المدونة
كيفية بناء استراتيجية التسويق عبر محرك البحث الناجحة
25
أغسطس
أغسطس
بحث (SEM) محددة جيدًا أمرًا ضروريًا لكل عمل تجاري.
يعد التسويق عبر محركات البحث (SEM) أفضل مصدر للشركات للحصول على نتائج سريعة وتعزيز الأعمال.
لكن المنافسة على هذه المنصة بلغت ذروتها والمعلنون يضعون 100٪ للحصول على أفضل عائد استثمار.
ستقدم هذه المقالة للمعلنين أفضل استراتيجيات التسويق عبر التسويق عبر محرك البحث ونماذج استراتيجية التسويق عبر محركات البحث لتحسين أدائهم من خلال اتباع بعض الاستراتيجيات عالية الأداء ولكنها ليست شائعة جدًا.
أقلمة إعلاناتك – حملات خاصة بالمنطقة
واحدة من أفضل استراتيجيات الدفع لكل نقرة هي إعطاء الجمهور نكهة منطقتهم في حملاتك.
كما يقول المثل “فكر عالميًا، واعمل محليًا”، فمن المستحسن دائمًا التمسك بجذورك. ومن ثم فإن أي حملة إعلانية يتردد صداها مع الميزات المحلية للمستخدمين ستحبها.
لكي نكون دقيقين، دعنا نفكر في حملة AdWords التي تحاول توليد عملاء متوقعين لشركة عقارات سكنية.
إذا بحث شخص ما عن “شقة من غرفتين للبيع في جوهوا” وكان الإعلان يقول “شراء شقة من غرفتين في جوهوا” بدلاً من “شراء شقة من غرفتين في مومباي”، فهناك احتمال كبير أن ينقر المستخدم على الإعلان لأنه يطابق / نيتها. يمكن أن يرتبط هذا بتخصيص الإعلان أيضًا.
لتكون أكثر تحديدًا بشأن الإعلانات الإقليمية، حيث يحتاج المرء إلى فهم نية المستخدم بناءً على موقعه في البحث. لنتخيل أن الناس في الهند يبحثون عن “أفضل الكليات لدراسة الموضة في شيكاغو”.
الآن يمكن أن يكون الإعلان من الجامعات عاديًا ومباشرًا إلى نقطة مثل “أفضل جامعة لدراسة الموضة” ويمكن أيضًا أن يكون للصفحة المقصودة نفس الصدى.
ولكن عندما نتحدث عن الإعلانات الإقليمية، مع العلم أن هذه الاستعلامات قادمة من الهند، يمكن تخصيص الإعلان ليشمل نقاطًا توضح مدى تنوع الجامعة من حيث استيعاب الطلاب بناءً على منطقتهم ويمكن أن تتضمن الصفحة المقصودة شهادات من الهند الطلاب الذي يبني المصداقية.
سبب آخر مهم لوجود حملة خاصة بمنطقة معينة هو أن عروض أسعار الكلمات الرئيسية تختلف بناءً على المنافسة في كل موقع.
إذا كان إعلانك غير مؤهل للمشاركة في المزاد الخاص بمنطقة معينة، فلن يتمكن حتى الظهور عند البحث من اكتشافه. يُنصح بإطلاق حملة منفصلة للمناطق الرئيسية وتغيير عرض التسعير وفقًا لذلك.
امنح Google فرصة لتقديم العطاءات – عروض التسعير التلقائية
على الرغم من أن البشر يحبون استخدام الأساليب التلقائية، إلا أن المسوقين يشعرون بجنون العظمة لاستخدام منهجيات عروض الأسعار التلقائية مع الخوف من فقدان السيطرة على الحملات.
ولكن إذا تغلبت على هذا الخوف وأعطيت فرصة واحدة للمزايدة التلقائية بناءً على هدفك، فيمكن أن تفعل المعجزات لحملتك.
لجعل الأمور أكثر وضوحًا؛ إذا كان الهدف من حملتك هو جذب أكبر عدد ممكن من التحويلات، فيجب عليك اختيار عروض الأسعار التلقائية لتكلفة النقرة المحسّنة (ECPC).
سيؤدي عرض التسعير هذا إلى زيادة أو خفض عرض التسعير المحدد بناءً على احتمالية تحول النقرة إلى تحويل.
كيف يعرفها جوجل؟ يعتمد على خوارزمية التعلم الآلي الخاصة به والتي قامت بتحليل البيانات السابقة للتحويلات من حيث الموقع واليوم والوقت والمتصفح والجهاز وما إلى ذلك، وتتخذ قرارًا يعتمد على البيانات للقيام بذلك.
فقط تخيل، إذا كان عليك إجراء التحليل المذكور أعلاه، فسوف يستغرق الأمر إلى الأبد. ومن ثم امنح Google حرية المزايدة الثمينة إلى حد ما وقياس النتائج.
لا يزال لديك تحكم كبير حيث يمكنك تغيير عرض التسعير الأساسي ويمكن لـ Google زيادة أو خفض ما يصل إلى 30٪ فقط
لنقتبس مثالًا آخر، حيث لديك ميزانية يجب الالتزام بها وتكلفة اكتساب مستهدفة، فإن التكلفة المستهدفة للاكتساب هي إستراتيجية عروض الأسعار الأكثر ملاءمة.
في عرض التسعير هذا، ستقوم Google بضبط عرض التسعير الخاص بك بحيث لا تتخطى التكلفة المستهدفة للاكتساب مطلقًا.
يعتمد هذا مرة أخرى على التعلم الآلي لبياناتك السابقة. في هذه الإستراتيجية أيضًا، تقوم Google بضبط عرض الأسعار إلى حد ما.
بشكل أساسي، بناءً على هدفك، هناك إستراتيجية عروض أسعار تلقائية يمكنك استخدامها. جربه، إذا كان يعمل بشكل جيد، إذا لم يكن كذلك، فيمكنك دائمًا التراجع.
تحدث بنفس اللغة – تخصيص الصفحة المقصودة
في معظم الأحيان، يقلق المعلنون بشأن ملاءمة الإعلان، حيث إنها أول معلومة يراها المستخدم وتمكن المستخدمين من النقر فوق الإعلان، ولكن في كثير من الأحيان، يتم تجاهل السيناريو بعد النقر فوق الإعلان من المسوقين.
من الأهمية بمكان وجود تناغم بين محتوى الإعلان ومحتوى الصفحة المقصودة حيث سيلعب هذا دورًا رئيسيًا في تحسين تجربة الصفحة المقصودة للمستخدم ودفعه لاتخاذ الإجراء المطلوب.
دعونا نفهم هذا بمثال؛ يبحث مستخدم عن رحلات جوية من دلهي إلى تشيناي، إعلان شركة يقول “أفضل الرحلات الجوية من دلهي إلى تشيناي”، ينقر المستخدم على الإعلان وينتقل إلى الصفحة المقصودة.
تحتوي الصفحة المقصودة على تفاصيل رحلة طيران لوجهات متعددة. يجب على المستخدم تطبيق مرشح لعرض تفاصيل الرحلة لمتطلباته.
حسنًا، لا حرج، فقط أن المستخدم قد انزعج وقد يغادر الموقع ويفحص مواقع الويب الأخرى. قد يكلف ذلك الشركة قنبلة إذا حدث مع معظم المستخدمين.
يوصى دائمًا بإجراء مزامنة بين نسخة الإعلان ومحتوى الصفحة المقصودة.
تعرف على آفاقك الحقيقية – RLSA ومطابقة العملاء
في التسويق عبر محرك البحث، الفكرة الواضحة هي أن إعلانك يحتاج إلى الظهور لجميع عمليات البحث التي تحصل عليها الكلمة الرئيسية.
حسنًا، هذا ليس ضروريًا، سيكون كافيًا إذا عرضت إعلاناتك على آفاقك الحقيقية بدلاً من 100٪ من الجمهور.
ماذا تعني الآفاق الحقيقية؟ هؤلاء هم الأشخاص الذين يحتاجون حقًا إلى منتج أو خدمة ولا يقومون بأي بحث أو أنهم ليسوا منافسين لك.
لكن كيف سيتعرف المعلن على هذا؟ هذا هو المكان الذي تظهر فيه RLSA (قائمة تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث) ومطابقة العملاء.
باستخدام RLSA، يمكنك عرض الإعلانات للأشخاص الذين زاروا صفحة معينة من موقعك على الويب عندما يبحثون عن كلماتك الرئيسية مرة أخرى أو يمكنك إنشاء جمهور مشابه من قائمة تجديد نشاط تسويقي وعرض إعلاناتك على الأشخاص الذين يطابقون خصائصك فقط الجمهور المدرج والبحث عن كلماتك الرئيسية.
وبالمثل، يمكنك تحميل قائمة عملائك إلى Adwords وعرض الإعلانات على الأشخاص المطابقين لخصائص هذه الجماهير.
الهاتف المحمول ليس مثل سطح المكتب – تخصيص الجهاز
مع زيادة حركة مرور البيانات عبر الجوال، أصبح من الضروري للمعلنين إيلاء اهتمام خاص لأداء AdWords في أجهزة الجوال.
تجدر الإشارة إلى أن وجود صفحة مستجيبة للجوّال لا يكفي. تختلف سيكولوجية المستخدم عند التصفح عبر الهاتف المحمول وسطح المكتب تمامًا.
عادة ما يكون الشخص الذي يتصفح على الهاتف المحمول في عجلة من أمره، فهو يريد الحصول على المعلومات في لمح البصر واتخاذ الإجراءات اللازمة. يجب أن يتم تصميم الهبوط من خلال وضع هذه الأشياء في الاعتبار.
الكلمات الرئيسية السلبية إيجابية للغاية – حملة النظافة
نظرًا لأن قائمة الكلمات الرئيسية للحساب تتزايد باستمرار، فإن الحفاظ على نظافة الحساب عن طريق التخلص من الكلمات الرئيسية غير ذات الصلة أمر لا بد منه. تدعي Google أن 15٪ من عمليات البحث الجديدة يتم إجراؤها من قبل المستخدمين يوميًا، ويحتاج المرء إلى إلقاء نظرة فاحصة على الكلمات الرئيسية التي يستخدمها مستخدموهم من خلال إحالة تقرير مصطلح البحث على أساس يومي وإضافة كلمات رئيسية سلبية بشكل دوري.
تعرف متى لا تقوم بالمزايدة- جدولة الإعلانات
على غرار فكرة “اعرف توقعاتك الحقيقية”، يجب أن يكون المعلنون أذكياء بما يكفي لمعرفة متى لا يظهرون في بحث Google. من المستحيل الحصول على نتائج رائعة 24 * 7. سيكون لكل عمل فترات ذروته وانخفاضه.
يحتاج المعلنون إلى ارتداء سقف تحليلي وأخذ الكثير من البيانات (ربما من 3 إلى 6 أشهر) بناءً على حجم حركة المرور التي يتلقونها ومعالجة البيانات واتخاذ قرارات ثاقبة لتقليل عرض الأسعار أو إيقاف الكلمات الرئيسية مؤقتًا عند مجموعات من الأيام والوقت.
من الجيد معرفة حصتك – البحث عن مشاركة الظهور
قد يبدو هذا مخالفًا لقسم “اعرف توقعاتك الحقيقية”، لكنه ليس كذلك. قبل تجربة RLSA أو مطابقة العملاء، يجب أن تنظر في نسبة ظهور نتائج البحث لجميع عمليات البحث التي حدثت.
سيخبرك هذا المقياس بما تفتقده بالفعل وما يجب أن يكون عرضك لسد هذه الفجوة.
بمجرد تغطية الفجوة بناءً على هدف شركتك، يمكنك الاختبار باستخدام RLSA أو مطابقة العملاء وتحليل الفرق الذي تحدثه.
قد لا يكون المركز الأول هو أفضل مركز
من هو ثاني شخص يخطو على القمر؟ حسنًا، البحث السريع في google سيعطي الإجابة ولكننا لا نهتم حقًا لأنه المركز الثاني.
للأسف، معظم الأشياء في العالم لا تهم إذا لم تكن الأولى. بكل سرور، SEM لا يعمل بهذه الطريقة.
عمومًا، كل المعلنين مهووسون بالمركز الأول، لكن الخبر السار هو أنهم ليسوا بحاجة لذلك.
لقد أثبت الكثير من الباحثين أن الحصول على المركز الثاني أو الثالث أو الرابع في AdWords قد حقق نتائج رائعة مقارنة بالمركز الأول.
بصفتك مستخدمًا بنفسك، لن تتوقف عن البحث عن الخيارات بالنقر فوق الإعلان الأول في AdWords ، بل بالنقر فوق الإعلانات الأخرى بناءً على إعلاناتها الجذابة.
من الآمن أن نقول إنه يجب على المعلنين محاولة استهداف مواقع أخرى واختبار النتيجة.
رفع الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير والمنافسة
صحيح أنه يجب على المرء المزايدة على الكلمات الرئيسية التي لها حجم بحث مرتفع مما سيزيد من حركة المرور على الموقع ويؤدي في النهاية إلى تحسين الأعمال.
لكن لا تنسَ أن جميع منافسيك من العلامات التجارية الكبرى إلى النحل الجديد يستهدفون هذه الكلمات الرئيسية مما يزيد من منافسة الكلمات الرئيسية مثل صاروخ.
هناك نقطة مضيئة واحدة يفوتها المعلنون عادةً، وهي كلمة رئيسية طويلة الذيل.
قد يكون لهذه الكلمات الرئيسية حجم منخفض، ولكن الكثير منها مجتمعة سيكون مساويًا لإحدى كلماتك الرئيسية ذات الحجم الكبير، والخبر السار هو أنه لا أحد يقدم عروض أسعار لها.
هذا كل ما لدي أيها الناس!
ها أنت ذا، أمثلة استراتيجية التسويق عبر محرك البحث هذه تتصدر قائمتنا. تدور استراتيجية التسويق عبر محرك البحث حول تجربة تكتيكات جديدة لتحقيق أقصى استفادة من كل قرش تنفقه.
تستمر Google في إضافة ميزات جديدة إلى سلة التسوق الخاصة بها بانتظام، وكن منفتحًا لتجربتها واختبار كيفية عملها من أجلك.
يرجى ذكر ما إذا كان قد تم وضع أي استراتيجية لك في قسم التعليقات.
المصدر: digitalvidya
قد يهمك:
