المدونة
8 فوائد للإعلان الاجتماعي PPC وأمثلة على كيفية القيام بذلك بشكل جيد
05
سبتمبر
سبتمبر
من المحتمل أن يكون جميع أصحاب الأعمال الذين لديهم أي نوع من التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي قد سمعوا عن الفوائد المحتملة لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).
تتأكد منصات الإعلانات من ذلك – إذا قمت بإنشاء حساب تجاري، فسترسل معظم الأنظمة الأساسية رسالة أو بريدًا إلكترونيًا أو نافذة منبثقة توضح على الأقل كيفية أو مكان بدء استخدام الإعلانات.
وعلى الرغم من أن مواقع التواصل الاجتماعي يمكن أن تكون متحيزة، إلا أن الواقع هو أن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن تقدم فوائد استثنائية.
كانت هناك شركات صغيرة تمكنت من الوصول إلى أسماء معترف بها على المستوى الوطني جزئيًا بمساعدة الإعلانات الاجتماعية.
يمكن أن تساعد إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي العلامات التجارية بعدة طرق مختلفة، ومن المهم فهم كل فائدة حتى تتمكن من الاستفادة منها إلى أقصى حد عند تشغيل حملاتك.
في هذا المنشور، سنلقي نظرة على أقوى 8 مزايا لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الاجتماعية التي يمكن للعلامات التجارية الاستفادة منها.
دعونا نلقي نظرة على كل واحد.
1. تحصل على وصول موسع
يتمتع كل موقع رئيسي من مواقع التواصل الاجتماعي بمدى وصول مجنون تقريبًا مقارنة ببعض الطرق الأخرى مثل الإعلانات المطبوعة. ربما تكون هذه هي أهم فائدة إعلانية للنقرة (PPC) يجب مراعاتها.
ما عليك سوى إلقاء نظرة على عدد المستخدمين النشطين خلال كل عام اعتبارًا من عام 2021:
- 2,895,000,000 للفيسبوك
- 2,291,000,000 لموقع يوتيوب
- 2,000,000,000 للواتس اب
- 1,393,000,000 لإينستاجرام
- 1,000,000,000 لتيك توك
- 538.000.000 سناب شات
حتى لو كنت في الحد الأدنى من عمود استخدام وسائل التواصل الاجتماعي مثل Snapchat عند 538 مليون “فقط”… فلا يزال هناك 538 مليون مستخدم نشط جميعهم موجودون في مكان واحد، ويستخدمون تلك المنصة بانتظام.
وعلى الرغم من أن كل مستخدم لن يكون عضوًا في جمهورك المستهدف، إلا أن جزءًا صغيرًا من هذه الأرقام الإجمالية يمكن أن يمنحك وصولاً مذهلاً إلى جمهورك، خاصة أنه يمكنك اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الأنظمة الأساسية التي تكون قاعدة جمهورك أكثر نشاطًا عليها وأنت يمكن الاستفادة من الاستهداف التفصيلي.
وبما أن العديد من المنصات مثل Facebook تسمح لك بمراقبة مقياس التردد الخاص بك للتأكد من أن نفس المستخدمين لا يشاهدون نفس الإعلان، فيمكنك التأكد من وصول رسائل علامتك التجارية إلى أكبر عدد ممكن من المستخدمين.
2. إمكانية استهداف الجمهور استثنائية
لا يقتصر الأمر على أن منصات التواصل الاجتماعي تتمتع بمدى وصول كبير؛ فهي توفر الوصول إلى الجماهير شديدة الاستهداف، مع العديد من الخيارات المختلفة لكيفية الوصول إلى شرائح مختلفة من جمهورك.
تحتوي معظم المواقع على مجموعة من خيارات الاستهداف التالية التي يمكنك اختيار استخدامها على النحو الذي تراه مناسبًا:
- السكانية
- موقع
- استهداف الاهتمامات أو السلوك
- الاستهداف الشمولي والإقصائي
- جماهير مخصصة لإعادة الاستهداف
- نوع الجهاز
في حين أن Facebook وLinkedIn لديهما بعض خيارات الاستهداف الأكثر تخصصًا، فإن كل منصة إعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي لديها خيارات استهداف رائعة ذات صلة بكيفية عمل موقعها.
يتيح لك موقع Pinterest، على سبيل المثال، اختيار الكلمات الرئيسية التي تريد أن تظهر إعلاناتك عند بحث المستخدمين عنها. يتيح لك Reddit اختيار المنتديات الفرعية التي ستظهر إعلاناتك فيها.
يحتوي Facebook على استهداف سلوكي مفصل. إذا كنت تريد استهداف شخص يحب الفن، ويجني أكثر من 100 ألف سنويًا، وليس لديه أطفال، فيمكنك القيام بذلك.
لدى LinkedIn أيضًا خيارات رائعة للعلامات التجارية B2B: يمكنك استهداف المستخدمين على مستوى وظيفي معين في شركات محددة، أو أولئك الذين لديهم درجات معينة من كليات مختلفة.
بغض النظر عن جمهورك، يمكننا أن نضمن تقريبًا أنك ستتمكن من الوصول إليهم مباشرةً باستخدام واحدة على الأقل من الأنظمة الأساسية المذكورة أعلاه.
وتذكر أنه إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ، فلن تحتاج إلى الانشغال باستهداف الإعلانات.
يمكنك اختيار إضافة الحد الأدنى من خيارات الاستهداف ومعرفة أين ستأخذك، إذا كنت تفضل ذلك، أو اختبار هياكل الجمهور المختلفة ومعرفة ما هو الأفضل.
3. يمكنك إعادة استهداف المستخدمين لزيادة التحويلات
توفر كل منصة إعلانية رئيسية على وسائل التواصل الاجتماعي ميزات إعادة الاستهداف.
يتعين عليك عادةً القيام بشيء ما لإعداد هذه الميزات، والتي قد تتضمن تثبيت بكسل التتبع، أو دمج Facebook مع منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بك، أو إعداد شيء مثل Facebook Conversions API، ولكن كل ذلك سهل ومجاني وسريع التنفيذ.
تتضمن ميزات إعادة الاستهداف الشائعة ما يلي:
- استهداف المستخدمين الذين قاموا بزيارة صفحات معينة من موقعك
- استهدف المستخدمين الذين اتخذوا إجراءات محددة على ملفك الشخصي على الوسائط الاجتماعية، مثل مشاهدة مقطع فيديو أو النقر على إعلان سابق
- يمكنك الوصول إلى المستخدمين الذين اتخذوا إجراءات محددة داخل تطبيقك للجوال
- تحميل قوائم المستخدمين من قاعدة البيانات الخاصة بك
تتمتع كل منصة بخياراتها الفريدة بناءً على كيفية استخدام الأشخاص لأدواتهم. يمكنك استخدام هذا لصالحك.
4. يمكنك اختبار التوسع إلى جماهير جديدة
تعد بعض منصات إعلانات الوسائط الاجتماعية – وخاصة إعلانات Facebook وInstagram – مكانًا رائعًا لاختبار ليس استراتيجيات التسويق الجديدة ولكن أيضًا اختبار جماهير جديدة.
قد تتفاجأ بمن يظهر كأقوى جمهور لك عندما تسمح لبعض منصات التواصل الاجتماعي بالبدء في الاستهداف ومعالجة الاستهداف بنفسها.
وذلك لأن هذه المنصات تتمتع بقدرات قوية على التعلم الآلي، وإذا كان لديك استهداف محدود، فإنها تتولى المهمة.
وسوف يتعرفون بسرعة على شرائح الجمهور التي تستجيب لأنواع مختلفة من الإعلانات التي تقوم بإنشائها وتحسينها وفقًا لذلك.
توضح دراسة الحالة هذه كيف يعمل هذا. عندما تسمح لتصميمات الإعلانات بتوجيه الاستهداف على بعض الأنظمة الأساسية مثل Facebook، قد تجد أن لديك شرائح جمهور مختلفة لم تكن تدركها.
عندما تريد معرفة كيفية استجابة الجماهير الجديدة لمنتجاتك أو حتى معرفة المزيد حول هوية جمهورك، يمكن أن تكون هذه استراتيجية تسويقية حيوية وتجربة تعليمية رائعة.
5. التكاليف غالبًا ما تكون منخفضة نسبيًا (وإمكانات عائد الاستثمار مرتفعة)
بينما يتحدث الناس عن كون الإعلانات المدفوعة باهظة الثمن للغاية ويشعر أصحاب الأعمال الصغيرة بالخوف عندما يسمعون عن العلامات التجارية التي تنفق على الإعلانات شهريًا 100 ألف دولار، فإن الحقيقة هي أنها يمكن أن تكون باهظة الثمن…
ولكن ليس من الضروري أن تكون كذلك.
في الواقع، إحدى أكبر فوائد إعلانات PPC الاجتماعية هي أن التكاليف يمكن أن تكون منخفضة وأنه يمكنك التحكم بعدة طرق في المبلغ الذي ترغب في إنفاقه.
ضع في اعتبارك أن معظم تنسيقات الإعلانات الاجتماعية المدفوعة لها متوسط تكلفة النقرة التالي:
- 1.72 دولارًا أمريكيًا (2.46 دولارًا أستراليًا) لفيسبوك وInstagram
- 0.58 دولار أمريكي (0.83 دولار أسترالي) لتويتر
- 1.50 دولارًا أمريكيًا (2.14 دولارًا أستراليًا) لموقع Pinterest
يمكنك أيضًا تعيين ميزانيات يومية ومدى الحياة على معظم الأنظمة الأساسية. إذا كنت ترغب في إعداد حملة إعلانية بقيمة 5 دولارات يوميًا بإنفاق إعلاني مدى الحياة يبلغ 25 دولارًا على فيسبوك، فيمكنك فعل ذلك بالتأكيد.
تسمح لك العديد من الأنظمة الأساسية أيضًا بوضع حدود للمبلغ الذي ترغب في إنفاقه لكل إجراء (أو لكل إجراء في المتوسط).
يمكنك في كثير من الأحيان تعيين حدود قصوى لعروض الأسعار بحيث يمكنك فعل ذلك إذا كنت ترغب في إنفاق 1.10 دولار فقط على النقرة.
وقد يؤدي ذلك إلى الحد من إمكانية عرض إعلانك أو جودته، ولكن هذا الأمر يقع تحت سيطرتك بالكامل إذا كانت ميزانيتك محدودة.
تحتوي بعض منصات الإعلانات على الحد الأدنى من حدود الإنفاق الإعلاني. TikTok حاليًا هو واحد، بحد أدنى 20 دولارًا أمريكيًا للإنفاق الإعلاني يوميًا لكل مجموعة إعلانية.
ولكن إذا لم يتناسب ذلك مع ميزانيتك، فلا بأس بذلك — يمكنك الانتقال إلى منصات الإعلانات الأخرى التي لا تحتوي على الحد الأدنى المطلوب للإنفاق الإعلاني اليومي أو على مستوى الحملة.
6. البيانات استثنائية
تعد مواقع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بمثابة مناجم ذهب للبيانات المحتملة. المنصات الإعلانية ليست استثناء.
يمكنك رؤية كل حملة إعلانية على حدة ومستوى أدائها.
كم عدد الأشخاص الذين ينقرون أو يتخذون إجراءً محددًا بعد رؤية إعلانك؟ ما هي معدلات النقر إلى الظهور؟ ما هي تكلفة كل إجراء، وكم عدد التحويلات بمجرد اتخاذ الإجراء؟
يتم تحميل البيانات بسرعة إلى حد ما حتى تتمكن من اتخاذ قرارات الإعلان في الوقت الفعلي تقريبًا. وهذا يعني أنه يمكنك ضبط الحملات التي لا تحقق الأداء الذي تريده تمامًا أو تحويل المزيد من الإنفاق الإعلاني إلى الحملات التي تحقق أداءً جيدًا.
ويعني ذلك أيضًا أن الاختبار المقسم غالبًا ما يكون سهلاً ويمكن الوصول إليه، مع الكثير من البيانات الرائعة.
7. تحتوي معظم تنسيقات إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الاجتماعية على مديري إعلانات ذاتيي الخدمة
تتمتع كل منصة PPC لوسائل التواصل الاجتماعي التي تحدثنا عنها في هذا المنشور بخيار استخدام مديري إعلانات الخدمة الذاتية لبعض منصات الإعلانات على الأقل.
وهذا يعني أنك تقوم بإعداد حساب تجاري عبر الإنترنت، ومن ثم ستتمكن من متابعة عملية إنشاء الإعلان بنفسك. لا تحتاج إلى العمل مع ممثل إعلان لإنشاء الإعلانات أو عرضها.
كل ما عليك فعله هو اتباع الإرشادات والموافقة على الإعلانات.
والخبر السار هو أن مديري إعلانات الخدمة الذاتية مفيدون بشكل لا يصدق.
تقدم لك معظمها تفسيرات لما يستلزمه كل خيار يمكنك اختياره في كل خطوة على الطريق، وتوضح لك التأثير المحتمل على مدى الوصول أو النتائج. يمكنك رؤية هذا هنا:
على الرغم من وجود منحنى تعليمي عندما يتعلق الأمر بوضع الاستراتيجيات، وإنشاء تصميمات إبداعية قوية، والحصول على إعلانات شاملة، فإن الخبر السار هو أنه لا يوجد تقريبًا أي منحنى تعليمي لمنصات الإعلانات ذاتية الخدمة.
تتميز جميعها بأنها بديهية وسهلة الاستخدام، مما يجعلها سهلة التعلم والتكيف مع مرور الوقت.
8. يمكنك اختيار الإجراءات التي تريد تحسينها
عندما يتعلق الأمر بفوائد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، فإن أحد أعظم هذه المزايا هو أن لديك قدرًا كبيرًا من التحكم في إجراءات محددة تريد تحديد أولوياتها.
تسمح لك معظم منصات الإعلانات الاجتماعية باختيار “الأهداف” أو “الأهداف” التي تريد تحقيقها لكل إعلان.
هل تريد النقرات على موقعك؟ للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الناس؟ للحصول على المزيد من المتابعين على حسابك، أو عمليات تثبيت تطبيقك؟
وهذا ليس مجرد اختيار غرور ليساعدك على التركيز على الهدف الذي تريد تحقيقه؛ المنصات المدفوعة تأخذ ذلك في الاعتبار.
سيعرضون إعلانك فعليًا للمستخدمين الذين من المرجح أن يتخذوا الإجراء المطلوب بناءً على نشاطهم السابق.
سيؤثر ما تختاره أيضًا على ما تدفع مقابله في بعض الحالات.
إذا اخترت الدفع مقابل مشاهدات الفيديو، فقد تطلب منك بعض الأنظمة الأساسية الدفع مقابل مرات الظهور أو مقابل مشاهدات الفيديو بعد عدد معين من الثواني.
وإذا اخترت تحسين النقرات، فلن تدفع إلا مقابل المستخدمين الذين ينقرون على إعلانك بغض النظر عن عدد مشاهديه.
وهذا يعمل لصالحك لأنه يعني أنك تدفع مقابل نوع ما من النتائج التي تريدها.
لن يتم تحويل كل نقرة، ولن يصبح كل شخص يشاهد الفيديو الخاص بك عميلاً، لكنه لا يزال أكثر فعالية من الدفع مقابل مجموعة من المساحات الإعلانية المطبوعة أو حتى منشور دعائي دون ضمان أي نوع من النتائج.
افكار اخيرة
يمكنك استخدام الإعلانات المدفوعة كيفما تشاء. ربما تكون هذه واحدة من أكبر فوائد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، وهي شاملة للجميع.
هل تريد تشغيلها فقط خلال موسم العطلات؟ تستطيع فعل ذلك.
هل تفضل استخدامها لتوسيع النطاق أم خفضه؟
يمكنك اختيار العمل مع الأشخاص المؤثرين، أو الترويج لمجموعة Facebook الخاصة بك، أو استخدام إعلانات المنتجات الديناميكية للتوسع بسرعة.
يمكنك الوصول إلى المستخدمين الذين لم يسمعوا من قبل عن علامتك التجارية وإعادة استهداف أولئك الذين اشتروا منك منذ أربع سنوات ولكنهم لم يشتروا منذ ذلك الحين.
هناك خيارات للبيع الإضافي والبيع المتبادل وغير ذلك الكثير.
السماء هي الحد الأقصى عندما يتعلق الأمر بالإعلانات، مما يجعلها أداة رائعة لتعلم جميع طلاب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، ولهذا السبب فهي عنصر حيوي في دورة أساسيات وسائل التواصل الاجتماعي لدينا.
المصدر: socialmediacollege
شاهد ايضا:
