من التخطيط إلى الربح: إنشاء ميزانية ناجحة لإعلانات YouTube

هل تكافح من أجل تخصيص ميزانيتك الإعلانية بشكل فعال على YouTube؟ هل تريد التأكد من أن كل دولار تنفقه على إعلانات YouTube يعمل على تحقيق أهدافك؟

في هذه المقالة، ستكتشف كيفية تطوير ميزانية إعلانات YouTube التي تزيد عائد الاستثمار إلى أقصى حد.

كم تكلفة إعلانات يوتيوب؟

في المتوسط ​​، تتراوح تكلفة إعلانات YouTube لكل ألف ظهور (CPM) بين 4 دولارات و10 دولارات وحوالي 20 دولارًا لكل مشاهدة، وفقًا لـ LocaliQ . بناءً على هذه الأرقام، يمكنك تحديد ميزانية تقديرية لحملة إعلانية على YouTube.

كما هو الحال مع أي منصة إعلانية رقمية، يمكن أن تعتمد التكلفة الفعلية للحملة على عدة عوامل. هدف الحملة له تأثير كبير على التكلفة الإجمالية.

 تعد جودة إعلانات YouTube عاملاً رئيسيًا آخر، وكذلك استهداف الجمهور وإستراتيجية عروض الأسعار.

كقاعدة عامة، ستكلف حملة YouTube ذات هدف أسفل مسار التحويل (أي المبيعات) أكثر من حملة ذات جودة مماثلة مع هدف أعلى مسار التحويل (أي الوعي بالعلامة التجارية). 

عند وضع ميزانية لإعلانات YouTube ، من المهم مراعاة التكلفة المحتملة للهدف جنبًا إلى جنب مع عائد الاستثمار الذي من المحتمل أن تحققه الحملة.

على سبيل المثال، تعكس حملات YouTube أدناه هدفين مختلفين وإستراتيجيات عروض أسعار. 

تستخدم الحملة العلوية هدفًا في الاعتبار مع إستراتيجية عروض أسعار تركز على العرض، بينما تستخدم الحملة السفلية هدف التحويل مع إستراتيجية عروض أسعار تركز على المبيعات.

إذن أي حملة فيديو تكلف أكثر؟ من الناحية الفنية، كانت تكلفة الحملة السفلية أعلى، ولكن كان لها أيضًا عائد استثمار أعلى، ونسبة نقر إلى ظهور أعلى، وتكلفة نقرة أقل.

 في المقابل، كانت تكلفة الحملة العلوية أقل ولكنها أدت إلى ظهور عدد أكبر من مرات الظهور والمشاهدات.

كم يجب أن تضع ميزانية لإعلانات YouTube؟

إذا كنت قد بدأت للتو في الإعلان على YouTube ، فمن الجيد تخصيص ميزانية اختبار صغيرة نسبيًا. 

بهذه الطريقة، يمكنك جمع البيانات أثناء تجربة أهداف الحملة وتصميمات الإعلانات دون إضاعة ميزانية الشهر بالكامل في أسبوع من تكاليف الإعلان على Youtube.

يوصي YouTube بالبدء بميزانية لا تقل عن 10 دولارات إلى 50 دولارًا في اليوم. عند العمل مع حسابات جديدة أو أنواع إعلانات جديدة، عادةً ما أهدف إلى ميزانية تبلغ حوالي 16.50 دولارًا أمريكيًا في اليوم، أي ما يعادل 500 دولار أمريكي تقريبًا في الشهر. بمجرد أن أجد ما ينجح، يمكنني بسهولة زيادة الإنفاق مع تحسين عائد الاستثمار.

استخدم سير العمل أدناه لبدء اختبار إعلانات YouTube وتكاليف حملة قياس الأداء. ثم تابع تحسين إستراتيجية عروض الأسعار وميزانية الحملة لزيادة عائد الاستثمار.

# 1: حدد أهداف الحملة الإعلانية على YouTube

أولاً، حدد هدفًا لحملتك الإعلانية على YouTube. ثم حدد هدفًا يتوافق مع هدف الحملة. على سبيل المثال، بالنسبة لحملة زيارات موقع الويب، استهدف عددًا معينًا من النقرات. 

بالنسبة لحملة التوعية بالعلامة التجارية، استهدف عددًا معينًا من مرات الظهور.

# 2: إطلاق حملات إعلانية تجريبية على YouTube

بعد ذلك، قم بإعداد حملة اختبارية بميزانية صغيرة تصل إلى 10 دولارات أمريكية في اليوم. 

ومع ذلك، قد يقترح إعلانات Google ميزانية بداية مختلفة لحملتك اعتمادًا على الهدف وعوامل أخرى. في المثال أدناه، يوصي إعلانات Google بميزانية يومية لا تقل عن 22.95 دولارًا أمريكيًا لحملة زيارات موقع الويب.

للحصول على الميزانية الإجمالية للحملة، اضرب متوسط ​​إنفاقك اليومي في إجمالي عدد الأيام التي تخطط لتشغيل الحملة.

 كقاعدة عامة، يجب أن تخطط لتشغيل حملات إعلانية على YouTube لمدة أسبوعين على الأقل – ولمدة أطول إن أمكن.

يمكن أن تستمر مرحلة التعلم في إعلانات Google لمدة تصل إلى أسبوع، مما يعني أن الأداء قد لا يستقر لعدة أيام. 

إذا كنت ترغب في الاستفادة من الحملات المحسّنة أو توسيع نطاق الحملات الناجحة، فخطط على إطار زمني أطول بكثير.

ثم اختر إستراتيجية عروض أسعار من قائمة الخيارات. لاحظ أنك إذا اخترت إستراتيجية عروض أسعار تتطلب إدخالًا يدويًا، فإن إعلانات Google سيوصي بنطاق عرض أسعار نموذجي، والذي يمكنك استخدامه كنقطة بداية. 

بمجرد جمع بيانات كافية من إعلانات YouTube الخاصة بك، يمكنك تغيير عرض التسعير حسب الضرورة.

إستراتيجيات عروض أسعار إعلانات YouTube: كيفية تحسين عروض الأسعار

القليل من التحسين يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً، بغض النظر عن إستراتيجيات عروض الأسعار التي تستفيد منها حملاتك على YouTube. 

استخدم التوصيات أدناه لتعديل عروض الأسعار والحصول على نتائج أفضل من إعلانات YouTube.

# 3: تعديل العطاءات الحالية

مع بعض إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية، لن يكون لديك خيار لتعديل مقدار عرض السعر لكل نتيجة. 

ولكن باستخدام إستراتيجيات عروض الأسعار مثل التكلفة القصوى للمشاهدة (تكلفة المشاهدة)، يمكنك تحديث عرض الأسعار يدويًا حسب الضرورة للحفاظ على قدرة إعلانات YouTube على المنافسة قدر الإمكان.

كيف تعرف متى تغير العطاء؟ ابحث عن حملة بمتوسط ​​تكلفة مشاهدة أقل بكثير من عرض السعر الأقصى للمشاهدة الذي عينته. راجع الأداء بمرور الوقت للتأكد من ثبات متوسط ​​تكلفة المشاهدة والمشاهدات.

ثم انقر فوق رمز القلم الرصاص لتغيير عرض الأسعار بحيث يكون أقرب إلى متوسط ​​نتائج تكلفة المشاهدة التي تراها. 

على سبيل المثال، يبلغ الحد الأقصى لتكلفة المشاهدة للحملة أدناه 0.25 دولارًا أمريكيًا ومتوسط ​​تكلفة المشاهدة 0.01 دولارًا أمريكيًا مع مشاهدات وتكاليف ثابتة على مدار عدة أسابيع، مما يجعلها مرشحًا رائعًا للحد الأقصى لعرض تسعير تكلفة المشاهدة.

لاحظ أن تغيير عروض أسعار إعلانات YouTube يمكن أن يرسل المجموعة الإعلانية مرة أخرى إلى مرحلة التعلم. 

لتجنب إعادة بدء مرحلة التعلم بشكل متكرر، قم بتحديث عروض التسعير بشكل غير متكرر قدر الإمكان – من الناحية المثالية، لا تزيد عن مرتين شهريًا ولا تظهر أبدًا عندما تعرض المجموعة الإعلانية الحالة “مؤهلة” (تعليمية).

# 4: استخدام البيانات للحملات الجديدة

كلما زادت بيانات الإعلان على YouTube التي تجمعها، كان من الأسهل إعداد حملات جديدة بنجاح.

 على سبيل المثال، يمكنك استخدام بيانات التكلفة القصوى لكل ألف ظهور والحد الأقصى لتكلفة المشاهدة من الحملات الحديثة أو النشطة لتوجيه عروض الأسعار لحملات YouTube الجديدة. بهذه الطريقة، يمكنك تحسينها بشكل أكثر كفاءة.

فقط تأكد من أن الحملة التي تشير إليها والحملة التي تنشئها تستخدم نفس هدف إعلانات Google. 

خلاف ذلك، قد لا تكون مقاييس التكلفة ذات صلة وقد تؤدي إلى عروض أسعار غير فعالة.

يمكنك أيضًا استخدام البيانات من الحملات الحديثة أو النشطة لإنشاء إعلانات YouTube جديدة تمنحك مزيدًا من التحكم في المبلغ الذي تنفقه. 

على سبيل المثال، تمنحك حملات تحويل الفيديو على YouTube (أي تلك التي تستخدم زيارات موقع الويب أو العملاء المحتملين أو أهداف المبيعات) خيارات متعددة لإستراتيجيات عروض الأسعار.

إذا كنت تستخدم زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى، فيمكنك جمع قدر كبير من البيانات أثناء تشغيل إعلانات Google لعروض الأسعار تلقائيًا لتحقيق أكبر عدد ممكن من التحويلات. باستخدام هذه البيانات، يمكنك تحديد متوسط ​​تكلفة التحويل لعرضك بدقة.

 بعد ذلك، يمكنك استخدام هذا الرقم لتعيين التكلفة المستهدفة للاكتساب (تكلفة الإجراء) لحملة جديدة.

على الرغم من أن كلاً من زيادة التحويلات والتكلفة المستهدفة للاكتساب هما خياران ذكيان لعروض الأسعار، فإن التكلفة المستهدفة للاكتساب تمنحك قدرًا أكبر من التحكم في نتائجك.

 باستخدام إستراتيجية عروض الأسعار هذه، يمكنك تحسين أداء الحملة مع إبقاء التكاليف تحت السيطرة والتركيز على هدف عائد استثمار محدد.

كيفية زيادة عائد الاستثمار من ميزانية إعلانات YouTube الخاصة بك

أثناء اختبار تصميمات الإعلانات وأهداف الحملة، انتبه جيدًا للنتائج للتأكد من تحقيقك لمؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). استخدم الأفكار أدناه لتحسين عائد الاستثمار من كل حملة.

# 5: اختر التصميمات التي لها صدى

تعتبر التصميمات اللافتة للنظر ضرورية لمعظم منصات الإعلان الرقمية وهي مهمة بشكل خاص لإعلانات YouTube.

 لا تحتوي معظم المواضع على مساحة للنسخ باستثناء دعوة موجزة للعمل (CTA)، لذا فإن المسؤولية تقع على عاتق الإبداع لجذب الانتباه وتحقيق الأهداف ذات الصلة.

سواء اخترت إعلانات قابلة للتخطي أو غير قابلة للتخطي أو إعلانات ملصق صغير، لديك بضع ثوانٍ فقط لجذب انتباه المشاهدين. للقيام بذلك بشكل فعال، ركز على بدء إعلاناتك على YouTube بجذب يخاطب المشاهدين ويجذب اهتمامهم.

هل تشك في أن تصميماتك تؤثر على عائد الاستثمار للحملة؟ ضع في اعتبارك استخدام نماذج إعلانات الفيديو في مكتبة أصول إعلانات Google. قد تبدو هذه القوالب بسيطة ولكن تم اختبارها لأداء في إعلانات YouTube.

لاستخدام هذه النماذج، افتح مكتبة الأصول في إعلانات Google واختر إنشاء فيديو جديد.

 قم بالتمرير خلال القوالب للعثور على نموذج يتوافق مع أهدافك وانقر لبدء الإنشاء. 

ثم أضف الأصول المطلوبة، واختر مسارًا صوتيًا، واستخدم المنتج النهائي في إعلانك.

لاحظ أن معظم المجموعات الإعلانية تدعم إعلانات YouTube المتعددة. للحصول على أفضل عرض للإعلان وأقصى عائد استثمار، تأكد من تضمين ثلاث إعلانات فيديو على الأقل في كل مجموعة إعلانية. 

بهذه الطريقة، يمكنك تجنب إرهاق الإعلانات ومعرفة المزيد حول ما هو الأفضل لجمهورك.

# 6: تحسين الجماهير المستهدفة

مثل تصميم الإعلان، يمكن أن يكون للجمهور المستهدف تأثير كبير على عائد الاستثمار للحملة. 

بالنسبة للإعلانات ذات المسار العلوي، استهدف الاستهداف على أوسع نطاق ممكن مع الاستمرار في التركيز على قاعدة عملائك المثالية.

 استخدم إشارات مثل الموضوعات والكلمات الرئيسية والقنوات أو مقاطع الفيديو لعرض إعلاناتك على الجمهور المناسب.

ضع في اعتبارك أنه كلما اقتربت من أسفل مسار التحويل، قلت الخيارات المتاحة أمامك للاستهداف التفصيلي. 

اعتبارًا من أوائل عام 2023، لم يعد برنامج إعلانات Google يسمح لحملات تحويل الفيديو باستخدام الاستهداف المستند إلى المحتوى. هذا يعني أنه لا يمكنك الاستهداف بالكلمة الرئيسية أو المنشئ أو الموضوع.

يُطبق إعلانات Google تلقائيًا الاستهداف المُحسَّن على حملات تحويل الفيديو، وذلك باستخدام أصولك وصفحتك المقصودة لعرض إعلاناتك بفاعلية. ومع ذلك، يمكنك إضافة شرائح جمهور جديدة أو حالية للمساعدة في التحسين.

فيما يلي بعض الطرق للاستفادة من شرائح الجمهور:

• أعد استخدام شرائح التقارب وداخل السوق التي اختبرتها مع إعلانات Google ، خاصةً في حملات منتصف مسار التحويل.
• أنشئ شرائح مخصصة لاستهداف المشاهدين استنادًا إلى نشاطهم في البحث أو نوايا الشراء، خاصةً للحملات في منتصف مسار التحويل وأسفله.
• استخدم بيانات الطرف الأول لمؤسستك لإعادة استهداف المشاهدين بناءً على نشاطهم على موقع الويب الخاص بك ، خاصةً للحملات التي تركز على المبيعات.
• أضف أي قوائم استبعاد ذات صلة لتجنب إهدار الإنفاق الإعلاني على المشاهدين الخطأ.

# 7: أعلن في جميع أنحاء القمع

من السهل افتراض أن إعلانات YouTube يمكنها فقط زيادة الوعي والوصول. من الناحية التاريخية، كانوا يميلون إلى الأداء الأفضل في الحملات ذات المسار العلوي. 

ومع ذلك، يدعم إعلانات Google إعلانات الفيديو طوال مسار التحويل، بما في ذلك إعلانات العملاء المحتملين وأهداف المبيعات.

لذا، هل يجب أن تركز على أهداف المسار الأعلى حيث تتفوق إعلانات YouTube أو تهدف إلى أهداف أسفل مسار التحويل المصممة لتحقيق أعلى عائد استثمار؟ للحصول على أفضل النتائج، يجب أن تخطط للقيام بالأمرين معًا.

مثل معظم منصات الإعلان الرقمية، يقدم إعلانات Google أفضل النتائج عند تشغيل حملات كاملة.

 في الواقع ، وجدت دراسة داخلية لشركة Nielsen  أن استراتيجية إعلانات YouTube ذات المسار الكامل أدت إلى زيادة عائد الاستثمار بنسبة 10٪.

اعتمادًا على أهداف عملك، قد تتضمن حملة المسار الكامل استخدام الوعي بالعلامة التجارية والوصول إليها، والنظر في المنتج والعلامة التجارية، وأهداف المبيعات. 

أو قد يشمل استخدام الوعي بالعلامة التجارية والوصول إليها وزيارات موقع الويب وأهداف العملاء المتوقعين.

رقم 8: تطبيق أهداف التردد أو قبعات

لتجنب إجهاد الإعلانات والتأكد من استمرار إعلانات YouTube في تقديم قيمة للجمهور المستهدف، اضبط التردد يدويًا. 

تدعم معظم الحملات الإعلانية على YouTube تحديد عدد مرات الظهور، مما يحد من عدد المرات التي تعرض فيها المنصة إعلانك في اليوم أو الأسبوع. للوصول إلى هذا الإعداد، افتح “إعدادات إضافية” على مستوى الحملة.

تمنحك الحملات التي تستخدم الوعي بالعلامة التجارية وتحقيق هدف الوصول مزيدًا من التحكم في التردد. 

أثناء سير عمل إعداد الحملة، يمكنك اختيار Target Frequency بالطريقة التي تريدها للوصول إلى هدفك. بعد ذلك، يمكنك تحديد هدف أسبوعي (بين 2 و4) لضمان وصولك إلى المشاهدين إلى العدد الأمثل من المرات.

رقم 9: تجربة مواضع الإعلانات

يتم تشغيل معظم إعلانات YouTube قبل مقاطع الفيديو أو خلالها أو بعدها، مما يمنحك القليل من التحكم في الإعلانات التي يراها جمهورك أولاً. مع خيار تسلسل الإعلانات في إعلانات Google ، يمكنك تعيين الترتيب واستخدام الإعلانات لسرد قصة.

يمكنك تحديد هذا الخيار في سير عمل إعداد الحملة إذا اخترت المنتج وهدف اعتبار العلامة التجارية. 

بعد ذلك، يمكنك اختيار نموذج تسلسل ملائم لحملتك والاختيار بين تصميمين وأربعة تصميمات إعلانية.

هناك طريقة أخرى لتجربة المواضع وهي استخدام خيار حملة الاكتشاف من إعلانات Google.

 يعمل هذا النوع من الحملات مع أهداف متوسطة وأسفل مسار التحويل، ويقدم إعلانات عبر خدمات Google مثل YouTube و Gmail.

نظرًا لأن حملات الاكتشاف تضع الإعلانات على YouTube وكذلك على مواقع مثل Gmail و Discover ، فإنها لا تدعم مقاطع الفيديو على الإطلاق. لهذه الحملات، خطط لإضافة الصور وكتابة نسخة الإعلان.

توسيع نطاق إعلانات YouTube الناجحة

عندما تقصر إعلانات YouTube عن مؤشرات الأداء الرئيسية أو الحملات بشكل متكرر ضعيف الأداء، فمن الجيد استخدام التكتيكات المذكورة أعلاه لتحسين الأداء أو اختبار إعلان أو حملة أخرى لتشغيلها بدلاً من ذلك.

ولكن كيف يجب أن تتعامل مع الحملات التي تتفوق بكثير على مؤشرات الأداء الرئيسية؟ 

بمجرد تحديد الحملة الأفضل أداءً، يمكنك توسيع نطاقها عن طريق زيادة الميزانية اليومية. في حين أن معظم منصات الإعلان الرقمية تعيد تشغيل مرحلة التعلم الخاصة بالمجموعة الإعلانية بعد تغييرات الميزانية، فإن إعلانات Google لا تفعل ذلك. هذا يعني أنه يمكنك التوسع بالسرعة التي تسمح بها ميزانيتك.

انتبه إلى توصيات إعلانات Google لحملاتك. يوصي النظام الأساسي تلقائيًا بزيادة الميزانية لمساعدتك في تحسين الحملات وتحقيق المزيد من النتائج.

يمكنك أيضًا توسيع نطاق إعلانات YouTube من خلال منحهم المزيد من الفرص لتقديمها. 

يمكنك توسيع نطاق استهداف الجمهور أو توسيع أو إزالة استهداف المحتوى أو إضافة المزيد من التصميمات لتوسيع نطاق الحملات أفقيًا.

باستخدام أدوات مثل YouTube Studio و Google Analytics ، يمكنك تحديد المحتوى الأفضل أداءً وشرائح الجمهور التي تستجيب بشكل أكثر فاعلية ودمجها في حملاتك الإعلانية على YouTube.

المصدر: socialmediaexaminer

قد يهمك:

شراء متابعين تيك توك

شراء متابعين انستقرام

شراء متابعين تويتر

شراء متابعين يوتيوب

شراء متابعين سناب شات

شراء مشاهدات يوتيوب