كيفية توسيع نطاق إعلانات LinkedIn
26
يوليو
يوليو
هل ترغب في الحصول على مزيد من الحركة من إعلانات LinkedIn الأفضل أداءً؟ هل تتساءل عن إعلانات LinkedIn التي يجب توسيع نطاقها؟
في هذه المقالة، ستتعرف على كيفية اختبار إعلانات LinkedIn وتحسينها وتوسيع نطاقها حتى تتمكن من تحقيق أقصى قدر من النتائج من حملاتك الأكثر ربحًا.
# 1: كيفية اختبار إعلانات LinkedIn بشكل فعال
لتوسيع نطاق إعلانات LinkedIn بنجاح، يجب أن تعرف ما هو الأفضل لعملك ولجمهورك المستهدف. هذا يعني أنه يجب عليك إتاحة الوقت للاختبار قبل أن تتوقع تحقيق نتائج محددة أو التكاليف المستهدفة لكل نتيجة.
ما هي أفضل طريقة لجمع البيانات التي يمكنك استخدامها لتحسين الحملات وتوسيع نطاقها؟ لنلقِ نظرة على أفضل خمس ممارسات لاختبار إعلانات LinkedIn.
اختبر استراتيجيات عروض الأسعار على LinkedIn
يقدم LinkedIn Campaign Manager ثلاث استراتيجيات عروض أسعار بمستويات مختلفة من التحكم فيما تنفقه مقابل كل نتيجة.
- يعتبر الحد الأقصى للتسليم هو الخيار الأكثر تلقائية ولا يتطلب عرض أسعار يدويًا. يهدف إلى تحقيق أكبر قدر من النتائج في ضوء ميزانيتك الإعلانية.
- يتيح لك الحد الأقصى للتكلفة تعيين التكلفة القصوى المطلوبة لكل نتيجة وتحقيق أكبر عدد ممكن من النتائج عند هذا المبلغ أو أقل منه.
- يتيح لك عرض التسعير اليدوي تعيين عرض التسعير المفضل لديك لكل نقرة. باستخدام عروض التسعير اليدوية المحسّنة، يمكن لـ LinkedIn زيادة عرض أسعارك بنسبة تصل إلى 45٪ لتحقيق أقصى قدر من النتائج.
أثناء اختبار تصميمات الإعلانات والعروض والجماهير الإعلانية على LinkedIn ، غالبًا ما يكون من الجيد استخدام إستراتيجية عروض أسعار مع تحكم أدنى أو متوسط مثل الحد الأقصى للتسليم أو الحد الأقصى للتكلفة.
بهذه الطريقة، يمكنك أتمتة عروض الأسعار وتسليم الإعلانات إلى حد ما مع تعظيم النتائج. بعد ذلك، يمكنك استخدام البيانات التي تجمعها لتعيين حدود أكثر واقعية للتكلفة أو عروض أسعار يدوية أثناء القياس.
جرب تصميمات الإعلانات على LinkedIn
عندما تريد أن يبرز إعلانك في خلاصة LinkedIn والحصول على أفضل النتائج، فإن الإبداع اللافت للنظر أمر ضروري. لكن الصورة الإعلانية التي ولدت الكثير من العملاء المحتملين العام الماضي قد لا تكون الأفضل أداءً هذا العام، حيث تتطور تفضيلات العملاء واتجاهاتهم بسرعة.
لتطوير أفضل تصميم ممكن لحملات LinkedIn الخاصة بك، اختبر إعلانات متعددة في كل حملة.
توصي LinkedIn بإنشاء إعلانين إلى أربع إعلانات لكل حملة. ضع في اعتبارك استخدام التكرارات مع اختلافات طفيفة حتى تتمكن بسهولة من تحديد ما يجعل جمهورك يتصرف.
على مستوى الحملة، قم بتعيين الإعلانات على “تحسين الأداء” بدلاً من تدوير الإعلانات بالتساوي. باستخدام هذا الإعداد، يمكنك تحديد التصميمات عالية الأداء وتحديد أولوياتها بسرعة وتجنب إهدار ميزانيتك على شكل إعلان منخفض الأداء.
جرّب خيارات استهداف الجمهور المختلفة
من المسميات والوظائف إلى الاهتمامات والشركات، لدى LinkedIn الكثير من الخيارات المفيدة لبناء جمهور مستهدف.
على الرغم من أنه من المغري استهداف جمهورك بشكل ضيق وحقيقيًا، ضع في اعتبارك أن الجماهير الصغيرة يمكن أن تؤدي إلى توصيل غير فعال.
لإجراء اختبار فعال، توصي LinkedIn بحد أدنى لحجم الجمهور يبلغ 50000. يمكنك بسهولة تقدير حجم جمهورك المستهدف عن طريق التحقق من النتائج المتوقعة في اللوحة اليمنى من Campaign Manager.
على الرغم من أن LinkedIn غالبًا ما يقوم بتشغيل توسيع الجمهور افتراضيًا، إلا أنه من الجيد إلغاء تحديد مربع تمكين توسيع الجمهور على مستوى الحملة. من خلال تعطيل توسيع الجمهور، فإنك تستهدف الجمهور المحدد الذي أنشأته، مما يساعدك في جمع المزيد من البيانات المفيدة.
إنشاء الاختبارات المنقسمة
على عكس بعض الأنظمة الأساسية الإعلانية، لا يحتوي LinkedIn Campaign Manager على أداة اختبار A / B مضمنة. هذا لا يعني أنه لا يمكنك تشغيل حملات إعلانية على LinkedIn ضد بعضها البعض ومقارنة النتائج. ولكن هذا يعني أنك ستحتاج إلى إعداد أي اختبارات A / B يدويًا.
لتقسيم إعلانات LinkedIn ، انقر فوق النقاط الثلاث بجوار الحملة التي تريد اختبارها. من القائمة المنسدلة، حدد تكرار. ثم قم بإعداد الإصدار B من حملتك عن طريق تسميتها واختيار التصميمات التي تريد نسخها.
بعد ذلك، اختر متغيرًا واحدًا تريد اختباره. على سبيل المثال، قد ترغب في مقارنة استهداف الجمهور أو أشكال الإعلانات. قم بإجراء التغييرات ذات الصلة وانشر الحملة المكررة.
دع الإصدارين A وB يعملان في وقت واحد حتى يتمكنوا من جمع البيانات. توصي LinkedIn بإجراء حملات اختبار مقسمة لمدة أسبوعين ثم مقارنة النتائج قبل اتخاذ قرارات حاسمة.
تأكد من التركيز على النتائج الأكثر ارتباطًا بهدف حملتك.
بالنسبة لحملة إنشاء قوائم العملاء المحتملين، على سبيل المثال، ركز على عدد العملاء المتوقعين والتكلفة لكل عميل متوقع. يمكن أن تقدم مرات الظهور والنقرات والتفاعلات الأخرى رؤى إضافية ولكن المقياس الذي يدفع قراراتك يجب أن يتماشى مع الهدف النهائي لحملتك.
التحكم في الميزانيات على مستوى الحملة
لكل حملة إعلانية جديدة على LinkedIn تختبرها، ستحتاج إلى ميزانية لا تقل عن 100 دولار نظرًا لأن LinkedIn يتطلب ميزانية بحد أدنى 10 دولارات يوميًا لمدة 10 أيام على الأقل. إذا كنت ترغب في تخصيص مبالغ محددة لكل اختبار، فتأكد من تعيين ميزانية على مستوى الحملة.
لاحظ أن LinkedIn توصي باستخدام ميزانيات مدى الحياة بدلاً من الميزانيات اليومية، مما يعني أنك ستحتاج إلى تحديد تاريخ انتهاء. بفضل ميزانية العمر، يمكن للمنصة تقديم إعلاناتك بكفاءة أكبر حتى تتمكن من الحصول على نتائج أفضل.
# 2: كيفية التخطيط لمرحلة التعلم الخاصة بإعلانات LinkedIn
من الناحية المثالية، ستبدأ إعلانات LinkedIn الخاصة بمؤسستك في تحقيق أفضل النتائج بمجرد إطلاق حملتك.
ولكن مثل معظم منصات الإعلان، يتطلب LinkedIn أن تمر الإعلانات بمراحل قليلة قبل أن تبدأ في تقديمها بكفاءة.
لتجنب مشكلات التحسين المستمرة، من المهم أن تعرف ما يمكن توقعه أثناء اختبار النتائج ومراجعتها. دعنا نلقي نظرة على عملية مراجعة LinkedIn ومرحلة التعلم للإعلانات.
عملية مراجعة تصميم إعلانات LinkedIn
أولاً، تخضع الإعلانات لعملية مراجعة للتأكد من التزامها بسياسات LinkedIn الإعلانية. عادة ، تنتهي عملية المراجعة في غضون 24 ساعة. ولكن خلال مواسم الإعلان ذات الحجم الكبير، يمكن أن تستغرق العملية وقتًا أطول.
كقاعدة عامة، توصي LinkedIn بإرسال الحملات للمراجعة قبل 48 ساعة من تاريخ البدء المحدد. بهذه الطريقة، لن تواجه أي تأخيرات غير ضرورية ويمكن أن تبدأ حملتك في التسليم في الوقت المحدد.
مرحلة التعلم الخاصة بإعلانات LinkedIn
بمجرد انتهاء عملية المراجعة، تدخل إعلانات LinkedIn ما يُعرف بمرحلة التعلم. خلال هذا الوقت، يتعرف LinkedIn بشكل أساسي على كيفية عرض الإعلانات بكفاءة. لتحسين النتائج، تأخذ المنصة في الاعتبار الأهداف والتصميمات والجماهير وعوامل أخرى لكل حملة.
بينما يعمل LinkedIn على تحسين عرض الإعلانات، قد يكون الأداء غير متوقع. إذا كنت تراقب نتائج الحملة عن كثب، فقد ترى يومًا من معدلات النقر إلى الظهور (CTR) المنخفضة بشكل غير عادي يليه يوم من نسب النقر إلى الظهور المرتفعة بشكل غير عادي.
على عكس بعض المنصات الإعلانية الأخرى، فإن مرحلة التعلم في LinkedIn لا تنتهي حقًا.
بدلاً من ذلك، فهو مستمر لكل حملة نشطة. لا ينبغي أن تتقلب التكاليف والنتائج بشكل كبير طوال مدة الحملة ولكنها قد تكون غير متوقعة في الأسبوع الأول من الحملة.
عندما تستقر مرحلة التعلم، يجب أن يتساوى أداء الحملة مع تقديم الإعلانات لنتائج أكثر قابلية للتنبؤ.
لتحقيق أفضل النتائج وتجنب المقاييس الشائكة، من الأفضل تجنب إعادة تعيين مرحلة التعلم، والتي يمكن أن تحدث عندما تقوم بتحرير حملة نشطة.
لا ينشر LinkedIn العديد من التفاصيل حول كيفية عمل مرحلة التعلم أو عدد أحداث التحويل التي تحتاجها الحملة قبل أن تبدأ في العمل بشكل طبيعي. لكن LinkedIn يوصي بالسماح بتشغيل الإعلانات لمدة 15 يومًا على الأقل قبل إجراء تعديلات أو تحسين الحملات. هذا يعني أنك سترغب في الانتظار أسبوعين قبل التحجيم أو التنقية.
# 3: كيفية تحسين الإعلانات وتوسيع نطاق الحملات الإعلانية على LinkedIn
بعد اختبار إعلانات LinkedIn لبضعة أسابيع، يجب أن يكون لديك بيانات كافية لاتخاذ قرارات مستنيرة حول توسيع نطاق حملاتك. ألست متأكدًا من الحملات التي يجب قياسها؟ افتح مدير الحملة وحدد “التحويلات والعملاء المحتملون” من القائمة المنسدلة “الأعمدة”.
ثم ركز على أعمدة نسبة النقر إلى الظهور والنتائج الرئيسية والتكلفة لكل نتيجة. في معظم الحالات، سترغب في توسيع نطاق الحملات التي ولدت معظم النقرات والنتائج بتكلفة أقل من الهدف الذي حددته.
لنلقِ نظرة على خيارات التوسع، بما في ذلك زيادة الإنفاق الإعلاني وتعديل استهداف الجمهور
. نظرًا لأن تغيير معظم العناصر يبدو أنه يعيد تعيين مرحلة التعلم الخاصة بإعلانات LinkedIn ، فمن الجيد إجراء تعديلات مجمعة حتى تتمكن من تجنب إعادة بدء مرحلة التعلم باستمرار.
زيادة ميزانيات الحملة
عندما تريد الحصول على المزيد من النتائج من حملة ناجحة، فإن زيادة الميزانية أمر ضروري. لكن من المهم مراعاة أي تغييرات في الميزانية بعناية.
مقارنةً بوسائل التواصل الاجتماعي الأخرى أو منصات إعلانات الدفع لكل نقرة، يكلف LinkedIn دائمًا أكثر لكل نتيجة. هذا يعني أن ارتكاب الأخطاء أثناء القياس يمكن أن يصبح مكلفًا بسرعة. لذلك من الضروري إجراء اختبار مكثف والشعور بالثقة في الحملة قبل التوسع.
للتوسع ببطء، يمكنك زيادة الميزانية بنسبة 20٪ أو مبلغ آخر معتدل نسبيًا كل بضعة أسابيع.
باستخدام هذا النوع من النهج المقاس، يمكنك مراقبة النتائج عن كثب، ومراقبة مشكلات الأداء، وإعادة طلب الميزانية أو العناصر الأخرى إذا بدأت التحويلات في الاتجاه الخاطئ.
مع إعلانات LinkedIn ، لديك أيضًا خيار التوسع بسرعة.
ليست هناك حاجة لقصر نفسك على إجراء زيادات بنسبة 20٪ كما تفعل مع إعلانات Facebook لأن مرحلة التعلم على LinkedIn يتم إعادة تشغيلها في أي وقت تقوم فيه بضبط الميزانيات أو عروض الأسعار. لذا يمكنك مضاعفة أو ثلاثة أضعاف أو حتى 10 أضعاف ميزانية الاختبار الخاصة بك، طالما أنك تراقب النتائج عن كثب.
ضبط عروض تسعير الحملة
إذا كنت تستخدم إستراتيجية عروض تسعير الحد الأقصى التلقائي للتسليم في LinkedIn ، فلن تحتاج إلى إجراء أي تغييرات على مبلغ العطاء. ولكن إذا أدخلت حدًا أقصى للتكلفة أو عرض أسعار يدويًا، فمن الأفضل إعادة النظر فيه أثناء التوسع.
عندما ترفع عروض أسعارك، يكون لديك فرصة أفضل للفوز بالمزيد من مزادات إعلانات LinkedIn ، مما يزيد من مرات الظهور ويمكن أن يحسن نتائج الحملة. لكن زيادة عرض أسعارك بشكل كبير يمكن أن يؤدي إلى إنفاق ميزانيتك بشكل أسرع، مما قد ينتج عنه نفس عدد التحويلات بتكلفة أعلى بشكل كبير.
قبل إجراء التغييرات، راجع عرض تسعير LinkedIn الموصى به، بالإضافة إلى نطاق عرض التسعير الإجمالي.
باستخدام عرض أسعارك المقترح، كم عدد النقرات التي يمكنك الحصول عليها لميزانيتك؟ ثم استخدم نسبة النقر إلى الظهور السابقة ومعدل التحويل لحملتك للتأكد من أن النقرات التي ستحصل عليها تتطابق مع الأهداف التي حددتها.
قم بتوسيع استهداف الجمهور
إذا أطلقت حملتك مع جمهور محدد بدقة، فكلما زاد حجمك، زادت صعوبة الحصول على نتائج بالتكلفة التي تريدها. حتى إذا تجاوز جمهورك الأولي الحد الأدنى البالغ 50000 عضو، فسوف ينفد LinkedIn في النهاية من الفرص المعقولة لعرض إعلانك.
إذا كانت مرات ظهور إعلانك تتناقص بينما تزداد التكلفة لكل نتيجة، فقم بإلقاء نظرة على مقاييس التكرار لحملتك. من المهم معرفة معايير حسابك وفهم التردد الذي يحقق أفضل النتائج لعملك.
لتقليل التكرار ومنح LinkedIn مجموعة استهداف أكبر، قم بتوسيع جمهورك. إذا كان أداء جمهورك الحالي جيدًا بالفعل، فإن الطريقة المباشرة للتوسع هي إنشاء جمهور مشابه، والذي يمكن أن يصل إلى 15 ضعفًا أكبر من الجمهور الأصلي.
لإعداد مشابه، انتقل إلى لوحة معلومات الجمهور في Campaign Manager وحدد الجمهور المطابق الذي تريد استخدامه. (لاحظ أن الجماهير المتطابقة يجب أن تكون نشطة وأن تضم ما لا يقل عن 300 عضو.) انقر فوق إنشاء شبيه وأضفه إلى حملتك.
إذا لم يكن لديك جمهور مطابق قابل للتطبيق لاستخدامه، ففكر في طرق أخرى للتوسيع.
على سبيل المثال، إذا كنت تستخدم جمهورًا محفوظًا يستهدف المستخدمين حسب الوظيفة أو الأقدمية الوظيفية، فقد لا يتعرف LinkedIn دائمًا على هذه الإشارات في ملفات تعريف الجمهور المستهدف. بدلاً من ذلك، يمكنك الاستهداف حسب المسميات الوظيفية أو المهارات للوصول إلى جزء أكبر من جمهورك المستهدف.
صقل استهداف الجمهور
كلما طالت مدة تشغيل حملاتك الإعلانية على LinkedIn ، زادت أهمية تحسين جمهورك. هناك طريقتان يمكنك من خلالهما إزالة الجماهير منخفضة الأداء والتركيز على الجماهير عالية النية.
على سبيل المثال، قد ترغب في إزالة الأشخاص الذين قاموا بالتحويل بالفعل. أولاً، قم بتحميل قائمة جهات اتصال لإنشاء جمهور مطابق. ثم في قسم الجمهور في حملتك، انقر فوق استبعاد وحدد قائمة الأشخاص الذين قاموا بالتحويل.
هل وجدت أن أنواعًا معينة من العملاء المحتملين تبين أنها غير مناسبة لعرضك؟ يمكنك استبعاد مستخدمين بسمات معينة – مثل المسميات الوظيفية أو مستويات الأقدمية – من استهدافك لتجنب إهدار الإنفاق الإعلاني عليهم.
في الوقت نفسه، من الجيد تحديد الجماهير عالية التفاعل والتركيز عليها. يمكنك استخدام رؤى الجمهور لحملتك لتحديد الشرائح الأفضل أداءً لأي حملة.
في مدير الحملة، حدد حملة وانقر على الخصائص الديمغرافية. ثم قم بتصفية النتائج لمعرفة وظائف الوظيفة، والمسميات الوظيفية، والصناعات، والسمات الأخرى ذات الأداء الأفضل. يمكنك تضمين بعض السمات الأفضل أداءً في جمهورك.
لإشراك شرائح عالية النية، من الجيد أيضًا بناء جماهير مستهدفة وإضافتها إلى حملات تكميلية ذات مسار منخفض.
على سبيل المثال، يمكنك إعادة استهداف الأشخاص الذين شاهدوا 75٪ من إعلان الفيديو الخاص بك أو الأشخاص الذين فتحوا نموذج العميل المحتمل.
للحصول على أكثر تطابق دقيق مع الجمهور، أعد الاستهداف بناءً على الإجراءات داخل LinkedIn مثل مشاهدات الفيديو أو تفاعلات نموذج الرصاص.
بعد ذلك، استبعد جماهير تجديد النشاط التسويقي هذه من حملتك الرئيسية لتحسين الأداء وتجنب الإفراط في عرض الإعلانات لجماهيرك الأكثر تفاعلاً.
خاتمة
تتطلب إعلانات LinkedIn الكثير من الاختبارات والمراقبة قبل أن تتوقع الحصول على النتائج المرجوة بالتكلفة التي تريدها. ولكن بمجرد أن تجد ما يناسب عملك وجمهورك.
يمكنك توسيع نطاق حملاتك للحصول على المزيد من العملاء المحتملين والتحويلات أثناء تقديم إعلاناتك إلى المزيد من جمهورك المستهدف.
المصدر: socialmediaexaminer
شاهد المزبد:
