الإعلان باستخدام LinkedIn: التكاليف التي تحتاج إلى معرفتها
29
سبتمبر
سبتمبر
قد لا تكون إعلانات LinkedIn بالضرورة مشهورة أو معروفة مثل المنصات الأخرى، فهي تتمتع بسجل حافل.
على الرغم من أن معظم منصات التواصل الاجتماعي توفر خيار تشغيل الحملات الإعلانية، إلا أن المسوقين أفادوا أنهم يفضلونئ الإعلان على LinkedIn على المنصات الأخرى بنسبة 78%.
أحد أكبر الأسئلة التي يطرحها الأشخاص، بالطبع، هو مقدار تكلفة إعلانات LinkedIn، وما إذا كان الإعلان باستخدام تكاليف LinkedIn يستحق ذلك أم لا.
في هذا المنشور، نريد توضيح أي مفاهيم خاطئة ومشاركة معلومات قيمة حتى تتمكن من التخطيط وفقًا لذلك.
في حين أن تكاليف الإعلان تتباين بشكل كبير اعتمادًا على عدد من العوامل المختلفة، سنشارك في هذا المنشور متوسط تكاليف الإعلان مع LinkedIn وما الذي يؤثر على التكلفة.
سنشارك أيضًا بعض النصائح للمساعدة في تقليل هذه التكاليف لتحقيق أقصى قدر من عائد الاستثمار.
لماذا يجب عليك التفكير في إعلانات LinkedIn
لدى LinkedIn حاليًا 121 مليون مستخدم نشط يوميًا، مع 3 ملايين يشاركون المحتوى على أساس شهري.
من بين عدد المستخدمين الذين يشاركون المحتوى بشكل نشط، ستحتاج على الأرجح إلى الوصول الموسع الذي يمكن أن توفره لك إعلانات LinkedIn.
والخبر السار هو أن لديك احتمالات عالية لظهورك على LinkedIn إذا قمت بتعزيز مدى وصولك من خلال الإعلان.
من خلال إعلانات LinkedIn، يمكنك:
- قم بترويج المنشورات الحالية من خلال المحتوى المدعوم
- تواصل مباشرة مع العملاء المحتملين عبر InMail من خلال الرسائل المدعومة
- قم بتشغيل الإعلانات النصية التي تظهر مباشرة في الخلاصة الرئيسية
- قم بإنشاء إعلانات ديناميكية مخصصة لمستخدمين محددين
عندما تعلن على LinkedIn، يكون لديك تلقائيًا مجموعة كبيرة من المحترفين المهرة الذين يمكنك الوصول إليهم.
من الممكن استهداف جمهور إعلانك بناءً على مستوى مهاراتهم، ودرجتهم الأكاديمية، والمسمى الوظيفي، والاهتمامات، والدرجة العلمية، وحتى الموظفين من شركة معينة.
إن فرص التخصيص والاستهداف المخصص تعني أن إعلاناتك المتخصصة لديها فرصة للتألق حقًا.
إذا كان هذا يبدو جيدًا بالنسبة لك، فقد حان الوقت لتقسيم تكاليف الإعلان إلى LinkedIn، وما هي العوامل التي تؤثر على الإنفاق الإعلاني، وكيفية ضبط تكاليف إعلانك للحصول على أكبر فائدة مقابل أموالك. دعونا نقفز مباشرة.
ما هي العوامل التي تؤثر على التكاليف على LinkedIn؟
هناك عدد من العوامل المهمة التي تؤثر على تكاليف الإعلان على LinkedIn. تُباع الإعلانات على LinkedIn من خلال مزاد عبر الإنترنت، حيث يقوم المشترون بالمزايدة بشكل تنافسي على المساحة الإعلانية.
في الأساس، أنت تتنافس مع المعلنين الآخرين الذين يتطلعون إلى الوصول إلى نفس الأشخاص مثلك.
يتم تشغيل المزادات في كل مرة يزور فيها المستخدم موقع LinkedIn الإلكتروني. سيظهر الفائز في هذا المزاد إعلانه النصي أو حملته للمستخدم أثناء وجوده على الموقع.
يعتمد الفوز بالمزادات الإعلانية على LinkedIn على مبلغ عرضك ومدى المنافسة على جمهورك المستهدف.
إذا كنت تتطلع إلى الوصول إلى جمهور متميز وذو قدرة تنافسية عالية، فقد تكلف إعلاناتك أكثر على LinkedIn. يؤثر حجم وموقع الجمهور الذي تستهدفه لإعلاناتك أيضًا على التكلفة الإجمالية (أي مدى اتساع هذا الجمهور).
تعتمد تكاليف الحملة النهائية على مجموعة من حجم الجمهور وتكلفة العرض الفائز لهذا الجمهور.
بالإضافة إلى ذلك، سيؤثر عرض السعر والميزانية التي تحددها لحملتك على تكلفتها الإجمالية.
لعرض إعلان على LinkedIn، يجب عليك تعيين ميزانية الإنفاق الإعلاني اليومية بحد أدنى 10 دولارات أمريكية في اليوم (13.61 دولارًا أستراليًا).
بعد تحديد ميزانيتك، بما في ذلك تاريخي البدء والانتهاء، يمكنك بعد ذلك تحسين عرض الأسعار الخاص بك وتعيين إستراتيجية عروض الأسعار.
بالإضافة إلى الجمهور وعروض الأسعار واستراتيجية عروض الأسعار، يؤثر هدفك على التكلفة الإجمالية. ستتقلب إستراتيجيات عروض الأسعار وأهداف التحسين المتاحة لك وفقًا لهدف حملتك.
تشمل الأهداف زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وزيادة حركة المرور على موقع الويب، والمشاركة، ومشاهدات الفيديو، وتوليد العملاء المحتملين، والعملاء المحتملين للمواهب، وتحويلات موقع الويب، والمتقدمين للوظائف.
تؤثر أيضًا ملاءمة إعلاناتك على عرض الأسعار الإجمالي. يفضل نظام مزادات LinkedIn الإعلانات الجذابة وذات الصلة، والتي تنعكس في نقاط الجودة الخاصة بها.
الإعلان باستخدام LinkedIn: ما هي التكلفة؟
يميل الإعلان على LinkedIn إلى أن يكون أكثر تكلفة من منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. ومع ذلك، فأنت تستهدف جماهير مختلفة لأغراض مختلفة. ربما تقدم منتجًا أو خدمة.
ولكن، ربما تقوم أيضًا بالتوظيف لملء المناصب الرئيسية في شركتك، بما في ذلك أدوار الإدارة والمسؤولين التنفيذيين. وهذا يعني أنك تدفع حقًا مقابل الجودة عند تشغيل إعلان على LinkedIn.
كما ذكرنا سابقًا، يتطلب LinkedIn حاليًا حدًا أدنى للميزانية قدره 10 دولارات أمريكية يوميًا (13.61 دولارًا أستراليًا) لمعظم الإعلانات.
بالنسبة للمحتوى المدعوم – أو المنشورات التي نشرتها مسبقًا على صفحة شركتك، على سبيل المثال – يمكنك تعيين ميزانية إجمالية للحملة بقيمة 10 دولارات أمريكية (13.61 دولارًا أستراليًا). من الممكن أيضًا تقديم عرض سعر بقيمة 2 دولار أمريكي (2.72 دولار أسترالي) مقابل تكلفة الألف ظهور (CPM) أو تكلفة النقرة (CPC) على إعلاناتك النصية.
يبلغ متوسط التكلفة لكل 1000 ظهور على LinkedIn 6.05 دولارًا أمريكيًا، أو 8.24 دولارًا أستراليًا. ومع ذلك، فإن التكلفة الفعلية للنقرة (CPC) مرتفعة، وتتراوح حاليًا من 2 دولار إلى 7 دولارات أمريكية (2.72 دولارًا إلى 9.53 دولارًا أستراليًا). يبلغ متوسط تكلفة النقرة على LinkedIn 5.26 دولارًا أمريكيًا (7.16 دولارًا أستراليًا).
بالمقارنة مع Facebook وInstagram وTwitter، فإن تكلفة النقرة على LinkedIn مرتفعة بشكل استثنائي. وإليك متوسط تكلفة النقرة على الأنظمة الأساسية الأخرى:
- يبلغ متوسط تكلفة النقرة على فيسبوك 0.97 دولارًا أمريكيًا (1.32 دولارًا أستراليًا)
- يبلغ متوسط تكلفة النقرة على تويتر 0.38 دولارًا أمريكيًا (0.52 دولارًا أستراليًا)
- يبلغ متوسط تكلفة النقرة في Instagram 3.56 دولارًا أمريكيًا (4.85 دولارًا أستراليًا)
تعد تكاليف الإعلان باستخدام LinkedIn أعلى بكثير من أسعار المنصات الأخرى. لذا فإن السؤال الطبيعي التالي الذي يجب طرحه هو ما إذا كان الأمر يستحق إنفاق هذا القدر من المال لتشغيل إعلانات LinkedIn.
هل الإعلان باستخدام تكاليف LinkedIn يستحق العناء؟
سيكون من السهل الافتراض أنه بسبب ارتفاع تكلفة الإعلان على LinkedIn، فإن المسوقين سيتجنبون استخدام النظام الأساسي لتشغيل الإعلانات المدفوعة.
ومع ذلك، من المثير للاهتمام ملاحظة أن مديري الإعلانات الذين يعلنون على LinkedIn يفيدون بأن ما يقرب من 65% من حملاتهم تنتج عائد استثمار مناسبًا.
علاوة على ذلك، فإن أربعة من كل خمسة مستخدمي LinkedIn هم المحركون الأساسيون لقرارات العمل في مؤسساتهم.
يتمتع مستخدمو LinkedIn بضعف القوة الشرائية للجماهير على الأنظمة الأساسية الأخرى. وقد صنف المسوقون موقع LinkedIn باعتباره المصدر الأول لتوليد العملاء المحتملين في مجال B2B.
الجودة تستحق أن ندفع ثمنها، ومن المرجح أن يأتي العملاء المتوقعون ذوو الجودة الأعلى من LinkedIn.
أنت تعلن لمجموعة سكانية من المستخدمين المحترفين والشركات التي تستخدم النظام الأساسي للبحث عن وظائف، واكتساب ميزة في مجالاتها، والتواصل مع المتخصصين الآخرين في هذا المجال ذوي التفكير المماثل.
أبلغ المسوقون عن متوسط معدل التحويل إلى 2.74٪ على LinkedIn. اجمع هذه الأسعار مع القيمة العالية لتحويلات LinkedIn، وستحصل على منصة قوية لا يمكنك إلا الاستفادة منها.
دعونا نلقي نظرة على بعض العلامات التجارية البارزة وكيف استفادت من إعلانات LinkedIn لتنمية علاماتها التجارية وزيادة التفاعل.
أدوبي
في عام 2020، اضطرت شركة Adobe إلى إعادة تصور قمة Adobe السنوية الشخصية في لاس فيغاس، نيفادا، بسبب جائحة كوفيد-19.
وبدلاً من إلغاء الحدث، قررت شركة Adobe أن تجعله رقميًا بالكامل، واستخدمت إعلانات LinkedIn لجذب الحضور.
بالإضافة إلى الإعلانات، قامت Adobe ببث مباشر على LinkedIn لزيادة الوعي. في الأصل، قامت شركة Adobe بتجهيز 23000 شخص لحضور الحدث الخاص بهم شخصيًا.
وبمساعدة إعلانات LinkedIn، حصلت القمة عبر الإنترنت الآن على أكثر من 700000 مشاهدة، مع 28400 مشاهدة للبث المباشر خلال الـ 24 ساعة الأولى من نشرها. لقد ضاعفوا هدف التسجيل الأولي ثلاث مرات أيضًا.
إقرأ التقرير الكامل هنا.
سيسكو كندا
باعتبارها شركة رائدة عالميًا في مجال الشبكات ومساحات تكنولوجيا المعلومات، استفادت شركة Cisco Canada من إعلانات LinkedIn لتقليل تكاليف العملاء المحتملين.
وفي النهاية، كانوا يتطلعون إلى إجراء المزيد من الاتصالات وتحسين عائد الاستثمار.
من خلال إعلانات LinkedIn، قررت Cisco الترويج لمستند تقني يسلط الضوء بشكل خاص على تأثير Cisco على قطاع التصنيع.
تمكنت Cisco من تضييق نطاق جمهورها المستهدف، كما قامت أيضًا بتضمين الجمهور المطابق لاستهداف الأشخاص المناسبين بشكل أكبر.
بشكل عام، خفضت هذه الحملة تكلفة الاكتساب بنسبة 56%. اقرأ التقرير الكامل هنا. يمكنك الاطلاع على المزيد من دراسات الحالة الإعلانية الخاصة بـ LinkedIn هنا.
كيفية خفض تكاليف إعلانات LinkedIn
من الممكن خفض تكاليفك على إعلانات LinkedIn، نظرًا لأنها تاريخيًا أغلى قليلاً من المنصات الأخرى. دعونا نلقي نظرة على بعض الطرق الرئيسية التي قد يكون بها هذا ممكنًا.
تقسيم اختبار حملاتك
يمكن أن يمنحك اختبار تقسيم حملاتك فكرة ممتازة عن الإعلانات التي تحقق أفضل أداء، بما في ذلك الإعلانات الأقل تكلفة والتي من المحتمل أن تحقق أعلى عائد على الاستثمار.
باستخدام إعلانات LinkedIn، من الممكن تشغيل إعلانات متعددة في نفس الوقت، ثم اختبار تلك الإعلانات مقابل بعضها البعض لمعرفة أي منها يحقق أفضل أداء.
ضمن LinkedIn Campaign Manager، يمكنك إجراء اختبارات على إعلاناتك للتحقق من أدائها. بعد ذلك، قم بتكرار الحملات الأكثر نجاحًا، بأقل تكلفة وأفضل عائد على الاستثمار.
يمكنك أيضًا مقارنة أداء حملاتك الحالية والمقارنة بينها من خلال لوحة تحكم مدير الحملة.
يعرض ملخص لوحة التحكم حالة كل إعلان، والإنفاق الإعلاني، والنتائج الرئيسية، والتكلفة لكل نتيجة، ومرات الظهور، والنقرات، ومتوسط نسبة النقر إلى الظهور، وعرض السعر.
إنها طريقة سريعة للتحقق من أداء إعلاناتك، سواء كانت قيد التشغيل حاليًا أو انتهت بالفعل.
سيساعدك فهم أداء إعلاناتك على LinkedIn وتكلفتها في تحديد الاستراتيجيات الأفضل بالنسبة لك. في الحملات المستقبلية، يمكنك إنشاء إعلانات مماثلة وذات صلة بنفس القدر لاختبار مدى جودة أدائها مقارنة بالحملات السابقة.
ملاءمة الإعلان
تعد ملاءمة الإعلان، أو نقاط جودة حملتك، طريقة أخرى يمكنك من خلالها خفض التكلفة الإجمالية لحملاتك الإعلانية على LinkedIn. يقوم LinkedIn بتقييم إعلاناتك بناءً على مدى جاذبيتها وملاءمتها.
عندما تقرر المنصة أن الإعلان وثيق الصلة بالموضوع، تنخفض تكلفته الإجمالية.
بشكل أساسي، كلما اعتقدت LinkedIn أن إعلاناتك أكثر صلة، كلما قلت تكلفتها.
اضبط إستراتيجيات عروض الأسعار والحد الأقصى لعروض الأسعار
عند إعداد حملتك الإعلانية في LinkedIn Campaign Manager، يمكنك ضبط ميزانيتك وإستراتيجيات عروض الأسعار والحد الأقصى لعروض الأسعار.
بعد تحديد هدف حملتك وجمهورها وشكل إعلانها وموضعها، يمكنك تحديد ميزانيتك وإستراتيجيات عروض الأسعار.
عند تعيين إستراتيجية عروض الأسعار، يمكنك اختيار ما يلي:
- الحد الأقصى للتسليم التلقائي، والذي يسمح لـ LinkedIn بتعيين عرض الأسعار الخاص بك وتعديله تلقائيًا. فهو يستفيد من ميزانيتك الكاملة مع الحفاظ على حملتك تنافسية قدر الإمكان.
- التكلفة المستهدفة، والتي تسمح لـ LinkedIn بتعديل عرض أسعارك تلقائيًا مع العمل أيضًا بالقرب من ميزانيتك (لن يرفع عرض أسعارك فوق 30% من التكلفة المستهدفة). يمكنك تحديد التكلفة المستهدفة الخاصة بك لكل النتيجة المرجوة.
- عرض الأسعار اليدوي، والذي يسمح لك بالتحكم في مبالغ عروض الأسعار الخاصة بك (ستكون تكلفة الاكتساب مرنة). تمنح هذه الإستراتيجية للمستخدم تحكمًا أكبر من الخيارات الآلية.
ضع في اعتبارك أنه إذا قمت بتقديم عرض أسعار يدويًا أو خفضت التكلفة المستهدفة، فقد يؤثر ذلك على قدرتك على الفوز بمزادات الإعلانات وعرض إعلاناتك فعليًا.
على وجه الخصوص، إذا كان جمهورك المستهدف هو الجمهور الذي يتنافس عليه العديد من المعلنين، فقد تجد صعوبة في عرض عروض أسعار الإعلانات منخفضة التكلفة أمامهم.
إنشاء حملات مستهدفة للغاية
فكر في إنشاء حملات إعلانية شديدة الاستهداف لصفحتك على LinkedIn. يمكن أن تعني الحملات المستهدفة أن أي نقرات على إعلاناتك من المرجح أن تؤدي إلى تحويل، مما يعني ارتفاع عائد الاستثمار على المدى الطويل.
بالإضافة إلى ذلك، ستكون قد خفضت التكاليف غير الضرورية عن طريق تضييق نطاق جمهورك إلى عدد قليل مستهدف.
بدلاً من محاولة التنافس مع جماهير أوسع قد لا تجذب إعلاناتك، ركز على الأفراد الذين سيستفيدون بشكل مباشر مما تقدمه.
قم بتقليص جمهور إعلانك وتضييق نطاقه بلا هوادة. اكتب إعلاناتك لجذب شرائح الاستهداف المتخصصة بحيث تكون أكثر ملاءمة.
يمكنك استخدام إعادة الاستهداف لحملة واحدة أو شريحة واحدة من صناع القرار بناءً على حالة الاستخدام، على سبيل المثال.
وهنا السيناريو المحتمل. لنفترض أن إحدى شركات برمجيات الفواتير تتطلع إلى تشغيل إعلانات مستهدفة على LinkedIn لإعادة استهداف العملاء المحتملين السابقين وبناء وعي جديد بالعلامة التجارية. قد يركضون:
- إعلان واحد للموظفين المستقلين يروج لخيارات مرنة ومنخفضة التكلفة لاستخدام برامجهم
- إعلان واحد للشركات الصغيرة يعد بدفعات سريعة وتتبع النفقات لتسهيل العمل مع المحاسب
- إعلان واحد يروج لحزمة حصرية للعملاء ذوي القيمة العالية، والتي تتضمن عددًا غير محدود من العملاء والفواتير، ورسوم فاتورة أقل، وحوافز مخصصة للمؤسسات والشركات ذات الحجم الكبير
مع القليل من الإبداع والتحديد، من الممكن تضييق نطاق الجماهير المستهدفة لإعلاناتك وتحقيق وصول ممتاز.
افكار اخيرة
تميل تكاليف الإعلان باستخدام LinkedIn إلى أن تكون أكثر تكلفة من الإعلانات على الأنظمة الأساسية الأخرى.
ومع ذلك، فإن قدرة المسوقين على تضييق نطاق جمهورهم المستهدف ومتابعة عملاء محتملين ذوي جودة عالية يجعل التكلفة تستحق العناء بالنسبة للعديد من الشركات.
كما هو الحال مع أي جهد إعلاني مدفوع، فإن المفتاح هو أن تكون مرنًا ومحددًا ومتوافقًا مع أداء إعلاناتك حتى تتمكن من إجراء التعديلات التي تفيد عملك في النهاية على المدى الطويل.
المصدر: socialmediacollege
شاهد المزيد:
