المدونة
ما هو تسويق الأداء | فرص وظيفية في عام 2023
28
أغسطس
أغسطس
تسويق الأداء هو شكل من أشكال التسويق حيث تدفع الشركات أو الأفراد فقط مقابل النتائج.
هذا يعني أنك تدفع فقط عندما يتخذ شخص ما الإجراء المطلوب، مثل إجراء عملية شراء أو الاشتراك في رسالة إخبارية.
وفقًا لدراسة جديدة، من المتوقع أن يرتفع الإنفاق على الإعلانات في السنوات المقبلة.
يعد كل من Google و Facebook أكثر المنصتين شهرة. تم إنشاء نموها الهائل من خلال عائدات الإعلانات.
جوجل، التي تمتلك 90٪ من سوق البحث، تحقق مئات المليارات من الدولارات من عائدات الإعلانات كل عام.
تمتلك Bing ، وهي شركة تابعة لشركة Microsoft ، حوالي 5-10 بالمائة من إجمالي حصة سوق محرك البحث ومخزون الإعلانات على غرار Google.
نظرًا لأن الشركات تبحث عن منصات جديدة لتوسيع نطاق وصولها واكتشاف جماهير جديدة على وسائل التواصل الاجتماعي، فمن المتوقع أن ترتفع نفقات الإعلانات عبر الإنترنت والتلفزيون الذكي ونفقات الإعلانات في جميع أنحاء العالم بنسبة 5.7٪ في عام 2023 و7.4٪ في عام 2024، لتصل إلى 225 مليار دولار.
شهدت منصات تسويق الأداء نموًا قويًا في السنوات الأخيرة:
- تتضح زيادة الاستثمار من الشركات من خلال نمو Facebook و LinkedIn على أساس سنوي، بنسبة 38٪ و20٪ على التوالي.
- شهدت عائدات إعلانات Google زيادة بنسبة 69٪ العام الماضي، وشهد YouTube نموًا أعلى بنسبة 84٪.
- على الرغم من كونه أحد مصادر الإيرادات الأصغر، إلا أن دخل إعلانات Snapchat زاد بنسبة 47٪.
ستغطي هذه المقالة أساسيات تسويق الأداء، بما في ذلك ماهيته، وكيف يعمل، والنطاق الوظيفي، وكيف تصبح مسوق أداء.
ما هو تسويق الأداء؟
باختصار، إنه نوع من التسويق يركز على النتائج. قد يعني هذا المبيعات أو العملاء المتوقعين أو أي نتيجة أخرى مرغوبة.
تسويق الأداء هو كل شيء عن عائد الاستثمار. وبسبب ذلك، غالبًا ما يُنظر إليه على أنه شكل تسويق أكثر فاعلية وقابلية للقياس من الأنواع الأخرى.
يدفع المعلنون فقط مقابل العملاء المتوقعين أو المبيعات التي يتم إنشاؤها من الإعلانات.
يُعرف تسويق الأداء أيضًا باسم إعلان تكلفة الإجراء (CPA)، وهو شكل شائع للإعلان عبر الإنترنت للشركات الصغيرة.
يضمن استخدام الوسائط القابلة للدفع في تسويق الأداء وصول إعلانك إلى الجمهور المناسب وأنك تدفع فقط مقابل النتائج.
هذا يجعل تسويق الأداء وسيلة فعالة للغاية وفعالة لتنمية أعمالك.
وفقًا لجمعية تسويق الأداء:
“تسويق الأداء هو مصطلح شامل يشير إلى برامج التسويق والإعلان عبر الإنترنت التي يتم فيها الدفع للمعلنين وشركات التسويق عند اكتمال إجراء معين ؛ مثل البيع أو الشراء أو النقر “.
قنوات تسويق الأداء
- الإعلان الأصلي
- محتوى مدعوم
- إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
- التسويق عبر محركات البحث
- التسويق بالتبعية
- إعلانات بانر (عرض)
- الوسائط القابلة للدفع
1. الإعلان الأصلي
الإعلان الأصلي هو شكل من أشكال الإعلان عبر الإنترنت أقل تدخلاً من أشكال الإعلان الأخرى عبر الإنترنت.
يأخذ بشكل عام شكل مقال أو مقطع فيديو أو صورة تم إنشاؤها بواسطة المعلن ونشرها على نظام أساسي مثل موقع ويب أو موقع وسائط اجتماعية أو رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني.
الهدف من الإعلان المحلي هو الاندماج مع المحتوى المحيط بحيث لا يبدو أنه إعلان.
يمكن أن تكون الإعلانات المدمجة مع المحتوى طريقة رائعة للوصول إلى جمهورك المستهدف دون أن تكون “في وجهك”.
2. المحتوى المدعوم
المحتوى المدعوم هو شكل من أشكال الإعلان عبر الإنترنت حيث يدفع المعلن مقابل نشر محتواه على نظام أساسي مثل موقع ويب أو مدونة أو موقع وسائط اجتماعية.
الهدف من المحتوى المدعوم هو الترويج لشيء ذي صلة بجمهور النظام الأساسي الذي يتم نشره عليه.
على سبيل المثال، إذا كنت ترعى منشورًا على مدونة حول الصحة واللياقة البدنية، فمن الأفضل أن يكون المحتوى المدعوم الخاص بك حول الصحة واللياقة البدنية.
3. إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي هو شكل من أشكال الإعلان عبر الإنترنت يستخدم منصات التواصل الاجتماعي للترويج لمنتج أو خدمة.
أكثر منصات الوسائط الاجتماعية شيوعًا للإعلان هي Facebook Ads Manager و Instagram Ads و Twitter Ads و LinkedIn Campaign Manager و Quora Ads Manager.
تأخذ إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي بشكل عام شكل منشورات أو إعلانات دعائية تُعرض على المستخدمين الذين يُرجح أن يكونوا مهتمين بالمنتج أو الخدمة التي يتم الترويج لها.
4. محرك البحث والتسويق
التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو شكل من أشكال الإعلان عبر الإنترنت والوسائط القابلة للدفع التي تستخدم محركات البحث للترويج لمنتج أو خدمة.
تأخذ SEM بشكل عام شكل الإعلانات المدفوعة التي تظهر أعلى صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).
الهدف من التسويق عبر محرك البحث هو جعل منتجك أو خدمتك أمام الأشخاص الذين يبحثون عنها.
5. التسويق بالعمولة
التسويق بالعمولة هو شكل من أشكال الإعلان عبر الإنترنت حيث تدفع الشركات للشركات التابعة (أفراد أو شركات) للترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم.
يكسب المسوقون عمولة عن كل عملية بيع يقومون بها.
الهدف من التسويق بالعمولة هو جذب المزيد من الأشخاص لشراء منتج أو خدمة باستخدام قوة التسويق الشفهي.
6. عرض الإعلان
إعلانات البانر هي شكل من أشكال الإعلان عبر الإنترنت يتخذ شكل صورة أو مقطع فيديو أو رسوم متحركة. يمكن أيضًا أن يتم ذلك من خلال إعلانات Google كجزء من التسويق عبر محرك البحث.
يتم عرض إعلانات البانر بشكل عام على مواقع الويب ومواقع التواصل الاجتماعي والرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.
الهدف من إعلانات البانر هو جعل الناس ينقرون عليها وزيارة موقع المعلن أو الصفحة المقصودة.
منصات تسويق عالية الأداء
منصات تسويق الأداء عبارة عن شبكات أو منصات حيث ستقوم بإعداد وتنفيذ حملات تسويق الأداء الخاصة بك. فيما يلي بعض منها مصنفة حسب القناة:
الإعلان الأصلي
- Redirect.com
- ناتئو
- تربل ليفت
- الإعلانات الأصلية
- تبولة
- شبكة جمهور Facebook
إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
- فيسبوك
- ينكدني
- تويتر
- انستغرام
- رديت
- بينتي ريست
تسويق محرك البحث
- جوجل AdWords
- إعلانات بنج
- إعلانات ياهو
التسويق بالتبعية
- شار سيل
- ماكس باونتي
- انضم CJ
عرض الإعلان
- سيلتا
- أدول
- خرق
- منصة جوجل للتسويق
قياس الأداء التسويقي والتسعير
1. الكلفة بالنقرة (CPC)
تكلفة النقرة هي نموذج التسعير الأكثر شيوعًا لتسويق الأداء. أنت تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك.
2. التكلفة لكل ظهور (CPM)
التكلفة لكل ألف ظهور هي نموذج تسعير حيث تدفع مقابل كل 1000 ظهور لإعلانك.
3. التكلفة لكل بيع (CPS)
CPS هو نموذج تسعير حيث تدفع مقابل كل عملية بيع يتم إنشاؤها من إعلانك.
4. التكلفة لكل عميل محتمل (CPL)
CPL هو نموذج تسعير حيث تدفع مقابل كل عميل متوقع يتم إنشاؤه من إعلانك.
5. تكلفة الاكتساب (CPA)
تكلفة الاكتساب هي نموذج تسعير حيث تدفع مقابل كل عملية اكتساب أو بيع يتم إنشاؤه من إعلانك.
فرصة نمو الأعمال في تسويق الأداء:
هناك مجموعة متنوعة من قنوات تسويق الأداء التي يمكنك استخدامها للوصول إلى جمهورك المستهدف.
يمكن أن يكون تسويق الأداء منجم ذهب لأي عمل، بشرط أن يتم بشكل صحيح.
إن حجمها وانتشارها العالمي وتكلفتها المنخفضة نسبيًا يجعل تسويق الأداء اقتراحًا جذابًا للشركات من جميع الأحجام.
وفقًا لتوقعات GroupM ، سيتفوق الرقم الرقمي على التلفزيون في عام 2022.
من المتوقع أن تبلغ نفقات الإعلان لهذا العام 107،987 كرور روبية في الهند.
وفقًا لمعيار الأعمال، بلغ الإنفاق الإعلاني 88334 كرور روبية هندية في عام 2021.
عند القيام بتسويق الأداء بشكل صحيح، يمكن أن يؤدي إلى عائد استثمار أعلى من القنوات التسويقية الأخرى، مما يجعله جزءًا أساسيًا من أي مزيج تسويقي.
فيما يلي بعض الإحصائيات حول قنوات تسويق الأداء المختلفة:
- من ناحية أخرى، ينتج عن إعلانات البحث المدفوعة ضعف عدد الزائرين مثل مُحسّنات محرّكات البحث.
- تتمتع الإعلانات بإمكانية زيادة الوعي بالعلامة التجارية بنسبة تصل إلى 80٪. بحلول عام 2022، تشير التقديرات إلى أن 54٪ من نفقات الإعلانات ستكون عبر الإنترنت.
- ينقر غالبية العملاء على إعلانات PPC (65٪). تزيد إعادة الاستهداف من فرصة شراء المستهلكين لمنتجك بنسبة 70٪.
- قد يؤدي الجمع بين الجماهير المتشابهة وإعلانات إعادة استهداف العرض إلى تحسين معدلات التحويل بأكثر من 40٪. شاشة جوجل
- الشبكة، التي تضم أكثر من 2 مليون موقع، هي أكثر شبكات الدفع لكل نقرة (PPC).
- تتحول 9.21٪ من إعلانات Facebook إلى مبيعات، مما يجعلها أنجح منصة للإعلان متاحة.
وفقًا للإحصائيات العالمية، يستخدم 46.7 مليون شخص وسائل التواصل الاجتماعي (Deloitte).
وفقًا لـ Statista ، من المتوقع أن يكون هناك 1.5 مليار مستخدم للهواتف الذكية في البلاد بحلول عام 2040.
يبلغ عدد المستخدمين الحاليين للهواتف الذكية الذين يتعاملون مع Instagram 76.5٪، وهو أكثر من أولئك الذين يستخدمون Facebook أو Twitter ، لذلك من المحتمل أن تستمر هذه الأرقام في الارتفاع في السنوات القادمة.
معدل نمو أداء التسويق مثير للإعجاب وسيستمر في النمو فقط في السنوات القادمة.
فما تنتظرون؟ ابدأ مع تسويق الأداء اليوم!
دعنا نفهم كيف يمكنك الحصول على وظيفة في تسويق الأداء
لماذا تختار مهنة في تسويق الأداء في الهند؟
وظائف التسويق الرقمي آخذة في الارتفاع في الهند. فيما يلي بعض الأسباب التي تجعلك تفكر في العمل في مجال التسويق الرقمي:
1. الطلب على أداء المسوقين آخذ في الازدياد
مع تزايد شعبية الإنترنت والأجهزة المحمولة، يبحث المزيد والمزيد من الشركات عن طرق للوصول إلى الجماهير المستهدفة عبر الإنترنت. نتيجة لذلك، يتزايد الطلب على جهات التسويق الرقمية.
2. تسويق الأداء هو مجال متعدد الاستخدامات
هناك مجموعة متنوعة من قنوات التسويق الرقمي المختلفة التي يمكنك استخدامها للوصول إلى جمهورك المستهدف. هذا يعني أنه يمكنك العثور على وظيفة تناسب مهاراتك واهتماماتك.
3. يمكنك العمل في مجموعة متنوعة من الصناعات
نظرًا لأن التسويق الرقمي مجال متعدد الاستخدامات، يمكنك العثور على وظائف في مجموعة متنوعة من الصناعات.
سواء كنت مهتمًا بالعمل في صناعة التكنولوجيا، أو صناعة الأزياء، أو صناعة المواد الغذائية، فمن المحتمل أن تكون هناك وظيفة تسويق رقمي لك.
4. يمكنك العمل في مجموعة متنوعة من الأدوار
هناك العديد من أدوار التسويق الرقمي المختلفة التي يمكنك متابعتها. سواء كنت مهتمًا بالعمل كمتخصص في تحسين محركات البحث، أو مدير وسائط اجتماعية، أو مسوق محتوى، فهناك وظيفة تناسبك.
5. يمكنك العمل لحسابهم الخاص أو بدوام كامل
إذا كنت مهتمًا بالعمل كمستقل، فهناك الكثير من الفرص المتاحة. بدلاً من ذلك، إذا كنت تبحث عن وظيفة بدوام كامل، فهناك أيضًا العديد من الخيارات المتاحة.
6. إمكانية الكسب عالية
يمكن للمسوقين الرقميين ذوي الخبرة والمهارات الحصول على رواتب عالية.
7. يمكنك العمل من أي مكان
أحد الأشياء الرائعة في التسويق الرقمي هو أنه يمكنك غالبًا العمل من أي مكان.
سواء كنت ترغب في العمل من المنزل أو في المقهى أو حتى أثناء التنقل، فهناك العديد من الفرص المتاحة.
8. يمكنك البدء بدون خبرة كبيرة
على عكس العديد من المجالات الأخرى، لا تحتاج إلى سنوات من الخبرة للبدء في التسويق الرقمي.
إذا كانت لديك المهارات والدوافع المناسبة، يمكنك بدء حياتك المهنية دون خبرة كبيرة.
9. يمكنك الارتقاء بالمهارات بسهولة
مع المشهد المتغير باستمرار للتسويق الرقمي، من المهم أن تحافظ على تحديث مهاراتك.
لحسن الحظ، هناك العديد من الموارد المتاحة التي يمكن أن تساعدك على تحسين المهارات بسهولة.
10. يمكنك أن تحدث فرقا
يمكن استخدام التسويق الرقمي للترويج لأسباب جيدة ولإحداث تأثير إيجابي في العالم. إذا كنت شغوفًا بإحداث فرق، فقد تكون مهنة التسويق الرقمي مثالية لك.
وظائف تسويق الأداء
1. اخصائي تسويق محرك بحث
يمكن أن يساعد التسويق عبر محركات البحث الشركات في النمو بسرعة أكبر. يعتمد هذا الشكل من أشكال التسويق الرقمي على الإعلانات الممولة.
قد ينتج عنه معدلات تحويل ومعدلات نقر إلى ظهور أعلى في وقت قصير من استراتيجيات التسويق الأخرى عبر الإنترنت. وفقًا لـ AmbitionBox ، تتراوح الرواتب السنوية لخبراء SEM من $ 4.2 كهس إلى ₹ 42 كهس.
2. مدير إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
مديرو إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي مسؤولون عن تطوير وتنفيذ حملات إعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي لمنصات الشركة المختلفة.
يديرون التقويمات التحريرية ويتابعون أداء الحملة الإعلانية وغير ذلك الكثير. وفقًا لـ AmbitionBox ، يتراوح الراتب النموذجي لهذا الدور بين ₹ 1.5 lakhs و ₹ 19.4 lakhs.
3. أخصائي إعلانات برامجية
متخصصو الإعلانات الآلية مسؤولون عن تطوير الحملات الإعلانية الآلية وتنفيذها. إنهم يعملون مع البيانات لاستهداف الجمهور المناسب وتحسين الأداء.
وفقًا لـ Glassdoor ، متوسط الأجر الأساسي لهذا الدور هو 79،928 دولارًا في السنة. عادة ما يكسب أخصائي برمجي في الهند 10،92،247 يورو سنويًا.
المهارات المطلوبة لتكون مسوق أداء ناجح
1. تسويق الأداء هو مجال يحركها البيانات
لكي تنجح في تسويق الأداء، يجب أن تكون مرتاحًا في التعامل مع البيانات. ستحتاج إلى أن تكون قادرًا على تتبع أداء الحملة وتحليل البيانات واتخاذ القرارات بناءً على النتائج التي توصلت إليها.
2. تعرف SEM
التسويق عبر محركات البحث هو أحد أشكال التسويق الرقمي الذي يركز على الإعلانات المدفوعة.
إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في تسويق الأداء، فمن المهم أن يكون لديك فهم قوي لـ SEM.
3. فهم نمذجة الإحالة
لتتبع فعالية حملاتك التسويقية، ستحتاج إلى فهم نماذج الإحالة. يتضمن ذلك تعيين قيمة لكل نقطة اتصال في رحلة العميل، من الوعي إلى التحويل.
4. كن مرتاحا مع التغيير
يعد تسويق الأداء مجالًا متغيرًا باستمرار. لكي تكون ناجحًا، يجب أن تكون مرتاحًا للتغيير وأن تكون قادرًا على التكيف بسرعة مع الاتجاهات والتقنيات الجديدة.
5. لديهم مهارات تحليلية قوية
بصفتك مسوق أداء، ستحتاج إلى مهارات تحليلية قوية. ستحتاج إلى أن تكون قادرًا على تحليل البيانات وتحديد الاتجاهات واتخاذ القرارات بناءً على النتائج التي توصلت إليها.
6. تعلم المحتوى و / أو وسائل التواصل الاجتماعي و / أو مهارات التسويق بالعمولة
يعتبر تسويق الأداء مجالًا واسعًا، وهناك العديد من التخصصات المختلفة بداخله. لتكون ناجحًا، ستحتاج إلى تعلم واحد أو أكثر من هذه التخصصات.
يعد تسويق المحتوى والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق بالعمولة خيارات شائعة.
7. ابق على اطلاع بأحدث الاتجاهات
يعد تسويق الأداء مجالًا متغيرًا باستمرار، وتظهر التقنيات والاتجاهات الجديدة باستمرار. لكي تكون ناجحًا، يجب أن تكون على اطلاع دائم بأحدث الاتجاهات وأن تكون قادرًا على التكيف بسرعة مع التقنيات الجديدة.
8. المهارات الإبداعية لأغراض إنشاء الإعلانات
على الرغم من أن مسوقي الأداء يستخدمون البيانات لتوجيه قراراتهم، إلا أنهم يحتاجون أيضًا إلى أن يكونوا مبدعين.
هذا لأن جزءًا كبيرًا من تسويق الأداء هو إنشاء إعلانات فعالة. لكي تكون ناجحًا، ستحتاج إلى أن تكون قادرًا على إنشاء إعلانات جذابة تجذب الانتباه وتحقق النتائج.
9. لديهم مهارات تصميم لإنشاء صفحات هبوط فعالة
في تسويق الأداء، الهدف هو حث الأشخاص على اتخاذ الإجراء المطلوب، مثل النقر فوق إعلان أو ملء نموذج.
للقيام بذلك، ستحتاج إلى إنشاء صفحات مقصودة فعالة مصممة للتحويل. لتكون ناجحًا، ستحتاج إلى مهارات تصميم قوية.
10. تعرف على أدوات تسويق الأداء ذات الصلة
هناك مجموعة متنوعة من أدوات تسويق الأداء المتاحة، ولكي تكون ناجحًا، ستحتاج إلى معرفة عملية ببعضها.
يعد Google Analytics و Google AdWords من أكثر أدوات تسويق الأداء شيوعًا.
تشمل الخيارات الشائعة الأخرى Crazy Egg و Kissmetrics و Optimizely. تعد Canva و Unbounce أيضًا من أدوات التصميم الشائعة التي يستخدمها المسوقون ذوو الأداء لإنشاء صفحات مقصودة فعالة.
كيف تصبح مسوق أداء ناجح
إذا كنت تريد أن تصبح مسوق أداء ناجح، فهناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها-
1. استخدام الموارد:
هناك العديد من الموارد التي يمكنك استخدامها لتعلم تسويق الأداء. يمكنك البدء بقراءة المقالات ومنشورات المدونة حول هذا الموضوع.
يمكنك أيضًا الحصول على دورات مجانية عبر الإنترنت أو حتى التفكير في الحصول على شهادة في التسويق.
2. الخبرة:
ليس هناك بديل عن الخبرة. أفضل طريقة لتعلم تسويق الأداء هي الخروج والقيام بذلك.
ابدأ بالعمل في مشاريع صغيرة لأصدقائك أو عائلتك. بمجرد حصولك على بعض الخبرة، يمكنك البدء في العمل على مشاريع أكبر.
3. برنامج DigitalVidya للتسويق الرقمي، الدفع بعد التوظيف:
يُعد برنامج الدفع بعد التنسيب في DigitalVidya’s Digital Marketing Bootcamp طريقة رائعة لتعلم تسويق الأداء.
يتضمن البرنامج عبر الإنترنت الذي يقوده مدرب لمدة 3 أشهر فصولًا مباشرة عبر الإنترنت وخبرة عملية بنسبة 100٪. بعد الانتهاء من البرنامج، يمكنك أن تتوقع الحد الأدنى من CTC بقيمة 4.5 LPA.
نجحت خلية التنسيب في معسكر التدريب على التسويق الرقمي في منح الطلاب حزمة رواتب جيدة في مؤسسات مرموقة. فيما يلي بعض من DigitalVidya الناجحين الذين وضعوا الطلاب على الطريق ليصبحوا مديرين تنفيذيين في المستقبل.
خاتمة:
إذا كنت تريد أن تصبح مسوق أداء ناجح، فهناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها.
استخدم الموارد مثل المقالات ومنشورات المدونات والدورات التدريبية عبر الإنترنت للتعرف على تسويق الأداء.
احصل على الخبرة من خلال العمل في مشاريع صغيرة وفكر في أخذ دورة مثل Digital Vidya Pay After Placement Program لاكتساب خبرة عملية. مع بعض الجهد، يمكنك تطوير المهارات التي تحتاجها للنجاح في هذا المجال.
أسئلة وأجوبة:
1. ما هو نطاق مهنة تسويق الأداء؟
نطاق العمل في مجال تسويق الأداء واسع جدًا. يمكنك العمل في العديد من الصناعات، بما في ذلك الإعلان والتسويق عبر محركات البحث وPPC والتجارة الإلكترونية والمزيد.
2. ما هي المهارات المطلوبة للعمل في مجال تسويق الأداء؟
تتضمن بعض المهارات المطلوبة للعمل في مجال تسويق الأداء المهارات التحليلية والإبداع والقدرة على التفكير خارج الصندوق.
3. ما هي أفضل المصادر لتعلم تسويق الأداء؟
تتضمن بعض أفضل الموارد لتعلم التسويق بالأداء المقالات ومنشورات المدونات والدورات التدريبية عبر الإنترنت وحتى الدرجات العلمية في التسويق.
4. ما هي أفضل طريقة لاكتساب الخبرة في تسويق الأداء؟
أفضل طريقة لاكتساب الخبرة في تسويق الأداء هي الخروج والقيام بذلك. ابدأ بالعمل في مشاريع صغيرة لأصدقائك أو عائلتك. بمجرد حصولك على بعض الخبرة، يمكنك البدء في العمل على مشاريع أكبر.
المصدر: digitalvidya
قد يهمك:
