إستراتيجية محتوى LinkedIn المتقدمة لمزيد من العملاء المتوقعين والمبيعات

أتمنى أن تكون على رأس اهتمامات صناع القرار؟ هل تتساءل كيف يمكن لنظام المحتوى المتنامي في LinkedIn أن يساعدك؟

في هذه المقالة، ستكتشف استراتيجية محتوى ستساعدك على السيطرة على مجال عملك باستخدام LinkedIn.

وضع الأساس لخطة محتوى صلب

قبل البدء في إنشاء المحتوى، خصص بعض الوقت للبحث. ثم استخدم رؤى العملاء والتنافسية لتوجيه إنشاء المحتوى الخاص بك.

# 1: اعرف عميلك

بالتأكيد، تمتلك شركتك الكثير من المحتوى لمشاركته وعروض للترويج له.

 ولكن كيف يمكنك وضعها بطريقة تلقى صدى لدى العملاء المحتملين بحيث يرغبون في النقر للوصول إلى صفحتك المقصودة أو حجز مكالمة؟

لإنشاء محتوى يجذب الانتباه، تحتاج إلى معرفة جمهورك المستهدف. المسميات الوظيفية وأسماء الشركات والبيانات الديموغرافية ليست دقيقة بما فيه الكفاية.

 عليك أن تعرف أنواع المشاكل التي يتعاملون معها والأهداف التي يحتاجون إلى تحقيقها.

إنها لفكرة جيدة أن تكمل المعلومات من العميل النمطي الخاص بك بمزيد من الأفكار الحديثة.

 على سبيل المثال، ما هي المشاكل التي يتعامل معها عملاؤك الآن؟ كيف تؤثر اتجاهات السوق على قراراتهم الشرائية؟

 هل لديهم احتياجات وأهداف مختلفة الآن عما كانت عليه العام الماضي؟ كيف يمكنك الاستفادة من محادثاتهم؟

من أفضل الطرق للحصول على رؤى حديثة حول عميلك المثالي هي البحث عنها على LinkedIn. باستخدام حساب قياسي (مجاني)، يمكنك البحث عن الشركات التي تناسب ملفك الشخصي المثالي للعميل (ICP)، ومتابعة تحديثاتهم أو صانعي القرار، ومراجعة المنشورات الأخيرة.

 تأكد من تشغيل الإشعارات لصانعي القرار الرئيسيين حتى لا تفوتك أي مشاركة جديدة.

باستخدام حساب Sales Navigator (مدفوع) ، يمكنك البحث بشكل أكثر كفاءة. يمكنك إنشاء قوائم العملاء المتوقعين (الشركات) والحسابات (صناع القرار) وتعيين التنبيهات للحصول على تحديثاتهم.

 يمكنك أيضًا تتبع تغييرات الشركة للحسابات المحفوظة حتى تتمكن من الحصول تلقائيًا على تنبيهات حول التوظيف وتحديثات عدد الموظفين والاتجاهات الأخرى.

# 2: تحقق من تحليلاتك

كيف هو أداء المحتوى الحالي الخاص بك؟ ما المقدار الذي تحتاجه لتغيير المسار قبل أن تتوقع الوصول إلى أهدافك؟ باستخدام كل من تحليلات المنشئ وصفحة الشركة، يمكنك قياس الأداء وتحديد المحتوى الأفضل والأسوأ أداءً.

من ملفك الشخصي، يمكنك رؤية تحليلات المنشور المدمجة التي تكشف عن الانطباعات والمشاركة لجميع المحتوى الشخصي الخاص بك.

 تتضمن هذه التحليلات أيضًا البيانات الديموغرافية، والتي يمكن أن تساعدك على فهم ما إذا كان المحتوى الخاص بك يصل إلى الأشخاص المناسبين.

من صفحة شركتك، يمكنك رؤية تحليلات المحتوى الكاملة، بما في ذلك كل شيء من مرات الظهور إلى التفاعل إلى النقرات.

 أدمج بيانات النقر هذه مع بيانات Google Analytics لمعرفة المشاركات التي ولدت أكبر عدد من الزيارات والتحويلات.

# 3: ابحث عن المسابقة

حتى إذا كان لديك بالفعل قائمة طويلة من أفكار المحتوى، فمن المفيد دائمًا مراقبة ما تفعله المنافسة على LinkedIn. من خلال التحقق من منشوراتهم بانتظام، يمكنك الحصول على أفكار لتنسيقات محتوى جديدة لمحاولة تحديد الموضوعات الشائعة ذات الصلة بالعملاء المحتملين أو تحديدها.

يمكن أن تعمل الأساليب المذكورة أعلاه أيضًا في البحث عن المنافسين.

 ولكن إذا كنت لا ترغب في متابعة صفحات شركة منافسيك على LinkedIn ، فلديك خيار آخر. تُسهل أداة تحليلات المنافسين المحدثة حديثًا من LinkedIn تتبع المنافسة وتحديد المحتوى الأكثر شيوعًا.

لاستخدام هذه الأداة، افتح صفحة شركتك وافتح قائمة Analytics المنسدلة. حدد المنافسين.

 إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل، فقم بإضافة ما يصل إلى تسعة منافسين تريد قياس أداء صفحتك في مقابلهم. ثم قم بالتمرير إلى أسفل صفحة LinkedIn لمشاهدة منشورات المنافسين الرائجة وتدوين الموضوعات التي يغطونها.

بعد ذلك، اعرض مقاييس المحتوى العضوي لمنافسيك لمعرفة من الذي حقق أكبر قدر من المشاركة في الأسبوع أو الشهر الماضي.

 إذا قمت بفحص هذه التحليلات في تطبيق LinkedIn ، يمكنك الاطلاع على المقاييس المقارنة، والتي تسهل معرفة من يبرز. هل تكتشف منافسًا ذا مشاركة عالية بشكل غير عادي؟ انقر لمشاهدة أكثر منشوراتهم شيوعًا.

إنشاء محتوى عالي القيمة وقابل للتنفيذ

الآن لديك فكرة أفضل عن كيفية تأطير رسائلك. أثناء تطبيقك لنصائح إنشاء المحتوى أدناه، تأكد من التركيز بشكل أكبر على إنشاء محادثات مع العملاء المحتملين بدلاً من بث الرسائل إليهم. ينكدين هو كل شيء عن بناء العلاقات والبيع الاجتماعي، وليس عروض البيع المكثفة.

# 4: استخدم أدوات النشر الأصلية

ربما سمعت أن خوارزمية LinkedIn لا تعاقب مشاركات الروابط الخارجية إلى الحد الذي تفعله شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى. يبدو أن هذا صحيح، لكن هذا لا يعني أن تنسيق منشور LinkedIn الافتراضي الخاص بك يجب أن يكون تسمية توضيحية قصيرة متبوعة برابط خارجي.

استخدم أدوات النشر الأصلية الخاصة بـ LinkedIn لإنشاء محتوى يجذب عملاء محتملين للمشاركة على المنصة. من خلال القيام بذلك، سوف تولد المزيد من المشاركة بشكل طبيعي.

 نتيجة لذلك، ستشير إلى LinkedIn أن جمهورك المستهدف يحب المحتوى الخاص بك، مما قد يشجع النظام الأساسي على تقديمه إلى الخلاصة في كثير من الأحيان.

يمكن أن تساعدك المنشورات النصية والمستندات على التواصل مع العملاء مباشرة على LinkedIn مع منحك مساحة كبيرة لمشاركة رسالتك. على سبيل المثال، يتضمن منشور Zapier أدناه مستندًا يرشد العملاء المحتملين من خلال تنظيم عمليات التشغيل الآلي الخاصة بهم.

في خمس صفحات فقط، يكون المستند قصيرًا نسبيًا ويسهل استهلاكه في أقل من دقيقة. ومع ذلك، فإنه لا يزال يقدم نصائح عملية يمكن للآفاق تطبيقها على الفور.

 يمكن أن يساعد هذا النهج العملاء المحتملين على فهم أفضل للقيمة التي توفرها المنصة، والتي يمكن أن تبني الثقة وتؤثر على قرارات الشراء.

رقم 5: مشاركة مغناطيسات الرصاص

عندما تفكر في مغناطيس الرصاص، قد تفكر تلقائيًا في محتوى مسور مثل الكتب الإلكترونية والتقارير والأوراق البيضاء.

 من الناحية النظرية، يمكن أن تكون مغناطيسات الرصاص القابلة للتنزيل مفيدة بشكل لا يصدق لتوليد عملاء متوقعين وتوجيه العملاء المحتملين من خلال مسار مبيعاتك.

ولكن من الناحية العملية، قد يحتاج العملاء المحتملون إلى رؤية الكثير من المحتوى عالي القيمة من عملك قبل أن يكونوا مستعدين لتبادل معلومات الاتصال الخاصة بهم للحصول على نقطة جذب رئيسية.

 في هذه الحالة، من الضروري التركيز على القيمة أولاً.

في المثال أدناه، تشارك Lavender مستند LinkedIn المكون من 60 صفحة والذي يعمل كنوع من الدورة التدريبية المصغرة. إنها مليئة بالنصائح القابلة للتنفيذ، بما في ذلك دليل خطوة بخطوة لمساعدة مندوبي المبيعات على تحسين إستراتيجية التواصل عبر البريد الإلكتروني.

نظرًا لأنه يستخدم تنسيق المستند الأصلي لـ LinkedIn ، يمكن لأي شخص تنزيله. يمكن للعملاء المحتملين تصديرها مباشرة من LinkedIn دون الحاجة إلى زيارة صفحة مقصودة أو حتى ملء نموذج إنشاء عملاء محتملين.

قد لا يلتقط مغناطيس الرصاص هذا تفاصيل الاتصال مثل مورد خارجي. لكنها فعالة في بناء الثقة وتقديم القيمة، وكلاهما ضروري لقيادة العملاء المحتملين والتحويلات.

رقم 6: نشر النشرات الإخبارية للشركة

يمكنك حزم الكثير من القيمة في مستند LinkedIn أو منشور نصي.

 لكن لا يقترب أي من التنسيقين من دعم عدد الأحرف الذي تسمح به النشرات الإخبارية من LinkedIn. وهذا يجعل الرسائل الإخبارية مثالية لمشاركة محتوى طويل مثل اتجاهات الصناعة أو رؤى الخبراء – المحتوى الذي من المرجح أن يثير اهتمام العملاء المحتملين الأقرب إلى أسفل مسار التحويل.

نظرًا لأن النشرات الإخبارية لـ LinkedIn تسمح باشتراكات (مجانية) مع إشعارات داخل التطبيق، فهي رائعة للحصول على رادار جمهورك المستهدف والبقاء عليه

. ونظرًا لأن كل إصدار نشرة إخبارية يتم نشره أيضًا في موجز صفحتك، فإنهم يمنحونك فرصًا إضافية لتثقيف العملاء المحتملين ونقلهم بشكل أكبر عبر مسار التحويل.

في المثال أدناه، تشارك Zoom توقعات العام المقبل عبر رسالة إخبارية لصفحة الشركة.

 يلمح TLDR إلى الحلول التي من المحتمل أن تجذب قادة الأعمال المشغولين، وتتميز الرسالة الإخبارية برؤى متعمقة مع حلول قابلة للتنفيذ. تتضمن الرسالة الإخبارية أيضًا مغناطيسات الرصاص المضمنة المصممة لتوليد وتحويل المزيد من العملاء المتوقعين.

# 7: قم بإشراك فريقك

هل تكافح صفحة شركتك لكسب جمهور أو توليد مشاركة هادفة؟ ضع خطة للأعضاء الرئيسيين في مؤسستك لمشاركة المحتوى ذي العلامة التجارية بعناية.

أولا، حدد من يجب أن يشارك محتوى صفحة الشركة. في كثير من الحالات، يكون إشراك C-suite أمرًا بالغ الأهمية. ولكن قد يوفر أعضاء الفريق الآخرون وصولًا ذا قيمة أيضًا، خاصةً إذا كان لديهم جماهير كبيرة تتوافق مع برنامج المقارنات الدولية لشركتك.

لمعرفة ما إذا كان أتباع الزملاء مناسبين لبرنامج المقارنات الدولية، اطلب منهم التحقق من تحليلات الجمهور لملفات التعريف الشخصية الخاصة بهم.

 يقسم LinkedIn أعلى التركيبة السكانية للمتابعين الشخصيين حتى تتمكن من معرفة ما إذا كانت المسميات الوظيفية وأسماء الشركات والعوامل الأخرى تتوافق مع الجمهور المستهدف لشركتك.

بمجرد أن يكون لديك قائمة بالزملاء ذوي التأثير العالي، قم بإنشاء خطة لما تريد مشاركته، ومتى تنشره، وكيفية وضعه.

 فكر في الطرق التي يمكن لكل شخص من خلالها إضافة وجهة نظره الخاصة أو وجهة نظره الشخصية لجعل المحتوى ذي الصلة أكثر ارتباطًا.

في المثال أدناه، تشارك Olga Andrienko ، نائب رئيس تسويق العلامات التجارية في Semrush ، عرضًا لحضور مؤتمر عبر الإنترنت. بالإضافة إلى سرد تشكيلة المتحدثين المثيرة للإعجاب وإضافة رابط للتسجيل في الحدث، فإنها تضيف وجهة نظرها الخاصة لجعل المنشور شخصيًا.

الاستفادة من أحداث LinkedIn

يمكن أن يمنح التواصل مع العملاء المحتملين في الوقت الفعلي دفعة قوية لجهود توليد العملاء المحتملين. بالإضافة إلى نشر منشورات LinkedIn ومقالات LinkedIn ، وفر مساحة كبيرة في تقويم المحتوى الخاص بك لاستضافة أحداث مباشرة على LinkedIn.

# 8: انطلق مباشرة على LinkedIn

هل لاحظت أن مغناطيسات الرصاص الخاصة بك لا تحصل على المشاركة أو التنزيلات التي توقعتها؟ أتساءل عما إذا كان تحويلها إلى تنسيق مختلف سيجعلها تعمل بشكل أفضل مع جمهورك المستهدف؟

باستخدام LinkedIn Live ، يمكنك تحويل الكتب الإلكترونية أو الأدلة النهائية أو حتى التقارير إلى ندوات عبر الإنترنت أو مؤتمرات أو مناقشات جماعية مع زملائك الخبراء.

 نظرًا لأنها أحداث مباشرة، فإنها تتيح لك التفاعل مع العملاء المحتملين في الوقت الفعلي عبر سلاسل التعليقات. نتيجة لذلك، يمكن أن تكون رائعة لبناء العلاقات وإجراء المزيد من العلاقات الشخصية مع صانعي القرار.

يسهّل موقع LinkedIn Live أيضًا الوصول إلى صناديق البريد الوارد الخاصة بالآفاق. عندما تقوم بإعداد حدث LinkedIn Live ، حدد خيار استخدام نموذج تسجيل LinkedIn.

 بهذه الطريقة، يمكنك تنزيل تفاصيل الاتصال والمتابعة مع الحاضرين بعد الحدث عن طريق إضافتهم إلى تسلسل رعاية العميل المحتمل.

رقم 9: استضافة الأحداث التعاونية

لتوسيع مدى وصول البث المباشر لمؤسستك، قم بالشراكة مع أقرانهم لاستضافة أحداث تعاونية. ابحث عن المتعاونين الذين يقدمون منتجات أو خدمات تكميلية واختر الموضوعات ذات الصلة بكل من جمهورك. نقاط المكافأة إذا كان لديك بعض تداخل الجمهور.

يمكنك استضافة هذه الأحداث التعاونية مباشرة على LinkedIn باستخدام LinkedIn Live.

 ولكن إذا كنت تفضل استضافة ندوات عبر الإنترنت وأحداث مباشرة على منصة خارجية، فلا يزال بإمكانك استخدام أداة أحداث LinkedIn. أنشئ حدثًا لصفحة شركتك على LinkedIn ، وحدد المتحدثين، وأضف رابط حدث خارجي. لا يزال بإمكانك استخدام خيار نموذج التسجيل في LinkedIn لتبسيط عملية التسجيل.

في المثال أدناه، تشارك Superpath مع الرئيس التنفيذي لـ uSERP Jeremy Moser للحصول على دروس متقدمة في بناء الروابط.

 من خلال الاشتراك في الحدث المباشر، يمكن للحاضرين تعلم كيفية حل مشكلة رئيسية والتعرف على خبراء الصناعة. أثناء عملية التسجيل، يمكنهم أيضًا اختيار تلقي مواد تسويقية من المضيفين، ليصبحوا في الأساس عملاء محتملين.

رقم 10: تجربة الأحداث الصوتية

هل منظمتك لديها خبرة بالفعل في البث الصوتي أو البث الصوتي المباشر؟ يعد أحدث تنسيق للحدث على LinkedIn – الأحداث الصوتية – مثاليًا لإنشاء مبيعات جذابة للغاية ومحتوى يؤدي إلى إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

أطلقت LinkedIn تنسيق الصوت المباشر الخاص بها للمبدعين في منتصف عام 2022. على الرغم من أنها متاحة الآن لجميع المستخدمين المؤهلين، إلا أن الأحداث الصوتية لا تزال غير مستغلة نسبيًا.

 ونتيجة لذلك، فإنها توفر فرصة رائعة لزيادة الوصول وتحسين جنرال الرصاص في مساحة غير مشبعة بالفعل.

المشكلة الوحيدة هي أنها متاحة بشكل أساسي للمستخدمين الفرديين اعتبارًا من فبراير 2023. وهذا يعني أنك ستحتاج إلى تعيين أعضاء فريق داخلي أو متعاونين خارجيين للمشاركة في الحدث والترويج له لجمهورهم.

ممارسة المشاركة الاستباقية

يجب أن يكون إنشاء محتوى لصفحة شركتك أو ملفك الشخصي بالتأكيد محورًا أساسيًا لاستراتيجية تسويق محتوى LinkedIn. لكن لا ينبغي أن تكون هذه المنافذ هي الأماكن الوحيدة التي تنشئ فيها محتوى على LinkedIn.

 إليك كيف ولماذا يجب عليك المشاركة بشكل استباقي.

رقم 11: المساهمة في المجموعات ذات الصلة

تتمثل إحدى أفضل الطرق لتوليد عملاء محتملين وزيادة المبيعات على LinkedIn في مقابلة العملاء المحتملين أينما كانوا بالفعل. يمكن أن تكون مجموعات LinkedIn مصدرًا رائعًا للعملاء المحتملين، خاصة إذا كنت تبحث عن مجموعات موجهة نحو مجال عملك أو تخصصك.

 للعثور على المجموعات ذات الصلة، استخدم أداة البحث في LinkedIn أو تصفح الملفات الشخصية للمؤثرين لمعرفة المجموعات التي انضموا إليها.

بمجرد العثور على مجموعة تناسب برنامج المقارنات الدولية الخاص بك، استخدم أساليب إنشاء المحتوى أعلاه لبدء نشر المشاركات. في الواقع، يمكنك غالبًا البدء بإعادة نشر أفضل محتوى عضوي في المجموعات ذات الصلة.

 اتبع اقتراحات LinkedIn التلقائية (في الصورة أدناه) أو اختر المحتوى الذي تريد إعادة نشره والمجموعة التي تريد مشاركته فيها.

رقم 12: الانخراط مع المؤثرين

يجب عليك الرد على أكبر قدر ممكن من المشاركة على صفحتك أو منشوراتك الشخصية

. في معظم الحالات، من الأفضل الرد على الفور لفترة زمنية محددة بعد النشر والرد على أي عملاء متوقعين شرعيين أو استفسارات مبيعات تظهر لاحقًا.

ولكن من الجيد أيضًا المشاركة خارج صفحتك أو ملفك الشخصي. من خلال التعليق وإعادة النشر بشكل استراتيجي، يمكنك تحسين رؤية مؤسستك وإنشاء عملاء متوقعين ربما لم يجدوك بطريقة أخرى.

إذن من يجب أن تتفاعل مع المحتوى؟ قم بعمل قائمة بالمؤثرين في مجال عملك بما في ذلك الأشخاص والشركات. اعثر عليهم على LinkedIn أو في Sales Navigator ، واختر الحصول على إشعارات عند نشر المحتوى.

ثم خصص وقتًا كل يوم أو بضعة أيام في الأسبوع للتحقق من الإشعارات والتفاعل مع المحتوى.

 حافظ على عروض المبيعات القوية عند الحد الأدنى وركز على توفير القيمة بدلاً من ذلك. كلما زادت القيمة التي تشاركها، زادت الثقة التي ستبنيها والمتابعين الذين ستكسبهم – وكلما زاد عدد العملاء المحتملين الذين ستنشئهم بمرور الوقت.

خاتمة

يمكن أن يكون LinkedIn منجم ذهب للعملاء المحتملين والمبيعات، طالما أنك تعرف مكان العثور عليهم وكيفية التواصل معهم بنجاح. باستخدام إستراتيجية LinkedIn هذه، يمكنك إنشاء محتوى عضوي يبني الثقة ويوفر القيمة ويكسب التحويلات.

المصدر: socialmediaexaminer

قد يهمك:

شراء متابعين تيك توك

شراء متابعين انستقرام

شراء متابعين تويتر

شراء متابعين يوتيوب

شراء متابعين سناب شات

شراء مشاهدات يوتيوب