الدليل الكامل لاستخدام LinkedIn للأعمال

LinkedIn ليس مجرد مكان لتنمية شبكتك المهنية. إنه مكان يمكنك من خلاله جذب أفضل المواهب وتسويق علامتك التجارية لجمهور B2B.

لهذا السبب تحتاج إلى استراتيجية تسويق فعالة على LinkedIn لتعزيز تواجدك على المنصة. لذلك، عليك أن تتعلم كيفية استخدام LinkedIn للأعمال.

يعد هذا المنشور بمثابة دليل شامل حول استخدام LinkedIn لتسويق الأعمال. نعرض لك جميع الخطوات الأساسية بدءًا من كيفية إنشاء صفحة عملك. دعنا نتعمق.

كيفية إنشاء صفحة أعمال على LinkedIn

إذا كنت تريد بناء تواجد استراتيجي على LinkedIn، فإن أول شيء تحتاجه هو صفحة أعمال. ستكون هذه الصفحة بمثابة المصدر الرئيسي للمعلومات حول أي شيء يتعلق بعملك.

سيقوم العملاء المحتملون بمراجعة المحتوى الخاص بك لقياس خبرتك. وفي الوقت نفسه، سيستخدمه المتقدمون للوظائف لفهم ثقافة شركتك.

اتبع الخطوات أدناه لإنشاء صفحة شركة على LinkedIn لنشاطك التجاري.

الخطوة 1: ابدأ بإنشاء صفحة الشركة

انتقل إلى صفحتك الرئيسية على LinkedIn وانقر على القائمة المنسدلة ” For Business ” الموجودة في الزاوية العلوية اليمنى من الشاشة. ثم حدد ” إنشاء صفحة شركة “.

الخطوة 2: حدد نوع صفحتك

حدد نوع الصفحة التي تمثل نشاطك التجاري – صفحة شركة، أو صفحة عرض، أو صفحة مؤسسة تعليمية.

إذا كانت هذه هي الصفحة الرئيسية للشركة، فاختر خيار ” الشركة “. صفحات العرض هي صفحات فرعية يمكنك إنشاؤها لاحقًا لربطها بصفحتك الرئيسية.

الخطوة 3: املأ الملف التعريفي لشركتك

ستحتاج إلى تقديم اسم عملك وصناعتك وحجم المؤسسة ونوع المؤسسة. اختياريًا، يمكنك تضمين عنوان URL لموقع الويب وإضافة شعار وتحميل شعار شركتك. في اللوحة اليمنى، يمكنك رؤية معاينة لصفحتك لمعرفة كيف ستبدو للآخرين.

الخطوة 4: إنشاء الصفحة

انقر فوق ” إنشاء صفحة ” لإنهاء إنشاء صفحة أعمالك على LinkedIn. الآن تم إعداد صفحتك بالكامل.

من هنا، سيكون لديك خيار اتباع خطوات إضافية لتحسين فرص نجاحك. يتضمن ذلك إضافة وصف، بما في ذلك الموقع ومتابعة الصفحات ذات الصلة والمزيد.

بالإضافة إلى هذه الخطوات الأساسية، راجع دليلنا حول كيفية إنشاء صفحة LinkedIn المثالية للحصول على مزيد من المساعدة. سيوفر لك هذا أفضل الممارسات والنصائح الإضافية لإعداد صفحتك لتحقيق النجاح.

كيفية استخدام لينكد إن للأعمال

الآن بعد أن قمت بإعداد صفحة الأعمال المناسبة على LinkedIn، فقد حان الوقت للتركيز على الخطوات الأساسية لاستخدام LinkedIn للأعمال.

اتخاذ قرار بشأن الأهداف

لبناء حضور أكثر فعالية على LinkedIn، ستحتاج إلى إنشاء أهداف محددة للمنصة.

خصص وقتًا للقاء ممثلي فرق المبيعات والمنتجات وخدمة العملاء والموارد البشرية. بهذه الطريقة، ستتمكن من تحديد الأولويات القصوى عبر الأقسام المختلفة.

على سبيل المثال، قد يكون أعضاء فريق المبيعات مهتمين أكثر بكيفية قيام LinkedIn بزيادة حركة المرور على الويب وزيادة المبيعات.

وفي الوقت نفسه، قد يرغب قسم الموارد البشرية في جذب المزيد من الموظفين ذوي الكفاءة من المنصة.

من المرجح أن تؤدي هذه المحادثات إلى الكثير من الأفكار. إذا لم تكن متأكدًا مما يجب تحديده حسب الأولوية، فإليك بعض الأسئلة لتوجيه العملية:

ما هو الجمهور الذي تحاول الوصول إليه؟
بماذا هم مهتمون؟
ما هو الإجراء الذي تريد منهم أن يتخذوه بعد رؤية المحتوى الخاص بك؟

تفاعل مع جمهورك المستهدف

كما هو الحال في منصات التواصل الاجتماعي الأخرى، فإن المشاركة مهمة على LinkedIn.

تفاعل مع جمهورك المستهدف من خلال المشاركة في المحادثات ذات الصلة. قم بالتعليق على منشوراتهم لإضافة رؤى قيمة أو الإجابة على الأسئلة المهمة. لذا، عندما يرى زملاؤهم تعليقاتك، فقد يرغبون في معرفة المزيد عن عملك.

علاوة على ذلك، عندما تتفاعل مع الآخرين، قد يرغبون في الرد بالمثل والتفاعل مع المحتوى الخاص بك.

هذا يعني أنه يمكنك جذب المزيد من التفاعل إلى منشوراتك، مما قد يعزز الرؤية ويعرض المحتوى الخاص بك أمام الأشخاص المناسبين.

عندما يتفاعل الأشخاص مع محتوى على LinkedIn، يظهر نشاطهم أحيانًا في خلاصات اتصالاتهم.

وهذا يعني أنه عندما يعلق شخص ما على منشورك، فمن المحتمل أن ينتبه معارفه إلى المنشور. بهذه الطريقة، يمكنك توسيع نطاق وصولك وجذب جمهور ذي صلة.

تعظيم الوصول والرؤية

إن استخدام LinkedIn للأعمال يدور حول توسيع مدى وصولك حتى يتمكن المزيد من الأشخاص من اكتشاف علامتك التجارية. واحدة من أكثر الطرق فعالية للقيام بذلك بشكل عضوي هي إشراك موظفيك.

من المحتمل أن يكون لدى موظفيك بالفعل شبكة احترافية قوية على LinkedIn، وتريد الاستفادة منها لزيادة مدى وصولك إلى أقصى حد.

وجدت إحدى الدراسات المتعلقة بمناصرة الموظفين أن الرسائل ذات العلامة التجارية تتمتع بمدى وصول أكبر بكثير عندما يشاركها الموظفون.

في الواقع، حققت الرسائل ذات العلامات التجارية التي شاركها الموظفون معدل وصول أعلى بنسبة 561% مقارنةً بمشاركتها عبر القنوات ذات العلامات التجارية.

اطلب من موظفيك إعادة مشاركة منشورات شركتك وأحدث المقالات على LinkedIn. وتأكد من أنهم يزودون اتصالاتهم بانتظام بآخر تحديثات الشركة.

كممثلين لعلامتك التجارية، فإنهم بمثابة مصدر موثوق عندما يتعلق الأمر بالمعلومات حول شركتك.

وفي الوقت نفسه، يضيفون لمسة شخصية أكثر إلى الرسالة لأنها تأتي من أشخاص حقيقيين.

في Sprout Social، يشارك أعضاء الفريق بانتظام معلومات تحديث المنتج والمحتوى ذي العلامة التجارية على LinkedIn.

وهذا يضفي وجهًا إنسانيًا على العلامة التجارية ويساعدنا على بناء اتصال شخصي أكثر مع جمهورنا.

اعرض خبرتك

لن يتابع الأشخاص صفحة شركتك لمجرد وجودها. يجب أن يكونوا قادرين على استخلاص بعض القيمة منه. وهذا يعني أنك بحاجة إلى عرض خبرتك ومنحهم سببًا لمواكبة تحديثات علامتك التجارية.

يمكنك مشاركة المقالات القيادية الفكرية التي تتناول الموضوعات ذات الصلة والشائعة في مجال عملك.

اتبع أفضل ممارسات LinkedIn وتأكد من إضافة الأفكار والأفكار الأصلية لإضفاء لمسة فريدة على هذه القطع. هذه طريقة رائعة لتظهر لجمهورك أنك تعرف ما تتحدث عنه.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك استخدام المستندات الأصلية مثل الأدلة الإرشادية والتقارير ودراسات الحالة.

تعد هذه الأنواع من المحتوى طريقة رائعة لتلبية احتياجات الأشخاص الذين يبحثون عن معلومات مفيدة. ستظهر الأدلة الإرشادية أن فريقك يتمتع بالخبرة في هذا المجال.

تُظهر الاستطلاعات والتقارير معرفتك المتعمقة بالصناعة. وفي الوقت نفسه، تعتبر دراسات الحالة بمثابة دليل على قدرة فريقك.

على سبيل المثال، تشارك Semrush بانتظام أدلة إرشادية ونصائح عملية تتعلق بتحسين محركات البحث.

فهو يوفر إجابات مفيدة للأسئلة الملحة ويوجه الجمهور حول كيفية القيام بأشياء معينة.

وقد ساعد هذا في ترسيخ العلامة التجارية كشخصية ذات سلطة في كل ما يتعلق بتحسين محركات البحث.

تتبع عائد الاستثمار باستخدام تحليلات LinkedIn

لتعظيم إمكانات LinkedIn لشركتك، من المهم اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات. أفضل الممارسات والافتراضات لا يمكن أن تصل بك إلا حتى الآن.

بدلاً من ذلك، تحتاج إلى إلقاء نظرة على ما تخبرك به بيانات LinkedIn الخاصة بك لضبط استراتيجيتك وتحقيق المزيد من الاستفادة من النظام الأساسي.

يمكن لأداة LinkedIn Analytics الأصلية أن تزودك ببيانات قيمة حول أداء صفحتك.

ستتمكن من التعرف على عدد الأشخاص الذين زاروا صفحتك، وعدد المتابعين الذين اكتسبتهم، والمزيد.

يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على أداء المحتوى الخاص بك من حيث مرات الظهور والمشاركة.

استخدم هذه الرؤى لفهم كيفية تأثير بعض الاستراتيجيات على أدائك. على سبيل المثال، هل لاحظت ارتفاعًا كبيرًا في عدد الزائرين بعد مشاركة تقريرك الأخير؟

أو ربما تلاحظ أن أنواعًا معينة من المنشورات تحظى بمشاركة أكبر بكثير من غيرها.

يجب أن يكون هذا قادرًا على إعلامك بكيفية تحسين استراتيجيتك وتحقيق المزيد من الاستفادة من LinkedIn لعملك.

فوائد استخدام LinkedIn للأعمال

لذا، إذا اتبعت النصائح المذكورة أعلاه، ما الذي ستكسبه؟ كيف يمكنك الاستفادة من استخدام LinkedIn لتسويق الأعمال؟ لنلقي نظرة.

يبني النفوذ والمصداقية

يساعدك التواجد النشط على LinkedIn على إثبات مصداقيتك. يمكن للأشخاص الانتقال إلى صفحتك على LinkedIn للعثور على جميع المعلومات التي يحتاجونها حول عملك.

يتيح لك LinkedIn تحديث صفحتك بكل التفاصيل الأساسية مثل حجم شركتك وموقعها.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تضمين تفاصيل إضافية حول تأثيرك الاجتماعي والتوازن بين العمل والحياة وما إلى ذلك.

ومن خلال توفير الوصول السهل إلى هذه المعلومات، يمكنك إظهار مصداقيتك وكسب ثقة جمهورك.

علاوة على ذلك، لديك الفرصة لاستخدام صفحة الأعمال الخاصة بك على LinkedIn لبناء تأثيرك.

قد يتضمن ذلك عرض خبرتك باستمرار من خلال محتوى قيم. يمكنك مشاركة المقالات القيادية الفكرية والمعلومات العملية المتعلقة بصناعتك. في نهاية المطاف، سيساعدك هذا على ترسيخ سلطتك في هذا المجال وبناء نفوذك.

ينمو جمهورك

يتيح لك موقع LinkedIn الوصول إلى شبكة ضخمة من الباحثين عن عمل ومستهلكي الأعمال بين الشركات (B2B).

وفقًا لأحدث إحصائيات LinkedIn ، تضم المنصة أكثر من 900 مليون عضو حول العالم.

على الرغم من أنها قد لا تكون جميعها ذات صلة بنشاطك التجاري، إلا أنه لا يزال لديك الملايين من الأشخاص الذين يمكنك الوصول إليهم.

باستخدام الأساليب الصحيحة، يمنحك LinkedIn الفرصة لزيادة جمهورك بشكل كبير.

يطور العلاقات مع مجتمعك

LinkedIn هو مركز المحادثات في المجتمع المهني. ستجد أشخاصًا يناقشون كل شيء بدءًا من فرص العمل وحتى تأثير ChatGPT. تعمل هذه المحادثات كأداة فعالة لبناء العلاقات داخل مجتمعك.

يمكنك الانضمام إلى مجموعات LinkedIn ذات الصلة والمشاركة في المحادثات الشائعة.

يمكنك أيضًا بدء المحادثة بنفسك وتشجيع الأشخاص على مشاركة أفكارهم. تساعدك كل هذه المشاركة في النهاية على بناء علاقة مع الأشخاص المناسبين.