ذلك، فإن أكثر تنسيقات المحتوى قيمة على LinkedIn هي الأحداث المباشرة والنشرات الإخبارية. دعونا نلقي نظرة على هذين التنسيقين بمزيد من التفصيل.
ينكدين لايف الأحداث
ما هي أحداث LinkedIn المباشرة؟ إنها ليست نفس الشيء مثل البث المباشر على المنصة.
يتم تشغيل حدث مباشر من خلال صفحة عملك.
بينما يمكنك استخدام الأحداث على LinkedIn للإعلان عن اجتماعات شخصية، إلا أنها مفيدة للغاية للأحداث عبر الإنترنت مثل اللوحات وإصدارات المنتجات والندوات عبر الإنترنت والفصول الدراسية الرئيسية. يمكنك تسجيل الأشخاص عبر LinkedIn ، ثم استخدام خدمة جهة خارجية مثل StreamYard لبث الحدث بشكل مباشر.
علاوة على ذلك، سيتم تسجيل الحدث على صفحتك حتى بمجرد انتهائها.
يمكن للناس اكتشاف الحدث ومشاهدته بعد فترة طويلة من حدوثه. هذه فترة صلاحية أطول بكثير من معظم المنشورات أو البث المباشر على وسائل التواصل الاجتماعي.
نظرًا لأن الأحداث المباشرة تشاركية، فهي رائعة للتعليقات وأبحاث العملاء، والأهم من ذلك، بناء الشعور بالانتماء إلى المجتمع
. هذا الشعور بالانتماء للمجتمع سيجعل الأشخاص يعودون إلى صفحتك على LinkedIn ، خاصةً إذا كنت تدير أحداثًا بشكل منتظم أو تكررها.
تمامًا مثل اكتساب متابعين للصفحة، يمكنك التلاعب بنظام LinkedIn للحصول على أكبر عدد ممكن من الدعوات. تمنحك المنصة ما يصل إلى 1000 دعوة للحدث كل أسبوع.
لذلك إذا كنت تدير حدثًا مباشرًا على LinkedIn ، فتأكد من إعداده قبل عدة أسابيع وإرسال 1000 دعوة أخرى كل أسبوع.
النشرات الإخبارية
النشرات الإخبارية هي التنسيق الآخر الأكثر قيمة على LinkedIn وهي ذات قيمة للأسباب نفسها إلى حد كبير مثل الأحداث. يظل المحتوى ثابتًا ويبني مجتمعًا أقوى حول علامتك التجارية.
لإنشاء رسائل إخبارية، ستستخدم نفس المحرر المألوف الذي اعتدت استخدامه في مقالات LinkedIn.
يمكنك تضمين الصور ومقاطع الفيديو والبودكاست والاقتباسات والروابط والشرائح؛ استخدام علامات التصنيف الرئيسية أو وضع علامة على الأشخاص ذوي الصلة؛ وحتى التعاون حتى يتمكن العديد من الموظفين من المساهمة في نفس القطعة. تمامًا مثل مقالات LinkedIn ، تتم فهرسة الرسائل الإخبارية بواسطة Google ، لذا ستحصل على تحسين مُحسّنات محرّكات البحث حتى لو بدا وصولك داخل النظام الأساسي صغيرًا.
ولكن على عكس المقالات، تساعدك الرسائل الإخبارية في بناء قاعدة مشتركين.
يتم إخطار المشتركين في كل مرة ترسل فيها إصدارًا من رسالتك الإخبارية بالبريد؛ قد يتلقى البعض تنبيهات عبر البريد الإلكتروني! لذلك من المرجح أن يحصل المحتوى الخاص بك على المزيد من المشاهدات والمشاركة مما لو كنت تنشر مقالات على صفحتك.
LinkedIn حريص جدًا على دفع هذا التنسيق حتى يمنحك الكثير من المساعدة لزيادة وصولك إلى أقصى حد. على سبيل المثال، سيتم عرض رسالتك الإخبارية على صفحة شركتك، مما يشجع الزوار الجدد على الاشتراك.
والأفضل من ذلك، أن الإصدار الأول من رسالتك الإخبارية سيرسل تلقائيًا إشعارًا إلى جميع متابعيك … سواء كانوا مشتركين أم لا! يعد هذا بمثابة تعزيز قيم أنه إذا كان عدد متابعيك منخفضًا في الوقت الحالي، فمن الأفضل زيادة متابعيك قبل إطلاق رسالة إخبارية. لن تحصل على مثل هذا التعزيز الكبير مرة أخرى.
يكمن سر تطوير صفحة LinkedIn في البقاء على اطلاع دائم ومشاركة المحتوى القيم والاستفادة القصوى من كل هذه الميزات الجديدة والمزايا المخفية للوصول إلى المزيد من المتابعين. سوف يستغرق الأمر وقتًا لبناء جمهورك ولكن عملك سيشعر بالفوائد.
Michelle J Raymond هو خبير استراتيجي ومدرب على LinkedIn يساعد الشركات B2B على تحقيق نتائج أفضل مع LinkedIn.
يُطلق على كتابها الأخير كتاب LinkedIn Branding Book .
لقد استضافت برنامج Good for Business Show ، وتشمل دوراتها دروس LinkedIn Foundation Masterclass ودورة إدارة الصفحة. ابحث عنها على LinkedIn .
ملاحظات أخرى من هذه الحلقة
- تواصل مع Michael StelznerStelzner على Instagram و Mike_Stelzner على Twitter.
- شاهد هذه المقابلة والمحتوى الحصري الآخر من Social Media Examiner على موقع يوتيوب.
المصدر: socialmediaexaminer
شاهد المزبد:
