المدونة
تسويق الفيديو: دليل نهائي
27
أغسطس
أغسطس
شكل آخر من أشكال التسويق فحسب، بل اكتسب أيضًا شعبية كبيرة من خلال جذب أقصى مشاركة للمستخدم.
يعد الفيديو وسيلة اتصال فعالة تحتاج إلى دمجها في كل جانب من جوانب جهودك التسويقية الحالية. – جيمس ويدمر
الوسيلة المرئية فتنت الجماهير منذ نشأتها. إنها مخفية عن لا شيء. الحب الذي امتلكه الناس للتلفزيونات في الماضي والكثير منهم ما زالوا يفعلون. الأسباب التي تجذب الجماهير إلى الوسائط المرئية كثيرة.
وفقًا لـ Social Media Today ، فإن المسوقين الذين يستخدمون الفيديو ينموون بنسبة 49٪ بشكل أسرع ويحصلون على زيارات 41٪ أكثر من المستخدمين غير الفيديو.
ما هو السبب، حسب رأيك، في أن المسوقين اختاروا مقاطع فيديو التسويق الرقمي على أي استراتيجية تسويقية أخرى؟
بعض الأسباب الرئيسية لاستخدام تسويق الفيديو:
1. تسويق الفيديو سهل
أحد الأسباب الرئيسية لاكتساب التسويق عبر الفيديو أهمية هو السهولة التي ينقل بها الرسالة المطلوبة إلى الجمهور المستهدف.
مقارنة بأي شكل آخر من أشكال التسويق، يتمتع التسويق عبر الفيديو بالعديد من المزايا التي تساعدهم على التميز. يمكنك التفكير في أمثلة لكل من الوسائط المطبوعة والوسائط الصوتية.
مع الأخذ في الاعتبار وسائل الإعلام المطبوعة: فهي مقصورة على المتعلمين، وتستغرق القراءة وقتًا طويلاً نسبيًا ومهمة شاقة.
من ناحية أخرى، لا تمنحك الوسائط الصوتية أي مرئيات وتخلق مساحة للنتائج المدفوعة بالخيال.
في هذه الوسائط، يمكن في كثير من الأحيان نقل الرسالة بشكل خاطئ.
أفضل جزء في تسويق الفيديو هو أنه حتى الأشخاص الأكثر كسلاً ينغمسون في المعلومات التي تريد نقلها إليهم.
تجعل مقاطع الفيديو الاتصال سهلاً للغاية بحيث تنقر نقرة واحدة وتذهب إلى هناك.
الوصول الشامل هو الهدف ويتم توفيره. أليس هذا بهذه السهولة؟
2. ينقل التسويق بالفيديو الرسالة كما هو مقصود
الفيديو عبارة عن وسيط مرئي بالإضافة إلى وسيط صوتي لا يترك مجالًا للصور والخيال المنسوج من الكلمات.
أفضل ميزة لتسويق الفيديو كما قد تسميها، فهي تنقل الرسالة بصوت عال وواضح للجمهور المستهدف.
يستغل المسوقون هذه الأيام على نطاق واسع استراتيجيات تسويق الفيديو لجذب انتباه قاعدة المستخدمين الهائلة إلى موقعهم على الويب بغرض تحويلهم إلى عملائهم.
يمكن توصيل أي معلومات بسهولة بمساعدة تسويق الفيديو. يمكن أن تكون الفكرة مستنيرة ومفسرة بشكل أكثر وضوحًا لغرض ممارسة الأعمال التجارية.
سواء كانت معرفة المنتج أو الإعدادات الأساسية، فإن الفيديو يحل الغرض.
يمكن تقديم استخدام المنتج وكفاءته وتأثيراته في شكل مرئي لفهم أفضل.
3. مصدر المعلومات سهل
قد يجد المسوق أنه من الملائم للغاية والمجدي إبلاغ العميل المحتمل بميزات المنتج أو الخدمات التي تقدمها العلامة التجارية / الشركة.
يمكن تقديم حصرية المنتج / الخدمات بشكل جيد مع قوة إقناع الجمهور وإقناعهم بأن منتجك هو بالضبط ما يحتاجون إليه.
إن بناء تأثير قوي بمساعدة العناصر المرئية وتوجيه العقل لاحقًا باستخدام Call for Action هو ما يميز مقاطع الفيديو عن الوسائط التسويقية الأخرى.
تتمتع خدمات تسويق الفيديو بنهج بسيط ولكنه مباشر لا يطلب بذل أي جهود من جانب الجمهور.
تم تصميم إستراتيجية تسويق الفيديو بطريقة تغذي المشاهدين بالمعلومات الواضحة بما يكفي لإغرائهم.
عندما نعرض للعملاء المحتملين بالضبط ما نريدهم أن يروه، فإننا لا نترك أي مساحة لتشتت الأفكار.
يتم عرض الخيوط بالضبط ما نريدهم أن يؤمنوا به، يريدون. تمنحك الصور المرئية الكثير من المزايا والمساحة لإقناع العميل المحتمل وتحويله إلى عملية بيع.
4. فيديو التسويق الرقمي كأداة لتحسين محركات البحث
تركز التعديلات في اتجاه تحسين محركات البحث من قِبل Google بشكل إضافي على محتوى فيديو التسويق الرقمي من أجل الترويج لخدمات العلامة التجارية بطريقة يمكن تحويل العملاء المحتملين بسهولة إلى مبيعات من خلال خدمات تسويق الفيديو الخاصة بها.
تهدف أدوات التسويق المختلفة المستخدمة عبر الإنترنت إلى زيادة المبيعات من خلال تحويل العملاء المتوقعين الذين يتلقاهم موقع الشركة أو صفحات وسائل التواصل الاجتماعي.
السبب وراء اكتساب مقاطع الفيديو أهمية كبيرة كأداة للتسويق الرقمي يرجع أساسًا إلى الانطباع الدائم الذي تتركه على الفرد.
لقد لاحظنا جميعًا التصميم المتغير لموقع التواصل الاجتماعي الشهير Facebook.
مر وقت كانت جدراننا على Facebook مليئة بتحديثات الحالة والصور التي تحتوي على نصوص.
ومع ذلك، فإن السيناريو الحالي يركز على محتوى تسويق الفيديو، أي الترويج المرئي.
5. التسويق بالفيديو منتشر بالكامل – يخدم جميع أنواع الجماهير
هذه هي الميزة الكبرى التي يتمتع بها تسويق الفيديو على أي شكل آخر من أشكال التسويق السائد حاليًا في السوق.
ينجذب الشخص الأمي أو غير الراغب في قراءة مقال طويل بشكل خاص إلى محتوى الفيديو الذي يتسم بالبساطة والجهد ويعطي فهمًا أوضح للأشياء.
وبالمثل، يفضل الأطفال وكبار السن أيضًا خدمات تسويق الفيديو المتنامية لأنها مفيدة للغاية لهم.
6. مقاطع فيديو التسويق الرقمي تستحوذ على الاهتمام الفوري
تحدد الثواني الخمس الأولى من الفيديو ما إذا كان المستخدم سيستمر في مشاهدته أم لا.
يجب أن يستخدم تسويق الفيديو إستراتيجية تسويق الفيديو من أجل إشراك قاعدة المستخدمين وتقديم العناصر المرئية بطريقة تشرك المستخدم وتجبرهم على مشاهدة الفيديو بأكمله.
إذا بقي الفرد طويلاً بما يكفي لمشاهدة الفيديو بأكمله، فأنت بالفعل في منتصف الطريق.
استراتيجية تسويق الفيديو قوية جدا في نهجها. ومع ذلك، فإن الأمر يعتمد كليًا على التصميم لإعطائه شكلًا جذابًا وملفتًا للنظر بدرجة كافية لجذب انتباه المستخدم في الثواني القليلة الأولى.
تستفيد العديد من مواقع الويب هذه الأيام من إستراتيجية تسويق الفيديو التي تتضمن شهادات، ومعلومات حصرية عن المنتج / الخدمة، وما إلى ذلك، لعرض منتجهم / خدمتهم بأفضل طريقة ممكنة.
كمثال هنا، إذا تحدثنا عن الإعلانات المرئية، فهي قوية جدًا لدرجة أن معظمنا تم إقناعنا في وقت أو آخر بشراء منتج عديم الفائدة تمامًا (نتعلم ذلك لاحقًا) بسبب إعلان قوي. هذه هي قوة التسويق عبر الفيديو، فهي تتأرجح معك.
7. تسويق الفيديو يوفر الوقت
في الحياة سريعة الخطى التي نعيشها اليوم، بالكاد لدينا الوقت لقراءة النصوص الطويلة للحصول على كل المعلومات.
نحن نبحث عن طرق مختصرة في كل مجال. شهد عام 2018 نهجًا تسويقيًا فائقًا للفيديو.
إن الصورة المرئية التي تتراوح مدتها من 1 إلى 3 دقائق، قادرة على تكوين فهم واضح ونقل المعلومات الأكثر تشابهًا بطريقة مواتية.
شاهدت الأسبوع الماضي مقطع فيديو لقناع فحم يدعي أنه يزيل الجلد الميت ويزيل العناصر غير المرغوب فيها التي تسد مسام بشرتي.
رأيت هذا الفيديو على Facebook وبعد ذلك على Instagram. نعم، لقد طلبت ذلك.
النقطة المهمة هنا هي أنه لو كانت ترقية نصية فقط، لما كانت ردة فعلي متشابهة. كانت استراتيجية تسويق الفيديو هي التي أكسبتهم عميلاً.
8. التسويق بالفيديو عبر الشهادات المرئية
كان الكلام الشفهي هو أعظم أشكال التسويق في جميع الأوقات. يعتمد مفهوم تسويق الفيديو عبر الشهادات المرئية على نفس المفهوم.
العميل الذي استخدم المنتج بالفعل أو أخذ الخدمة هو أفضل دليل للعملاء المتوقعين الذين يخططون لشراء المنتج / الخدمة.
تتمثل النقطة الإضافية لشهادات الفيديو في أنها تتقدم على الصور، فهي قادرة على إظهار التحول الدقيق أو مزايا استخدام منتجات الشركة.
وفقًا للاستطلاعات، تبين أن شهادات التسويق عبر الفيديو فعالة حقًا من حيث توليد المبيعات، أي التحويل.
9. تم الاعتراف بتسويق الفيديو من قبل مستخدمي الجوال
يمضي العالم قدمًا وهم على هواتفهم الذكية. أصبحت هواتفنا الذكية الوجهة الوحيدة لأية معلومات صغيرة نحتاج إلى استردادها.
أثناء البحث عن معلومات مطولة، ما الذي يمكن أن يكون أفضل من التفاصيل الموجودة في مقطع فيديو قصير؟
تعد العناصر المرئية صديقة للجوّال، وبالتالي تجعل التسويق عبر الفيديو الخيار الأكثر ملاءمة للمسوقين.
يمكن للشركة استخدام إستراتيجية تسويق فيديو ترويجي على صفحتها المقصودة لزيادة عائد الاستثمار (ROI).
10. مقاطع الفيديو التسويقية تجعل من السهل اكتساب ثقة العميل
إنه ميل بشري لتصديق ما نراه، أكثر مما نقرأه أو نسمعه. يشبه نقل تفاصيل منتجك أو خدمتك منحهم تجربة مرئية من خلال خدمات التسويق عبر الفيديو، وشرح لهم ما سيشترونه.
هذا مفيد حيث سيتم الرد على العديد من استفسارات العملاء من الفيديو نفسه.
يجب أن تفهم الشركة هذا أنه حتى تكتسب ثقة العملاء المتوقعين الذين تتلقاه، فمن غير المرجح أن يتحولوا إلى عملاء.
وبالتالي، يجب إيلاء أهمية إضافية لاكتساب الثقة وخدمة العملاء (كلاهما: قبل التحويل وبعده).
يمكن القيام بذلك بسهولة بمساعدة وضع استراتيجية تسويق فيديو مناسبة.
Infused بشكل مثالي ميزة أخرى لتسويق الفيديو هي أنه لا توجد حاجة لقضاء وقت محدد أو العثور على مكان لمشاهدته.
يمكنك مشاهدة مقطع فيديو أثناء السفر، وأنت جالس في وضع الخمول في أي مكان على الإطلاق بنقرة واحدة على هاتفك.
إنه مثبت جيدًا في العالم الافتراضي لدرجة أننا الآن معتادون على مشاهدة العديد من مقاطع الفيديو دون أي غرض.
على وجه الخصوص، مع إدخال ميزة التشغيل التلقائي على Facebook ، سيتم تشغيل كل مقطع فيديو في المخطط الزمني بمفرده.
كيف تضع استراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك؟
قد تجد في البداية أن استراتيجية تسويق الفيديو مخيفة في البداية، يقودها الفكرة المسبقة التي تقول إنها ستكلفك الكثير من المال.
هذا صحيح، لا يتنازل الجمهور عن جودة الفيديو، لكن ليس من الصواب استنتاج أنه لا يمكن إنشاء مقطع فيديو جيد دون كسر الميزانية.
هناك مجموعة من العوامل التي ستحدد نجاح حملة تسويق الفيديو الخاصة بك، وبالتالي يجب أخذها في الاعتبار أثناء تطوير استراتيجية تسويق الفيديو لبدء التشغيل أو الأعمال التجارية الصغيرة.
1 – الهدف
حسنًا، من الواضح أن الهدف من حملة تسويق الفيديو هو تحقيق المبيعات.
لكن الشيء الوحيد الذي يجب فهمه بوضوح هنا هو أن الهدف الأولي لتسويق الفيديو هو فقط إعلام وتثقيف وترفيه الجمهور.
فقط عندما يتم تحقيق هذه الأهداف الأساسية، سيبدأ الجمهور في التعرف على علامتك التجارية وهذا هو المكان الذي بدأ فيه هؤلاء العملاء المحتملون في التحول إلى عملاء.
سيعتبر الجمهور الفيديو الذي يطلب مباشرة من العملاء شراء منتجك / خدمتك بريدًا عشوائيًا. وبالتالي، يجب تجنب عرض البيع المباشر تحت أي ظرف من الظروف.
(ط) تعرف على جمهورك
(2) إجراء استطلاعات الرأي لفهم ما يثير اهتمام جمهورك
(3) قم بتطوير مقطع فيديو مع مراعاة النداءات المختلفة التي يمكنك استخدامها لجذب الجمهور مثل الجاذبية العاطفية، أو الموسيقى أو الرومانسية، أو الجاذبية، إلخ.
2. محتوى تسويق الفيديو
بمجرد تحديد جمهورك والنداء الذي ترغب في استخدامه لترك تأثير دائم عليهم، فإن العامل المهم الذي يجب العمل عليه الآن هو المحتوى الذي ستلعبه في الفيديو. اختر بحكمة موضوعًا إعلاميًا وبمجرد الانتهاء، ابدأ بنص الفيديو.
(ط) تذكر أن الموضوع يجب أن يكون ذا صلة بعلامتك التجارية
(2) شعبية بين المجموعة المستهدفة
(3) تقديم محتوى مفيد بطريقة ممتعة بصريًا
3. استخدم لغة عامية مألوفة لتحسين فيديو التسويق الرقمي
عندما يختار المعلن أو المسوق استخدام اللغة العامية المحلية التي يستخدمها جمهورهم المستهدف، فإنهم قادرون على إنشاء لمسة شخصية.
الجمهور قادر على ربط نفسه بمحتوى تسويق الفيديو وبالتالي يتم إنشاء شعور بالألفة.
الفكرة هنا هي أنه عندما يبدأ جمهورك في التواصل معك، تكون قد وصلت بالفعل إلى منتصف الطريق. يعتمد الباقي على مدى إبداع فكرة المنتج / الخدمة.
4. مقاطع فيديو ما بعد التسويق على فترات منتظمة
يستغرق الأمر وقتًا لجعل علامتك التجارية / شركتك على دراية بالجمهور. من خلال النشر بانتظام على فترات زمنية محددة، ستتمكن من منحهم تذكيرا بوجود علامتك التجارية وستزداد المشاركة تدريجيًا. وبالتالي، يتم الدعوة إلى الاتساق.
(ط) اجعل مقاطع الفيديو قصيرة وواضحة
(2) استخدام نهج التعامل مع الآخرين
(3) اترك تأثيرًا لافتًا لإبداعك
5. اختر النظام الأساسي المناسب لإطلاق حملة تسويق الفيديو الخاصة بك
يمكن أن تكون مقاطع الفيديو للتسويق الرقمي هي العامل الأكبر في استرداد معدلات عالية من عائد الاستثمار إذا تم الترويج لها على النظام الأساسي الصحيح باستخدام النوع الصحيح من استراتيجية تسويق الفيديو المعتمدة.
وبالتالي، يجب ملاحظة أن النظام الأساسي الذي تختاره لإطلاق استراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك يلعب دورًا مهمًا في نجاح حملة تسويق الفيديو الخاصة بك.
يحتاج المسوق إلى فهم أن مجرد تسجيل الفيديو وتحميله على YouTube أو Facebook لا يحل الغرض.
يجب الترويج لها بشكل استراتيجي على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة بقوة للوصول إلى الجمهور المطلوب.
ومع ذلك، إذا أعجب جمهورك بالفيديو الخاص بك، فسيشاركونه ويروجون له مجانًا.
يلتقي مقطع فيديو ممتع وممتع أشخاصًا مختلفين يضعون علامة على أصدقائهم في قسم التعليقات.
يبلغ عدد مستخدمي Facebook 166 مليون مستخدم، مما يجعله أكثر مواقع التواصل الاجتماعي شهرة على الإطلاق.
تتوفر ميزة التشغيل التلقائي في جميع المواقع تقريبًا هذه الأيام وهي بالتأكيد أفضل طريقة لجذب انتباه المستخدم.
لقد اختبرنا جميعًا كيف تم تعديل تخطيط Facebook تمامًا من خلال ضخ اتجاه الفيديو الذي اقترحته Google في إرشادات أدوات تحسين محركات البحث (SEO) المنقحة.
تشير الاستطلاعات إلى أنه بحلول عام 2019، ستستحوذ مقاطع الفيديو على أكثر من 90٪ من جميع وسائل التواصل الاجتماعي.
يُقترح أيضًا أنه من خلال تضمين مقطع فيديو تسويقي على الصفحة المقصودة لموقع الويب الخاص بك واستخدام مقاطع الفيديو في التسويق عبر البريد الإلكتروني، يؤدي ذلك إلى زيادة معدل التحويل والنقر إلى الظهور بنسبة 80٪ 200-300٪ على التوالي.
تشير دراسة استقصائية أخرى من Forbes إلى أنه من المرجح أن يشتري العميل المحتمل منتجًا بعد مشاهدة فيديو العلامة التجارية لنفسه.
يعطي هذا رؤية واضحة بأن التسويق عبر الفيديو هو الشيء الكبير التالي الذي يعد واعدًا بما يكفي للتغلب على جميع أدوات التسويق الأخرى بنهجها الديناميكي.
6. زيادة قيمة استدعاء العلامة التجارية وتحديدها
عندما يتم استغلال جميع النقاط المذكورة أعلاه بشكل صحيح لإنشاء مقاطع فيديو للتسويق الرقمي، فمن المرجح أن تترك تأثيرًا دائمًا على المشاهد مما سيساعده على تحقيق قيمة أعلى لاستدعاء العلامة التجارية. على أي حال، إنه ميل بشري لتذكر شيء رأيته لفترة طويلة.
حتى إذا شاهدت مقطع فيديو بشكل عشوائي، فمن المحتمل أن يظل في رأسك لفترة طويلة.
أيضًا، سيؤدي مقطع الفيديو المؤثر إلى فضول المشاهد لمعرفة المزيد، وبالتالي ستتم أيضًا زيادة مُحسنات محركات البحث لموقعك على الويب.
كانت هذه بعض الأسباب العديدة التي جعلت المسوقين يتراجعون تمامًا عن استراتيجية تسويق الفيديو لتوجيه حركة مرور المستخدم إلى موقع الويب الخاص بهم كمحاولة لتوليد المبيعات.
هل تبحث عن مزيد من الأفكار حول كيفية كسر شفرة تسويق الفيديو؟ ألق نظرة على مخطط المعلومات أدناه:
خطوات لبناء إستراتيجية تسويق فيديو
1. إنشاء شخصيات المشتري
شخصية المشتري هي تمثيل شامل لجمهورك المستهدف. يتيح لك إنشاء شخصيات المشتري استهداف الجمهور الأكثر تحديدًا بالرسالة الصحيحة وبالتالي زيادة احتمالية الحصول على تحويلات.
2. بناء KPIs والأهداف
قم بإنشاء أهداف SMART ومؤشرات أداء رئيسية لحملات الفيديو الخاصة بك.
تسمح لك هذه الأهداف بحساب عائد الاستثمار ومنحك المقاييس الخاصة بأداء مقاطع الفيديو الخاصة بك.
3. تحديد نوع الفيديو والنظام الأساسي
ابحث عن المكان الذي يقضي فيه جمهورك معظم وقتهم وأي منصة هي الأنسب لنبرة رسالتك.
حدد أيضًا الهدف من الفيديو الخاص بك واختر نوع الفيديو الذي تريد عرضه.
4. إنشاء مقاطع فيديو قيّمة وفعالة من حيث التكلفة
لا تجعل مقطع الفيديو الخاص بك يبدو وكأنه عرض ترويجي للمبيعات. تثقيف وإبلاغ عملائك عن مكانتك لبناء علاقات صحية معهم. تأكد من أن العميل قادر على أخذ بعض الأفكار القيمة من الفيديو الخاص بك.
مسار تسويق الفيديو
لإنشاء خارطة طريق لتوجيه العملاء المتوقعين نحو رحلة المشتري، غالبًا ما يستخدم التسويق عبر الفيديو مسار التسويق.
إنه يمثل الطريقة التي يجب أن يتم بها التقاط عميل محتمل معين وتحويله إلى عملية بيع محتملة.
يوفر Video Marketing Funnel أيضًا للمسوق المساعدة ذات الصلة بشأن نوع الفيديو الذي يجب عرضه في أي وقت.
ينقسم القمع إلى ثلاث مراحل رئيسية:
1. مرحلة الوعي – قمة القمع
نظرًا لأن هذه المرحلة هي مرحلة الوعي لرحلة المشتري، فهي تهدف إلى جذب المزيد والمزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك.
يمكنك البدء بمقاطع فيديو للتوعية بالعلامة التجارية لإخبار الناس بعلامتك التجارية.
2. مرحلة التفكير – منتصف مسار التحويل
هذه هي المرحلة الثانية من رحلة المشتري. حتى الآن، حدد العميل المحتمل مشكلته بوضوح ويقوم بتحليل طرق مختلفة لحلها.
من خلال إنشاء مقاطع فيديو إرشادية، يمكنك تثقيف العملاء المحتملين حول فرقتك الموسيقية ومنحهم رؤى حول الحلول التي يمكنك تقديمها لهم.
3. مرحلة القرار – الجزء السفلي من مسار التحويل
هذه هي الخطوة الأخيرة نحو إغلاق البيع. أثناء وجودك في المرحلة الأخيرة من مسار تسويق الفيديو يعني أن المشتري يعرف بالفعل أن لديك حلًا لمشكلاته.
لجعلهم يختارونك أخيرًا على منافسيك، سيتعين عليك بناء علاقة جديرة بالثقة معهم. من خلال عرض الشهادة أو مراجعة مقاطع الفيديو، يمكن القيام بذلك على النحو الأمثل.
افكار اخيرة
هناك فوائد عديدة لتسويق الفيديو. يمكن الاستفادة من خدمات التسويق عبر الإنترنت من العديد من وكالات الفيديو التسويقية الرقمية التي يمكنها تشغيل الحملة لشركتك على العديد من منصات الوسائط الاجتماعية.
لقد أحدث الفيديو بالتأكيد ضجة كبيرة في هذا الاقتصاد الرقمي. إذا كنت لا تستخدم الفيديو في التسويق الخاص بك حتى الآن، فقد حان الوقت للبدء.
أصبحت مقاطع الفيديو جزءًا أساسيًا من التسويق الرقمي خلال السنوات القليلة الماضية، ومع تأثيرها المتزايد ونجاحها، فإنها تلعب دورًا رئيسيًا في التوعية التسويقية.
آمل أن تساعدك المدونة في وضع استراتيجية لحملة تسويق الفيديو لعملك.
إذا كنت ترغب في تعلم المفاهيم الأساسية للتسويق الرقمي، فقم بالتسجيل في دورة الماجستير المعتمدة في التسويق الرقمي.
المصدر: digitalvidya
قد يهمك:
