6 تقنيات إعلان LinkedIn تم التغاضي عنها

هل تحتاج إلى نتائج أفضل من حملاتك على LinkedIn؟ هل تبحث عن طرق جديدة لتحسين إعلاناتك؟

في هذه المقالة، ستتعرف على ست نصائح لإنشاء حملات LinkedIn التي تحقق عائدًا أفضل على الإنفاق الإعلاني (ROAS).

رقم 1: عزز أفضل محتوى على LinkedIn

عندما ترغب في تحسين الإنفاق الإعلاني، فقد تقوم بالتركيز بشكل افتراضي على جهود مسار التحويل المنخفض مثل إنشاء قوائم العملاء المحتملين وحملات التحويل.

ولكن قبل أن تتمكن من تحويل العملاء المحتملين المحتملين ، عليك توجيههم خلال مسار تحويل المبيعات، مما يعني البدء بزيادة الوعي.

بدلاً من إنشاء حملات توعية معقدة للعلامة التجارية، فكر في تعزيز محتوى LinkedIn العضوي لشركتك بدلاً من ذلك. تم تقديم خيار التعزيز في LinkedIn لأول مرة في مايو 2021، وهو يتيح لك الآن الترويج لمحتوى عضوي عالي الأداء ببضع نقرات – دون الحاجة إلى إعداد حملة.

من خلال المنشورات المعززة، يمكنك التأكد من وصول أفضل منشورات المدونة ومعظم مقالات القيادة الفكرية الثاقبة إلى المزيد من الأشخاص.

لكن هذه الميزة تتيح لك أيضًا القيام بأكثر من مجرد إلقاء نظرة أكثر على المحتوى الخاص بك. يمكن أن تحقق مشاركاتك المعززة أيضًا أهدافًا مثل:

جذب المزيد من الأشخاص للرد على مشاركاتك أو التعليق عليها
تشجيع المزيد من الأشخاص على النقر فوق مقاطع الفيديو الخاصة بك ومشاهدتها
توجيه المزيد من الأشخاص لزيارة موقع الويب الخاص بك

لتعزيز منشور، انتقل إلى صفحة شركتك على LinkedIn وابحث عن المحتوى الذي تريد الترويج له. انقر فوق الزر Boost الذي يظهر أعلى المنشور للانتقال مباشرةً إلى واجهة مدير الحملة.

يقترح LinkedIn تلقائيًا هدفًا لتعزيزك ولكن يمكنك تغييره عن طريق تحديد خيار آخر – مثل الحصول على مشاركة أو زيادة حركة المرور – من القائمة المنسدلة.

من خلال المنشورات المعززة، يمكنك أيضًا بناء جمهورك من خلال استهداف الاهتمامات والسمات المهنية أو عن طريق الاختيار من قالب جمهور LinkedIn المعد مسبقًا. بدلاً من ذلك، يمكنك اختيار جمهور محفوظ قمت بإنشائه بالفعل لحملة مماثلة.

أخيرًا، حدد التواريخ والميزانية وانقر على الزر الأزرق Boost لبدء الترويج للمحتوى الخاص بك.

# 2: الاستفادة من إعلانات الأحداث على LinkedIn

سواء كانت شركتك تقود أحداثًا شخصية أو افتراضية، فقد جعل LinkedIn من السهل جدًا عرضها أمام جمهورك المستهدف. بفضل التحديث في منتصف عام 2021، لديك الآن خيارات أكثر فاعلية للترويج للأحداث على LinkedIn .

هل تريد إخبار المزيد من الأشخاص عن حدثك أو جذب المزيد من عمليات التسجيل؟ بدلاً من إنشاء إعلان صورة أو فيديو واحد، جرب شكل إعلان الحدث المحدث من LinkedIn. وفقًا لـ LinkedIn ، أبلغ المستخدمون عن مضاعفة النتائج وانخفاض التكاليف مقارنة بأشكال الإعلانات المصورة، مما يجعل تنسيق إعلان الحدث بديلاً ذكيًا.

لاستخدام تنسيق إعلان الحدث، تحتاج أولاً إلى صفحة حدث على LinkedIn لحدث مباشر عبر الإنترنت أو شخصيًا أو على LinkedIn. يمكنك إنشاء واحد في أقل من دقيقة بالنقر فوق القائمة المنسدلة أدوات المسؤول في الزاوية العلوية اليمنى من صفحة شركتك.

حدد إنشاء حدث وأضف جميع المعلومات ذات الصلة. يقوم النظام الأساسي تلقائيًا بإنشاء صفحة حدث بعنوان URL فريد يمكنك مشاركته عبر LinkedIn أو خارجه.

في Campaign Manager ، قم بإنشاء حملة جديدة ذات هدف متوافق مثل الوعي بالعلامة التجارية أو حركة المرور على موقع الويب.

اختر حدث لشكل الإعلان وحدد هدف التحسين الأكثر صلة. على سبيل المثال، إذا اخترت هدف حركة المرور على موقع الويب، فقد يكون تحسين نقرات الصفحة المقصودة هو أفضل رهان لك.

على مستوى الإعلان، انسخ وألصق عنوان URL لحدثك على LinkedIn. يضيف مدير الحملة تفاصيل الحدث تلقائيًا، لذا كل ما عليك فعله هو كتابة نسخة تجذب الانتباه وتزيد من التسجيلات.

# 3: استخدم نماذج LinkedIn الأصلية للحصول على عميل Lead سلس

يعد إنشاء عملاء محتملين دافئين خطوة حاسمة في أي مسار مبيعات بين الشركات (B2B). في كثير من الحالات، يمكنك تحديد العملاء المحتملين عن طريق توجيههم إلى موقع الويب الخاص بك وحملهم على التسجيل للحصول على عرض توضيحي أو ملء نموذج.

لكن إضافة موقع الويب الخاص بك إلى سير العمل يمكن أن يقدم نقاط احتكاك لا حصر لها، مما قد يعقد العملية ويحد من نتائجك.

لتبسيط عملية توليد العملاء المحتملين والحصول على المزيد من الفوائد لباقة الإعلان الخاصة بك، ضع في اعتبارك استخدام النماذج المضمنة في LinkedIn بدلاً من ذلك.

من خلال هدف إنشاء قوائم العملاء المحتملين، يمكنك التعرف على العملاء المحتملين حتى لو لم يزوروا موقع الويب الخاص بك مطلقًا.

تتضمن الإعلانات التي تستخدم هذا الهدف نماذج جنرال الرصاص الأصلية التي يتم تحميلها على الفور ببيانات مملوءة مسبقًا من ملفات تعريف المستخدمين.

هذا يعني أنه يمكن للعملاء المحتملين تقديم تفاصيل الاتصال الخاصة بهم بسرعة حتى يتمكن فريقك من المتابعة معهم خارج LinkedIn.

نظرًا لأن الحقول مملوءة مسبقًا، فمن المرجح أيضًا أن يتلقى فريقك بيانات دقيقة بدلاً من تفاصيل الاتصال غير الصحيحة أو المملوءة بالخطأ.

قبل إنشاء إعلان عام لعملك، فكر فيما يمكنك تقديمه للعملاء المحتملين مقابل تفاصيل الاتصال الخاصة بهم.

على سبيل المثال، يتميز الإعلان الرئيسي أدناه من Wrapbook ، وهو حل كشوف المرتبات والتأمين، بنموذج مجاني لإنشاء اتفاقية خدمات إنتاج. من المرجح أن يقوم العملاء المحتملون بالنقر فوق الإعلان وإكمال النموذج لأنهم يريدون النموذج.

يسلط الإعلان العام الرئيسي لشركة Fisher Investments أدناه الضوء على مغناطيس رئيسي آخر قيم – وهو دليل للتخطيط عند التقاعد.

يمكن للمستخدمين الذين يرسلون معلومات الاتصال الخاصة بهم والمسمى الوظيفي من خلال نموذج العميل المحتمل تنزيل المستند التقني على الفور.

بقدر ما يمكن أن تكون الأصول القابلة للتنزيل فعالة، فهي ليست المغناطيسات الوحيدة التي يمكنك تقديمها عبر هذا النوع من الإعلانات.

بدلاً من ذلك، يمكنك استخدام نماذج العملاء المحتملين لإغراء العملاء المحتملين بالتسجيل للحصول على قائمة بريد إلكتروني، أو بدء نسخة تجريبية مجانية، أو الحصول على عرض توضيحي للمنتج.

بمجرد أن تقرر عرضك، قم بإنشاء حملة بهدف إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

أضف إبداعًا وجمهورًا، ثم قم ببناء إعلانك ونموذج العميل المحتمل. تأكد من اختيار عبارة الحث على اتخاذ إجراء التي تتوافق بشكل أفضل مع عرضك، مثل التسجيل أو التنزيل.

توخى الحذر عند بناء نموذج الرصاص الخاص بك أيضًا.

على الرغم من أنه يمكنك طلب ما يصل إلى 12 جزءًا من معلومات الملف الشخصي وطرح ما يصل إلى ثلاثة أسئلة مخصصة، فإن جعل النموذج معقدًا للغاية يمكن أن يضر بنتائجك.

استهدف طلب المعلومات التي يحتاجها فريق المبيعات حقًا حتى تحصل على البيانات اللازمة لتأهيل العملاء المحتملين دون إرباك العملاء المحتملين أو حثهم على النقر بعيدًا عن إعلانك.

# 4: تخصيص إعلانات LinkedIn للمستخدمين الفرديين

ربما تكون قد بحثت في جمهورك، وصنعت عرضًا لا يقاوم، ونسخة مكتوبة من المؤكد أنها ستتردد صداها مع توقعاتك. قد تشعر أنه لا يمكنك إنشاء إعلان أكثر فاعلية.

ولكن إذا لم تقم بتخصيص إعلانات LinkedIn الخاصة بك لكل مستخدم فردي، فقد تفقد فرصة رئيسية لتحسين عائد النفقات الإعلانية. بعد كل شيء، يمكن أن يؤدي التخصيص إلى نتائج مبهرة.

باستخدام إعلانات LinkedIn الديناميكية، تقوم المنصة بتخصيص النسخة تلقائيًا، وتضمين بيانات ملف تعريف المستخدم مثل المسمى الوظيفي واسم الشركة. نظرًا لأن هذا النوع من الإعلانات يظهر في الشريط الجانبي الأيمن وليس في موجز الأخبار، فقد تم تصميم موضعه لجذب الانتباه والحصول على التحويلات.

لتشغيل الإعلانات الديناميكية، انتقل إلى مدير الحملة واختر هدفًا متوافقًا مثل زيارات موقع الويب أو تحويلات موقع الويب. حدد أو أنشئ جمهورًا واختر شكل إعلان Spotlight.

كن مستعدًا لإبقاء رسالتك موجزة قدر الإمكان.

نظرًا لأنها أصغر من الإعلانات داخل الخلاصة، تحتوي الإعلانات البارزة على مساحة لعنوان (50 حرفًا) ووصفًا (70 حرفًا).

رقم 5: تجاوز إستراتيجيات عروض التسعير الافتراضية

عندما تقوم بإنشاء حملة إعلانية على LinkedIn ، فإن إستراتيجية عروض الأسعار الافتراضية هي دائمًا الحد الأقصى للتسليم. إذا كنت ترغب في إنفاق ميزانيتك بالكامل بكفاءة، فإن هذه الإستراتيجية الافتراضية جيدة تمامًا. ولكن عندما تريد مزيدًا من التحكم في تكاليفك، ففكر في إستراتيجية عروض أسعار أخرى بدلاً من ذلك.

باستخدام عروض تسعير التكلفة المستهدفة، يمكنك اختيار التكلفة المستهدفة التي تريد دفعها لكل نتيجة رئيسية مع الاستمرار في تحقيق أكبر عدد ممكن من النتائج.

في المتوسط ، سيلبي إنفاقك الإعلاني اليومي التكلفة المستهدفة، ولكن يمكن أن يرتفع إلى ما يصل إلى 30٪ أكثر من التكلفة المستهدفة.

إذا كنت تريد مزيدًا من التحكم فيما تدفعه مقابل النتائج على LinkedIn ، فاختر المزايدة اليدوية.

أنت تحدد ما تريد تقديمه، مما يعني أنه قد يكون لديك فرصة أفضل للوصول إلى أهداف عائد النفقات الإعلانية. نظرًا لأن اختيار عروض الأسعار اليدوية يمكن أن يمنع LinkedIn من إنفاق ميزانيتك الكاملة، فمن الجدير تجربة عروض أسعار مختلفة لمعرفة ما الذي يحقق أفضل النتائج لحملتك.

لتعيين إستراتيجية عروض التسعير الخاصة بك، افتح مدير الحملة وانتقل إلى قسم الميزانية والجدول في حملتك.

اختر إما “التكلفة المستهدفة” أو “عرض الأسعار اليدوي” وأدخل المبلغ الذي تريد دفعه. إذا كنت لا تريد أن يزيد LinkedIn عرض أسعارك بنسبة تصل إلى 45٪ للحصول على نقرات عالية القيمة، فقم بإلغاء تحديد خيار تمكين تعديل عرض الأسعار.

الطريقة رقم 6: إجراء اختبار تأثير العلامة التجارية

إذا كنت ترغب في الحصول على مزيد من الأفكار حول كيفية إدراك العملاء المحتملين لعملك أو إعلاناتك، فقم بإجراء اختبار رفع العلامة التجارية. (لاحظ أن هذا الخيار متاح للحملات التي لا تقل ميزانياتها عن 90 ألف دولار).

باستخدام خيار الاختبار هذا، يمكنك جمع البيانات لتحسين حملاتك واتخاذ قرارات أكثر ذكاءً بشأن الترويج لعلامتك التجارية.

لإعداد واحد، افتح مدير الحملة وانتقل إلى علامة التبويب الاختبار. انقر فوق الزر Create Test وحدد Brand Test (اختبار العلامة التجارية).

اختر عدد المقاييس التي تريد اختبارها (حتى ستة) وحدد أسئلة الاستطلاع التي تريد طرحها. بالإضافة إلى استدعاء الإعلان، يمكنك اختبار أفضلية العلامة التجارية والتوصية والتفكير في المنتج.