كثيرًا ما يطرح المسوقون وأصحاب الحسابات هذا السؤال: هل أستثمر ميزانيتي في شراء متابعين مباشرةً، أم أصرفها على إعلانات مدفوعة (Promotions) لجذب متابعين بشكل غير مباشر؟
لنقارن بين النهجين لنرى المناسبات المختلفة لكل منهما:
1. الهدف الأساسي
– شراء متابعين: يحقق لك نموًا سريعًا في عدد المتابعين. مناسب إن كان همّك الأول زيادة الرقم لإبراز الحساب بمظهر قوي أو لتجاوز عتبة اجتماعية (مثل الوصول لـ10k).
– الإعلانات المدفوعة: تهدف إلى زيادة الوعي والتفاعل، وقد ينتج عنها متابعون جدد لكن بشكل غير مباشر. الإعلان يعرض محتواك لجمهور واسع، والمهتم منهم سيدخل ويتابع. إذًا التركيز هنا على جذب اهتمام الناس أكثر من إعطائك رقمًا فوريًا.
2. السرعة والنتائج
– شراء المتابعين: نتائج فورية وسريعة جدًا. خلال يوم أو أيام تحصل على الآلاف. لكن التفاعل قد لا يتغير كثيرًا مباشرة.
– الإعلانات: نتائج أبطأ في بناء الجمهور. قد تحصل من حملة على بضع مئات من المتابعين الجدد خلال أسبوع مثلاً (حسب الميزانية). ولكن هؤلاء المتابعين جاؤوا لأنهم اهتموا فعلاً بما رأوه، فاحتمال تفاعلهم مستقبلًا مرتفع. أيضًا الحملة الإعلانية الجيدة تجلب تفاعلًا أثناء تشغيلها (إعجابات، تعليقات، زيارات موقعك…).
3. نوعية الجمهور المكتسب
– شراء المتابعين: يعتمد على الخدمة. كما ناقشنا، إما وهميون (لا قيمة فعلية كسوى العدد) أو حقيقيون غير مستهدفين (ربما لا يهتمون تمامًا بمجالك لكن تابعوا لأجل المكافأة) أو حقيقيون مستهدفون (أفضل سيناريو ولكن قليل من الخدمات تضمنه بدقة).
– الإعلان: يمكنك استهداف الإعلان بدقة حسب الموقع والاهتمامات والفئة العمرية… إلخ. فالذين سيأتون لمتابعتك مهتمون حقًا بما تقدمه. هم جمهور دافئ likely to be loyal. الفرق هنا كبير: مثلاً حساب طبخ يشري متابعين عشوائيين قد يأتيه حسابات لا تهتم أبداً بالطبخ، بينما بإعلان، سيستهدف مثلاً محبي الطبخ في السعودية، فيأتيه متابعون لديهم هذا الاهتمام.
4. التأثير على المدى الطويل
– شراء المتابعين: رقم كبير قد يجذب معلنين أو متابعين آخرين كما قلنا، ولكنه سيفقد قيمته إن لم يكن هناك تفاعل حقيقي. أيضًا قد تضطر لإعادة الشراء إن نقص العدد. إنه حل مؤقت نوعًا ما، عليك دعمه باستراتيجية أخرى للاستمرار.
– الإعلان: بناء مجتمع حول محتواك، ولو كان أصغر لكنه قوي، هذا أثره طويل الأمد. المتابعون الذين يأتون عبر إعلان غالبًا يبقون ويتابعون محتواك بشغف إذا واصلت تقديم الجيد. ربما لن تحتاج لتكرار الإعلان كثيرًا إن نجحت في الاحتفاظ بهم.
5. التكلفة
– شراء المتابعين: رخيص نسبيًا للحصول على أعداد. مثلاً 100$ قد تجلب لك 10 آلاف متابع (حسب الأسعار).
– الإعلان: التكلفة للحصول على 10 آلاف متابع عبر الإعلانات قد تكون أعلى بكثير – ربما مئات أو آلاف الدولارات، لأنه ليس كل من شاهد الإعلان سيتابع. تكلفة المتابع الواحد عبر إعلان تعتمد على جودة محتواك والاستهداف، ربما تكون بين $0.1 إلى $1 أحيانًا أو أكثر. بالتالي 10 آلاف متابع قد تكلف مبدئيًا 1000$ على معدل $0.1 لكل متابعة. هذا فارق كبير.
6. المخاطرة والعواقب
– شراء المتابعين: كما تحدثنا، فيه مخاطرة مخالفة سياسات إنستقرام، واحتمال تأثير سلبي على الوصول. أيضًا هناك مخاطرة سمعة: إذا انكشف أن أغلب متابعيك وهميون قد تفقد ثقة الجمهور أو العملاء.
– الإعلان: متوافق مع السياسات 100%. لا مخاطرة حظر طبعًا. بل بالعكس قد يحسن تصنيف حسابك لأنك تجلب تفاعلًا شرعيًا. الجانب السلبي الوحيد هو إنفاق المال دون مردود إذا كانت الحملة سيئة.
7. انطباع الجمهور
– شراء المتابعين: يعطي انطباعًا أوليًا قويًا لمن يرى رقم متابعيك الكبير – وهذا إيجابي إن أردت كسب ثقتهم سريعًا (مثلاً علامة تجارية ناشئة تريد إثبات وجود). لكن لو لاحظ متابعوك أو العملاء أن التفاعل ضعيف مقارنة بالرقم أو شكّوا بوهمية المتابعين، قد يضر ذلك سمعتك.
– الإعلان: لا يؤثر مباشرة على الانطباع بالعدد، لكن يزيد الوعي بعلامتك. الناس سيرون محتواك في إعلانات، حتى لو لم يتابعوك ربما يذكرون علامتك. الإعلان أيضًا يمكن استخدامه لغايات أخرى (زيارات موقع، مبيعات)، بينما شراء المتابعين فائدته الوحيدة هي العدد.
متى تختار هذا أو ذاك؟
- إن كنت بحاجة إلى نمو سريع في العدد لأي سبب تكتيكي (مثلاً للتأهل لميزة معينة، أو لدخول تصنيف، أو لإقناع معلن بسرعة)، فقد يكون شراء المتابعين مناسبًا على المدى القصير. خاصةً إذا كان المحتوى جاهزًا لديك لكن ينقصك فقط الوصول لكتلة جماهيرية.
- إن كان محتواك قويًا ولديك ميزانية تسويق وتهدف لبناء علامة تجارية قوية أو اسم شخصي موثوق، فإنفاق المال على إعلانات Instagram/Facebook يعتبر استثمارًا أثبت جدواه. ستحصل على متابعين أقل عددًا بنفس المال مقارنة بشرائهم مباشرة، لكنهم سيكونون أصولاً حقيقية لحسابك (عملاء محتملين، مشاهدين أوفياء).
- البعض يقوم بمزيج: مثلاً يشري حدًا أدنى من المتابعين لإعطاء دفعة مظهرية (مثلاً يصل 5k)، ثم يوقف الشراء ويركز على الإعلانات والمحتوى لجذب البقية بشكل عضوي. هذا نهج وسطي قد يجمع الحسنيين إذا نفذ باعتدال.
خلاصة المقارنة
شراء المتابعين هو حل تسويقي سريع ورخيص لزيادة الأرقام مع مخاطرة في التفاعل والمصداقية، أما الإعلانات المدفوعة فهي حل تسويقي أبطأ وأغلى لكنه يبني قاعدة حقيقية وتفاعل صادق.
كلاهما أدوات في صندوق المسوق، ويمكن استخدام كل أداة في وقتها المناسب. فكر في أولوياتك قصيرة وطويلة المدى قبل أن تختار.
