المدونة
ما هو التسويق عبر الإنترنت وكيف يعزز الأعمال الإلكترونية
27
أغسطس
أغسطس
لتسويق عبر الإنترنت وكيف يمكن أن تضاعف إيراداتك؟
هل أنت مهتم بقنوات التسويق عبر الإنترنت وترتبك في تحديد أي منها سيكون مناسبًا لك؟ -ثم يتم تخصيص هذه المدونة لك.
من المتوقع أن يرتفع الإعلان والتسويق التقليديان بنسبة 0.9٪ في عام 2023. وذلك بالمقارنة مع زيادة بنسبة 10.7٪ في الإعلان والتسويق الرقمي والبديل العالمي.
بالفعل بدأت غالبية الشركات في استخدامه. وبالتالي، يصبح من المهم أيضًا تضمين الجانب الرقمي في استراتيجية التسويق الشاملة. مع الأخذ في الاعتبار هذه الفكرة، توصلنا إلى هذا المنشور.
وهو يشتمل على فن وعلم بيع الخدمات والمنتجات على الويب.
يدور فن التسويق عبر الإنترنت حول إيجاد استراتيجيات التسويق الرقمي المناسبة التي تناسب السوق المستهدف، وتوليد العملاء المحتملين وترجمتهم إلى مبيعات
يتضمن علم التسويق عبر الإنترنت البحث والتحليل الذي يوجه في توجيه أفضل حملات التسويق عبر الإنترنت وقياس نجاح تلك الحملات.
لذلك، دون أي مزيد من اللغط، دعنا نفهم ما هو التسويق عبر الإنترنت من خلال أربع خطوات معطاة أدناه-
4 خطوات لمعرفة ما هو التسويق عبر الإنترنت وكيف يعمل؟
1. ما هو التسويق عبر الإنترنت؟
وفقًا لأعلى “ما هي أدلة التسويق عبر الإنترنت”، فإن ممارسات الاستفادة من القنوات المستندة إلى الويب لضمان العلامة التجارية الرقمية الفعالة من خلال نشر رسالة حول العلامة التجارية للشركة وخدماتها ومنتجاتها إلى جمهورها الحالي / المستهدف.
- الأساليب والتقنيات المختلفة التي يتم تضمينها في التسويق عبر البريد الإلكتروني، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والإعلان على الشبكة الإعلانية، والدفع مقابل الإعلان، وتحسين محرك البحث، والتسويق بالعمولة، والقرصنة للنمو، والمزيد
- الهدف الرئيسي من حملات التسويق عبر الإنترنت هو الوصول إلى العملاء الحاليين / المحتملين من خلال قنوات الويب حيث يقضون معظم وقتهم في أنشطة مختلفة مثل تصفح الإنترنت أو التسوق أو القراءة أو التواصل الاجتماعي أو البحث عبر الإنترنت
أدى الانتشار المزدهر للإنترنت للاستخدام التجاري والشخصي إلى إنشاء العديد من القنوات الجديدة للإعلان والتسويق على الويب. تمتلك الشركات الآن وسائل رقمية مختلفة لضمان المشاركة في أهدافها.
عندما تتعرف على ما هو التسويق عبر الإنترنت، من المهم أن تفهم أن هناك العديد من الفوائد والتحديات الكامنة في مثل هذه الحملات التسويقية.
في هذا، تستخدم القنوات الرقمية لجذب زوارك الافتراضيين وإشراكهم وتحويلهم إلى عملاء. اعتاد التسويق التقليدي القيام بنفس الأشياء عبر وسائط مختلفة مثل الإعلانات المطبوعة والتلفزيون واللوحات الإعلانية والإعلانات الإذاعية.
في الواقع، الغرض الكامل من أي نوع من التسويق هو الاتصال بالجماهير المستهدفة وإقناعها وتحويلها، وإذا كنت تفعل الشيء نفسه عبر القنوات الرقمية، فإن التسويق يسمى التسويق عبر الإنترنت.
- يعد قياس خطة الأداء والإنفاق لحملات التسويق عبر الإنترنت أمرًا سهلاً للغاية مقارنة بقنوات التسويق التقليدية
- إذا كنت تعمل في مجال الأعمال الإلكترونية، فيمكنك المشاركة فيها بسهولة ببساطة عن طريق إنشاء موقع ويب وتوجيه حملات اكتساب العملاء
- حتى الشركات غير المتصلة بالإنترنت تدمج استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت من خلال فهم ما هو التسويق عبر الإنترنت وكيف يمكن أن تساعدهم في تعزيز علامتهم التجارية وتحسين عائداتهم
2. لماذا يحتاج عملك إلى التسويق عبر الإنترنت؟
الآن بما أنك تعرف ما هو التسويق عبر الإنترنت، فإن الشيء التالي هو معرفة سبب أهميته لعملك. أهم ميزة لاستخدام القنوات عبر الإنترنت لتسويق شركة أو منتج هي المقاييس المختلفة التي يقدمها.
يمكنك استخدام هذه المقاييس لقياس أداء أي من قنوات التسويق عبر الإنترنت. يمكنك أيضًا معرفة كيف يأتي الزوار إلى موقعك من خلال قنوات مختلفة، وكيف يتفاعلون مع موقع ويب أو صفحة مقصودة، وكيف يمكنك استهدافهم بطريقة تجعلهم ملزمون بإجراء عملية شراء معك.
- والأهم من ذلك، أنها مدفوعة بالتحويل وتساعدك على رؤية وتحليل وتحسين العملية برمتها التي يتحول من خلالها الزوار إلى عملاء يدفعون
- يتيح لك معرفة القنوات الأكثر فاعلية في اكتساب عملاء ذوي قيمة. عندما تعرف بالضبط ما هو التسويق عبر الإنترنت لعملك، يمكنك استخدامه لزيادة البحث المحلي واستهداف عادة الأشخاص الجديدة للبحث على الإنترنت لصالحك
- كما أنها فعالة جدًا في الحفاظ على سمعة رائعة عبر الإنترنت لعملك أو علامتك التجارية، وهو أمر مهم جدًا في الوقت الحاضر. في وقت اليوم، عندما يريد عميل محتمل تحقيق غرض ما، فإنه يبحث أولاً عبر الإنترنت. لذلك فإن الحصول على سمعة إيجابية ومثيرة للإعجاب على الويب سيساعدك على اكتساب عملاء جدد
- تشمل مزايا حملات التسويق عبر الإنترنت أيضًا قدرتها على تقديم تقرير تحليلات رائع يساعدك على معرفة القنوات الأكثر فاعلية وبأسعار معقولة في اكتساب العملاء، والقنوات التي تعتبر رائعة في اكتساب وقيادة قيمة عمرية أعلى للعملاء، وغير ذلك الكثير
لقد تحدثنا عن قنوات مختلفة منذ بداية هذا المنشور، والآن، في القسم التالي من “ما هو دليل التسويق عبر الإنترنت”؛ أود إخبارك بأنواع مختلفة من التسويق عبر الإنترنت-
3. أنواع مختلفة من التسويق عبر الإنترنت
فيما يلي بعض أهم أنواع التسويق عبر الإنترنت-
تسويق محرك البحث (SEO + PPC)
- يتضمن SEM تحسين محركات البحث (SEO) PPC
- يمكن فهم مُحسّنات محرّكات البحث على أنها ممارسة لكسب حركة المرور من خلال القوائم غير المدفوعة أو المجانية
- تقوم PPC Advertising بشراء حركة المرور من خلال قائمة البحث المدفوعة
- يتيح مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) موقع الويب الخاص بشركتك مرتبة أعلى في قوائم البحث الخاصة بـ SERPs عندما يقوم جمهورك المستهدف بإدخال مصطلحات البحث التي تتطابق مع عروض منتجك. SEO هو SEM غير مدفوع ويمكنك استخدام SEO العضوي وغير العضوي لاكتساب حركة المرور إلى موقعك
- PPC مدفوعة عبر SEM والتي تحدث عن طريق الدفع لكل نقرة. في PPC، تقوم بتوجيه نظام إعلان عبر الإنترنت يمكنك من خلاله تشغيل إعلانات PPC الخاصة بك على محركات البحث، وسيُطلب منك دفع رسوم معينة لناشر الإعلان عند النقر فوق إعلانات PPC الخاصة بك
(ط) الإعلان عبر الإنترنت
- يمكنك استخدام الإعلان عبر الإنترنت لعرض إعلاناتك على عدد لا يحصى من القنوات عبر الإنترنت. يمكنك تشغيل الإعلانات على محركات البحث وشبكات التواصل الاجتماعي وموقع الويب عبر منصات إعلانية مختلفة عبر الإنترنت، إلخ.
- التكلفة لكل ألف ظهور عبارة عن نظام أساسي للإعلان عبر الإنترنت يتيح لك شراء مساحة على صفحة الويب والدفع مقابل عدد معين من مرات الظهور أو مقابل عدد المرات التي سيتم فيها عرض إعلانك
- يتم تشغيل معظم إعلانات البانر التي تراها على مواقع الويب المختلفة عبر نموذج CPM
- تكلفة النقرة أو تكلفة النقرة هي نوع آخر من الإعلانات التي تدفع فيها مقابل عدد المرات التي ينقر فيها المشاهد على إعلانك
- يعد Google AdWords أحد أشهر منصات PPC Advertising
- وفقًا لمعظم “ما هي أدلة التسويق عبر الإنترنت” العلوية، فأنت بحاجة إلى اختيار كلمات رئيسية محددة تريد تشغيل إعلاناتك عليها، وعندما يبحث الأشخاص على Google باستخدام إحدى كلماتك الرئيسية، سيظهر إعلانك لذلك
(2) التسويق عبر البريد الإلكتروني
- من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني، يمكنك استهداف العملاء المحتملين الذين قد يكونون مهتمين بخدماتك أو منتجاتك من خلال إنشاء قائمة بريد إلكتروني للمشتركين
- إنها واحدة من أكثر الطرق فعالية لتوصيل رسالتك إلى جمهورك. يمكنك استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لإبقاء جمهورك على اطلاع دائم بأخبار الشركة والعروض الخاصة والأحداث القادمة وما إلى ذلك.
- الأنواع المختلفة للتسويق عبر البريد الإلكتروني التي اقترحها “ما هو دليل التسويق عبر الإنترنت” هي-
- النشرة الإخبارية
- عرض تسويقي
- إعلان
- دعوة الحدث
(3) التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
- يتيح لك التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي تسويق علامتك التجارية على شبكات اجتماعية مختلفة
- يمكنك استخدام المنصات الاجتماعية مثل Twitter و Facebook و LinkedIn و Pinterest لتسويق علامتك التجارية عبر الإنترنت
- تساعدك وسائل التواصل الاجتماعي على إشراك جمهورك عبر المحادثات ولا تسمح لك فقط بتوجيه المحادثات حول علامتك التجارية ولكن أيضًا تساعدك على تشغيل الإعلانات المدفوعة لضمان أفضل العلامات التجارية والإعلان
- يمكنك استخدام Facebook لعملك، ويمكنك إنشاء صفحة معجبين على Facebook ، ويمكنك الترويج لعملك على Twitter ، واستخدام الدبابيس المروجة على Pinterest ، ويمكنك تشغيل حملة إستراتيجية على Instagram و Snapchat والقنوات الاجتماعية الأخرى
بعض الإشارات الشرفية
إلى جانب الأنواع المذكورة أعلاه للتسويق عبر الإنترنت، هناك بعض الأنواع الأخرى المتاحة أيضًا ويمكنك معرفة خصوصياتهم من خلال أسمائهم فقط.
- التسويق عبر الهاتف المحمول
- تسويق المحتوى
- التسويق بالتبعية
- نمو القرصنة
- التسويق الداخلي
4. إستراتيجيات التسويق عبر الإنترنت لعام 2023
نظرًا لأنك الآن تدرك جيدًا ما هو التسويق عبر الإنترنت وأنواعه المختلفة، فإن الشيء التالي الذي يجب أن تنتبه إليه هو أفضل استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت لعام 2023 والتي لن تساعدك فقط على ضمان علامة تجارية أفضل عبر الإنترنت لعملك ولكن أيضًا تساعد تظل متقدمًا على منافسيك.
بعض من أبرز الإستراتيجيات لعام 2023
- النمو في استخدام الهاتف المحمول والهواتف الذكية
- دمج الأنشطة التسويقية في دورة حياة العميل
- أهمية التخصيص
- التعلم الآلي وأتمتة التسويق
- دمج تطبيقات المراسلة الاجتماعية
- استراتيجية إشراك العملاء
- تكامل مصادر البيانات المختلفة
- تكامل تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث
- مستقبل الواقع المعزز في التسويق
- تسويق البانسك سوال
- لحظات دقيقة
- تكثيف التسويق على Facebook
- اعتمد على المحتوى عالي الجودة الخاص بك
- قم بإنشاء ركائز المحتوى ومجموعات المواضيع
- إطلاق خطة موقع ويب يحركها النمو
- زيادة ميزانيات تسويق الفيديو الخاصة بك
- الاستفادة من التسويق المستند إلى البيانات
- اختبر الدردشة الحية وروبوتات الدردشة
- استفد من سرد القصص لإنشاء اتصال أعمق
- كن محددًا مع الاستهداف الدقيق
كيف تبدأ!
لذلك، كان هذا كله يتعلق بالتسويق عبر الإنترنت. للمضي قدمًا في حياتك المهنية مع التسويق عبر الإنترنت، ألق نظرة على وظائف التسويق عبر الإنترنت هذه.
الآن بعد أن عرفت ما هو التسويق عبر الإنترنت، يجب أن يكون تقييم أهدافك والتأكد من أنها قابلة للقياس أول خطوتين لك.
بعد ذلك، يجب أن تعرف كيفية القيام بالتسويق عبر الإنترنت من خلال بناء تواجد عبر الإنترنت يمكن أن يساعدك في تحقيق هدفك.
الأشياء المختلفة التي يمكنك القيام بها الآن للبدء هي-
- يمكنك إنشاء موقع للتجارة الإلكترونية
- أو يمكنك إعداد مدونة ونشر المحتوى لزيادة الوعي والمشتركين
- أو يمكن أن يكون لديك موقع ويب بسيط أو صفحة مقصودة بها نموذج التقاط عميل محتمل لبدء العلامة التجارية وتوليد حركة المرور
- سيساعدك استخدام أدوات التحليل الأساسية في تتبع أهدافك الأولية
سيساعدك تسجيل نفسك في تدريب التسويق الرقمي على فهم المشهد الكامل للتسويق عبر الإنترنت، بالإضافة إلى أنه سيساعدك على تعلم كيفية تنفيذ هذه الاستراتيجيات عمليًا لصالحك.
المصدر: digitalvidya
قد يهمك:
