كيفية إنشاء إعلانات تسويقية ناجحة على فيسبوك
30
أغسطس
أغسطس
هل تساءلت يومًا كيف تجعل بعض الشركات إعلاناتها على فيسبوك مميزة؟ إنهم يستخدمون استراتيجيات ذكية لإنشاء إعلانات تسويقية قوية على فيسبوك.
في هذه المقالة، سنستكشف الأسرار التي تجعل إعلاناتك تجذب الانتباه وتحقق العجائب لعلامتك التجارية.
فكر في الأمر على أنه وصفة خاصة للنجاح من خلال إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة. دعونا نتعمق ونتعرف على الخطوات!
فهم جمهورك
قبل إنشاء أي إعلانات تسويقية ناجحة على فيسبوك، من المهم أن تعرف أولاً من الذي تتحدث إليه. عملاؤك المثاليون.
تخيل أنك تحاول بيع لعبة ملونة وصاخبة لشخص بالغ أو ساعة فاخرة لطفل صغير. بطبيعة الحال، هذا ليس له معنى كبير. على فيسبوك، تمامًا كما هو الحال في العالم الحقيقي، يحب الأشخاص المختلفون أشياء مختلفة.
من خلال فهم جمهورنا، يمكننا أن نعرض لهم الإعلانات التي سيستمتعون بها بالفعل ويشعرون بأنهم مجبرون على النقر عليها.
أولاً، دعونا نتخيل الفيسبوك كحفلة عملاقة. هناك مليارات الأشخاص في هذه الحفلة، كلهم من أماكن مختلفة، ومن مختلف الأعمار، يحبون أشياء مختلفة.
إذا كنت ترغب في مشاركة قصة ممتعة حول التزلج على الجليد، هل ستحكيها لجدة تعمل في مجال الحياكة في الزاوية – أو لمجموعة من المراهقين الذين يعرضون أحدث حيلهم على ألواح التزلج؟ المراهقون بالطبع.
وبالمثل، قبل إنشاء إعلان، يتعين عليك معرفة من قد يكون مهتمًا بمنتجنا. هل هم صغار أم كبار؟ هل يحبون الرياضة أو الأفلام؟ تساعدك معرفة ذلك في إنشاء إعلان مناسب لهم تمامًا.
ولكن كيف يمكننا التعرف على جمهورنا على الفيسبوك؟ ولحسن الحظ، يمنحنا فيسبوك الأدوات اللازمة للقيام بذلك.
تتيح لنا هذه الأدوات اختيار نوع الأشخاص الذين نرغب في عرض إعلاناتنا لهم، استنادًا إلى ما يحبونه، ومكان إقامتهم، وحتى ما اشتروه في الماضي.
إنه مثل وجود عدسة مكبرة سحرية توضح لنا بالضبط من قد يرغب في شراء لعبتنا أو ساعتنا.
خذ بعين الاعتبار هذا المثال الواقعي. أرادت شركة Lego، تلك الطوب الملون الذي يتم تركيبه معًا، عرض إعلاناتها على Facebook للأشخاص الذين يرغبون في شراء أحدث مجموعاتها.
وبدلاً من عرض إعلاناتهم للجميع، استهدفوا الآباء وجامعي الألعاب والأطفال الذين أبدوا اهتمامًا ببناء الألعاب أو إبداعها.
النتائج؟ ارتفعت مبيعاتها، وحصل العديد من الأطفال (والكبار) السعداء على مجموعات Lego جديدة للعب بها.
صياغة محتوى جذاب لإعلاناتك
تخيل أنك تتصفح صفحة الفيسبوك الخاصة بك، وفجأة ترى صورة مشرقة وملونة لمخروط الآيس كريم اللذيذ، تمامًا كما تشعر بالجوع قليلاً. ستتوقف وتنظر، أليس كذلك؟
هذه هي قوة إشراك المحتوى في إعلانات التسويق على فيسبوك. يتعلق الأمر بالتأكد من أن ما تعرضه على فيسبوك يجعل الأشخاص يتوقفون وينظرون وينقرون لمعرفة المزيد.
للقيام بذلك لإعلاناتك الخاصة، فكر أولاً فيما يجعلك تتوقف وتنتبه عندما تكون على فيسبوك. يمكن أن يكون مقطع فيديو مضحكًا، أو اقتباسًا يتحدث إليك، أو حتى حقيقة مثيرة للاهتمام لم تكن تعرفها من قبل.
مهمتك، عند إنشاء الإعلانات، هي التفكير فيما قد يجعل الآخرين يتوقفون وينظرون.
يمكن أن تكون هذه صورة مشرقة، أو مقطع فيديو قصيرًا وممتعًا، أو حتى عبارة جذابة تعلق في رؤوسهم.
إحدى الحيل الرئيسية للتأكد من تألق المحتوى الخاص بك هي إبقائه بسيطًا. هل حاولت يومًا قراءة كتاب بأحرف صغيرة وبدون صور؟ انها صعبة، أليس كذلك؟
الشيء نفسه ينطبق على الإعلانات. إذا قمت بتزويدها بالكثير من المعلومات، فقد يقوم الأشخاص بتمريرها.
ولكن إذا كان لديك صورة واضحة وجميلة مع بضع كلمات تجعلهم فضوليين، فمن المرجح أن يرغبوا في معرفة المزيد.
عندما قدمت شركة Apple جهاز iPhone، لم تقصف الناس بكل التفاصيل التقنية. لقد أظهروا ببساطة إعلانًا بسيطًا لشخص يستخدم جهاز iPhone، مع تسليط الضوء على تصميمه الأنيق وميزاته سهلة الاستخدام.
وكانت الرسالة واضحة: لم يكن الآيفون مجرد هاتف آخر، بل كان جيلاً جديداً مثيراً من الهواتف المحمولة.
النتائج؟ حقق iPhone نجاحًا هائلاً، وغير طريقة تفكير الناس في الهواتف الذكية إلى الأبد.
الدرس المستفاد هنا هو أن إعلاناتك التسويقية على فيسبوك يجب أن تهدف دائمًا إلى جذب خيال المشاهدين واهتمامهم. أظهر لهم شيئًا لم يروه من قبل أو قدمه بطريقة جديدة وجديدة.
الاستهداف: العثور على جمهورك المثالي
تخيل أنك تفتح متجرًا في مركز تجاري ضخم وتبيع مجلات جلدية مصنوعة يدويًا. إذا حاولت بيع منتجاتك لكل شخص يمر بجانبك، فمن المحتمل ألا يكون الجميع مهتمين بذلك.
ولكن ماذا لو تمكنت من معرفة الأشخاص الذين يحبون الكتابة أو الرسم ويبحثون عن مجلة عالية الجودة؟
وهذا هو بالضبط ما يفعله الاستهداف باستخدام إعلانات التسويق على فيسبوك؛ يساعدك في العثور على الأشخاص المناسبين لمنتجاتك أو خدماتك.
توفر منصة الإعلانات التعريفية العديد من الأدوات لمساعدتك في استهداف الجماهير “الأساسية”، أي الجماهير القائمة على الاهتمامات والتركيبة السكانية والسلوكيات.
على سبيل المثال، يمكنك الاستهداف بناءً على المكان الذي يعيش فيه الأشخاص وأعمارهم وهواياتهم وحتى نوع الموسيقى التي يستمعون إليها.
إذا كنت تبيع تلك المجلات الجلدية المصنوعة يدويًا، فقد ترغب في استهداف الشباب الذين أبدوا اهتمامًا بالكتابة أو الرسم أو كتابة اليوميات.
ومن خلال تضييق نطاق جمهورك بهذه الطريقة، فإنك تتأكد من وصول إعلاناتك إلى الأشخاص الذين قد يرغبون حقًا فيما تقدمه.
يكمن جمال الاستهداف في أنك لا تضيع الوقت أو المال في عرض إعلاناتك على الأشخاص الذين ربما لا يهتمون بهم.
وهذا يعني أنك لا تهدر أموالك على الإعلانات الموجهة للأشخاص الذين من غير المرجح أن يشتروا منك. إنه مثل وجود مغناطيس خاص يجذب فقط العملاء المناسبين إلى متجرك في مركز التسوق العملاق هذا على فيسبوك.
لتوضيح ذلك، خذ بعين الاعتبار دراسة حالة كلارا، التي تمتلك مخبزًا صغيرًا في أوستن، تكساس.
لاحظت أن معظم عملائها كانوا من موظفي المكاتب الذين يحبون تناول القهوة والمعجنات السريعة في طريقهم إلى العمل. لذلك، عندما قررت كلارا الإعلان على فيسبوك، لم تستهدف الجميع في أوستن.
وبدلاً من ذلك، وجهت إعلاناتها التسويقية على فيسبوك إلى الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و40 عامًا، والذين يعملون في وظائف الشركات، ويقعون ضمن دائرة نصف قطرها 5 أميال من مخبزها.
شهدت كلارا زيادة بنسبة 70% في مبيعاتها الصباحية خلال شهر واحد! ومن خلال استهداف جمهورها المثالي، تأكدت من وصول إعلاناتها إلى الأشخاص الذين يُرجح أن يزوروا مخبزها ويقوموا بعملية شراء.
يمكنك أيضًا استهداف الجماهير “الدافئة” – هؤلاء الأشخاص الذين تفاعلوا مع مؤسستك من قبل بطريقة ما.
نظرًا لأنهم على دراية بعلامتك التجارية بالفعل، يمكن أن تكون إعلاناتك أكثر مباشرة واستهدافًا لتحفيز إجراء التحويل، مثل ملء نموذج عميل محتمل أو شراء منتج من متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.
لاستهداف الجماهير الدافئة، أنشئ “جمهورًا مخصصًا” استنادًا إلى مصدرين مختلفين للبيانات.
يتم إنشاء الجماهير المخصصة المستندة إلى “مصادر التعريف” من الأشياء التي تحدث على الأنظمة الأساسية المملوكة لـ Meta (Facebook وInstagram وMessenger وWhatsApp).
قد يكون هؤلاء الأشخاص هم الأشخاص الذين شاهدوا الفيديو الخاص بك، والأشخاص الذين يتابعون حسابك على Instagram، والأشخاص الذين تفاعلوا مع متجر Facebook الخاص بك، وغير ذلك الكثير.
المصدر الثاني هو “مصادرك”، والذي يشير إلى الجماهير المخصصة التي تم إنشاؤها من أشياء تحدث “خارج النظام الأساسي”، مثل الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك، والأشخاص الموجودين في قائمة بريدك الإلكتروني، وما إلى ذلك.
تذكر أن الأمر لا يتعلق بالوصول إلى أكبر عدد من الأشخاص على فيسبوك، بل يتعلق بالوصول إلى الأشخاص المناسبين.
أشكال الإعلانات وتصميماتها: اختيار اللوحة المثالية لرسالتك
فكر في إعلانات التسويق عبر فيسبوك كاللوحات الفنية. كل إعلان عبارة عن عمل فني، والتصميم الذي تختاره هو اللوحة القماشية.
تمامًا كما تبدو بعض اللوحات بشكل أفضل على اللوحات الكبيرة والواسعة بينما تتألق لوحات أخرى على إطارات أصغر، ستعمل رسالتك الإعلانية بشكل أفضل مع التنسيق الصحيح.
ولكن مع وجود العديد من الخيارات المتاحة على الفيسبوك، أي واحد يجب أن تختار؟
يقدم فيسبوك أشكال إعلانات متعددة، كل منها مصمم لغرض محدد. هناك الإعلان المصوَّر الكلاسيكي، وهو إعلان بسيط ومباشر وفعال دائمًا لعرض المنتجات.
ثم هناك إعلان الفيديو الذي يمكن أن يروي قصة أعمق، وربما نظرة من وراء الكواليس لكيفية تصنيع منتجك.
هل ترغب في عرض عناصر متعددة في وقت واحد؟ يتيح لك الإعلان الدائري عرض ما يصل إلى 10 صور أو مقاطع فيديو في إعلان واحد، وهو مثالي لمجموعة منتجات جديدة.
وإذا كنت تبحث عن شيء أكثر تفاعلية، فإن إعلانات عرض الشرائح وإعلانات المجموعة تسمح للمستخدمين بالتفاعل مع المحتوى الخاص بك بطرق فريدة.
على سبيل المثال، فكر في مقهى صغير وأراد الترويج لمجموعته من حبوب القهوة المتميزة. ويمكنهم استخدام تنسيق الإعلان الدائري، لعرض أنواع مختلفة من القهوة – البرازيلية، والكولومبية، والإثيوبية، وما إلى ذلك.
ويمكن تصميم كل شريحة بصورة أو مقطع فيديو عن أصل القهوة، ووصف قصير يسلط الضوء على النكهات الفريدة.
عند اتخاذ قرار بشأن شكل إعلانك وتصميمه، ضع نفسك مكان جمهورك.
ما الذي قد يلفت انتباهك؟ ما الذي قد يجعلك ترغب في معرفة المزيد أو حتى إجراء عملية شراء؟ من خلال الإجابة على هذه الأسئلة، ستكون في طريقك لإنشاء إعلانات تسويقية ناجحة على فيسبوك.
تنفيذ دعوة قوية للعمل (CTA)
إذا كان لديك تصميم إعلاني رائع على فيسبوك، عليك أن تلهم جمهورك لفعل شيء حيال ذلك. هذا هو المكان الذي تأتي فيه عبارة الحث على اتخاذ إجراء، أو CTAs.
فكر في CTA باعتبارها اليد التوجيهية التي توضح لجمهورك الخطوة التالية التي تريد منهم اتخاذها، سواء كان ذلك الاشتراك في رسالة إخبارية، أو إرسال نموذج، أو شراء منتج.
يعد اختيار CTA المناسب لإعلانك على Facebook أمرًا بالغ الأهمية. إنهم الجسر بين المشاركة السلبية والمشاركة النشطة.
يمكن أن تمثل عبارات الحث على اتخاذ إجراء الفرق بين شخص يشاهد إعلانًا ببساطة وشخصًا يتخذ إجراءً يؤدي إلى الإجراء الذي تريده.
اعتمادًا على نوع الحملة، لديك قائمة كبيرة من الخيارات للاختيار من بينها. تأكد من مطابقته بحيث يكون الزر خطوة تالية طبيعية ويتماشى مع صفحة الويب التي ترسل الأشخاص إليها.
على سبيل المثال، قد يكون الزر الذي يقول “معرفة المزيد” مناسبًا لمنتج تعليمي، بينما قد يكون الزر “تسجيل” أكثر فعالية بالنسبة للاشتراك في البرامج.
قياس أداء الإعلان وتحسينه
تخيل أنك تحاول خبز الكعكة المثالية. يمكنك خلط المكونات واتباع الوصفة ووضعها في الفرن. لكنك لا تبتعد فقط وتأمل في الأفضل. يمكنك التحقق منه، ربما حتى عدة مرات، للتأكد من أنه يطهى بالتساوي ولا يحترق.
ينطبق نفس المفهوم على إعلاناتك التسويقية على فيسبوك.
بمجرد إنشائها وإطلاقها، لن تكتمل مهمتك. إن قياس أداء الإعلان وتحسينه يشبه التحقق من تلك الكعكة: فهو يتعلق بالتأكد من أن إعلاناتك تقوم بما يفترض أن تقوم به وإجراء التعديلات إذا لم تكن كذلك.
عندما نتحدث عن “القياس”، فإننا نعني النظر إلى أرقام أو مقاييس محددة لمعرفة مدى نجاح إعلانك.
قد يشمل ذلك عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك، أو عدد الأشخاص الذين ينقرون عليه، أو عدد الأشخاص الذين يتخذون إجراءً فعليًا بسببه (يُسمى “التحويل”).
“التحسين” هو عندما تقوم بإجراء هذه القياسات وإجراء تغييرات على إعلانك للحصول على نتائج أفضل. ربما الصورة التي استخدمتها لا تجذب الانتباه، أو ربما الكلمات ليست مقنعة بما فيه الكفاية.
ومن خلال مراقبة هذه المقاييس والاستعداد لتعديل الأشياء، يمكنك التأكد من أن إعلاناتك فعالة قدر الإمكان.
لماذا هذا بغاية الأهمية؟ حسنًا، إذا كنت تنفق المال على الإعلانات، فأنت تريد التأكد من حصولك على أفضل قيمة مقابل أموالك. وهذا لا يعني مجرد القبول بالنتائج الجيدة، بل السعي لتحقيق نتائج مذهلة.
لنفترض شركة متخصصة في حلول التكنولوجيا المستدامة للشركات الأخرى. لقد أطلقوا بعض إعلانات التسويق على فيسبوك ولكن أداءهم كان أقل بكثير من التوقعات.
وبعد مراجعة المقاييس في مدير الإعلانات، لاحظوا أن إعلاناتهم كانت تستهدف الأفراد المتحمسين للتكنولوجيا، وليس صناع القرار أو مديري شركات التكنولوجيا.
من خلال تغيير استهدافهم إلى مهن صناعة التكنولوجيا والأدوار العليا، واستخدام الجماهير المشابهة استنادًا إلى عملائهم الحاليين، من المرجح أن يصلوا إلى الأشخاص المناسبين.
ومع ذلك، إذا لم يراقبوا مقاييسهم، فمن غير المرجح أن يقوموا بتحسين نتائجهم.
بناء الأصالة في إعلانات التسويق على فيسبوك
في عالم التسويق عبر فيسبوك المتسع، هناك صفة واحدة تميز الإعلان حقًا عن بقية الإعلانات: الأصالة.
الأصالة في جوهرها تعني أن تكون حقيقيًا وحقيقيًا وشفافًا. لا يتعلق الأمر بصياغة الصورة المثالية، بل يتعلق بإظهار الوجه الحقيقي لعملك لجمهورك. لماذا؟
لأن الناس يتواصلون مع قصص حقيقية، وليس ادعاءات مصقولة. في بحر من الإعلانات التي تتنافس على جذب انتباهك، فإن الإعلانات التي لها صدى أكبر هي تلك التي تبدو حقيقية وجديرة بالثقة.
بالنسبة لك، كشركة أو علامة تجارية تتطلع إلى ترك علامة، فهذا يعني التأكد من أن إعلاناتك التسويقية على فيسبوك تعكس ما تمثله حقًا.
يبدأ بناء هذه الأصالة بالتعمق فيما تمثله علامتك التجارية. يجب أن يلخص كل إعلان روح وقيم وروح عملك. تجنب الادعاءات المبالغ فيها أو الوعود البراقة.
بدلاً من ذلك، ركز على شهادات العملاء الحقيقية، ولمحات من وراء الكواليس، والقصص التي تنقل رحلة علامتك التجارية.
تذكر أن مستخدمي Facebook أذكياء. يمكنهم الشعور عندما تكون العلامة التجارية أصلية ومتى يتم وضعها على الواجهة فقط.
وهذا يتطلب الاتساق. يجب أن يعكس كل إعلان علامتك التجارية باستمرار، وبمرور الوقت، يشكل هذا صورة جديرة بالثقة في أذهان جمهورك.
خاتمة
قد يبدو إنشاء إعلانات تسويقية فعالة على فيسبوك أمرًا شاقًا، ولكن باستخدام النهج الصحيح، يمكنك التواصل بشكل حقيقي مع جمهورك.
تذكر أن الأصالة والمرئيات المقنعة وفهم مقاييسك هي المفتاح. لقد حصلت الآن على الأدوات والرؤى، لذا تعمق وابدأ في إنشاء إعلانات ذات صدى وتحقق عائدًا كبيرًا على الإنفاق الإعلاني.
المصدر: socialmediacollege
قد يهمك:
