المدونة
أفضل 23 كتابًا تسويقيًا يجب على كل مسوق قراءتها
26
أغسطس
أغسطس
عظيم!
أثرت الرقمية على نطاق واسع في طريقة فهمنا وتعلمنا للأشياء. اليوم، لدينا وسائل التواصل الاجتماعي والبودكاست والمنصات الرقمية الأخرى حيث يتوفر كل شيء بسهولة بنقرة واحدة.
لكن الكتب لها سحر خالد!
لا شيء يمكن أن يحل محل قيمتها. للاستفادة من أفضل الكتب التسويقية التي يمكن أن تطلبها، قمت بترتيب قائمة أفضل 23 كتابًا تسويقيًا يجب على كل مسوق قراءتها. أفضل الكتب التسويقية هذه مناسبة أيضًا على النحو التالي:
- أفضل كتب التسويق في كل العصور
- أفضل كتب استراتيجية التسويق
- أفضل كتب التسويق للمبتدئين
1. اختراق الإعلان من قبل يوجين شوارتز
كتاب Breakthrough Advertising يسلط الضوء على مفاهيم استراتيجيات الإعلان. هذا واحد من أفضل الكتب التسويقية لجميع الشركات في العالم. يغطي الكتاب جميع مشاكل العمل التي يواجها الناس حتى في التسويق الرقمي.
يغطي الكتاب جميع الموضوعات الرئيسية مثل:
- كيف تكتب عنوانا رائعا
- كيف تقطع الضجيج
- كيفية فتح سوق جديد بالكامل
كتب في كتابه “أكبر خطأ يرتكبه المسوقون هو خلق الطلب”.
وفقًا له، يجب أن تجذب انتباه الجمهور القديم لشراء منتجك أو خدمتك (بيعها فقط لأولئك الذين يرغبون في الشراء).
يمكن شرح الهدف الرئيسي والأخلاقي للكتاب بشكل جيد من خلال هذا الاقتباس:
“دعنا نصل إلى لب الموضوع. القوة، القوة، الرغبة الشديدة في التملك التي تجعل الإعلان ينجح، تأتي من السوق نفسه، وليس من النسخة. لا يمكن للنسخة أن تخلق رغبة في منتج. يمكن أن يأخذ فقط الآمال والأحلام والمخاوف والرغبات الموجودة بالفعل في قلوب الملايين من الناس، ويركز تلك الرغبات الموجودة بالفعل على منتج معين. هذه هي مهمة الكاتب الناسخ: ليس لخلق هذه الرغبة الجماهيرية – ولكن لتوجيهها وتوجيهها.
في الواقع، سيكون من المستحيل على أي معلن أن ينفق ما يكفي من المال لخلق هذه الرغبة الجماهيرية. يمكنه فقط استغلالها. ومات عندما حاول الجري ضدها “.
تم تطوير الكتاب في عام 1966 من قبل مؤلف الإعلانات المعروف يوجين شوارتز.
2. محتوى المؤتمر الوطني العراقي من قبل جو Pulizzi
تعرض شركة Content Inc. أحدث خطط تسويق المحتوى المطلوبة لتصبح رائد أعمال ناجحًا.
في هذا الكتاب، ستتعرف على تطوير المحتوى القيّم، وبناء حركة المرور حوله، وأخيراً توجيه حركة المرور نحو منتجك أو خدمتك.
يعتبر الكتاب أيضًا من أفضل كتب إستراتيجيات التسويق.
وفقًا للمؤلف، فإن نهج التسويق التقليدي المتمثل في تطوير المنتجات ثم البحث عن الجمهور لا يكاد ينجح.
علاوة على ذلك في الكتاب، يشارك هو إستراتيجيته الخاصة التي بنى من خلالها علامته التجارية والتي تم تسليط الضوء عليها أيضًا في المجلات الكبرى. يخبرك أنك تبني جمهورك أولاً حتى تتمكن من بيع أي شيء تركز عليه.
Joe Pulizzi هو مؤسس معهد تسويق المحتوى. وهو أيضًا جزء من أكبر حدث تسويق محتوى في العالم يُعرف باسم Content Marketing World.
3. تسويق المحتوى الملحمي بواسطة Joe Pulizzi
يغطي الكتاب تفاصيل 6 مبادئ أساسية مطلوبة في تسويق المحتوى الملحمي. المبادئ مذكورة أدناه:
- المحتوى الملحمي يملأ حاجة
- يتواصل باستمرار
- يتطلب إيجاد صوت بشري فريد
- محتوى ملحمي يعبر عن وجهة نظر
- يخلو من “كلام المبيعات”
- يتم التعرف على هذا المحتوى على أنه الأفضل في سلالته
تم إطلاق الكتاب في عام 2013. Joe Pulizzi هو مؤلف كتاب Amazon الأكثر مبيعًا. وهو مؤسس ثلاث شركات بما في ذلك معهد تسويق المحتوى. حصل المؤلف أيضًا على “جائزة الإنجاز مدى الحياة” من قبل Content Council.
4. يكتب الجميع بواسطة آن هاندلي
Everybody Writes هو دليل تسويقي من إعداد Ann Handley ، والذي يتضمن موضوعات مثل جذب العملاء، وعملية توليد العملاء المحتملين، وإدارة علاقات العملاء والتي يمكن تحقيقها من خلال مهارات الكتابة. ملخص الكتاب هو أنه يمكن للجميع كتابة محتوى رقمي مهم.
نحن جميعًا كتاب ويمكننا جميعًا تحسين أنفسنا وتحسين أنفسنا بالقواعد والارتجال في استخدام الأدوات الرقمية للكتابة.
شاركت آن هاندلي في مجال كتابة المحتوى الرقمي لسنوات عديدة حتى الآن. وهي أيضًا كاتبة عمود شهريًا في إحدى المجلات الأكثر مبيعًا والمعروفة بـ “وول ستريت جورنال”.
5. بناء قصة تجارية من قبل دونالد ميلر
هذا هو الكتاب الأكثر مبيعًا من تأليف دونالد ميلر. من خلال هذا الكتاب، يروي النقاط الرئيسية لكتابة المحتوى.
وفقًا له، يجب أن تكون رسالتك واضحة إذا كنت تريد أن يستمع عملاؤك.
يصف العناصر السبعة العالمية التي يمكن أن تساعدك على التواصل مع عملائك المستهدفين.
أخبر ميلر كيف يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات متعددة الجنسيات تحقيق النجاح من خلال صنع الإستراتيجية.
ووفقًا له، فإن استراتيجيات الشركات الصغيرة والكبيرة متشابهة. من خلال “بناء علامة تجارية للقصة”، قام ميلر بتغطية كل شيء بدءًا من الكتيبات القديمة إلى أحدث محتوى على شبكة الإنترنت.
6. الأعمال المدفوعة بالبيانات الضخمة، بقلم راسل جلاس وشون كالاها
يسلط الكتاب الضوء على حقيقة أن البيانات الضخمة موجودة بشكل حقيقي وكونك مسوقًا يجب أن تستخدمها. شرح الكتاب مفاهيم وثورة البيانات الضخمة بأخذ أمثلة من بلاك بيري وآبل.
من خلال الكتاب، غطى المؤلفون الأسس العريضة للبيانات الضخمة وأوضحوا كيف يمكن استخدامها لدفع الأعمال إلى الأمام. المؤلف المشارك للكتاب، راسل جلاس هو رئيس المنتج في LinkedIn.
7. فن وسائل التواصل الاجتماعي لجاي كاواساكي
هذا الكتاب من تأليف جاي كاواساكي هو دليل لكيفية أن تصبح نجمًا على وسائل التواصل الاجتماعي.
يسلط الضوء على مدى فعالية وسائل التواصل الاجتماعي في تنمية عملك بشكل لا يصدق.
في هذا الكتاب، غطى أكثر من 100 نصيحة عملية يمكن أن تساعد في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على المدى الطويل.
جاي كاواساكي هو المدير التنفيذي للتسويق في Apple وهو أيضًا مجلس أمناء ويكيبيديا.
8. قوة سرد القصص المرئية بواسطة إيكاترينا والتر
أهم ما يميز الكتاب هو كيفية تنمية الأعمال والعمل من أجل التعرف على العلامة التجارية باستخدام أدوات تحفيز العملاء مثل الوسائط الغنية والصور والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو والعروض التقديمية.
الكتاب أوصى به أيضًا رواد صناعة وسائل التواصل الاجتماعي والمنشورات.
هذه هي المراجعات الشهيرة للكتاب:
“يعرف المسوقون الأذكياء أن رواية القصص المرئية هي المهارة الجديدة الأساسية في كل شيء تسويقي واجتماعي.
الكتاب ليس فقط نظرة عامة كاملة على اتجاه الاختراق، ولكن الأهم من ذلك، هو مفتاح القيام بذلك بشكل صحيح، وهو عبارة عن خطاف صحيح كامل! “- غاري فينتشوك (مؤلف ذائع الصيت في نيويورك تايمز)
“دليل قيم لفهم كيفية تطوير برامج تسويقية قوية باستخدام فن سرد القصص المرئية.”- جاي كاواساكي (مؤلف APE)
“لا تقتصر إي كاترينا وجيسيكا على التسويق المرئي المباشر فحسب، بل تساعدان في تحديده.
إذا كنت تعمل في مجال التسويق أو في أي شكل من أشكال مشاركة المستهلك، فهذا الكتاب مناسب لك “. – بريان سوليس (كاتب وقصص بصري)
إيكاترينا والتر هي مؤلفة كتاب “A Wall Street Journal” الأكثر مبيعًا ومساهمًا متكررًا في مجلة Forbes Magazine.
9. فكر وازداد ثراءً بواسطة نابليون هيل
يستند الكتاب إلى منشور سابق للكاتب بعنوان “قانون النجاح”. ادعى المؤلف أنه كتب الكتاب بعد 20 عامًا من الاستيلاد الفردي واستنباط بعض العادات مثل قوانين النجاح الستة عشر.
المغزى من الكتاب هو أن صفات مثل الإيمان، والرغبة، والمثابرة يمكن أن تدفع الشخص إلى الذروة إذا نشر أفكاره السلبية.
علاوة على ذلك، يناقش الكتاب “فلسفة الإنجاز” من خلال مبادئه الثلاثة عشر.
- إيمان
- يرغب
- قرار
- إصرار
- قوة سيد العقل
- الإيحاء الذاتي
- التخطيط المنظم
- الحاسة السادسة
- الدماغ
- العقل الباطن
- خيال
- معرفة تخصصية
كتب الكتاب عام 1937 بواسطة نابليون هيل. وفقًا للكاتب، فقد استوحى إلهامه من أحد أقطاب الأعمال.
تم الاعتراف بالكتاب باعتباره أفضل كتاب في التنمية الشخصية وتحسين الذات. هذا واحد من أفضل الكتب التسويقية في كل العصور.
10. هل تطير؟ بواسطة بات فلين
من خلال الكتاب، ينقل المؤلف فكرة كيفية التحقق من صحة خطة عملك.
يوجه الكتاب رواد الأعمال المتحمسين لبدء أعمالهم ولكنهم يفتقرون إلى إعادة تقييم جدوى فكرتهم.
ستوجهك مفاهيم الكتاب إلى كيفية توفير الوقت والمال في العمل.
النقاط الرئيسية الرئيسية للكتاب هي:
(ط) أنشئ عملًا يتماشى مع مهاراتك وأهداف أسلوب حياتك.
(2) فهم عميلك
(3) قبل التحقق النهائي، قم ببيع منتجك مسبقًا.
بات فلين رائد أعمال ناجح عبر الإنترنت. إنه يعمل في ملفات البودكاست ذات الدخل السلبي حيث يقدم النصيحة لملايين المستمعين
11. سحقها! بواسطة غاري فاينيرتشوك
من خلال الكتاب، يوضح Gary Vaynerchuk كيف يجب أن نستخدم قوة الإنترنت لتغيير شغفنا إلى عمل حقيقي.
يقدم الكتاب المفاهيم والأفكار لتحقيق أحلام عملك باستخدام الإنترنت.
المغزى من الكتاب هو أن أي شيء يمكن تحقيقه يمكن أن نحققه إذا كنت ترغب حقًا في ذلك وتكرس جهوده لمطاردته.
أمضى Gary Vaynerchuk سنواته في تنمية أعماله العائلية في متجر النبيذ ليصبح رائدًا في الصناعة الوطنية.
ستوضح لك الاقتباسات المذكورة أدناه كيف ألهم غاري الناس.
“غاري هو قوة من قوى الطبيعة. شغفه ورعايته الأصيلة والخامّة تلامس الجميع.
لا يمكن أن تكون رؤيته في وسائل التواصل الاجتماعي ورسالته عن الفرص في الوقت المناسب “. – توني روبينز
“Gary Vaynerchuk هو أحد رواد الأعمال الذين اكتشفوا سر الجمع بين العاطفة والأعمال.
إنه دائمًا مصدر إلهام ومسلي دائمًا. أنت مدين لنفسك بقراءة هذا الكتاب! “-تيم فيريس
“كان غاري أول شخص دفعني إلى أهمية العلامة التجارية الشخصية والشفافية – كان هذا قبل شهور من حديث أي شخص عنها، وكان دائمًا متقدمًا بخطوتين على أي شخص آخر.”- كيفن روز، مؤسس موقع Digg.com
12. المنصة: انتبه في عالم صاخب بواسطة مايكل حياة
يغطي الكتاب مفاهيم بناء منصة يمكن أن تكون بمثابة أساس للأعمال. في هذا الكتاب، ستتعرف على ما يفعله المسوقون (رواد الأعمال، المتحدثون العموميون، إلخ) لتحقيق النجاح في المنافسة.
مايكل حياة هو أحد أفضل المدونين في العالم. ينشر مقالات تسويقية يوميًا لإلهام الناس ومساعدتهم في فهم الأعمال.
13. اسأل من قبل ريان ليفيسك
يسلط الكتاب الضوء على “The Ask Formula” حتى تتمكن من فهم ما يريد الناس معرفته بالفعل وكيف يمكنك تقديم منتجاتك وخدماتك وفقًا لذلك. يسأل عن مفهوم تخمين ما يفكر فيه جمهورك وهكذا.
رايان هو منشئ RocketMemory و SurveyFunnel (مع آخرين) وخبير تسويق ومدرب واستشاري.
كما ظهر المؤلف في المجلات والبرامج التلفزيونية. بعض قنواته المميزة هي CNBC و The San Francisco Chronicle و The Miami Herald ، إلخ.
14. القواعد الجديدة للتسويق والعلاقات العامة لديفيد ميرمان سكوت
يوضح الكتاب مفاهيم وأساليب التسويق الحديث. يشتمل الكتاب على دراسات حالة مقنعة وأمثلة من العالم الواقعي واستراتيجيات التسويق الداخلي.
ديفيد متحدث معروف في القيادة والثقافة والتسويق. حصل أيضًا على لقب “أفضل المتحدثين في مجال الأعمال” (The Huffington Post) و “Top CMO Influencer” (Forbes).
كتابه “القواعد الجديدة للتسويق والعلاقات العامة” هو الكتاب الأكثر مبيعًا عالميًا والذي طُبع بـ 29 لغة.
15. معدي لجونا بيرجر
في الكتاب تناقش Janah Berger السر وراء مناقشة بعض المواضيع أكثر من غيرها؟ يكشف عن العلم وراء الكلام الشفهي والانتقال الاجتماعي.
هنا، سوف تتعلم المبادئ الستة التي قد تقود المحتوى إلى العدوى.
يحتوي الكتاب على مزيج من القصص القوية والأبحاث القوية. سوف تتعلم كيفية وضع المحتوى الخاص بك على النار.
آمل أن تساعدك المراجعات المدرجة أدناه في معرفة قيمة الكتاب في السوق.
“تقدم” المعدية … رؤى مثيرة للاهتمام حول العوامل التي يمكن أن تساعد في جعل فكرة أو مقطع فيديو أو إعلان تجاري أو منتج معدي. “- NewYORK TIMES
“الكتاب مثير للاهتمام فقط. حالات بيرغر ليست موضعية وذات صلة فحسب، ولكن مبادئه تبدو عملية ويمكن فهمها بسهولة “. -مراقب العلوم الكريستالية
16. كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس بقلم ديل كارنيجي
هذا كتاب قديم ولكنه وثيق الصلة بالموضوع، تم نشره في عام 1936. أهم ما يميز الكتاب هو كيفية زيادة شعبيتك، وإنشاء روابط بسرعة وسهولة، وزيادة القوة، وكسب عملاء جدد، وما إلى ذلك.
ويوجه الكتاب نحو تحسين العلاقات والتفاعل مع كل شخص في الحياة. هذا واحد من أفضل كتب التسويق للمبتدئين.
حسب المهنة، يعد ديل كارنيجي كاتبًا ومحاضرًا في موضوعات مثل تحسين الذات، وتدريب الشركات، وفن البيع، وما إلى ذلك.
في حياته المهنية، كتب عددًا من أفضل الكتب التسويقية، وقد تم الاعتراف بالعديد منها على أنها أكثر الكتب مبيعًا.
17. الشيء الواحد بقلم غاري كيلر وجاي باباسان
في هذا الكتاب، سوف تتعلم سبب القيمة والتركيز على مهمة واحدة بأمثلة جيدة الإطار. يؤكد الكتاب على كيفية تقدير تعدد المهام ولكنه في الواقع كذبة كبيرة.
أيضًا، يتحدث المؤلفون عن “التوازن بين العمل والحياة” ووصفوه بأنه أكثر مثالية من الواقعية.
وفقًا للمؤلف، فإن السؤال الكبير هو “ما هو الشيء الوحيد الكبير الذي يجب أن أفعله حتى تصبح جميع الأشياء الأخرى أسهل.”
علاوة على ذلك، يغطي الكتاب الدروس حول مبادئ الإنتاجية والمعايير. سوف تتعلم عن الفرق بين التركيز الكبير والأشياء الصغيرة الأخرى.
Gary و Jay هما المتعاونان المنتظمان ولديهما عدد من أفضل الكتب التسويقية معًا.
18. اليوتيليتي: لماذا يتعلق التسويق الذكي بالمساعدة وليس الدعاية بواسطة جاي باير
من خلال هذا الكتاب، سوف تتعلم المفاهيم لكسب الأعمال. يكتب المؤلف أننا يجب ألا نكون ملاحقين في العمل، بل يجب أن نسأل “كيف يمكننا المساعدة؟” يسلط الضوء على أن الإعلان ليس مطلوبًا، بل يجب أن يكون التركيز على تكوين عملاء مدى الحياة.
وتجليتي تعلم كيف أن مساعدة الناس بصدق يمكن أن تساعد في تكوين عملاء مخلصين.
يعمل المؤلف كمتحدث رئيسي يساعد من خلاله الناس في جميع أنحاء العالم على كسب الأعمال. وهو أيضًا صاحب إحدى أشهر مدونات التسويق.
19. جاب، جاب، جاب، رأيت هوك بواسطة غاري فاينيرتشوك
يمنحك الكتاب فكرة التواصل مع الأشخاص أثناء مشاركتك بنشاط في المنافسة. سوف يساعدك على النجاح في وسائل التواصل الاجتماعي والتعرف على استراتيجية السوق للفوز بعملك.
يمتلك غاري قناة يوتيوب خاصة به يدير أعماله من خلالها.
20. الحرية الافتراضية لكريس داكر
يركز الكتاب على الحصول على مساعدة افتراضية (الاستعانة بمصادر خارجية وتوظيف موظفين) لمشروع رائد الأعمال وفقًا للمؤلف، غالبًا ما يعاني رواد الأعمال من متلازمة تسمى “ superhero ”، مما يعني أنهم يعتبرون أنه يمكن لرجل واحد إدارة العمل بأكمله جيش.
المؤلف نفسه رجل أعمال وصاحب أعمال لكل من الطوب المادي والمنصات عبر الإنترنت. يعمل Chris Ducker أيضًا كمضيف بودكاست.
21. إذن التسويق – سيث جودين
يقوم الكتاب على فكرة تقديم الحوافز للعملاء مقابل إذنهم بالتسويق لهم. هذا لسبب أن جميع أنواع طرق الإعلان هي في الواقع مقاطعة لاهتمام العميل.
يساعدك القيام بذلك على بناء علاقة مدى الحياة مع العميل ونشر الوعي بالعلامة التجارية.
Seth Godin هو مسوق رائد. يكتب المدونات والكتب وهو متحدث عام ومسوق ناجح.
22. هذا تسويق: لا يمكنك رؤيتك حتى تتعلم أن ترى من قبل Seth Godin
وفقًا للمؤلف، فإن أفضل المسوقين هم أولئك الذين يساعدون الناس على حل مشاكلهم وتحقيق النجاح.
يجب عليك إبقاء عملائك في دائرة الضوء والبدء في إجراء حملات لتوليد قيمة حقيقية للأعمال.
علاوة على ذلك في الكتاب، سوف تتعلم كيفية بناء ثقة العملاء من خلال بناء الإستراتيجية ورواية القصص.
سيت جوديين رائد أعمال ومعترف به كمسوق رائد ومتحدث.
23. المسوق المرن: تحويل تجربة العملاء إلى ميزتك التنافسية بواسطة Roland Smart
تم إطلاق الكتاب في عام 2016 ويناقش استراتيجيات التسويق الرقمي. في الكتاب، سوف تتعلم كيف استفاد تطوير البرمجيات الشركات والفرص التي أتاحتها. إذا كنت مهتمًا بنمو القرصنة، فمن المستحسن قراءة هذا الكتاب.
تغلف المقالة أفضل الكتب التسويقية على الإطلاق، وأفضل كتب إستراتيجيات التسويق، وأفضل كتب التسويق للمبتدئين.
خاتمة
لقد ناقشت أفضل 23 كتابًا تسويقيًا دائمًا ما تكون صديقة للبيئة وأصبحت جديرة بالمسوقين اليوم. أتمنى أن تكون مقالتي قد أعجبتك ووجدتها مفيدة لغرضك.
إذا كنت ترغب أيضًا في اتخاذ المسار الرقمي وبناء مستقبل وظيفي في مجال التسويق الرقمي، فقم بالتسجيل في دورة التسويق الرقمي للارتقاء بحياتك المهنية.
لأي استفسارات أو مراجعات أخرى، يمكنك التواصل معي في أي وقت من خلال مربع التعليقات.
المصدر: digitalvidya
قد يهمك:
