استخدام إعلانات المستندات على LinkedIn: ما تحتاج إلى معرفته
26
يوليو
يوليو
هل تتساءل عن كيفية تحسين إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn؟ هل تبحث عن طريقة لتطوير جمهور مستهدف أكثر دفئًا على LinkedIn؟
في هذه المقالة، ستكتشف كيفية استخدام إعلانات المستندات على LinkedIn لوضع مغناطيسات الرصاص القابلة للتنزيل أمام الأشخاص المناسبين على LinkedIn.
3 نصائح لتحسين عائد الاستثمار من حملات إعلانات المستندات على LinkedIn
إعلان مستند LinkedIn هو نوع من المحتوى المدفوع الذي يستخدم تنسيق مستند النظام الأساسي. كنوع من المحتوى المدعوم، تُعرض إعلانات المستندات مباشرة في خلاصات أعضاء LinkedIn بين المنشورات العضوية.
باستخدام تنسيق إعلانات LinkedIn هذا، يمكنك تحميل مستند متعدد الصفحات – مثل PDF أو PowerPoint – لأعضاء LinkedIn لتصفحه وتنزيله.
بينما تسمح منشورات المستندات العضوية للأعضاء بقراءة الملف بأكمله أو تنزيله، تعمل النسخة المدفوعة بشكل مختلف قليلاً.
عند إقران إعلان مستند بأهداف محددة لحملة LinkedIn ، يمكن للأعضاء عرض الملف بالكامل وتنزيله على الفور. ولكن مع هدف إنشاء قوائم العملاء المحتملين، يمكن للأعضاء رؤية معاينة للمستند فقط، وعادةً ما تكون الصفحات الخمس الأولى.
للوصول إلى المستند بأكمله أو تنزيله، يتعين عليهم النقر فوق زر الحث على اتخاذ إجراء (CTA) وملء نموذج العميل المحتمل.
فيما يلي ثلاث نصائح للحصول على قيمة أكبر من إعلانات المستندات في حملاتك الإعلانية على LinkedIn.
تحسين المستندات الخاصة بك لمستخدمي الجوال
من المغري إنشاء مستندات معقدة وعالية التأثير لشكل الإعلان هذا. ولكن في معظم الحالات، من الأفضل التصميم مع وضع مستخدمي الجوّال في الاعتبار – خاصة وأن إعلانات المستندات التي تستخدم عرض هدف إنشاء قوائم العملاء المحتملين لمستخدمي الجوّال فقط.
يمكنك تسهيل استخدام المستندات لمستخدمي الأجهزة المحمولة من خلال إبقائها قصيرة وصغر حجم الملف. حدد مستندك بما لا يزيد عن 10 صفحات، وتأكد من أن حجم الملف لا يتجاوز 100 ميغابايت.
على الرغم من أن LinkedIn توصي باستخدام أحجام المستندات القياسية مثل letter أو A4، إلا أنك لست مضطرًا إلى استخدام تخطيط نمط الحروف مع عشرات الأسطر من خط 12 نقطة. بدلاً من ذلك، اجعل النص كبيرًا بما يكفي لمستخدمي الجوّال لقراءة التصميم والحفاظ عليه بأكبر قدر ممكن من البساطة.
استخدم إعلانات المستندات على LinkedIn لبناء جماهير تجديد النشاط التسويقي
إعلانات المستندات ليست مصممة لزيادة المبيعات على الفور ولكن يمكنها إنشاء نقاط اتصال قيّمة أثناء رحلة العميل. لتوجيه العملاء المحتملين بالقرب من التحويل، استخدم أدوات إعادة الاستهداف في LinkedIn.
على سبيل المثال، يمكنك إنشاء جماهير إعادة استهداف بناءً على نماذج العملاء المحتملين.
عندما تقوم ببناء جمهور جديد، حدد كل إعلانات المستندات التي تريد استخدامها كمصدر للجمهور. ثم قم بإنشاء حملات تركز على التحويل لتوجيه العملاء المحتملين بشكل أعمق إلى مسار التحويل.
قم بتنزيل ومتابعة العملاء المتوقعين على أساس منتظم
إذا كنت تستخدم هدف إنشاء قوائم العملاء المحتملين مع إعلان المستند الخاص بك، فسيتلقى العملاء المحتملون الذين يكملون النموذج تلقائيًا رسالة بريد إلكتروني تحتوي على رابط إلى المغناطيس الرئيسي الخاص بك.
لكن في معظم الحالات، سترغب في متابعة المحادثة وإنشاء نقاط اتصال إضافية.
احرص على تنزيل قوائم العملاء المحتملين بانتظام حتى تتمكن من متابعتها بكفاءة. بدلاً من إنشاء سير عمل اتصالات مخصص لكل عميل متوقع، قم بإعداد نهج آلي مصمم للمتابعة المتسقة والفعالة.
على سبيل المثال، قد ترغب في المتابعة مع العملاء المتوقعين بعد يوم أو نحو ذلك من الاتصال الأولي، والسؤال عما إذا كانت لديهم أسئلة حول المغناطيس الرئيسي. بعد ذلك، قد ترغب في المتابعة للمطالبة بالخطوة التالية مثل حجز مكالمة أو عرض توضيحي.
كيفية إنشاء إعلان مستند على LinkedIn
تعمل إعلانات المستندات مع العديد من أهداف إعلانات LinkedIn ويمكنها الترويج إما للمحتوى المدفوع الحصري أو المحتوى العضوي الذي قمت بنشره بالفعل. دعنا نتصفح سير العمل لإنشاء إعلانات مستندات LinkedIn.
# 1: حدد هدف الحملة
للبدء، افتح LinkedIn Campaign Manager وأنشئ حملة جديدة.
اختر أحد أهداف الحملة التي تدعم تنسيق إعلان المستند. اعتبارًا من أكتوبر 2022، يعمل كل من الوعي بالعلامة التجارية الخاصة بـ LinkedIn والمشاركة وأهداف إنشاء قوائم العملاء المحتملين مع إعلانات المستندات.
لست متأكدا أيهما تختار؟ اختر الهدف الأنسب لجزء مسار التسويق الذي تريد استهدافه. على سبيل المثال، يعد الوعي بالعلامة التجارية هو الأفضل لجماهير المسار العلوي ويمكن أن يساعدك في زيادة مدى وصولك إلى الحد الأقصى.
تعد المشاركة وتوليد العملاء المحتملين أفضل بالنسبة للجماهير ذات المسار المتوسط والمنخفض، على التوالي. من المحتمل أن تكون التكلفة لكل نتيجة أعلى ولكن يجب أن تمنحك فرصة أفضل للعثور على عملاء محتملين مؤهلين وبناء جماهير تجديد النشاط التسويقي.
# 2: بناء الجمهور المستهدف
بعد ذلك، أنشئ جمهورًا مستهدفًا يتناسب مع هدف حملتك وأهدافك التسويقية. مرة أخرى، ضع مسار التحويل في الاعتبار أثناء بناء جمهورك باستخدام معايير الاستهداف.
على سبيل المثال، يمكن أن يساعد استخدام سمات LinkedIn مثل الخبرة الوظيفية وبيانات الشركة والاهتمامات في الوصول إلى العملاء المحتملين في الجزء العلوي من مسار التحويل. للوصول إلى العملاء المحتملين في منتصف أو أسفل مسار التحويل، تميل قوائم التحميلات وإعادة استهداف الجماهير إلى أن تكون أكثر فاعلية.
# 3: اختر شكل الإعلان والمواضع
بالنسبة لشكل إعلان الحملة، حدد إعلان المستند. ثم قم بالتمرير لأسفل لمراجعة خيارات المواضع المتاحة.
اعتبارًا من أكتوبر 2022، لا تدعم LinkedIn Audience Network إعلانات المستندات. هذا يعني أنه يمكنك تشغيل إعلانات المستندات على LinkedIn فقط. يقوم Campaign Manager تلقائيًا بتعطيل LinkedIn Audience Network لإعلانات المستندات حتى لا تحتاج إلى اتخاذ أي خطوات إضافية.
# 4: التقديم على أحد أهداف التحسين
لمساعدتك في تحقيق النتائج التي تريدها، يختار مدير الحملة تلقائيًا هدف التحسين بناءً على هدف حملتك. من الجيد دائمًا مراجعة هذه الأهداف حتى تتمكن من تحسين حملتك بنجاح.
لمراجعة الخيارات البديلة، قم بالتمرير لأسفل إلى قسم عروض التسعير وانقر فوق تغيير بجوار هدف التحسين. ثم افتح القائمة المنسدلة لرؤية الخيارات المتاحة.
على سبيل المثال، يدعم هدف الوعي بالعلامة التجارية أهداف الوصول أو الظهور، بينما يعمل هدف المشاركة على تحسين نقرات المشاركة أو مرات الظهور. يتيح لك هدف إنشاء قوائم العملاء المحتملين استهداف العملاء المحتملين أو النقرات أو مرات الظهور.
# 5: تمكين تتبع التحويل
بغض النظر عن الهدف الذي تختاره لإعلان المستند الخاص بك، فمن الأفضل دائمًا تتبع التحويلات ذات الصلة. باستخدام أدوات تتبع التحويل في LinkedIn ، يمكنك مراقبة الخطوات الرئيسية التي يتخذها جمهورك بعد رؤية إعلانك أو التفاعل معه، بما في ذلك إجراءات موقع الويب.
إذا كنت قد قمت بالفعل بتكوين تتبع التحويل، فيمكنك التحقق من أي عناصر في القائمة لتضمينها في مقاييس حملتك. يشير مدير الحملة تلقائيًا إلى آخر مرة تم فيها تتبع كل واحدة، مما قد يساعد في اختيار التحويلات النشطة.
إذا لم تكن قد أعددت تتبع التحويل في “مدير الحملة” حتى الآن – أو إذا كان يمكن لجهازك استخدام تحديث – فانقر على الرابط “إنشاء تحويل جديد”. هنا يمكنك الاختيار من بين العشرات من التحويلات على الصفحة أو موقع الويب بدءًا من طلبات عروض الأسعار والمشتريات إلى النقرات على الإعلانات والمكالمات الهاتفية.
ثم اختر طريقة تتبع التحويل، والتي يمكن أن تكون تحميل صفحة أو حدثًا معينًا على موقع الويب الخاص بك.
بالنسبة إلى تحويلات موقع الويب، اتبع التعليمات التي تظهر على الشاشة لتثبيت علامة LinkedIn Insight وعلامة خاصة بالحدث على موقعك. قبل الشروع في إعداد الحملة الإعلانية، تأكد من تتبع التحويل الذي أنشأته للتو.
# 6: إنشاء إعلان المستند
حان الوقت الآن لإضافة تصميمات إلى حملتك الإعلانية للمستندات. ستبدو خياراتك مختلفة قليلاً بناءً على هدف الحملة الذي تستخدمه.
إذا كان لدى فريق التسويق لديك بالفعل مكتبة ذات محتوى عالي الجودة، فيمكنك بسهولة تحويل الملفات الموجودة إلى إعلانات مستندات LinkedIn. بدلاً من ذلك، يمكنك استخدام هذه الأفكار لإنشاء مجلد يحتوي على مغناطيسات الرصاص الرائعة لإعلانات المستندات الخاصة بك:
- الأدلة: هل يمكنك مساعدة العملاء المحتملين في حل مشكلة شائعة؟ قم بإنشاء دليل يعطي الاحتمالات الخطوات الرئيسية لإيجاد حل.
- دراسات الحالة: هل سبق لك أن ساعدت العملاء في حل المشكلات الرئيسية بنجاح؟ شارك دراسات الحالة التي توضح تفاصيل العملية وتبني الثقة بين الآفاق الجديدة.
- قوائم المراجعة: هل ترغب في مساعدة العملاء المحتملين على البدء بمشروع متعلق بعملك؟ قم بإنشاء قائمة تحقق أو قائمة بالنصائح لتوجيهها في الاتجاه الصحيح.
- التقارير: هل لديك أبحاث أو رؤى حصرية لمشاركتها؟ أنشئ تقريرًا أو مستندًا تقنيًا ببيانات لن يتمكن العملاء المحتملون من العثور عليها في مكان آخر.
هل تريد الترويج لمستند قمت بنشره على صفحة شركتك على LinkedIn؟ إذا كنت تستخدم هدف الوعي بالعلامة التجارية أو المشاركة، فيمكنك الترويج للمحتوى العضوي بالنقر فوق الزر استعراض المحتوى الحالي.
قم بالتمرير خلال المستندات التي نشرتها أو استخدم شريط البحث للعثور على المستند الصحيح. ثم انقر فوق الزر الراعي لاختيار التصميم.
لاحظ أنه عند إضافة محتوى موجود إلى حملة إعلانية للمستندات، لا يمكنك إجراء أي تغييرات إبداعية. هذا يعني أنك لن تكون قادرًا على تحديث التسمية التوضيحية أو إضافة عنوان أو اختيار CTA.
إذا كنت تستخدم هدف إنشاء قوائم العملاء المحتملين أو إذا كنت ترغب فقط في مزيد من التحكم الإبداعي في إعلانات المستندات الخاصة بك، فيمكنك إنشاء واحد لأغراض الدعاية فقط. انقر فوق الزر “إنشاء إعلان جديد” وقم بتحميل المستند الذي صممته. لاحظ أن Campaign Manager يدعم تنسيقات PDF وDOC وPPT وتنسيقات ملفات أخرى محددة.
عند تحميل مستند، يضيف Campaign Manager اسم الملف تلقائيًا في حقل العنوان. لإنشاء عنوان مخصص، تأكد من استبدال اسم الملف.
بعد ذلك، أدخل نسخة الإعلان في حقل النص التمهيدي.
يسمح LinkedIn بنسخ إعلان يصل إلى 600 حرف ولكن قد لا يعرض كل النص على جميع الأجهزة. استخدم معاينات الهاتف المحمول وسطح المكتب للتحقق مما إذا كان LinkedIn يقطع نسخة الإعلان.
أضف نموذج عميل متوقع إلى إعلان مستند LinkedIn
إذا كنت تستخدم هدف التوعية بالعلامة التجارية أو حملة المشاركة لإعلان المستند الخاص بك، فلن تحتاج إلى اتخاذ أي خطوات إضافية لإعداد إعلانك. ما عليك سوى النقر فوق الزر “إنشاء” لتضمين الإعلان في حملتك.
ولكن إذا كنت تستخدم هدف إنشاء قوائم العملاء المحتملين لإعلان المستند الخاص بك، فستحتاج إلى إضافة نموذج عميل محتمل. عندما ينقر جمهورك المستهدف على الإعلان أو ينقر عليه لتنزيل المستند، سينبثق نموذج العميل المتوقع، ويطالبهم بتقديم تفاصيل الاتصال في مقابل المحتوى المسور.
لاختيار أو إنشاء نموذج عميل محتمل، افتح قسم “تفاصيل النموذج” في سير عمل الإعلان.
يقوم مدير الحملة تلقائيًا بتحديد CTA المتاح الوحيد، وإلغاء تأمين المستند الكامل. استخدم القائمة المنسدلة “النموذج” لإضافة نموذج عميل محتمل موجود إلى الإعلان أو انقر فوق “إنشاء جديد”.
إذا اخترت إنشاء نموذج عميل محتمل جديد، فستحتاج إلى إدخال بعض التفاصيل الأساسية حول عرضك. هذا مكان رائع لشرح كيف يمكن للآفاق الاستفادة من تنزيل مغناطيس الرصاص الخاص بك.
بعد ذلك، قم بتخصيص نموذج العميل المحتمل عن طريق تحديد معلومات الملف الشخصي التي تريد جمعها.
يجمع LinkedIn تلقائيًا أسماء العملاء المحتملين وعناوين البريد الإلكتروني، ولكن يمكنك أيضًا جمع البيانات المهنية مثل المسميات الوظيفية وأسماء الشركات.
يمكنك إضافة ما يصل إلى ثلاثة أسئلة مخصصة يتعين على العملاء المحتملين الإجابة عليها قبل تنزيل المستند. لتعظيم الخيوط، قلل الاحتكاك عن طريق طلب أقل قدر ممكن. إذا كنت تفضل استخدام نموذج العميل المحتمل لتأهيل العملاء المتوقعين، ففكر في طرح المزيد من الأسئلة التي يمكن أن تساعد فريقك في تقييم ملاءمة العميل.
# 7: إنشاء تكرارات إضافية لإعلانات المستندات
بعد إعداد إعلانك الأول، كرر الخطوات المذكورة أعلاه لإنشاء إعلانات إضافية.
في معظم الحالات، من الأفضل إضافة ثلاث إعلانات أو أكثر إلى حملة LinkedIn مدفوعة. بهذه الطريقة، يمكن للمنصة تقديم إعلانك للجمهور المستهدف دون التعرض لإرهاق الإعلان.
لا تقلق — ليس عليك إنشاء مستند آخر من البداية. بدلاً من ذلك، يمكنك إجراء تغييرات أصغر لمعرفة ما يلفت انتباه جمهورك. على سبيل المثال، يمكنك تغيير نص الإعلان أو تبديل الصفحة الأولى من المستند بغلاف مختلف.
إذا كنت تستخدم الوعي بالعلامة التجارية أو أهداف حملة المشاركة، فيمكنك مزج ومطابقة المحتوى العضوي والمحتوى الحصري للإعلان. ما عليك سوى النقر فوق إنشاء إعلان جديد أو استعراض المحتوى الحالي لاختيار نوع المحتوى الذي تريد تحميله.
رقم 8: قم بمراجعة نتائج إعلان الوثيقة واستخدم الرؤى لتوجيه الحملات المستقبلية
بعد مراجعة وإطلاق ترويج المستندات الخاص بك، شاهد الحملة (الحملات) والإعلانات عن كثب، مع التركيز على النتائج الأكثر أهمية لفريقك. في مدير الحملة، اختر الإعداد المسبق لعمود المستندات، والذي يتتبع تلقائيًا معاينات المستندات وتنزيلها.
يمكنك أيضًا تخصيص الأعمدة لإنشاء لوحة معلومات تساعدك على تتبع النتائج الرئيسية.
على سبيل المثال قد ترغب في تتبع مقاييس مثل النتائج والتكلفة لكل نتيجة لضمان حصولك على قيمة كافية من الإعلانات. من المفيد أيضًا تتبع مرات الظهور والنقرات للتأكد من حصول إعلاناتك على ما يكفي من التسليم والمشاركة.
أثناء قيامك بجمع البيانات، يمكنك البدء في تحسين حملاتك.
هل نسبة النقر إلى الظهور أقل من المتوقع؟ ضع في اعتبارك إعادة صياغة نص إعلانك أو تصميماتك. هل تجني عملاء متوقعين أقل مما تريد؟ فكر في تبسيط نموذج العميل المحتمل وتسهيل إكماله على العملاء المحتملين.
بمجرد بدء تشغيل إعلانات المستندات، يمكنك استخدام تحليلاتها لمساعدتك في إنشاء حملات أكثر نجاحًا.
بالإضافة إلى عرض المقاييس المتعلقة بتنزيلات المستندات، يتتبع شكل الإعلان هذا أيضًا عدد الأشخاص الذين يقومون بمعاينة المحتوى الخاص بك على الإطلاق.
على سبيل المثال، يمكنك تتبع عدد الأشخاص الذين قاموا بمعاينة 25٪ أو 50٪ أو 75٪ من المستند.
هل تولد بعض المستندات معاينات أكثر اكتمالاً من غيرها؟ ضع في اعتبارك توسيع نطاق تلك الحملات أو إعادة توجيه المحتوى في حملات إعلانية أخرى.
وبالمثل، يمكنك استخدام رؤى مدير الحملة لتحديد المحتوى ضعيف الأداء. هل بعض المستندات بالكاد تولد أي 25٪ معاينات؟ ضع في اعتبارك استبدال تصميماتهم بمستندات أخرى أو أغلفة أكثر إقناعًا.
خاتمة
تُعد إعلانات المستندات على LinkedIn خيارات مثالية للشركات التي تتمتع بمغناطيسات الرصاص عالية الجودة للترويج لها.
باستخدام هذا التنسيق، يمكنك استخدام محتوى قيم لزيادة الوعي وبناء الثقة وتكوين عملاء متوقعين وجمع رؤى قيمة حول جمهورك.
المصدر: socialmediaexaminer
شاهد المزبد:
