كيفية إعداد استهداف مسارات إعلانات Instagram المتقدمة

هل تريد تحسين عائد الاستثمار لإعلانات Instagram الخاصة بك؟ هل ترتكب أخطاء استهداف مكلفة؟

في هذه المقالة، سوف تكتشف كيفية بناء جماهير فعالة لإعلانات Instagram ومسارات تجذب الأشخاص وتغذيهم وتحولهم باستخدام Instagram.

# 1: فكر على نطاق واسع لملء الجزء العلوي من مسار التحويل بإعلانات Instagram

في الجزء العلوي من مسار التحويل، تريد جذب أكبر شريحة جمهور وأكثرها عمومية من خلال إعلانات Instagram الخاصة بك. من المهم التفكير على نطاق واسع. 

ولكن قد يعني ذلك بعض الأشياء المختلفة – يمكن أن يؤدي أحدها إلى إهدار الإنفاق الإعلاني.

لماذا يمكن أن يكون الاستهداف العريض خطأً مكلفًا

غالبًا ما تشجع Meta المعلنين على استخدام الاستهداف الواسع، وهو أسرع وأبسط نوع من الاستهداف لإعداده. كل ما عليك فعله هو اختيار بعض المعايير الأساسية مثل الموقع أو الفئة العمرية. 

ثم تعتمد على Meta لتقديم إعلاناتك إلى الجمهور المستهدف الأكثر صلة.

من ناحية أخرى، يمكن لأتمتة استهداف الجمهور أن تبسط بالتأكيد إعداد حملتك، خاصة إذا كان عرضك يحظى بجاذبية واسعة. 

ولكن إذا كان عرضك يستقطب جمهورًا أكثر تخصصًا، فقد يؤدي الاستهداف الواسع إلى إهدار الإنفاق الإعلاني. نظرًا لأن الاستهداف الواسع لا يوفر لك الكثير من البيانات التفصيلية، فلن تتعرف حقًا على جمهورك.

كيفية استخدام شخصية المشتري بدلاً من ذلك

لملء الجزء العلوي من مسار إعلان Instagram الخاص بك دون الاعتماد على الاستهداف الآلي، ضع شخصية المشتري الخاصة بك في العمل. استخدم اهتمامات عميلك المثالي ونقاط الضعف والأهداف لإنشاء استهداف مفصل لجمهورك.

في بعض الحالات، يمكنك أيضًا استخدام جماهير منافسيك لاستهداف العملاء المحتملين في أعلى قمع (TOFU). 

في العام الماضي، أزالت Meta العديد من الشركات الصغيرة والاهتمامات التي نادرًا ما تستخدم من قائمة الاستهداف المفصلة. 

ولكن إذا كان لدى منافسيك جماهير كبيرة أو إذا تم استخدامها بشكل متكرر في جماهير إعلانات Instagram ، فقد تكون خيارات استهداف صالحة.

كيفية استهداف تفاعلات الجزء العلوي من مسار التحويل

هناك خيار آخر لاستهداف TOFU وهو استخدام أصول Meta الخاصة بعلامتك التجارية للوصول إلى العملاء المحتملين. 

إذا كان لديك جمهور Instagram كبير نسبيًا أو متابعين على Facebook ، على سبيل المثال، يمكنك استهداف الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بالفعل بعملك.

لكن ضع في اعتبارك أن استهداف متابعي Instagram و Facebook يعني أنك ستصل إلى عملاء محتملين في مراحل مختلفة من مسار مبيعاتك. 

لإزالة العملاء الحاليين من استهداف TOFU وتجنب تقديم الإعلانات إلى شريحة غير ملائمة، استبعد قائمة عملائك من الجمهور أثناء إنشاء مجموعة الإعلانات.

كيفية العثور على جماهير واعدة شبيهة

يمكن أن يكون الجزء العلوي من مسار التحويل أيضًا مكانًا مثاليًا لاستهداف الجماهير المشابهة. 

بعد كل شيء، لدى الجماهير المتشابهة أوجه تشابه مع جماهيرك المخصصة الحالية، لكن من المحتمل ألا يكونوا على دراية بعلامتك التجارية حتى الآن.

حتى عند استهداف الجزء العلوي من مسار التحويل، من المهم إنشاء جماهير متشابهة عالية القيمة. 

عند اختيار مصدر بيانات، استخدم خيارًا قائمًا على القيمة (على سبيل المثال، Meta pixel الخاص بك) إن أمكن. 

إذا لم يكن الأمر كذلك، فاستخدم جمهورًا كان أداؤه جيدًا بالفعل (على سبيل المثال، حقق عائد استثمار مرتفعًا أو معدل تحويل) في الحملات السابقة.

لماذا يجب عليك إنشاء إعلانات TOFU التفاعلية

للوصول إلى آفاق TOFU، من المحتمل أن ترغب في استخدام هدف الحملة مثل الوعي أو المشاركة. 

يميل كلا الهدفين إلى أن يكونا فعالين نسبيًا من حيث التكلفة، وهو الأمثل لملء الجزء العلوي من مسار التحويل. ولكن إذا التزمت بالإعدادات الافتراضية في Ads Manager ، فقد تفقد بعض القيمة المضافة.

على سبيل المثال، يتم تحسين هدف الوعي بالعلامة التجارية تلقائيًا للوصول. على الرغم من أنك ترغب بالتأكيد في رؤية أكبر عدد ممكن من الأشخاص لإعلانك، فإن الانطباع السلبي لا يوفر قيمة كبيرة.

بدلاً من ذلك، استخدم أصل فيديو وقم بتحسينه لتحقيق هدف مثل مشاهدات الفيديو المستمرة لمدة ثانيتين أو ThruPlay. 

عندما تقوم بتحسين المشاهدات، يمكنك تشجيع المزيد من الوعي النشط بعلامتك التجارية ويمكنك أيضًا بناء جمهور لإعادة الاستهداف.

لا تخطط لاستخدام تصميم فيديو لإعلان TOFU الخاص بك؟ امنح العملاء المحتملين خيارات أخرى للتفاعل مع إعلانك. على سبيل المثال، استخدم الرف الدائري الذي يشجع العملاء المحتملين على التمرير سريعًا. 

يمكنك أيضًا كتابة نسخة مقنعة تطالبهم بالنقر فوق “رؤية المزيد” لقراءة الإعلان بالكامل.

إذا كنت تستخدم هدف المشاركة، فتأكد من اختيار نوع المشاركة الأكثر صلة على مستوى المجموعة الإعلانية. 

ضع في اعتبارك أنه نظرًا لأن التحويلات المستندة إلى الإعلانات (مثل مشاهدات الفيديو والمشاركة) تحدث داخل تطبيقات Meta ، فإنها يمكن أن تؤدي إلى خيارات إعادة توجيه أفضل في مسار التحويل.

في المقابل، فإن استخدام أهداف TOFU لتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك يمكن أن يضر بقدراتك على إعادة الاستهداف. 

نظرًا لقيود التتبع الخاصة بطرف ثالث في Meta ، غالبًا ما يساهم الجمهور المستند إلى موقع الويب في ارتفاع تكاليف الإعلان وانخفاض عائد الاستثمار.

# 2: قيادة العملاء المحتملين إلى منتصف المسار باستخدام إعلانات Instagram

بمجرد الاتصال بشرائح الجمهور المهتمة، فقد حان الوقت لإرشادهم إلى منتصف مسار التحويل. يقدم Instagram العديد من الخيارات القيمة لإعادة جذب العملاء المحتملين باستخدام مصادر بيانات Meta.

لماذا يجب عليك مراجعة تفاصيل الحملة الإعلانية على Instagram

بغض النظر عن نوع الاستهداف الذي استخدمته لحملة TOFU، فهناك فرصة جيدة أن تستجيب بعض شرائح الجمهور بشكل أفضل من غيرها. 

يمكنك استخدام بيانات مدير الإعلانات للتأكد من وصول حملات منتصف المسار (MOFU) إلى العملاء المحتملين بأكبر قدر من الإمكانات حتى تتمكن من تجنب إهدار الإنفاق الإعلاني على العملاء المحتملين الأقل احتمالية للتحويل.

في Ads Manager ، أنشئ تقريرًا يعرض التقسيمات السكانية. ثم أضف مقاييس لمساعدتك في قياس قيمة كل شريحة. 

على سبيل المثال، يمكن أن تساعدك مقاييس مثل المشاركة اللاحقة والتكلفة لكل مشاركة في العثور على القطاعات الأكثر تفاعلًا والأكثر فعالية من حيث التكلفة.

إذا كانت إعلانات TOFU الخاصة بك تستخدم أصول الفيديو، فاستخدم مقاييس عرض الفيديو المتاحة لتقسيم جمهورك. 

يمكنك تخطيط تشغيل الفيديو بنسبة 25٪ و50٪ وما إلى ذلك للعثور على الشرائح التي أظهرت أكبر قدر من الاهتمام بإعلانك.

عند إنشاء جماهير مخصصة لإعلانات MOFU الخاصة بك (انظر أدناه)، ضع هذه التفاصيل في الاعتبار. يمكنك تطبيق الإعدادات السكانية على الجماهير المخصصة لتحسين عائد الاستثمار والتأكد من وصولك إلى جمهورك المثالي.

كيفية إنشاء جمهور فيديو مبني على التفاعل

إذا استخدمت تصميمات الفيديو لإعلانات TOFU، فإن إنشاء جمهور قائم على مشاهدات الفيديو يعد طريقة رائعة لإعادة الاتصال بالآفاق المهتمة. عندما تقوم بإعداد جمهور مخصص جديد، حدد فيديو من قائمة مصادر التعريف.

ثم اختر مستوى المشاركة الذي تريد استهدافه. من المغري التركيز على المقاطع التي شاهدت جميع مقاطع الفيديو تقريبًا (على سبيل المثال، 95٪ أو ThruPlay). 

ولكن إذا كانت هذه الشرائح صغيرة نسبيًا، فمن المحتمل أن تجد صعوبة في الوصول إليها بكفاءة أو بتكلفة منخفضة. بمعنى آخر، من المحتمل أن تكون باهظة الثمن.

بدلاً من ذلك، ضع في اعتبارك استهداف الشرائح التي شاهدت أقل من الفيديو الخاص بك مثل 50٪ أو 10 ثوانٍ. يمكنك استخدام تقارير مدير الإعلانات لرسم مخطط لعدد الأشخاص في كل شريحة،

مما يساعدك على فهم المجموعة التي من المحتمل أن تكون كبيرة بما يكفي لتكون فعالة من حيث التكلفة.

إذا كنت قد استخدمت أصول فيديو متعددة في حملات ذات صلة، فلديك أيضًا خيار دمج الشرائح في جمهور واحد للتفاعل مع الفيديو. 

بعد اختيار مستوى المشاركة، حدد العديد من مقاطع الفيديو التي تريدها من قائمة الحملة أو محتوى ملف تعريف الأعمال في Instagram.

لاحظ أنه يمكنك المزج بين مصادر البيانات المدفوعة والعضوية ومطابقتها لبناء جمهور يتفاعل مع الفيديو. ولكن من المنطقي القيام بذلك فقط إذا كان من المحتمل أن تكون جميع المقاطع في نفس المرحلة من مسار التحويل.

كيفية إنشاء جمهور قائم على المشاركة

لديك أيضًا خيار إعادة استهداف العملاء المحتملين الذين تفاعلوا مع إعلاناتك بطرق أخرى. عندما تنشئ جمهورًا مخصصًا جديدًا، حدد حساب Instagram من قائمة مصادر التعريف.

ثم حدد الأشخاص الذين تفاعلوا مع أي منشور أو إعلان لاستهداف العملاء المحتملين الذين مروا عبر منصة عرض أو أعجبوا بإعلان أو تركوا تعليقًا. 

بدلاً من ذلك، يمكنك اختيار كل شخص شارك في هذا الحساب الاحترافي لاستهداف العملاء المحتملين الذين تفاعلوا مع المحتوى الخاص بك أو ملفك الشخصي على Instagram.

لاحظ أن إنشاء جمهور تفاعل على Instagram يمنحك تحكمًا أقل بكثير مما تحصل عليه مع جماهير مشاركة الفيديو. 

باستخدام الجماهير المخصصة القائمة على Instagram ، لا يمكنك استهداف الأشخاص الذين تفاعلوا مع إعلانات معينة أو منشورات عضوية على Instagram.

لجعل جمهور المشاركة لديك أكثر صلة، ضع في اعتبارك دمج النتائج من تفاصيل إعلان TOFU. 

على سبيل المثال، يمكنك تطبيق الإعدادات السكانية على أي جمهور مخصص لتحسين الاستهداف وزيادة عائد الاستثمار.

لماذا يجب عليك استخدام أدوات Instagram الأصلية لإثارة التفكير

اعتمادًا على عرضك، قد ترغب في استخدام مشاركة مدير الإعلانات أو هدف العملاء المتوقعين للوصول إلى عملاء MOFU. مع هذه الأهداف، لديك دائمًا خيار قيادة العملاء المحتملين خارج Instagram وإلى موقع الويب الخاص بك.

ولكن مرة أخرى، من المحتمل أن تحقق التحويلات الأكثر فعالية من حيث التكلفة وأن تبني الجماهير الأكثر دقة لإعادة الاستهداف إذا قمت بتحسين التحويلات على Instagram. 

على سبيل المثال، يمكنك استخدام هدف المشاركة لبدء المحادثات مع العملاء المحتملين عبر Instagram DMs.

على مستوى الإعلان، يمكنك إنشاء نموذج رسالة يجذب العملاء المحتملين ويدفعهم إلى التفكير. يمكن لنموذج رسالتك أيضًا تأهيل العملاء المحتملين حتى تتمكن من إنفاق الموارد على رعاية الأشخاص المناسبين لعرضك.

إذا اخترت هدف العملاء المتوقعين في Ads Manager ، فيمكنك الاختيار من بين موقعين للتحويل داخل التطبيق. 

يمكنك إما إنشاء عملاء متوقعين عبر DMs أو يمكنك إضافة نموذج عميل محتمل أصلي إلى إعلانك، مما يمنحك فرصة أخرى لإعادة الاستهداف في أسفل مسار التحويل.

# 3: إعادة استهداف الآفاق بقصد في الجزء السفلي من مسار التحويل باستخدام إعلانات Instagram

بعد توجيه العملاء المحتملين من الوعي إلى مراحل التحويل لمسار الإعلان الخاص بك، حان الوقت لإعادة استهداف العملاء المحتملين بقصد. صقل واختبار شرائح الجمهور المخصصة لديك لزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد.

كيفية إعادة استهداف جمهور Instagram بقصد

لاستهداف آفاق الجزء السفلي من مسار التحويل (BOFU) بشكل فعال، ركز على العثور على شرائح مع نية الشراء. 

إذا قمت بتشغيل إعلانات فيديو لآفاق MOFU، فاستخدمها لبناء جماهير تفاعلية جديدة بالفيديو لحملات التحويل الخاصة بك. 

استهدف الأشخاص الذين شاهدوا جميع مقاطع الفيديو الخاصة بك أو جميعها تقريبًا للتأكد من أنك تنفق ميزانيتك الإعلانية على عملاء محتملين حقيقيين.

إذا كنت تستخدم DMs أو نماذج العملاء المحتملين الأصلية للتواصل مع آفاق MOFU، فيمكنك إعادة توظيف هذه الشرائح في حملات التحويل الخاصة بك أيضًا. 

لإعادة استهداف الأشخاص الذين أرسلوا لك رسائل مباشرة، اختر حساب Instagram من قائمة مصادر التعريف ثم اختر الأشخاص الذين أرسلوا رسالة إلى هذا الحساب الاحترافي.

باستخدام نماذج العملاء المحتملين، يمكنك الحصول على مزيد من التحديد. اختر نموذج الرصاص من قائمة مصادر التعريف. 

ثم اختر نموذج عميل محتمل من القائمة. بشكل افتراضي، يتضمن المقطع أي شخص فتح النموذج. ولكن عندما تريد الوصول إلى عملاء متوقعين مؤهلين بقصد، اختر الأشخاص الذين فتحوا النموذج وأرسلوه.

من الناحية المثالية، تابع فريقك بالفعل مع العملاء المتوقعين الذين أرسلوا النموذج عبر البريد الإلكتروني أو الهاتف. 

بحلول الوقت الذي يرى فيه العملاء المحتملون إعلان BOFU الخاص بك، يجب أن يكونوا أقرب لاتخاذ قرار وأكثر استعدادًا للتحويل.

كيفية اختبار الانقسام لجماهير إعلانات Instagram

كلما زاد جمهورك الإعلاني، من المرجح أن تكون التكاليف أقل. في بعض الحالات، يكون من المنطقي زيادة حجم الجمهور عن طريق الاستهداف على نطاق أوسع أو الجمع بين الشرائح.

لكن جمهور BOFU سيكون بطبيعة الحال أصغر، وزيادتهم يمكن أن يضر بنتائجك. إذا لم تكن متأكدًا من الجمهور الذي سيحقق أفضل أداء، فاستخدم أداة اختبار A / B في Ads Manager.

حدد مجموعة الإعلانات التي تريد التحقق منها وحدد أداة التجربة. اختر مجموعة إعلانية ثانية لمقارنتها مع مجموعة الإعلانات أو تكرارها لأغراض الاختبار. ثم اختر أي متغير تريد اختباره مثل الجمهور.

اختر المقياس الذي تريد استخدامه لتحديد الفائز وتأكد من ملاءمته للحملة. إذا كنت تختبر حملة مبيعات، على سبيل المثال، فاستخدم مقياسًا مثل التكلفة لكل عملية شراء. 

اختر تضمين مقاييس مسار التحويل العلوي في التقرير حتى تتمكن من الحصول على الصورة الكاملة لأداء المجموعة الإعلانية.

عندما ينتهي الاختبار، ستعرف أي مجموعة إعلانية للاستثمار في الجزء السفلي من مسار التحويل. ولكن يمكنك أيضًا استخدام النتائج لتحسين حملاتك عبر مسار التحويل. 

بعد كل شيء، إذا كنت تعرف أي شريحة هي الأفضل للتحويل، يمكنك تحديد حملات MOFU وTOFU التي حققت في النهاية أكبر قيمة.

كيفية استخدام القواعد الآلية لتحسين مسار إعلانات Instagram الخاص بك

يمكن أن يكون إعداد إعلانات Instagram كثيفة الاستخدام للموارد. ولكن بمجرد عرض إعلاناتك، لن تضطر إلى قضاء الكثير من الوقت في مراقبة الحملات الإعلانية. 

بدلاً من ذلك، قم بإعداد القواعد التلقائية في Ads Manager لإعلامك أو اتخاذ إجراء عندما يكون أداء الإعلانات ضعيفًا أو زائدًا.

لتطبيق قاعدة تلقائية على حملة معينة، حددها في مدير الإعلانات قبل فتح أداة القواعد التلقائية. ثم قم بإعداد قاعدة مخصصة لإعلامك عندما يقل الأداء عن مستوى معين.

على سبيل المثال، قد ترغب في معرفة متى تتجاوز التكلفة لكل عميل متوقع أو تكلفة كل عملية شراء مبلغًا معينًا. يمكنك اختيار تلقي إشعار حتى تعرف مراجعة الأداء يدويًا. 

أو يمكنك إيقاف تشغيل مجموعة الإعلانات تلقائيًا لمنع إهدار الإنفاق الإعلاني.

إذا كنت تخطط لتوسيع نطاق حملاتك، فيمكنك أيضًا استخدام هذه القواعد لأتمتة النمو. اختر مؤشر أداء رئيسي ملائم (KPI) مثل عندما تنخفض تكلفة كل عميل متوقع أو تكلفة شراء إلى ما دون مستوى معين.

بعد ذلك، عيِّن الميزانية اليومية بحيث تزيد بنسبة 20٪ مرة واحدة في الأسبوع. 

لاحظ أن زيادة ميزانيات الحملة بنسبة تزيد عن 20٪ في الأسبوع يمكن أن يتسبب في إعادة إدخال مجموعات الإعلانات في مرحلة التعلم، مما يؤدي إلى تقليل مجموعات الإعلانات ويمكن أن يضر بالنتائج.

خاتمة

إذا كنت تستهدف الجماهير الباردة بحملات المبيعات، فمن المحتمل أن تهدر ميزانيتك الإعلانية على نتائج دون المستوى. 

من خلال استهداف مسارات إعلانات Instagram المتقدمة، يمكنك إنشاء مسار محكم الإغلاق يزيد من عائد الاستثمار ويحقق المزيد من النتائج التي تريدها.

المصدر: socialmediaexaminer

شاهد المزيد:

شراء متابعين تيك توك رخيص

شراء متابعين انستقرام عرب

شراء متابعين سناب

شراء متابعين يوتيوب حقيقيين

شراء متابعين تويتر عرب

شراء مشاهدات يوتيوب عرب