7 خطوات لبناء إستراتيجية محتوى LinkedIn فعالة

هل تريد استخدام LinkedIn بشكل أكثر كفاءة لتنمية أعمالك؟ ألست متأكدًا مما تنشره للحصول على أكبر تأثير؟

في هذه المقالة، ستتعلم كيفية إنشاء استراتيجية محتوى LinkedIn لعملك باستخدام سبع خطوات بسيطة.

# 1: تحديد أهداف التسويق الحالية

امنح بنية إستراتيجية محتوى LinkedIn الخاصة بك عن طريق تحديد الأهداف.

ما الذي يريد فريقك تحقيقه مع LinkedIn؟

تتضمن بعض أهداف LinkedIn الشائعة ما يلي:

تقديم عملك لمزيد من العملاء المحتملين
مشاركة موارد الشركة لتحسين الوعي بالعلامة التجارية
تنمية الثقة والمصداقية لكسب المزيد من العملاء
إضافة المزيد من العملاء المحتملين إلى خط أنابيب المبيعات الخاص بك
الحصول على المزيد من الأشخاص للتسجيل في التجارب أو العروض التوضيحية
بناء مجتمع من العملاء المخلصين

بمجرد أن تقرر أهدافك الرئيسية، يمكنك تحديد نوع المحتوى الذي يجب على فريقك إنشاؤه.

على سبيل المثال، قد تساعد مشاركة منشورات مدونة شركتك في تحسين الوعي بالعلامة التجارية، بينما قد يكون الارتباط بالمحتوى المحصور أفضل لتحقيق أهداف المسار المنخفض مثل إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

# 2: تعرف على جمهورك على LinkedIn

بعد ذلك، تحتاج إلى معرفة أفضل السبل لوضع محتوى LinkedIn الخاص بك. ما هي الصناعة أو الدور الذي يجب أن يتجه المحتوى الخاص بك نحوه؟ هل يجب أن تروق مشاركاتك للمستخدمين المبتدئين أو المتقدمين؟

يمكن لتحليلات جمهور LinkedIn الإجابة على هذه الأسئلة وتوجيه عملية إنشاء المحتوى الخاصة بك.

للوصول إلى هذه الأفكار، انتقل إلى صفحة شركتك على LinkedIn وحدد المتابعون من القائمة المنسدلة Analytics.

قم بالتمرير إلى أسفل الصفحة لعرض الخصائص الديموغرافية مثل الصناعة والوظيفة والأقدمية والموقع. يمكنك عرض التركيبة السكانية المماثلة لزوار صفحة الشركة حتى تتمكن من التعرف على من يتابع صفحتك ومن يشاهدها.

نصيحة للمحترفين: استفد من استطلاعات LinkedIn لأبحاث السوق

يمكن أن يكون طرح الأسئلة طريقة رائعة للحصول على التفاعل أو إجراء أبحاث السوق على LinkedIn. لكن قد لا يرغب متابعيك دائمًا في قضاء الوقت في كتابة إجابات مطولة.

عندما تريد منح المتابعين طريقة سهلة للمشاركة، أضف استطلاعًا تفاعليًا إلى منشور LinkedIn الخاص بك.

يحتوي كل استطلاع على سؤال فريد مع ما يصل إلى أربع إجابات، ويمكن أن يستمر لمدة تصل إلى أسبوعين. على الرغم من أن الأسئلة يمكن أن تتكون من 140 حرفًا فقط، إلا أنه يمكنك استخدام حد 3000 حرفًا في المنشور لتوفير سياق إضافي أو إعداد السؤال.

إذا لم تتمكن من تضييق نطاق الإجابات المحتملة إلى أربع خيارات، فيمكنك دائمًا دعوة المستخدمين لترك رد في التعليقات.

تحتوي استطلاعات الرأي على LinkedIn على جميع ميزات المشاركة القياسية كمشاركات بما في ذلك التعليقات وردود الفعل والمشاركات.

# 3: تقديم محتوى مكتوب طويل الشكل لبناء السلطة

على صفحتك على LinkedIn ، تريد نشر المحتوى عدة مرات على الأقل في الأسبوع أو اتباع توصية LinkedIn والنشر كل يوم عمل.

فيما يلي ثلاثة أنواع من المشاركات الطويلة التي يجب أن تفكر فيها.

منشورات المستندات على LinkedIn

إذا كانت لديك معلومات معقدة تريد مشاركتها، فقد تميل إلى كتابة منشور توضيحي طويل أو رابط إلى منشور مدونة أكثر تفصيلاً.

باستخدام مستندات LinkedIn ، يمكنك نشر ملفات PDF التي يمكن للمستخدمين التمرير خلالها في موجز الأخبار أو تنزيلها لقراءتها لاحقًا.

على الرغم من أنه يمكنك تحميل مستندات يصل طولها إلى 300 صفحة، إلا أن المؤسسات غالبًا ما تبقيها موجزة وتنشر 10 صفحات أو أقل.

تعمل المستندات بشكل جيد مع:

إبراز النقاط الرئيسية لمفهوم معقد
إظهار المتابعين كيفية القيام بشيء ما خطوة بخطوة
مشاركة النتائج الرئيسية من تقرير بحثي

على سبيل المثال، يعرض منشور Dell Technologies على LinkedIn أدناه مستندًا به علامات اقتباس رئيسية من Dell Tech Summit. يتضمن المنشور رابطًا حيث يمكن للمتابعين مشاهدة الفيديو الكامل للحدث.

مقالات ينكدين

يعد الارتباط بمشاركات المدونة أمرًا رائعًا لتثقيف المتابعين ومشاركة الوجبات السريعة لعملك، حيث يمكنك تضمين المزيد من المعلومات في منشور مدونة أكثر مما يمكنك تضمينه في منشور LinkedIn النموذجي.

ولكن إذا كنت ترغب في مشاركة محتوى على غرار المدونة، فلن تحتاج بالضرورة إلى الارتباط بموقع ويب خارجي.

بدلاً من ذلك، يمكنك نشر مقال مباشرةً على صفحة شركتك على LinkedIn. يمكن أن تحتوي مقالات LinkedIn على ما يصل إلى 110000 حرف (أكثر من 15000 كلمة)، مما يجعلها مثالية لمشاركة قيادة الفكر على المنصة.

على الرغم من أن مقالات LinkedIn يمكن بالتأكيد أن تكون أصلية تمامًا، إلا أنه ليس من الضروري أن تكون كذلك.

بدلاً من ذلك، يمكنك استخدام LinkedIn كمنصة مشاركة لإعادة نشر أفضل محتوى من مدونة شركتك. بهذه الطريقة، يمكنك الحصول على المزيد من المشاهدات والترويج للمحتوى الأعلى الخاص بك على منصة إضافية.

ينكدين النشرات الإخبارية

إذا كنت تخطط لنشر محتوى طويل على LinkedIn بشكل غير منتظم، فمن المحتمل أن تكون المقالات خيارًا جيدًا. ولكن إذا كنت تنوي نشرها أسبوعيًا أو شهريًا، فيمكنك التفكير في تحويلها إلى رسالة إخبارية بدلاً من ذلك.

عندما يشترك المستخدمون في رسالتك الإخبارية على LinkedIn ، فإنهم يتلقون إشعارًا في كل مرة تقوم فيها بالنشر. ثم يمكنهم التعليق على المحتوى الخاص بك أو الرد عليه. هذا يعني أنه يمكنك استخدام الرسائل الإخبارية لزيادة الرؤية والمشاركة أثناء تنمية مجتمع من المشتركين.

على سبيل المثال، كتبت جيسي همبل النشرة الإخبارية Hello Monday في الصورة أدناه. تستكشف النشرة الإخبارية الأسبوعية الاتجاهات المتعلقة بالعمل وميزات المقابلات، وأبرز البودكاست ، وأحداث LinkedIn Live.

اعتبارًا من ديسمبر 2021، تنشر LinkedIn إمكانية الوصول إلى الرسائل الإخبارية للأشخاص والصفحات.

إذا لم يكن لديك بالفعل، يمكنك زيادة فرصتك في الوصول إلى الرسائل الإخبارية عن طريق تشغيل وضع المنشئ.

# 4: انشر فيديو LinkedIn الأصلي للاستفادة من اتجاهات المشاركة

عندما تنشر منشورات ومقالات عالية الجودة على LinkedIn ، فقد تتوقع الحصول على عدد قليل من المشاركات على الأقل. ولكن عندما تريد حقًا وصول المحتوى الخاص بك إلى آفاق جديدة، فقد يكون الفيديو خيارًا أفضل.

أشارت LinkedIn إلى أن مستخدميها سيشاركون محتوى الفيديو 20 مرة أكثر من أي نوع آخر من المحتوى على النظام الأساسي. هذا يعني أن نشر فيديو أصلي على LinkedIn يمكن أن يساعد عملك على التواصل مع جمهور أكبر بكثير.

يدعم LinkedIn مقاطع الفيديو التي يصل طولها إلى 10 دقائق، ولكن يمكن بالتأكيد أن تكون مقاطع الفيديو الخاصة بك أقصر بكثير.

على سبيل المثال، يشارك مقطع الفيديو القصير هذا من Microsoft النصائح الأساسية من منشور مدونة ويوفر ارتباطًا للمشاهدين المهتمين للتحقق من ذلك.

للعثور على الطول المثالي للفيديو وتنسيقه وموضوعاته لجمهورك، اختبر خيارات متنوعة لمعرفة الأفضل أداءً أو استطلع آراء جمهورك للحصول على آرائهم.

ينكدين لايف

إذا كنت ترغب في جذب المزيد من التفاعل مع الفيديو، فقد يكون LinkedIn Live خيارًا أفضل.

كحل للبث المباشر من LinkedIn ، يتيح لك هذا النظام الأساسي استضافة أحداث افتراضية والتواصل مع جمهورك في الوقت الفعلي، كما في هذا المثال من Adobe Creative Cloud.

أفادت قناة التواصل الاجتماعي أن محتوى LinkedIn Live يحصل في المتوسط على ردود فعل أكثر بسبع مرات وتعليقات أكثر بـ 24 مرة من الفيديو المسجل مسبقًا.

هذا يعني أن معدل المشاركة في صفحة شركتك يمكن أن يحصل على دفعة كبيرة من الأحداث المباشرة.

# 5: تكملة المحتوى المملوك بمحتوى منظم

قد يكون لعملك الكثير من الأخبار والمحتوى للمشاركة.

لكن إنتاج محتوى جديد لـ LinkedIn ليس دائمًا ممكنًا أو ضروريًا. بعد كل شيء، يتطلب إنتاج المحتوى موارد قد لا يمتلكها فريقك أو توفر قيمة أكبر في مكان آخر.

إذن كيف يمكنك الحفاظ على تفاعل جمهورك دون استثمار أكبر عدد ممكن من الموارد؟ يسهل LinkedIn الآن العثور على المقالات الشائعة ومشاركتها.

بهذه الطريقة، يمكنك تقديم قيمة لجمهورك والانضمام إلى محادثات مهمة في مجال عملك مع الحفاظ على استثمار وقت فريقك منخفضًا نسبيًا.

للعثور على المقالات الشائعة لمشاركتها، افتح صفحة شركتك وانتقل إلى علامة التبويب المحتوى.

حدد أو أضف صناعة إلى الفلتر حتى تتمكن من العثور على المحتوى الذي من المحتمل أن يجذب جمهورك. يمكنك أيضًا التصفية حسب الموقع أو الوظيفة أو الأقدمية لضبط اختيارك.

انقر فوق الزر “مشاركة” الموجود على يسار أي مقالة تريد نشرها.

اكتب تعليقًا موجزًا وانقر فوق الزر “نشر” لمشاركة المحتوى مع جمهورك.

قم بتحسين عدد الأحرف والمرئيات في LinkedIn Post Caption

هل يرغب فريقك في مشاركة أخبار الشركة أو الارتباط بمنشور مدونة أو إبراز منتجاتك وخدماتك؟ يمكن أن تتضمن منشورات LinkedIn ما يصل إلى 3000 حرف، مما يمنحك مساحة كبيرة لتوصيل رسالتك.

فيما يلي بعض القواعد الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار عند نشر منشورات LinkedIn:

يقوم LinkedIn باقتطاع التسميات التوضيحية للنشر عند حوالي 175 حرفًا.

وهذا يعني أن الرسائل التي يزيد طولها عن 175 حرفًا تحتوي على رابط “مشاهدة المزيد” الذي يتعين على المستخدمين النقر فوقه لمتابعة القراءة.

للحصول على أفضل النتائج، ضع أهم نسخة أو عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) قبل القطع.

يمكن أن تجعل علامات التجزئة على LinkedIn منشوراتك أكثر وضوحًا، خاصةً إذا كنت تستخدم مصطلحات شائعة في مجال عملك.

للبحث عن علامة تصنيف، اكتبها في شريط بحث LinkedIn وتحقق لمعرفة عدد الأشخاص الذين يتابعونها. ثم أدخل المصطلحات ذات الصلة في رسالتك عن طريق النقر فوق الزر إضافة Hashtag.

تتمتع المشاركات التي تبرز في موجز الأخبار بفرصة أفضل للحصول على النقرات والمشاركة. يمكن أن يساعد كسر الأنماط واستخدام الصور اللافتة للنظر وتحسين عناوين URL على مشاركاتك في جذب الانتباه.

على سبيل المثال، تجذب مشاركة CrowdStrike أدناه الانتباه مع توقيع العلامة التجارية باللون الأحمر. عنوان URL مرتبط ارتباطًا تشعبيًا في المنشور وفي التسمية التوضيحية، مما يسهل على المستخدمين النقر فوقه قدر الإمكان.

# 6: زيادة الوصول العضوي مع إعلانات LinkedIn

إذا كنت ترغب في تحقيق أهداف تسويقية أكثر قوة أو الوصول إلى أهدافك بشكل أسرع، يمكن أن تساعدك ميزانية الإعلان.

باستخدام إعلانات LinkedIn ، يمكنك الترويج لأفضل محتوى لديك للجماهير المستهدفة والقيام بأي شيء من تحسين الوعي بالعلامة التجارية إلى زيادة التحويلات.

إذا كنت قد حددت بالفعل المحتوى العضوي الأفضل أداءً الذي تريد تضخيمه، فيمكنك الترويج له بالنقر فوق الزر Boost Post الموجود أعلى المنشور.

اختر هدفًا وجمهورًا، وابدأ في الترويج للمحتوى الخاص بك ببضع نقرات.

لحملة أكثر تعقيدًا، استخدم مدير الحملة في LinkedIn بدلاً من ذلك. بعد إنشاء حملة LinkedIn جديدة، يمكنك اختيار هدف يتماشى مع مرحلة مسار المبيعات الذي تريد استهدافه – بما في ذلك الوعي أو التفكير أو التحويلات.

ثم قم ببناء جمهور باستخدام البيانات الديموغرافية أو بيانات العملاء الخاصة بك أو بيانات LinkedIn المشابهة.

يمكنك أيضًا إعادة استهداف الأشخاص الذين تفاعلوا مع صفحة شركتك أو مقاطع الفيديو أو الأحداث أو موقع الويب الخاص بك.

إذا كنت ترغب في مراقبة العملاء المتوقعين والمبيعات والاشتراكات على موقع الويب الخاص بك، فاستخدم أدوات تتبع التحويل في LinkedIn لتبسيط العملية.

بدلاً من ذلك، يمكنك استهداف التحويلات داخل التطبيق باستخدام الفيديو أو نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين الأصلية.

هل أنت غير متأكد من شكل الإعلان أو التصميم أو الجمهور الذي يجب استخدامه؟ يمكنك إنشاء حملتين لاختبار أ / ب ضد بعضهما البعض.

تأكد من أنها متطابقة بصرف النظر عن المتغير الذي تريد اختباره وقم بتشغيلها في وقت واحد لبضعة أيام. ثم قارن المقاييس الرئيسية وخصص باقي ميزانيتك للحملة الفائزة.

# 7: مراجعة LinkedIn Analytics وضبط المحتوى الخاص بك وفقًا لذلك

هل تحقق الأهداف التي حددتها لاستراتيجية التسويق الخاصة بمؤسستك على LinkedIn؟ يمكنك تتبع التقدم من خلال مراقبة تحليلات صفحتك على LinkedIn .

لتحديد المقاييس الأكثر أهمية لفريقك، راجع أهدافك التسويقية.

تتضمن بعض أهم المقاييس التي يجب مراقبتها ما يلي:

المتابعون، مما يعكس مدى سرعة نمو صفحة شركتك
مرات الظهور، والتي تكشف عن عدد مرات ظهور المحتوى الخاص بك في موجز الأخبار
معدل المشاركة، والذي يوضح عدد المرات التي يتفاعل فيها الأشخاص مع المحتوى الخاص بك
معدل النقر، الذي يشير إلى عدد مرات نقر الأشخاص لعرض الروابط الخاصة بك

للحصول على عرض أكثر اكتمالاً لمقاييس LinkedIn الخاصة بمؤسستك، تحقق من تحليلات موقع الويب الخاص بك أيضًا. باستخدام أدوات مثل Google Analytics ، يمكنك إعداد أهداف لتتبع التحويلات مثل إرسال نماذج الاتصال والاشتراكات التجريبية المجانية واشتراكات قائمة البريد الإلكتروني ومبيعات التجارة الإلكترونية.

لتتبع نتائج إعلانات LinkedIn ، انتقل إلى Campaign Manager ، حيث يمكنك مراقبة مقاييس مثل:

التكلفة لكل نقرة، والتي توضح المبلغ الذي تنفقه على كل زيارة لموقع الويب
العملاء المحتملون، والذي يشير إلى عدد المرات التي قدم فيها العملاء المحتملون نموذج جنرال الرصاص أو أكملوا حدثًا رئيسيًا
التحويلات، والتي تعكس عدد المرات التي أكمل فيها العملاء المحتملون إجراء التحويل الذي حددته

إذا كنت قد وصلت بالفعل إلى أهدافك، فيمكنك حينئذٍ تحسين النتائج من خلال البحث عن المحتوى أو الإعلانات الأفضل أداءً وتضخيمها.

على سبيل المثال، يمكنك تحويل حدث LinkedIn Live الشهير إلى سلسلة منتظمة أو توسيع جمهورك الإعلاني لتقديم أفضل حملتك لعدد أكبر من الأشخاص.

إذا كنت تقصر عن تحقيق أهدافك، فاستمر في الاختبار لتحسين النتائج.

من أنواع المحتوى إلى الجماهير المستهدفة إلى الأهداف الإعلانية، لديك خيارات لا حصر لها لتعديل نهجك وتحقيق نتائج أفضل.