إذا كنت تريد تحويل منشوراتك على Facebook ، فستحتاج إلى استخدام إستراتيجية مختلفة عن تلك التي تستخدمها لتحقيق معدل مشاركة مرتفع.
عادةً ما يكون لدى معظم العلامات التجارية هدف من هدفين عند نشرها على Facebook: المشاركة أو التحويلات.
كلا المقياسين مهمان، ولكن اعتمادًا على أهدافك، عادةً ما يكون أحدهما أكثر أهمية.
إذا كان هدفك هو زيادة حركة المرور على موقع الويب، فإن المنشور على Facebook الذي يحتوي على عدد كبير من الإعجابات – رغم كونه لطيفًا – لا يساعد بالضرورة.
متى تريد التحويلات؟ في الأساس، عندما تريد أن يتخذ شخص ما إجراءً محددًا بعد مشاهدة منشورك على Facebook.
ربما ترغب في أن يشترك الأشخاص في رسالتك الإخبارية أو الانضمام إلى نادي العضوية.
أو ربما تريد منهم زيارة موقع الويب الخاص بك، أو شراء منتج معين.
صحيح أن كل منشور جيد على Facebook سيكون له بعض الأشياء المشتركة.
ولكن إذا كنت تريد أن تتمتع مشاركاتك بمعدل تحويل مرتفع.
فستحتاج إلى استخدام إستراتيجية مختلفة عن تلك التي تستخدمها لتحقيق معدل مشاركة مرتفع.
تابع القراءة لتتعلم خمس طرق رئيسية لتهيئة منشوراتك على Facebook للتحويلات.
5 عناصر رئيسية لمنشور فيسبوك عالي التحويل
تشترك جميع منشورات Facebook عالية التحويل في هذه العناصر الخمسة.
1. بصريات بارزة
إن منشور Facebook بدون إبداع يشبه المتجر بدون نافذة عرض.
لا شيء لديه القدرة على إيقاف الناس في مساراتهم (أو منع إبهامهم من التمرير) مثل الصورة المرئية الجيدة.
تذكر أن كل منشور على Facebook يتنافس مع أي شيء آخر موجود في خلاصة شخص ما.
ولا يستغرق الأمر سوى حوالي 2.6 ثانية حتى تختار أعينهم ما تستقر عليه.
لذا تأكد من أن الصورة المرئية الخاصة بك لافتة للنظر وجديرة بالاهتمام.
سواء كنت تستخدم صورًا ثابتة أو ملفات GIF أو مقاطع فيديو، فإليك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند اختيار العناصر المرئية لـ Facebook:
- احصل على المواصفات الصحيحة: تحقق من مواصفات Facebook للتأكد من أنك تقدم صورًا عالية الجودة. تنعكس الصور منخفضة الدقة بشكل سيء على عملك ولا يحب أحد النقر عليها.
- تقييد النص: وفقًا لفيسبوك، أدت الصور التي تحتوي على أكثر من 20٪ من النص إلى تقليل التسليم. استخدم Facebook Image Text Check قبل نشر صورة بها نص.
- تخطي الصور المخزنة: إذا كنت تستطيع تكليف مصور فوتوغرافي أو رسام، فافعل ذلك. من السهل تمرير الصور المخزنة في الماضي وقد تكون عامة جدًا لعلامتك التجارية.
- تباين عالٍ: ستساعد الألوان المتباينة في إبراز صورك، حتى في ظروف الإضاءة المنخفضة أو بالأبيض والأسود. يمكن أن تساعدك عجلة الألوان في اتخاذ الخيارات الصحيحة في هذا المجال.
- فكر في الهاتف المحمول: يدخل 88٪ من مستخدمي Facebook إلى النظام الأساسي من جهاز محمول. اختبر صورك على جهاز محمول قبل نشرها للتأكد من أن نصك مقروء وأن التركيز واضح. ضع في اعتبارك تجربة الفيديو الرأسي لتحقيق أقصى تأثير على الهاتف المحمول.
2. نسخة حادة
الجانب التالي من مشاركة Facebook عالية التحويل إذا كانت تجتاح النسخة. اجعل كتابتك بسيطة وواضحة ومباشرة.
تجنب المصطلحات التجارية واللغة الترويجية. بالإضافة إلى ردع القراء، قد يؤدي الإفراط في الكلام التسويقي إلى إضعاف منشورك باستخدام خوارزمية Facebook .
يجب أن تنقل النسخة شخصية علامتك التجارية، سواء كانت ذكية أو ودودة أو احترافية.
بغض النظر عن الشخصية، أهدف إلى أن تكون شخصيًا وتتواصل مع القارئ.
تقول الحكمة التقليدية أن النسخة القصيرة تميل إلى الفوز.
في حين أنه من الصحيح أن مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي يميلون إلى الحصول على فترات اهتمام مدتها ثماني ثوان، يمكن أن تؤدي المنشورات ذات النسخ الطويلة أداءً جيدًا أيضًا.
في النهاية الأمر يعتمد على جمهورك.
قم بتحليل منشوراتك الأفضل أداءً ومعرفة ما إذا كان هناك أي ارتباط بين طول النص والأداء. أو جرب بعض اختبارات A / B لمعرفة الأفضل.
3. عبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء
العنصر الأكثر أهمية في منشور Facebook عالي التحويل هو عبارة الحث على اتخاذ إجراء، ويعرف أيضًا باسم CTA.
اسأل نفسك عما تريد أن يفعله شخص ما عندما يرى منشورك. إذا لم تكن متأكدًا، فلن يكون أي شخص آخر كذلك.
سواء كنت تبحث عن حركة مرور على موقع الويب أو مبيعات أو حتى مشاركة، فلن تحصل عليها إذا لم تقم بدعوتها.
الأفعال الطاقة مثل الاشتراك، تحميل، اشتراك، الاحتياطي، وانقر مستخدمي الفيسبوك وضعها موضع التنفيذ بعد رؤية هذه المشاركة.
لكن هذه الأفعال شائعة أيضًا هذه الأيام، لذلك لا تخف من إضفاء البهارات عليها قليلاً.
يمكن أن تساعد إضافة الإلحاح. على سبيل المثال، “لم يتبق سوى عدد قليل من الأماكن. احجز نسختك التجريبية اليوم “.
إذا كانت التجربة مجانية، فقد يكون ذلك جديرًا بالذكر أيضًا.
يجب أن يعطي الحث على اتخاذ إجراء رسالتك – وقرائها – الغرض. لكن لا تطرف.
يمكن أن يؤدي عدد كبير جدًا من عبارات الحث على اتخاذ إجراء إلى إجهاد اتخاذ القرار. يعد CTA لكل منشور قاعدة جيدة يجب الالتزام بها.
فيما يلي بعض الأمثلة على عبارات CTA الإبداعية:
4. حافز لا يقاوم
لا تعد الدعوة إلى اتخاذ إجراء جيدة إلا بقدر حافزها.
إذا لم تتمكن من إعطاء شخص ما على الأقل سببًا وجيهًا لزيارة موقع الويب الخاص بك أو تنزيل تطبيقك أو الاشتراك في رسالتك الإخبارية، فلا يجب أن تسأل.
يمكن أن يعني الحافز بعض الأشياء. ربما يتضمن مزايا العضوية في برنامج المكافآت الخاص بك.
قد تكون فرصة لمعرفة المزيد حول الميزات الرائعة للمنتج الذي أطلقته.
قد ترغب شركة السفر في تسليط الضوء على مناطق الجذب في أفضل الوجهات.
يمكن لعرض القليل من الشمس والرمال خلال فصل الشتاء أن يقطع شوطًا طويلاً عندما يتعلق الأمر بالتجوال الملهم.
يجب أن يكون المسوق الجيد بالفعل على اتصال مع ما يريده جمهوره وعملائه.
ويجب أن يلبي الحافز الذي تختار مشاركته هذه الاحتياجات والرغبات قدر الإمكان.
إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ، فابحث عن المشاركات التي حققت أفضل أداء في الماضي.
تعمق في رؤى الجمهور واستكشف اهتمامات عملائك.
بالطبع، هناك أيضًا حوافز أكثر نشاطًا مثل الرموز الترويجية.
5. الاستهداف الاستراتيجي
يُعرف Facebook بقدرات استهداف الإعلانات الخاصة به، ولكن هناك العديد من الطرق لاستهداف منشور Facebook عضوي أيضًا.
بادئ ذي بدء، كن على دراية بالتركيبة السكانية لجمهورك على Facebook.
لا تعتبر أن متابعيك على Facebook هم نفس أولئك الذين يتابعونك على LinkedIn أو Twitter أو Snapchat أو منصات التواصل الاجتماعي الأخرى.
على سبيل المثال، ما هي أكبر فئة عمرية؟
هل هم في الغالب ذكور أم إناث أم لا ثنائي الجنس؟
أين يعيش معظم جمهورك؟
ما هي اهتماماتهم؟
صمم مشاركاتك حول هذه الأفكار. إذا كان معظم جمهورك على Facebook من الإناث، على سبيل المثال، فقد يكون من المنطقي بالنسبة لك عرض خط ملابس النساء الخاص بك مقابل الرجال.
التوقيت هو عامل مهم آخر. متى يكون جمهورك على الإنترنت عادة؟ أن أفضل وقت للنشر على Facebook هو بين الساعة 9 صباحًا والساعة 2 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة يوم الثلاثاء أو الأربعاء أو الخميس.
لكن هذا يمكن أن يختلف. إذا كان جمهورك يستند إلى حد كبير في منطقة زمنية محددة، فستحتاج إلى التعديل وفقًا لذلك.
تأكد من استخدام Facebook Analytics لتأكيد أوقات الذروة لحركة مرور صفحتك.
المزيد من الحيل على Facebook Post
هناك بعض الحيل الأخرى التي يمكنك استخدامها لتحسين أداء منشورك.
حاول تثبيت المنشور في الجزء العلوي من صفحتك على Facebook للتأكد من أن جميع الزوار سيشاهدونه.
إذا كنت ترغب في زيادة مدى وصول منشورك والحصول على مساحة في ميزانية الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.
ففكر في تعزيزها. أو أطلق حملة إعلانية كاملة بهذه النصائح والحيل عالية التحويل.
قد يهمك ايضا:
