المدونة
الدليل الفعال لتسويق العلامة التجارية الفعال للشركات
27
أغسطس
أغسطس
ترغب أيضًا في تحسين حضور علامتك التجارية في السوق؟ ثم سيساعدك تسويق العلامة التجارية على القيام بذلك كخبير.
يعد إنشاء علامة تجارية مهمة صعبة للغاية ولكن الأمر الأكثر صعوبة هو تسويق العلامة التجارية.
يجب أن تفهم أهمية تسويق العلامة التجارية لأنه يبني الأساس للوعي بالعلامة التجارية ومكانتها في السوق.
تحتاج إلى التأكد من قدرة علامتك التجارية على الحفاظ على نفسها في السوق شديدة التنافسية.
وبالتالي، يجب أن يكون لديك أفضل استراتيجيات وأساليب التسويق بين يديك.
أيضًا، مع ظهور التكنولوجيا والإنترنت، أصبح التسويق الرقمي أحد أفضل الطرق للإعلان عن علامتك التجارية.
يمكنك الحصول على أكبر عدد ممكن من الجمهور من خلال تقنيات التسويق المختلفة عبر الإنترنت.
تتناول هذه المقالة جميع الأساليب المختلفة التي يجب أن تعرفها لتسويق العلامة التجارية.
من خلال دمج استراتيجيات تسويق العلامة التجارية في حملتك، ستتمكن من ربط قيمك وتفردك وشخصيتك بجمهورك عندما تقوم بالتواصل معهم وإقناعهم وتحويلهم.
العلامة التجارية هي أكثر من مجرد اسم أو علامة. العلامة التجارية هي الطريقة التي ينظر بها أي شخص يختبرها إلى مؤسسة أو جمعية أو فرد.
نظرًا لأنه بعيد المنال، فإن العلامة التجارية لا تتميز بشكل كافٍ مثل أي شيء آخر.
مهما كان الأمر، فإن الطريقة التي يتم وصفها بها هي نفسها في الأساس. مقياس كبير مماثل ينطبق على العلامات التجارية.
تبدأ خصائص العلامة التجارية من مكان معيشتها. إذن أين تعيش العلامات التجارية؟ تعيش العلامات التجارية في النفس.
إنهم يعيشون في أدمغة كل من يصادفهم: العمال، والمتخصصون الماليون، ووسائل الإعلام، وربما المشترون.
تتطلب العلامة التجارية الموثوقة اليوم شخصية يتردد صداها مع جمهورها بطريقة متزامنة، ومراحل عامة، من الحياة القائمة على الإنترنت إلى النشرات، إلى تجميعها.
يمكن وصف العلامة التجارية الحالية بأنها تخصص التحدث إلى شخصية المنظمة من ماهية هويتها، والشيء الرئيسي، ودرجة القيمة التي تقدمها، إلى سمعتها السيئة.
تعد العلامة التجارية جزءًا غير ملموس من عملك وله تأثيرات كبيرة على المبيعات والإيرادات.
يتمتع بقوة التأثير على العملاء المحتملين لشراء منتجاتك أو اختيار خدماتك.
تتحدث هذه المقالة عن بعض استراتيجيات تسويق العلامة التجارية للشركات الناشئة التي يمكن أن تساعدك في إنشاء علامتك التجارية ونشر الوعي.
تعد شخصية العلامة التجارية الجيدة عاملاً أساسيًا للشركة وتساعدها على الاستمرار لفترة طويلة.
ما هو تسويق العلامة التجارية؟
تعمل استراتيجيات تسويق العلامة التجارية على تطوير العناصر أو الإدارات التي تعرض علامتك التجارية العامة.
الهدف من تسويق العلامة التجارية هو ربط شخصيتك وصفاتك وشخصيتك بالمراسلات مع الأشخاص الذين يتابعونك. علامتك التجارية هي الامتداد بين العنصر الخاص بك وعميلك.
لا يقتصر تسويق العلامة التجارية على وضع شعارك واسم عملك في عدة أماكن كما سيكون من الحكمة والأمل في إنتاج الصفقات.
بشكل عام، يتم تجاهل أهمية تسويق العلامة التجارية، لأنه يتطلب الاستثمار.
تتركز العديد من أقسام التسويق حول الأهداف اللحظية، بدلاً من الحفاظ على الأهداف طويلة المدى التي تؤثر على العمل بأكمله، مثل بناء العلامة التجارية.
علامتك التجارية هي أهم ابتكاراتك. إنه يتحدث عن شخصية عملك، ويحسن أسلوب حياتك، ويوسع حافزك.
يمكن تعريف استراتيجيات تسويق العلامة التجارية على أنها خطة طويلة الأجل لإنشاء علامة تجارية يمكن أن تؤدي إلى تحقيق أهداف تجارية محددة.
تشمل إستراتيجية تسويق العلامة التجارية الجيدة احتياجات ومشاعر عملائها وتؤثر على كل جزء من العمل.
يسلط اسم العلامة التجارية في جزء من الثانية الضوء على العميل حول سمعة المنظمة السيئة، ويمكّنه من الثقة في كل عنصر أو إدارة يقدمها العمل.
إن إشعار اسم العلامة التجارية (أو رؤية شعار العلامة التجارية) يستدعي مجمل لقاءات العميل وانطباع الشركة – لائق ورهيب.
تطوير حقوق ملكية العلامة التجارية
قيمة العلامة التجارية هي القيمة التي تجلبها علامتك التجارية لمؤسستك. يمكنك تحديدها بأشكال مختلفة، على سبيل المثال، علاوة القيمة التي يمكنك تحصيلها على عنصر بدون اسم أو تفاني العميل طويل المدى.
تكمن أهمية تسويق العلامة التجارية في بناء سمعة مؤسستك وموثوقيتها ووصولها إلى الأسواق. لذلك، سيكون لأسئلتك وإداراتك قيمة أعلى.
إن امتلاك علامة تجارية كبيرة يمكّن العلامة التجارية من فرض رسوم أعلى على العنصر وإجراء عمليات تعزيز للعلامة التجارية مثل وصول مقال آخر.
مثال جيد لتسويق العلامة التجارية هو مثال Apple. تتمتع هذه الشركة بقيمة علامة تجارية من المعروف أنها تدوم لفترة طويلة.
تساعد الخطوات أدناه في بناء حقوق ملكية العلامة التجارية.
1) بناء الوعي الأساسي لعلامتك التجارية. تأكد من إدراك العملاء لعلامتك التجارية ورؤيتها بالطريقة التي تقصدها.
2) يمكنك إنشاء المزيد من أهمية العلامة التجارية الجديرة بالملاحظة من خلال التسويق المركز والتبادل غير الرسمي وتجربة العميل المباشرة الإيجابية.
3) يتفاعل العملاء مع علامتك التجارية من خلال القرارات والمشاعر. تتطابق القرارات مع أشياء مثل الجودة، والمصداقية، ومدى أهمية العنصر الخاص بك لاحتياجات العميل، وما إذا كانت علامتك التجارية أفضل من تلك الخاصة بمنافسيك.
4) الصدى هو المستوى الأكثر انتشارًا – والذي يصعب تحقيقه – في هرم قيمة العلامة التجارية. إنه يلمح إلى بناء مزيد من الاتصالات مع العملاء. يعني تحقيق ذلك أن عملائك قد وضعوا علاقة ذهنية عميقة مع علامتك التجارية.
استراتيجيات تسويق العلامة التجارية
قد يكون من الصعب توصيف إجراء العلامة التجارية؛ ومع ذلك، فإنه يتضمن:
– على ماذا تعتمد علامتك التجارية.
– ما الذي يضمن أن علامتك التجارية تقدم للعملاء.
– ما هي الشخصية التي تمررها علامتك التجارية من خلال تسويقها.
تمنحك القائمة الواردة أدناه فكرة موجزة عن استراتيجيات تسويق العلامة التجارية التي يمكن أن تساعد في تعزيز علامتك التجارية.
1. التعرف على الاسم والعلامة التجارية
ستستخدم المنظمة الراسخة بانتظام ثقل اسم العلامة التجارية لتمتد إلى عناصرها.
في كثير من الأحيان، يمكن إدراك المؤسسة التي لها اعتراف هائل بالعلامة التجارية من خلال شعارها أو شعارها أو درجات ألوانها.
تشتهر المؤسسات، على سبيل المثال، Coca-Cola و Starbucks و Apple ، بشكل عام بتسليط الضوء على عناصر النسخ الاحتياطي المختلفة المدرجة تحت اسم المؤسسة.
2. العلامة التجارية الفردية
قد تنشئ منظمة أكثر أهمية عناصر تعتني بنصيبها العادل بعيدًا عن المنظمة الأم. يتضمن هذا النظام إنشاء العلامة التجارية كشخصية جديدة واضحة بشكل فعال.
3. العلامة التجارية العقلية
يمكن للتسويق غير المؤكد أن ينتقل بانتظام إلى العنصر الأصلي نفسه على حساب العلامة التجارية الذهنية.
تستخدم هذه العلامات التجارية منهجيات تحيي الشخصية وتغير المشاركة في القضايا والإدارات.
تتضمن أمثلة تسويق العلامات التجارية هذه علامات تجارية مختلفة، على سبيل المثال، Apple و Ed Hardy ، والتي تعكس أيضًا التعبير الذاتي للعميل.
4. العلامة التجارية “بدون علامة تجارية”
يمكن للمنهجية المعتدلة أن تقول الكثير. غالبًا ما تكون العناصر التي لا تحمل علامة تجارية ضرورية وغير حصرية في الخطة.
أفضل منظمة لإعداد إستراتيجية تسويق العلامة التجارية هذه هي المنظمة اليابانية، موجي، والتي تعني “بدون اسم”.
5. توسيع العلامة التجارية
يحدث توسع العلامة التجارية عندما تتجول إحدى علاماتك التجارية الرائدة في سوق آخر. ينقل اسم العلامة التجارية شخصيته إلى مزيج العنصر الخاص بك.
6. التسميات الخاصة
الأسماء الخاصة – أصبحت معروفة جيدًا في الأسواق. يمكن لسلاسل البيع بالتجزئة إنشاء علامات تجارية عملية للتعامل مع تجار التجزئة الأكثر شهرة.
7. دعم الجمهور
يتم إعادة تخصيص هذه العلامات التجارية لعامة الناس لإنشاء علامة تجارية، مما يسمح للعملاء بفرصة الارتباط بإجراءات التسمية، ويقترب بشكل كبير من الحماس المنزلي لعنصر ما.
تطوير استراتيجيات تسويق العلامة التجارية
عند إنشاء علامة تجارية، من الضروري وضع خطة طويلة المدى. يجب أن تسترشد جميع منهجيات تسويق العلامة التجارية من خلال بناء رؤية المنظمة، وتحديد مجموعة المصالح المقصودة، وتحقيق الاتساق، ونقل الشعور.
1. بناء رؤية منظمة
يجب أن تختار مؤسستك في البداية ما تحتاج إلى أن تكون معروفًا به، وبعد ذلك قم ببناء استراتيجية لتوصيل الرسالة عبر جميع قنوات التسويق التي يمكن الوصول إليها.
2. تميز حشد موضوعي حاسم
إذا لم تتعرف بدقة على مجموعة اهتماماتك المقصودة، فقد تكون جهود تسويق علامتك التجارية غير مثمرة.
السوق الموضوعي هو أكثر بكثير من مجرد فهم العوامل الاجتماعية والاقتصادية الأساسية.
عندما تكون قد قمت بتكوين حشد موضوعي قوي، فانتقل إلى إنشاء علامة تجارية يمكن التنبؤ بها.
3. كن ثابتًا
تُعد كيفية تواصلك مع العملاء بعد مرور بعض الوقت أساسًا مهمًا للعلامة التجارية القوية.
يجب أن تكون رسالتك وشعورك المرئي ونغمة علامتك التجارية واضحة ومعدلة إن أمكن. الاتساق أمر بالغ الأهمية لبناء الثقة والموثوقية.
من الأمثلة الجيدة على تسويق العلامة التجارية هنا ماكدونالدز، التي حافظت على الأرجح على الاتساق الأكثر تماسكًا خلال العقدين الأخيرين. تتمثل إحدى طرق ضمان الاتساق في تجميع اليقظة والثقة على الويب.
4. ضمان انتهاء تسويق علامتك التجارية
قد تكون لك أفضل علامة تجارية فيما يتعلق بالشخصية والخطة والمضمون والاتساق، ولكن إذا لم ينته العنصر الخاص بك من تعهداته لعملائه، فقد تضيع كل واحدة من هذه المساعي.
يجب أن تكون جودة العنصر هي العامل الرئيسي عند الرغبة في إنشاء علامة تجارية قوية.
5. رسم الشعور
تعتمد علامة Coca-Cola التجارية على إقامة علاقة متحمسة مع عملائها لا غنى عنها لازدهارها.
من خلال تقديم مساعدة غير عادية للعملاء وعملاء مذهلين بشكل عشوائي مع نقل على مدار 24 ساعة، يمكن للعلامة التجارية تطوير ارتباط متحمس مع العملاء.
الألقاب المهنية في تسويق العلامة التجارية
1) مدير التسويق- الحملات المباشرة للعلامة التجارية
2) محلل أبحاث السوق – يجمع بيانات السوق
3) مدير حساب العلاقات العامة – يعزز الصورة العامة للعلامة التجارية
أهمية تسويق العلامة التجارية
1) إن أهم تفسير لسبب أهمية العلامة التجارية للأعمال التجارية هو أنها الطريقة التي تحصل بها المؤسسة على الإقرار وكيف تصبح معروفة للمشترين. الشعار هو أهم عنصر في العلامة التجارية، خاصة عندما يكون هذا العامل قلقًا، حيث إنه جوهر المنظمة.
2) تعتبر العلامة التجارية مهمة عند محاولة إنتاج أعمال مستقبلية، ويمكن للعلامة التجارية المستقرة أن توسع حافز العمل من خلال منح المنظمة تأثيرًا أكبر في العمل.
3) لن تواجه العلامة التجارية اللائقة أي صعوبة في تسليط الضوء على أعمال الإحالة. تشير العلامة التجارية القوية، في معظمها، إلى وجود انطباع إيجابي عن المؤسسة بين العملاء، وربما سيعملون معك بسبب القواسم المشتركة والثبات المتوقع في استخدام اسم يمكنهم الوثوق به.
4) العمل من أجل علامة تجارية شرعية والمساعدة باحترام كبير بين عامة السكان يجعل العمل في تلك المنظمة ساحرًا ومرضيًا بشكل متزايد.
5) المظهر الخبير والعلامة التجارية ذات الاستراتيجيات الجيدة سيمكنان المنظمة من بناء الثقة مع المشترين والعملاء المحتملين والعملاء. يلتزم الأفراد بالعمل مع منظمة لديها تصوير نظيف وخبير.
6) يعتبر الدعاية أهمية أخرى لاستراتيجيات تسويق العلامة التجارية التي ستعكس العلامة التجارية بشكل مباشر وتصويرها المثالي.
من الأمثلة الجيدة على تسويق العلامة التجارية ماكدونالدز، التي تستخدم عروضها الترويجية لتصوير نفسها على أنها مكان ممتع للأوصياء ليأخذوا أطفالهم لتناول وجبة سريعة.
بعض من أفضل نصائح تسويق العلامة التجارية
فيما يلي بعض من أفضل استراتيجيات تسويق العلامات التجارية التي يمكنك استخدامها للإعلان عن علامتك التجارية وزيادة إنتاجيتها وشعبيتها.
1) البحث السليم
عندما تنشئ علامة تجارية، يكون لديك فكرة عما ستزود العملاء به وما هي الأشياء المحتملة التي سيحبها عملاؤك، ولكن من مصلحتك دائمًا أن يكون لديك بعض البيانات والمعلومات الواقعية التي يمكن ادعم نظرياتك.
تحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث المناسبة حول ما يريده جمهورك المستهدف.
بناءً على ذلك، يمكنك بناء استراتيجيات التسويق الخاصة بك بسهولة والتي لن تساعدك فقط على الاحتفاظ بالعملاء ولكن أيضًا الحصول على المزيد.
2) الشراكات المحلية
بالنسبة للشركات المحلية، يعد هذا أحد أفضل أمثلة تسويق العلامات التجارية. يمكنك الشراكة مع الشركات المحلية الأخرى وتنظيم بعض المهرجانات أو العروض.
يمكنك حتى القيام بالكثير من الأعمال الخيرية بمساعدة الشراكات المحلية. سيساعدك هذا التكتيك على اكتساب شعبية كبيرة محليًا وسيزيد من معدل إيراداتك.
3) بناء منصتك الخاصة على الإنترنت
حاول أن يكون لديك موقع الويب الخاص بك. سيساعدك هذا في الوصول إلى الحد الأقصى من الجمهور المستهدف.
يمنحك امتلاك منصتك الإلكترونية الرابحة فكرة عن ميزات علامتك التجارية التي يقدرها الجمهور وما هي الميزات التي تحتاج إلى الارتجال. لذلك، يمكنك تحسين علامتك التجارية أيضًا من خلال هذه المواقع.
4) كن على منصة التواصل الاجتماعي
يوجد اليوم العديد من منصات الوسائط الاجتماعية على الإنترنت وتوفر فرصة كبيرة لتسويق العلامة التجارية.
يمكنك أن تكون واحدًا أو أكثر من مواقع التواصل الاجتماعي هذه حيث يمكنك الإعلان عن علامتك التجارية ولديك أيضًا اتصال أكثر حميمية مع عملائك.
يمكنك حتى إجراء مسابقات على هذه المنصات. هذه تساعد في بناء علاقة قوية بين الشركة والعملاء.
5) PPC Advertising
أصبح سوق تحسين محركات البحث (SEO) تنافسيًا للغاية يومًا بعد يوم، وبالتالي تحتاج إلى استخدام مخطط إعلان PPC.
باستخدام البحث المستهدف عن الكلمات الرئيسية، يمكن أن يكون اسمك في أعلى عمليات البحث ذات الصلة في Google. سيساعدك هذا على اكتساب شعبية كبيرة عبر الإنترنت.
عدد قليل من استراتيجيات تسويق العلامة التجارية للشركات الناشئة
1) ابحث عن السوق الذي تدخله
من الضروري أن يكون لديك فهم شامل للصناعة (السوق) التي تخطط للقدوم إليها.
يعد البحث المكثف حول شركائك المحتملين وكذلك المنافسين أمرًا بالغ الأهمية. يجب أن تجد طرقًا يمكنك من خلالها تحسين عروض السوق الحالية.
من الضروري أيضًا فهم استراتيجيات تسويق العلامة التجارية التي ستعمل بشكل جيد في بيئات مختلفة.
2) بناء علاقة مع العملاء
من خلال استراتيجيات التسويق الخاصة بك، حاول بناء علاقة صحية مع عملائك المحتملين.
تساعد استراتيجيات التسويق الفعالة أيضًا في بناء الثقة وكذلك الثقة.
3) اختبر عرضك وتلقي التعليقات
قدم منتجك أو خدمتك إلى قسم صغير من السوق لاختبار المياه. سيساعدك هذا على قياس معدل قبول عرضك. سيساعدك هذا في تعديل أهدافك وخططك طويلة المدى وقصيرة المدى.
خاتمة
في الختام، بناء علامة تجارية ليس بالأمر السهل. يتطلب الأمر وقتًا وجهدًا للتوصل إلى استراتيجية تسويق العلامة التجارية المثالية التي تناسب نموذج عملك وأيضًا تستهدف بشكل جيد التركيبة السكانية الخاصة بك.
علاوة على ذلك، بناءً على استراتيجيات التسويق والعلامات التجارية التي تستخدمها، يتأثر مدى وصول شركتك أيضًا.
نأمل أن يكون هذا المقال قد أعطاك فكرة عادلة عن بعض الأفكار التي يمكنك استخدامها لتسويق العلامة التجارية بشكل فعال!
تطورت استراتيجيات تسويق العلامة التجارية على مر السنين حيث تم تقديم مناهج أفضل لإيصال قيمة العلامة التجارية، ووجدت المنظمات أساليب أفضل لتصنيع صورتها.
من خلال الحياة على الإنترنت، تمتلك العلامات التجارية قناة أخرى لجذب عملائها، والحصول على قدر ضئيل من المعرفة، وإيصال صفاتهم وشخصياتهم.
تقوم المنظمات ببناء علامات تجارية من خلال لقاءات متقدمة حية تعكس الطريقة التي يتابع بها مؤيدوهم على الويب.
من الأمثلة المهمة على تسويق العلامة التجارية هنا شركة Adidas التي استخدمت Snapchat لإرسال تحدٍ من أجل #myneolabels نظرًا لأن المسرح سائد مع جمهورهم الأكثر شبابًا.
اليوم، على الرغم من أن لها وظيفة أساسية مماثلة، فقد تأثر الهدف العام للعلامة التجارية مع إنشاء قنوات جديدة للمراسلات، وتطور ميول العملاء.
ما مدى أهمية تسويق العلامة التجارية في الاعتبار لتحسين التواجد والأجيال الرائدة والمبيعات لأي عمل؟ شاركنا بآرائك في التعليقات.
إذا كنت ترغب في تعلم أفضل استراتيجيات تسويق العلامة التجارية لعملك، فإن التسجيل في دورة التسويق الرقمي لشركة Digital Vidya سيكون مفيدًا لك.
المصدر: digitalvidya
قد يهمك:
